隨著納斯達(dá)克IPO鐘聲響起，斗魚又創(chuàng)造了歷史。

截至目前，斗魚已成為湖北本地最大的上市互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，同時(shí)更是今年以來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最大美股IPO。

作為游戲直播老大，雖然斗魚上市晚于虎牙，但在IPO前的融資規(guī)模以及IPO公開集資來(lái)看，斗魚都遠(yuǎn)超虎牙?；⒀郎鲜袃H公開募集了2.07億美元，而斗魚是虎牙的4.3倍。市值方面，虎牙上市時(shí)僅為30億美元，斗魚比虎牙高出整整7億美元。并且斗魚在IPO前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)贏利，這給予了投資者更大的信心。

縱觀斗魚發(fā)展，斗魚通過(guò)簽約頭部主播，形成聚集效應(yīng)，完成了行業(yè)初期洗牌；隨后，深耕電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成馬太效應(yīng)，領(lǐng)跑行業(yè)；在未來(lái)，從頭部到生態(tài)，從電競(jìng)到多元化，斗魚的“直播+”仍有無(wú)限空間。正是通過(guò)“破、謀、定”這三個(gè)階段，斗魚抓住了游戲直播行業(yè)的發(fā)展契機(jī)，一步步構(gòu)建了生態(tài)護(hù)城河。

破：簽約頭部主播完成行業(yè)初期洗牌

短短四五年時(shí)間，直播行業(yè)就快速完成了對(duì)“千播大戰(zhàn)”的洗牌過(guò)程。在混戰(zhàn)中破局，斗魚依靠是其本性中的好斗。

據(jù)艾瑞《中國(guó)游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》中顯示，各游戲直播平臺(tái)的TOP1000主播收入占全平臺(tái)收入的63%，證明頭部主播仍是平臺(tái)主要收入來(lái)源。另一方面，平臺(tái)TOP10頂級(jí)主播積聚巨大人氣的同時(shí)也貢獻(xiàn)了大量打賞金額，證明了頭部主播對(duì)平臺(tái)的重要性。

在游戲直播垂直領(lǐng)域，主播幾乎是行業(yè)初期競(jìng)爭(zhēng)的唯一核心籌碼。主播的影響力決定了平臺(tái)的流量以及商業(yè)變現(xiàn)能力，斗魚可以做到游戲直播老大，正是其在爭(zhēng)奪頭部主播的時(shí)候，將斗魚的特性發(fā)揮的淋漓盡致。

斗魚從天使輪到E輪共完成了6輪融資，陳少杰毫不猶豫地將錢砸在了簽約頭部主播上面。

“2018年簽約旭旭寶寶是我做的最正確的決定?！标惿俳茉锌?。要知道，斗魚可是花了重金，將這個(gè)DNF當(dāng)之無(wú)愧的第一主播挖到了斗魚。

不過(guò)，事實(shí)也證明陳少杰的決定是對(duì)的，簽約后旭旭寶寶還沒(méi)有正式開播，斗魚黑屏的直播間就已人滿為患，各種禮物狂涌而來(lái)。此后短短幾天時(shí)間，旭旭寶寶便成為了當(dāng)時(shí)斗魚巨星主播榜的頭號(hào)主播。

不可否認(rèn)，旭旭寶寶的入駐將斗魚平臺(tái)的人氣又拉升了一個(gè)段位。

又一次上升段位的契機(jī)在于英雄聯(lián)盟職業(yè)選手PDD（劉謀）的加盟。今年3月25日，PDD在斗魚復(fù)播，直播間熱度一度達(dá)到5.4億，直接擠爆了斗魚服務(wù)器，創(chuàng)造了直播界多項(xiàng)紀(jì)錄。

頭部主播就意味著流量。簽約頭部主播，是陳少杰在直播行業(yè)初期混戰(zhàn)中的破局之策。截至2019年第一季度，斗魚與國(guó)內(nèi)TOP100游戲主播中的51位簽訂了獨(dú)家直播合同，包括8位TOP10主播。2018年，具有職業(yè)電競(jìng)背景的48位頭部主播吸引了超過(guò)1.2億用戶觀看。

通過(guò)這些數(shù)據(jù)可以看到，在IPO之際，斗魚已經(jīng)以一己之力坐擁全國(guó)一半以上優(yōu)秀游戲主播。

主播是破局的楔子，而主播的入駐也會(huì)引發(fā)連鎖反應(yīng)，形成聚攏效應(yīng)，比如 PDD、IG戰(zhàn)隊(duì)先后入駐，加上RNG、RW等各個(gè)強(qiáng)隊(duì)，斗魚已經(jīng)囊括了英雄聯(lián)盟職業(yè)圈大半好手，使得斗魚在英雄聯(lián)盟游戲用戶中取得了絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。

在任何一個(gè)行業(yè)野蠻生長(zhǎng)的初期，都要有一個(gè)核心破局利器，帶動(dòng)行業(yè)快速成長(zhǎng)。比如當(dāng)年微博的成功就是請(qǐng)來(lái)大批明星入駐，網(wǎng)約車的發(fā)展初期就是要先拉來(lái)海量的車主，今日頭條信息流平臺(tái)初期就是要靠標(biāo)題黨吸引眼球。

在破局的過(guò)程中，平臺(tái)需要付出一定的代價(jià)換來(lái)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。而破局之后，則是將這種領(lǐng)先轉(zhuǎn)化為勢(shì)能，讓平臺(tái)真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

謀：吃透電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈形成馬太效應(yīng)

破局后的謀局，斗魚的做法是，深耕電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈。過(guò)去兩年，斗魚無(wú)論是獨(dú)播賽事和大規(guī)模自制賽事的數(shù)量都遠(yuǎn)超對(duì)手，已經(jīng)形成產(chǎn)業(yè)鏈效應(yīng)。

去年開始，斗魚陸續(xù)拿下了《英雄聯(lián)盟》S8賽季LPL全部賽事、MSI賽事的分播版權(quán)。目前，在英雄聯(lián)盟板塊,斗魚手握LPL全部賽事、S級(jí)賽事、MSI賽事的分播版權(quán)，德瑪西亞杯的獨(dú)播權(quán)。除此之外，還有2018年暴雪系賽事、DOTA2 TI賽事、DOTA2Major級(jí)別賽事S11夢(mèng)幻聯(lián)賽、CSGO Faceit Major、《皇室戰(zhàn)爭(zhēng)》職業(yè)聯(lián)賽等直播版權(quán)。近日打響的《絕地求生》FGS倫敦賽更是少見地將國(guó)內(nèi)直播權(quán)獨(dú)家授予了斗魚直播。

除官方賽事外，近幾年，斗魚持續(xù)探索自制賽事。從斗魚黃金大獎(jiǎng)賽到DSL斗魚超級(jí)聯(lián)賽，每場(chǎng)賽事都為斗魚吸引了巨大的流量，也更全面了解了賽事結(jié)構(gòu)和用戶觀賽體驗(yàn)，從而推動(dòng)觀賽模式和內(nèi)容優(yōu)化。

據(jù)招股書披露，2016年至今，斗魚獲得了29個(gè)全國(guó)性以及全球性的電競(jìng)賽事的獨(dú)家直播權(quán)，包括《英雄聯(lián)盟》、《絕地求生》、《DOTA2》等。2018年，斗魚直播了約337場(chǎng)電競(jìng)賽事；承辦了85場(chǎng)電競(jìng)賽事，其中最受歡迎的《絕地求生》黃金大獎(jiǎng)賽吸引了超過(guò)1870萬(wàn)的觀眾；贊助了26個(gè)頂級(jí)的電競(jìng)團(tuán)隊(duì)。

以2019年Q1數(shù)據(jù)來(lái)看，斗魚季度平均月活躍用戶（MAU）1.592億，同比增長(zhǎng)25.7%；活躍用戶日均觀看總時(shí)長(zhǎng)達(dá)2600萬(wàn)小時(shí)，上年同期為1730萬(wàn)小時(shí)；每活躍用戶日均觀看市場(chǎng)為56分鐘，上年同期為42分鐘。

這還有很大的增長(zhǎng)空間。中國(guó)的游戲市場(chǎng)日益以電子競(jìng)技為基礎(chǔ)。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，在2018年百度搜索指數(shù)排名前50位的中國(guó)最受歡迎的游戲中，超過(guò)一半是電子競(jìng)技游戲；而且中國(guó)電子競(jìng)技游戲玩家占游戲玩家總?cè)丝诘谋壤龔?015年的19.4％上升到2018年的51.3％，預(yù)計(jì)到2023年將達(dá)到57.4％，這將高于世界其他主要游戲市場(chǎng)。

從IPO募資用途來(lái)看，電競(jìng)內(nèi)容依然是斗魚下一階段的發(fā)展重點(diǎn)。據(jù)斗魚招股書中披露，此次IPO募集的資金用途第一項(xiàng)就是“提供更多優(yōu)質(zhì)電競(jìng)內(nèi)容”。而陳少杰在接受媒體采訪時(shí)也表示：“斗魚之前投資了很多電競(jìng)的俱樂(lè)部，也自辦了電競(jìng)賽事，也組建了相應(yīng)的電競(jìng)隊(duì)伍等，希望通過(guò)聯(lián)動(dòng)上下游，給直播也提供更多更好的內(nèi)容?！?/p>

顯然，斗魚已經(jīng)吃透，并且將繼續(xù)深耕電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈，通過(guò)優(yōu)質(zhì)電競(jìng)內(nèi)容建設(shè)，推動(dòng)玩家從粉絲到用戶的轉(zhuǎn)化，并形成馬太效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)流量提升、粘性增加。

定：從頭部到生態(tài)，從電競(jìng)到多元化

“監(jiān)管給行業(yè)起規(guī)范化的作用。在有效監(jiān)管的情況下，對(duì)行業(yè)也是長(zhǎng)期更加穩(wěn)定的發(fā)展?！标惿俳芮苗娭笤诮邮苊襟w采訪時(shí)說(shuō)到。

其實(shí)， 2018年游戲直播經(jīng)歷了雙重洗禮：一是監(jiān)管力度加大，行業(yè)逐漸規(guī)范。二是行業(yè)自身的殘酷競(jìng)爭(zhēng)，有的出位，有的出局。2019年，整個(gè)行業(yè)進(jìn)入一個(gè)成熟、穩(wěn)定、規(guī)范的發(fā)展階段。

艾瑞《中國(guó)游戲直播行業(yè)研究報(bào)告》：2019年游戲直播行業(yè)發(fā)展進(jìn)入成熟期，平臺(tái)間的競(jìng)爭(zhēng)與離場(chǎng)給市場(chǎng)帶來(lái)新活力；頭部平臺(tái)收入的迅速增長(zhǎng)有效帶動(dòng)整體游戲直播市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)；行業(yè)更加規(guī)范，整體行業(yè)向著良性競(jìng)爭(zhēng)方向發(fā)展。

也就是說(shuō)，游戲直播從野蠻生長(zhǎng)的上半場(chǎng)，進(jìn)入理性規(guī)范的下半場(chǎng)。如果說(shuō)上半場(chǎng)破局的楔子是頭部主播，那么下半場(chǎng)發(fā)展就要靠生態(tài)的勢(shì)能。而通過(guò)“頂級(jí)主播+人氣戰(zhàn)隊(duì)+賽事直播+路人直播”的模式，斗魚已經(jīng)產(chǎn)生了一定生態(tài)勢(shì)能。

比如，2016年的時(shí)候，中國(guó)用戶對(duì)電競(jìng)還沒(méi)有這么熱衷，KPL賽事初期也沒(méi)有多少人知曉。作為KPL重要的合作伙伴，斗魚直播平臺(tái)已經(jīng)陪伴KPL走過(guò)6個(gè)賽季，從一開始冷冷清清的一個(gè)小場(chǎng)地，到2018年春季賽可容納18000的場(chǎng)館已然座無(wú)虛席。你很難說(shuō)KPL與斗魚誰(shuí)成就了誰(shuí)，他們就是這樣一路共同成長(zhǎng)起來(lái)的。如今，以KPL為代表的移動(dòng)電競(jìng)賽事已逐漸成為了電競(jìng)玩家生活中重要的一部分，而斗魚也已經(jīng)成為玩家們離不開的平臺(tái)。

斗魚的生態(tài)勢(shì)能已經(jīng)被業(yè)界認(rèn)知。來(lái)自艾瑞的數(shù)據(jù)顯示，熊貓直播關(guān)閉之后，斗魚、虎牙與企鵝電競(jìng)是原熊貓主播的主要流入平臺(tái)，而三者之中入駐斗魚的主播數(shù)量最多，在所有轉(zhuǎn)移的主播中占比高達(dá)54.2%”。主播更愿意流入斗魚，這也是平臺(tái)成熟的吸引力所致。

在聚攏頭部主播、吃透電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈之外，斗魚也在不斷擴(kuò)張著邊界、豐富生態(tài)。

在主播方面，作為已經(jīng)擁有行業(yè)最大用戶的平臺(tái)，斗魚也非常重視自己培養(yǎng)主播，不斷完善直播人才內(nèi)部輸送機(jī)制，通過(guò)直播、內(nèi)容、賽事、互動(dòng)等多方面的吸引，為直播用戶開辟主播上升通道，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)內(nèi)部主播造血系統(tǒng)。

在內(nèi)容方向，斗魚把擅長(zhǎng)的游戲直播做到最強(qiáng)之后，持續(xù)探索多元化。游戲與體育、娛樂(lè)、戶外、二次元等領(lǐng)域本身就有著天然聯(lián)系，斗魚在主播培養(yǎng)、直播內(nèi)容方面都在向多元化拓展，這可以推動(dòng)“全民電競(jìng)”的發(fā)展。

去年斗魚提出“直播+”戰(zhàn)略，在下半場(chǎng)的布局中，追求直播內(nèi)容、主播的多樣性，在游戲之外開始拓展體育、娛樂(lè)、科技、數(shù)碼、教育、戶外、二次元等相關(guān)領(lǐng)域，力求探索游戲與多方場(chǎng)景結(jié)合、拓展，以此實(shí)現(xiàn)內(nèi)容升級(jí)，提升用戶黏性。斗魚平臺(tái)不僅成為了電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈的開拓先鋒，內(nèi)部也已經(jīng)形成了自我造血、良性循環(huán)的生態(tài)。

【結(jié)束語(yǔ)】

破，謀，定，并不是先后的順序，而是做成一件事的不同維度。斗魚，用短短的四五年時(shí)間，參與了行業(yè)初期的競(jìng)爭(zhēng)，成為第一輪洗牌的贏家。

今天，完成了IPO的斗魚，似乎也是完成了自己的成人禮。從頭部主播到電競(jìng)產(chǎn)業(yè)鏈再到多元生態(tài)，斗魚已經(jīng)構(gòu)建起了自己的護(hù)城河。

下半場(chǎng)，開演。

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