成都，得名于周太王時(shí)“一年成邑，二年成都”之說，又有天府之國和蓉城的別稱，先后有七個(gè)政權(quán)在此定都，是中國十大古都之一。

8月3日，2019年超級(jí)紅人節(jié)在這古都開幕。作為配套活動(dòng)，#超紅帶你逛成都#也在7月31日提前開始，截至目前話題總閱讀已接近10億，紅人經(jīng)濟(jì)小露鋒芒。

今年的微博超級(jí)紅人節(jié)和以往相比有些不同，它不僅僅是一場(chǎng)V影響力盛會(huì)，更是紅人經(jīng)濟(jì)的一次轉(zhuǎn)折，私域流量和MCN3.0成為現(xiàn)場(chǎng)熱議的話題，MCN機(jī)構(gòu)深度參與了本次超級(jí)紅人節(jié)。大眼互娛總經(jīng)理邢川攜男閨蜜尚淼等旗下紅人出席了本次活動(dòng)，MCN3.0正是由他提出。

在本次微博超級(jí)紅人節(jié)上，刑川面對(duì)記者采方時(shí)，分享了MCN3.0概念的源起，以及大眼互娛目前所取得的成績和未來的發(fā)展。

大眼互娛是大眼文化集團(tuán)布局紅人經(jīng)濟(jì)的重要品牌，大眼文化集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品中心總經(jīng)理郭旭也出席了本次活動(dòng)，并發(fā)表了《內(nèi)容營銷下半場(chǎng)——機(jī)構(gòu)的整合與突破之路》的演講，深度剖析了內(nèi)容營銷下半場(chǎng)的市場(chǎng)現(xiàn)狀和機(jī)構(gòu)的破局之路，分享如何整合明星、紅人和內(nèi)容的價(jià)值。

大眼文化集團(tuán)立足于明星業(yè)務(wù)，積累了非常豐富且成熟的內(nèi)容和IP運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，資源雄厚，有著大量優(yōu)質(zhì)的品牌客戶資源，成立新的獨(dú)立品牌大眼互娛布局MCN市場(chǎng)算是一種降維的打擊。

隨著MCN3.0時(shí)代的到來，機(jī)構(gòu)“經(jīng)紀(jì)化”必將成為大勢(shì)所趨，用做明星業(yè)務(wù)的經(jīng)驗(yàn)來做紅人經(jīng)紀(jì)，又是一種升維運(yùn)營。大眼互娛僅用了四個(gè)月時(shí)間便孵化簽約了60個(gè)百萬級(jí)紅人，打造了美妝現(xiàn)象級(jí)IP@男閨蜜尚淼。本次紅人節(jié)大眼互娛和旗下紅人共斬獲19項(xiàng)大獎(jiǎng)。

01

擁抱

本次微博超級(jí)紅人節(jié)上，邢川接受記者采方時(shí)表示，一開始很多人做MCN只是想著有流量可能就能掙錢，全憑興趣在做，怎么掙錢卻不知道，更沒有想過“做一個(gè)號(hào)居然能跟產(chǎn)業(yè)結(jié)合”、“做一個(gè)號(hào)居然能做一個(gè)新的品牌”、“做一個(gè)號(hào)居然能有線下的可能性”。

沒有想過背后是“不敢想”，但是這不妨礙與之配套的商業(yè)新生態(tài)的形成，平臺(tái)、品牌、明星紛紛擁抱MCN，新的流量經(jīng)濟(jì)于是成形。

上個(gè)月底，有消息稱京東將投入至少10億元資源與MCN機(jī)構(gòu)一起孵化超級(jí)紅人。據(jù)悉，今年下半年大眼互娛也將與京東展開短視頻+直播等方面的深度合作，聯(lián)手打造京東的“李佳琦”。快手在6月份的內(nèi)部信中稱年底要沖刺3億DAU，MCN將成為實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的重要抓手。

除了京東、快手等平臺(tái)，越來越多的明星也開始下海當(dāng)紅人，比如大眼文化集團(tuán)的合作藝人鄧紫棋、王祖蘭都是異?；钴S的明星紅人。

明星擁抱紅人經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，紅人也正在走向娛樂圈。斗魚一姐馮提莫登上了《蒙面唱將》并發(fā)布同名專輯，在重慶人民大禮堂舉辦了一場(chǎng)個(gè)人演唱會(huì)，登上了抖音的“明星愛DOU榜”?？恳欢吻宄呒t的素人段奧娟后來加入了《創(chuàng)造101》，從此走上星途。

邢川認(rèn)為，在MCN3.0時(shí)代，要用鏈路閉環(huán)的思路去看MCN產(chǎn)業(yè)。大眼文化集團(tuán)商業(yè)產(chǎn)品中心總經(jīng)理郭旭在演講中表示，“內(nèi)容營銷下半場(chǎng)是對(duì)玩家綜合底蘊(yùn)的考驗(yàn)”，整合型機(jī)構(gòu)將登場(chǎng)。正是基于這個(gè)趨勢(shì)的判斷，具備明星娛樂基因的大眼文化集團(tuán)布局了大眼互娛。

02

模糊

成立大眼互娛后，大眼文化集團(tuán)左手有明星、右手有紅人，中間以內(nèi)容貫穿之，開始了一系列全新的嘗試，韓國藝匠就是之一。大眼文化集團(tuán)與韓國藝匠一共展開了兩次合作，第一次請(qǐng)來了吳昕，第二次請(qǐng)來了秦嵐，后來又向韓國藝匠推薦了紅人方面的合作，均大有收獲。

郭旭認(rèn)為“不同的IP類型具有截然不同的流量特質(zhì)”，明星IP的流量特質(zhì)是證言，而紅人IP則起到了共情的作用?！斑@個(gè)時(shí)候你需要秦嵐拔高度，也需要紅人做實(shí)際的轉(zhuǎn)化?！表n國藝匠的案例最后全案累計(jì)曝光30億+，華東區(qū)門店銷售額上漲200%，掀起明星紅人同款購買狂潮。

有了明星IP和紅人IP之后，還需要一個(gè)內(nèi)容IP“塑造一個(gè)具體化的場(chǎng)景，刺激你在該場(chǎng)景下能夠聯(lián)想起來自己跟那個(gè)產(chǎn)品之間的聯(lián)系”。

在內(nèi)容IP領(lǐng)域，大眼文化集團(tuán)有《一封家書》，可以稱得上是現(xiàn)象級(jí)的情感文化IP，目前一共做了兩季，每季每集七分鐘。《一封家書》每集會(huì)邀請(qǐng)一位明星、實(shí)力戲骨或時(shí)代先鋒，從不同的角度書寫一封家書致最親近的人，目前全網(wǎng)總曝光量20億+，覆蓋1億主流人群。

在本次微博超級(jí)紅人節(jié)上，《一封家書》第二季入選微博2019酷燃年度影響力節(jié)目。在獎(jiǎng)項(xiàng)之外，它還應(yīng)該是一個(gè)公私域流量運(yùn)營的經(jīng)典案例。郭旭認(rèn)為，整合型機(jī)構(gòu)的具體目標(biāo)就是要做好私域流量，而“明星本身也是一個(gè)私域流量”。但做好私域流量的前提是玩轉(zhuǎn)公域流量。

私域流量的三個(gè)核心要素是“可復(fù)用”、“可沉淀”和“可快速集結(jié)”，這三個(gè)要素明星IP顯然都具備?！兑环饧視吠ㄟ^內(nèi)容IP借助明星的私域流量進(jìn)入公域，用可以出圈的話題如“家書”在公域中擴(kuò)大影響力，最后回歸己的IP私域，再以《一封家書》的IP進(jìn)入公域。

在韓國藝匠和《一封家書》的案例中，我們可以看到，左手明星、右手紅人、中間有內(nèi)容的大眼文化集團(tuán)品效循環(huán)的鏈路已經(jīng)非常成熟，

明星、紅人和內(nèi)容這三者之間形成了優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。在大眼文化集團(tuán)的體系之下，大眼互娛除了具備優(yōu)備優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容制作能力，還有強(qiáng)大的明星資源整合能力。這是傳統(tǒng)MCN機(jī)構(gòu)所不具備的。大眼互娛的布局成為大眼文化集團(tuán)玩轉(zhuǎn)整合營銷的重要一環(huán)。

追求品效合一的時(shí)代，經(jīng)紀(jì)公司、廣告公司和MCN機(jī)構(gòu)的邊界正日益模糊，明星、紅人中間的重合地帶正越變?cè)酱?，快速迭代的鮮肉、《創(chuàng)造101》和再早一點(diǎn)的SNH48本質(zhì)上來說，都是以紅人的方式出道再踏上星途的，可以算是明星和紅人的中間態(tài)。一切都在迅速模糊。

03

破局

在MCN3.0時(shí)代，機(jī)構(gòu)的破局之路就是與鏈路融合，成為一個(gè)能夠玩轉(zhuǎn)明星IP、紅人IP和內(nèi)容IP的整合型機(jī)構(gòu)，一個(gè)能玩轉(zhuǎn)公私域流量的全新物種。要像大眼文化集團(tuán)一樣，學(xué)會(huì)在公域撈魚，然后在私域圈池養(yǎng)魚。總結(jié)成兩個(gè)關(guān)鍵詞：整合和出圈。

3月份的時(shí)候，大眼互娛給男閨蜜尚淼策劃了一個(gè)“是否讓你的閨蜜和男朋友認(rèn)識(shí)”的話題。美妝博主拉家長本就是常態(tài)，所以對(duì)于粉絲來說并不違和也不突然，內(nèi)容的精心打磨后，該選題單條的播放量就達(dá)到3000萬+，迅速登上熱搜，并成為當(dāng)月微博時(shí)尚垂類榜單TOP1。

憑借著對(duì)內(nèi)容的精準(zhǔn)拿捏，大眼互娛在四個(gè)月的時(shí)間里將尚淼打造成擁有270萬粉絲的現(xiàn)象級(jí)美妝IP，是2019年上半年微博時(shí)尚美妝領(lǐng)域榜單里唯一一個(gè)新面孔。在本次微博超級(jí)紅人節(jié)中，男閨蜜尚淼拿到了年度新銳紅人、十大美妝博主和十大商業(yè)價(jià)值大V三個(gè)大獎(jiǎng)。

為了發(fā)掘和打造更多的“尚淼”，大眼互娛拿出了億級(jí)資源，聯(lián)合微博時(shí)尚美妝品類舉辦了#521美妝博主大賞#，挖掘了400+優(yōu)質(zhì)博主，并撬動(dòng)大眼文化集團(tuán)的明星資源，邀請(qǐng)了吉克雋逸做明星推薦官，整合勢(shì)能起來之后，又與20多個(gè)品牌達(dá)成合作，微博話題閱讀量達(dá)到2.2億。

通過以上內(nèi)容和案例，我們可以看到，大眼文化集團(tuán)旗下，無論是做明星業(yè)務(wù)的大眼娛樂，還是做MCN業(yè)務(wù)的大眼互娛，在資源整合和內(nèi)容出圈上都是一把好手，頻出爆款。去年雙11的時(shí)候，大眼娛樂和天貓合作了#雙11爆款清單#，活動(dòng)期間微博話題總閱讀量23.7億。

在超級(jí)紅人節(jié)演講最后，郭旭提到了一個(gè)加時(shí)賽的說法，包括和跨界電商合作、紅人自有品牌店、IP品牌集合店，以及自有實(shí)體品牌等。他認(rèn)為現(xiàn)在的營銷已經(jīng)“在向電商、向轉(zhuǎn)化去傾斜”，不再單純的只是一個(gè)流量生意，機(jī)構(gòu)要與直播、電商以及品牌等發(fā)生更深層次的合作。

大眼互娛總經(jīng)理邢川在接受記者采訪時(shí)提到，MCN誕生之初，很多人都在糾結(jié)到底是做節(jié)目（內(nèi)容IP）還是做人（紅人IP）。但其實(shí)無論是做內(nèi)容還是做紅人，歸納結(jié)底都是IP的孵化運(yùn)營以及落地變現(xiàn)，操作上各有特點(diǎn)，但方法論和結(jié)果是趨同的，都有機(jī)會(huì)進(jìn)入加時(shí)賽。

布局了明星、紅人和內(nèi)容的大眼文化集團(tuán)在各個(gè)領(lǐng)域都取得了階段性的成就，下一步就是整合手中的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)和資源實(shí)現(xiàn)鏈路閉環(huán)。

前景如何，拭目以待。