有些科技公司在種種原因和誘惑下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市，有人說，這是“降維打擊”。這種“降維打擊”真的有效嗎？選擇是對的嗎？

趣店總部搬到廈門已經(jīng)快一年了。

不同于北京四季分明的天氣，位于廈門思明區(qū)環(huán)島東路中航紫金大廈里的趣店新總部，從39樓落地窗向外看，藍色海岸線和波濤中的金門島盡收眼底。搬到廈門后，趣店的股價雖然翻番，但距離曾經(jīng)的最高點仍很遙遠。

在同樣宜居的成都，錘子科技從北京搬遷不滿一年，就宣告解散，而有意進入成都的人人車，此前也爆出裁員消息。

一線城市擁有最豐富的資源和人才，涌現(xiàn)出最多的互聯(lián)網(wǎng)、科技公司，生機勃勃，但這也同樣意味著最激烈的競爭，資源匯集在頭部公司。

有些公司就在種種原因和誘惑下，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二線城市，有人說，這是“降維打擊”。

這種“降維打擊”真的有效嗎？選擇是對的嗎？

廈門、成都的互聯(lián)網(wǎng)野望

2018年7月開始，趣店分兩批將總部從北京南遷至廈門，帶來1000多名員工。

早在2017年，趣店創(chuàng)始人羅敏和廈門市政府就互相“看上”彼此，廈門對互聯(lián)網(wǎng)金融的政策更開放，同時對趣店開出稅收優(yōu)惠、住房、醫(yī)療、子女教育等優(yōu)厚條件。而趣店有廈門政府渴望的獨角獸光環(huán)和互聯(lián)網(wǎng)科技企業(yè)示范效應。

2018年1月，趣店在廈門以1.06億元的價格購得5.3萬平方米土地，均價2000元一平米。到當年年底，趣店創(chuàng)新科技園開工，園區(qū)總建筑面積達21萬平方米。

趣店的“南遷”，恰逢其上市不久后業(yè)績承壓、股價跳水，以及北京市對新金融執(zhí)行更嚴格的監(jiān)管。而搬遷過程也頗具戲劇性，當時部分員工被派到廈門出差，不到兩月后，卻被告知北京不再設辦公地點，之后只能要么留在廈門工作，要么離職。有些員工不愿意，還在網(wǎng)上抗議。

當然，趣店也在那次搬遷中完成了一波“人員優(yōu)化”。

針對質(zhì)疑趣店搬遷是因為面臨危機和節(jié)約成本的說法，趣店CEO羅敏曾如是回應：“趣店搬來廈門根本不是出于短期利益的考慮，而是因為廈門優(yōu)美的自然環(huán)境和良好的營商環(huán)境?！?/p>

羅敏表示，每一個新興的開放城市都需要積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)，他希望趣店能和阿里巴巴之于杭州一樣，未來成為廈門互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的一張名片。

羅敏的野心有點大。

廈門本土互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有美圖公司、四三九九、吉比特、美柚等。不過，它們的共同特點是，缺乏核心技術(shù)，難成巨頭。

蔡文勝的美圖就是一個高開低走的樣本。

2016年12月15日，美圖公司在香港主板上市。如今，它卻成為香港市場表現(xiàn)最差的科技股之一。其股票上市后一路飆升，2017年3月17日達到最高點18港元，市值逼近1000億港元，然而隨后卻遭遇斷崖式暴跌。截至8月1日，美圖股價為2.24港元/股，市值降至94.5億港元，僅相當于最高值的十分之一。

來源：港交所截圖

不過，憑借優(yōu)美風景和優(yōu)惠政策，廈門還是頗受歡迎。除了趣店，廈門還吸引了瑞幸咖啡、神州優(yōu)車將總部落戶至此，美團旗下的榛果民宿、美團研發(fā)總部也選在了廈門。

當然了，雖然都是被吸引而來，但和羅敏不同，陸正耀和王興都是福建人，故鄉(xiāng)情結(jié)或許占的成分更大。

江西人羅敏，則靠自己果敢激進的作風，贏得了廈門政府的認可，變成了廈門的寵兒。

今年4月底的廈門招商大會上，在羅敏的攢局之下，瑞幸咖啡董事長陸正耀、字節(jié)跳動創(chuàng)始人張一鳴都成為政府座上賓，一起被聘為廈門投資顧問。

作為投資大使，羅敏很賣力地將自己的朋友圈引薦給了廈門市政府。

5月11日，唱吧創(chuàng)始人陳華、松鼠拼拼創(chuàng)始人楊??；5月16日，梅花創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人吳世春、小牛電動車創(chuàng)始人李一男、福佑卡車創(chuàng)始人單丹丹、蜜芽創(chuàng)始人劉楠等也來到廈門。

不過，如今的趣店，卻與美圖頗有難兄難弟之感。

金融監(jiān)管風暴之后，趣店從現(xiàn)金貸、汽車金融租賃走向助貸模式，利潤空間大幅下降。而在業(yè)務多輪試錯中，趣店也繼續(xù)著一波波優(yōu)化人員。2018年第三季度，趣店營收同比增速下降到了32%。截至7月31日，趣店的股價已經(jīng)跌至9.12美元，較發(fā)行價跌去了62%。

來源：谷歌財經(jīng)截圖

在成都，企業(yè)和政府的故事演繹出了新版本，政府投資的大意值得引以為誡。

2017年7月，掙扎在破產(chǎn)邊緣的錘子科技創(chuàng)始人羅永浩四方奔走拿到10億元融資救命錢，其中6億元由成都市政府（后被證實是區(qū)屬國有企業(yè)“成都東方廣益投資有限公司”出資，而非政府直投）投資，希望“大力打造電子信息產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈”。作為回報，羅永浩6月就在成都注冊了錘子科技的成都分部。但入駐成都僅一年多，錘子科技就曝出解散成都分公司的消息。

今年1月18日，人人車創(chuàng)始人李健在朋友圈透露，人人車將在成都建立第二總部，并感謝金牛區(qū)政府提供的40億元資金支持。但離奇的是，李健在不久后卻悄悄將這條信息刪除了。據(jù)易簡財經(jīng)報道，一位接近成都市政府的人士表示，40億元是不可能的，或許接近4億元。

隨后的6月14日，人人車爆出裁員消息，人人車發(fā)布裁員郵件，裁員60%。這是今年以來人人車第二次大規(guī)模裁員。足見殘酷的市場競爭下，資金輸血和政府支持并不能拯救危機深重的企業(yè)。

二線城市暗戰(zhàn)：爭奪互聯(lián)網(wǎng)第二總部

不止是廈門和成都，在新經(jīng)濟版圖和互聯(lián)網(wǎng)“第二總部”名號的爭奪上，不少二線城市正在摩拳擦掌。這也暗合了當下房價高企、人滿為患而“逃離北上廣”的潮流。

實際上，自2012年起，民營企業(yè)設立“第二總部”的浪潮就在國內(nèi)興起。

據(jù)長江日報不完全統(tǒng)計，2012年至今“第二總部”落戶武漢的企業(yè)已經(jīng)不少于19家，這些企業(yè)包括：科大訊飛、小米科技、小紅書、慕聲科技、跟誰學、尚德機構(gòu)、猿輔導、東方夢幻、滴滴、奇虎360、摩拜單車、神州數(shù)碼、青藤云安全、航班管家、滬江教育等。

2017年10月14日，雷軍宣布在武漢建立小米武漢總部，總投資230億元，還發(fā)起了120億元的產(chǎn)業(yè)基金。雷軍隨后在微博高呼：“大武漢，小米來了！”此后，小米集團、金山軟件、順為資本落戶光谷。武漢市還規(guī)劃占地500畝的產(chǎn)業(yè)園給小米。

除此之外，2018年8月，小米以6227萬元拿下2.86萬平米的光谷東地塊，將建武漢總部大樓，樓面價僅為1975元/平方米。該地塊靠近地鐵11號線地鐵口，位置優(yōu)越。

如今小米已在武漢招聘600多人，小米集團《搬遷員工相關(guān)福利政策》顯示，在2019年3月底前從北京遷往武漢、南京的員工，將獲得不小的獎勵，包括基本工資不變、3萬元搬遷福利費、不受當?shù)叵拶徴哂绊懣闪⒓促彿康鹊取?/p>

為了奪得互聯(lián)網(wǎng)公司的“芳心”，二線城市地方政府的誠意直接表現(xiàn)在土地價格上。

與趣店、小米類似的，映客以極低價在長沙買到了一棟樓。2018年9月，映客直播子公司在長沙拍下一塊4.9億元的地皮蓋樓當作第二總部，樓面價為3500元/平方米。據(jù)悉，項目總投資12.6億元，總建筑面積約14萬平方米。未來將打造成包括總部辦公、眾創(chuàng)空間、創(chuàng)意工作室等商業(yè)綜合體項目，預計2020年底主體封頂，2021年投入使用。

房價高企正是促使互聯(lián)網(wǎng)公司“逃離北上廣”的因素之一，東莞也因此成為華為的第二總部。

從2018年5月起，華為“外遷”的傳聞就不斷，一度被演繹為深圳和東莞“爭奪華為”之戰(zhàn)。其實，隨著業(yè)務擴張和產(chǎn)業(yè)鏈外溢，華為終端總部落戶東莞松山湖早已板上釘釘，但這項決策畢竟與“跑路”相去甚遠。華為數(shù)次出來辟謠，說總部不會離開深圳。

最終，從結(jié)果來看，深圳還是“勝出”了。

與此同時，十多年間，華為在東莞的布局，從最初的加工基地，逐漸轉(zhuǎn)向了研發(fā)機構(gòu)等產(chǎn)業(yè)鏈前端。

而考慮到地價、房租、水電、稅收和人工成本等，從深圳到東莞，企業(yè)綜合成本可以節(jié)約30％左右。如今的東莞松山湖，科技公司云集，大疆、酷派、菜鳥、京東等都已入駐，名聲大振。

北上深杭地位難撼動

雖然二線城市在大力招商，但一線城市的地位還是難以撼動。

若問中國互聯(lián)網(wǎng)、科技最發(fā)達的城市是哪些，從各個維度衡量，北、上、深、杭的排名應該沒有爭議。

《中國企業(yè)家》梳理在美上市的中概股科技類公司發(fā)現(xiàn)，在86家市值1億美元以上的美股科技上市公司中，總部位于北京的企業(yè)多達38家，隨后分別是上海（14家）、深圳（8家）、杭州（6家）、廣州（3家）、南京（1家）。

據(jù)《中國獨角獸報告：2019》，截至2018年12月31日，中國地區(qū)廣義獨角獸161家、總估值7134.9億美元，北京吸納和催生獨角獸74家全國第一。從地域分布來看，獨角獸集中“北、上、杭、深”的特征維持不變。

不過，與此同時，以南京為代表的城市開始突破“北、上、杭、深”限制，新一線城市獨角獸崛起。

從新生54家企業(yè)來看，2018年新增城市合肥、青島、成都和香港開始誕生獨角獸，南京、武漢、重慶等地數(shù)量均有增加，其中南京表現(xiàn)最為突出，共新生5家企業(yè)。

獨角獸企業(yè)的出現(xiàn)與天時地利人和有關(guān)。

首先，與當?shù)氐耐顿Y機構(gòu)是密不可分的。根據(jù)基金業(yè)協(xié)會私募基金的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2018年3月底，上海、北京、深圳、浙江四個地區(qū)的管理基金規(guī)模高居榜首，特別是上海和北京兩個城市資金十分充裕，這就給獨角獸企業(yè)融資提供了極大便利。

其次，人才也是獨角獸企業(yè)涌現(xiàn)的重要因素。我國高校主要聚集于“北、上、深”三地，因此高素質(zhì)人才流入當?shù)仄髽I(yè)的可能性很大，為當?shù)貏?chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了源源不斷的人力資源財富。

反觀創(chuàng)業(yè)圣地硅谷的誕生，邏輯一脈相承。

20世紀60年代中期以來，微電子技術(shù)高速發(fā)展，硅谷逐步形成的，附近有一流大學斯坦福大學、加州大學伯克利分校等，以及眾多風投機構(gòu)，在風投機制的催化下，誕生了谷歌、Facebook、惠普、英特爾、蘋果公司、思科、特斯拉、甲骨文、英偉達等巨頭，以及高技術(shù)中小公司群，融科學、技術(shù)、生產(chǎn)為一體。

總體來看，北上深杭的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)實力雄厚，資本、產(chǎn)業(yè)、技術(shù)、人才密集等優(yōu)勢難以撼動，強者恒強、弱者愈弱的馬太效應凸顯。

而這四大城市的產(chǎn)業(yè)也各具特色：北京高校云集，金融資本雄厚，IT企業(yè)數(shù)量全國領(lǐng)先；深圳是全球公認的硬件產(chǎn)業(yè)中心，全球手機近七成出貨量、平板電腦近45%出貨量來自這里；上海外資企業(yè)云集，而且是全國網(wǎng)絡游戲和手游的大本營，同時也是中國集成電路產(chǎn)業(yè)集聚地，O2O、互聯(lián)網(wǎng)金融等欣欣向榮；在杭州，阿里可以說孕育了整個電商體系，美麗說蘑菇街、有贊、云集、三只松鼠、如涵控股等等公司，都和阿里有著相似的基因，更不用說因“三通一達”而騰飛的桐廬?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭也正在成為創(chuàng)業(yè)者輩出的西點軍校。

北上深杭之外，其他城市當然也有本土的互聯(lián)網(wǎng)、科技公司。比如，廈門有美圖，珠海出了金山、魅族，還有武漢的斗魚，重慶的豬八戒網(wǎng)，成都的咕咚、Camera360、迅游等……不過大都偏安一隅，遠離競爭中心，終究難成大氣。

只是，成不了“中國硅谷”，當不了巨頭，也還是能找到屬于自己的定位的。對于城市而言，北京、上海固然繁花似錦，但廈門、成都也有自己的小確幸。對于公司來說，也是同樣道理。