5G手機(jī)大戰(zhàn)開始前，我們先來看看之前的手機(jī)玩家是怎么死的？

2008年-2018年，智能手機(jī)市場經(jīng)歷了跌宕起伏的十年。

十年來，智能手機(jī)市場匯聚了形形色色的玩家，既有中興、酷派這樣的老牌手機(jī)廠商，BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，360、美圖這樣的二線互聯(lián)網(wǎng)公司，也有如錘子、原點(diǎn)這樣的創(chuàng)業(yè)公司，格力、康佳這樣的家電企業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，巔峰時(shí)期，有近700家手機(jī)廠商。

他們都曾經(jīng)引領(lǐng)過短暫的輝煌，成為某段時(shí)間的“機(jī)皇”。但從2015年開始，這些手機(jī)廠商逐漸失去了生存空間，他們或退場，或賣身.....

在智能手機(jī)行業(yè)將會再次洗牌的5G時(shí)代前夜，重新認(rèn)識那些消失的手機(jī)玩家是有意義的。燃財(cái)經(jīng)梳理了過去十年來不同類別的典型玩家，期待通過這篇文章為你揭開它們消失背后的真相。

逐漸沒落的手機(jī)玩家，老牌手機(jī)廠商的沒落

從2G到3G，從3G到4G，中興、酷派、聯(lián)想、魅族、金立等老牌手機(jī)廠商經(jīng)歷了從崛起到衰落的過程，他們的共同特點(diǎn)是在技術(shù)上搶占先機(jī)，但卻因?yàn)榍婪α?，產(chǎn)品定位不明，而最終迷失。

無論從何種角度而言，2008年都是值得紀(jì)念的一年。這一年，3G牌照呼之欲出，全球第一臺安卓手機(jī)發(fā)布，一個(gè)手機(jī)行業(yè)的新時(shí)代開啟了。

做尋呼機(jī)起家的酷派嗅覺異常靈敏，在3G牌照發(fā)放的前夕2008年，酷派做了一個(gè)大膽的決定——將酷派手機(jī)從其研發(fā)多年的Windows CE平臺全面切換到剛剛推出不到2年的Android系統(tǒng)。因?yàn)樘嵩绮季郑?012年，酷派登上了全國智能手機(jī)市場排名第三的位置，銷售額突破百億，首款LTE4G手機(jī)突破北美市場。

2008年，魅族董事長黃章做了一個(gè)瘋狂的決定：全部停產(chǎn)MP3，專門做手機(jī)。魅族走的是精品路線——采取與iPhone 3GS相同的芯片；設(shè)計(jì)出比iPhone更眩目的手機(jī)界面；比iPhone薄幾毫米，手持更輕，待機(jī)時(shí)間更長，音質(zhì)也更好。

在黃章否決了兩個(gè)版本后，2009年2月18日，中國國內(nèi)第一款大屏幕全觸屏智能機(jī)——魅族M8投入市場。僅僅兩個(gè)月，M8銷量就達(dá)10萬部，5個(gè)月后，銷售額就已突破5億元。2011年1月1日，魅族M9推出，引起各地排隊(duì)購買，成為當(dāng)年的安卓機(jī)皇，M9也把魅族帶到了巔峰時(shí)代。

2012—2013年，魅族和酷派依舊續(xù)寫過去的輝煌，2013年底，魅族的戰(zhàn)略目標(biāo)是把全國范圍內(nèi)的專賣店數(shù)量由460家開到600家，酷派則進(jìn)入了全球智能手機(jī)市場份額排名前八的位置。

但從2014年開始，他們卻一步步陷入迷途。

酷派出局表面上看是打法過于激進(jìn)，根源則是對運(yùn)營商的過度依賴，缺乏自有銷售渠道。

4G時(shí)代，酷派延用3G時(shí)代的戰(zhàn)略——提前備貨，“卡時(shí)間點(diǎn)”，公司內(nèi)部確定了2014年手機(jī)銷量突破6000萬臺，力爭國產(chǎn)4G第一的目標(biāo)。

在上半年，酷派的表現(xiàn)非常搶眼。2014年5月份酷派以23.1%的份額躍居中國4G手機(jī)市場第一。但2014年下半年，運(yùn)營商下調(diào)營銷費(fèi)用，終端補(bǔ)貼力度逐漸減小。這意味著過去高度依賴運(yùn)營商，銷量一度超過80%的酷派優(yōu)勢不再。

與此同時(shí)，酷派的對手越來越多。2014年11月，4G手機(jī)新機(jī)型高達(dá)718款，酷派先發(fā)優(yōu)勢不再凸顯，過去大量備貨則導(dǎo)致庫存激增。

財(cái)報(bào)顯示，酷派在2013年的包括存貨在內(nèi)的流動資產(chǎn)激增到了88億，2014年更是增長到了112億。

事實(shí)上，運(yùn)營商渠道消失，酷派并非沒有采取行動。2014年，酷派就區(qū)分出酷派、ivvi、大神三個(gè)品牌，分別獨(dú)立運(yùn)營，大神主攻線上渠道、ivvi布局線下渠道，但線上渠道比不過小米，線下宣傳比不上OV。

于是，酷派開始走向了聯(lián)姻之路。2014年，酷派先是與奇虎360結(jié)盟聯(lián)合創(chuàng)立奇酷手機(jī)，一個(gè)月后，酷派又“出軌”擁抱樂視，樂視斥資37.77億港元成為酷派第一大股東，從此酷派成為樂視的子公司。本想著借助樂視生態(tài)內(nèi)容來提升酷派市場競爭力，但2016年，酷派新主樂視因?yàn)樵燔噷?dǎo)致資金鏈斷裂陷入泥潭，酷派的想法徹底泡湯，只能自建新渠道繼續(xù)自我造血。

2016年，酷派拿出了10.09億港元用于銷售后，庫存才陸續(xù)被低價(jià)清空。這直接導(dǎo)致2016年公司全面虧損42.10億港元，而2015年，公司盈利23.25億港元。為此，2016年，當(dāng)大多數(shù)手機(jī)廠商忙于下海血拼搶占市場份額的時(shí)候，酷派集團(tuán)卻忙于內(nèi)部的各項(xiàng)調(diào)整，以期達(dá)到2017年盈利的目標(biāo)。

彼時(shí)，華為、OPPO、金立等廠商迅速成長，而酷派高層動蕩、產(chǎn)品經(jīng)營不善，差距拉大。最終，一代機(jī)皇如今賣地求生。

對比酷派，魅族的隕落更像是迷途的猛獸亂撞——被動出擊方向不明，過度追求市場而放棄品牌調(diào)性，想要創(chuàng)新卻不注重市場。

2014年，魅族飽受內(nèi)憂外患。公司內(nèi)部，原魅族副總裁、UI設(shè)計(jì)總監(jiān)馬麟帶著部分總監(jiān)和高級經(jīng)理跳槽樂視；公司外部，小米手機(jī)的銷量在2014年達(dá)到了6112萬臺，成為中國市場第一。

安逸的黃章終于坐不住了。2014年，他給公司開了三劑藥方：擴(kuò)大產(chǎn)品線、引入外部投資、拿出20%的個(gè)人股份啟動公司員工持股計(jì)劃。

在這樣的指引下，曾經(jīng)“小而美”的魅族拋棄了精品路線走向了“大而全”。魅族采取機(jī)海戰(zhàn)術(shù)，一年發(fā)布了14款產(chǎn)品，開了十多場演唱會式的發(fā)布會，但沒有一個(gè)爆款。混亂的產(chǎn)品線提升了魅族手機(jī)的銷量，但魅族主打高端的品牌價(jià)值驟減。

2017年年初，黃章醒悟，親自掛帥打造定位高端的“夢想機(jī)”，并從TCL挖來了楊柘主管市場營銷,但楊柘把魅族的產(chǎn)品調(diào)性改成了處長范兒，目標(biāo)人群是中年人，幾乎丟掉了先前追求個(gè)性與性價(jià)比的年輕用戶。再加上楊柘手下上演的貪污、打架戲碼，魅族人心被攪成一鍋粥。

另一方面，魅族引以為傲的技術(shù)掉了鏈子。

從MX4開始，魅族采用了聯(lián)發(fā)科芯片，一直不給高通交專利費(fèi)，而聯(lián)發(fā)科芯片帶來的問題直接導(dǎo)致魅族的中高端MX系列、Pro系列體驗(yàn)下降。魅族和高通的恩怨直到2017年才結(jié)束，但此時(shí)，魅族的口碑大不如前。

更重要的是，魅族一直強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新，卻忽視了尺度。

2017年，白永祥主導(dǎo)的Pro 7在背面做了一個(gè)方形的畫屏，其過度超前的手機(jī)并沒有迎來市場認(rèn)可，發(fā)布兩個(gè)月后就大降價(jià)，即便如此，原本超過百萬臺的訂單，依然還有幾十萬臺積壓，而當(dāng)時(shí)畫屏定制的成本是1600萬美元。而那一年，市場更流行的是無限縮窄手機(jī)的上下邊框。

如今的魅族，品牌價(jià)值大幅貶值，盡管多次調(diào)整架構(gòu)，依然無法掩蓋其出貨量下跌80%的命運(yùn)。

BAT折戟手機(jī)OS

BAT都想打造屬于自己的操作系統(tǒng)，以搶占移動互聯(lián)網(wǎng)的黃金入口，但百度、騰訊在戰(zhàn)略上搖擺不定，多番嘗試，卻又決心不夠，只有阿里還有一點(diǎn)兒份額，卻押錯了寶。

2010年10月，谷歌宣布Android系統(tǒng)達(dá)到了第一個(gè)里程碑——Android應(yīng)用數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了10萬個(gè)。這讓巨頭們意識到手機(jī)操作系統(tǒng)是“規(guī)模10倍于PC互聯(lián)網(wǎng)”的入口，這是他們無論如何都不能錯過的新戰(zhàn)場。

BAT三家之中，騰訊反應(yīng)最快。2010年，騰訊曾和英特爾簽署合作意向書，整合雙方資源聯(lián)合打造創(chuàng)新MeeGo平臺（一種基于Linux自由及開放源代碼的便攜設(shè)備操作系統(tǒng)），最終卻不了了之。2010年12月21日，騰訊宣布和華為合作推出HIQQ手機(jī)，但當(dāng)時(shí)這款手機(jī)反響平平。

直到2012年Android Market已有超過40萬活躍應(yīng)用時(shí)，騰訊才開始決定推出基于Android操作系統(tǒng)的定制版ROM，內(nèi)部已經(jīng)將該系統(tǒng)定名為TITA，而TITA僅僅發(fā)布了一個(gè)版本便停止了更新。

TITA失敗后，騰訊又在2012年以5000萬元投資了第三方ROM團(tuán)隊(duì)－樂蛙（主要針對于小眾品牌和低價(jià)手機(jī)開放），但其表現(xiàn)平平，對騰訊在手機(jī)移動領(lǐng)域布局并沒有實(shí)質(zhì)性的幫助。自此，騰訊開始了長達(dá)3年的靜默期。

與此同時(shí)，百度也在2012年開始發(fā)力。年中，百度推出了云OS。年底，百度斥資千萬美金全資收購創(chuàng)新工場孵化的第一家企業(yè)點(diǎn)心OS，它曾被認(rèn)為是有希望和MIUI競爭的產(chǎn)品。

即便如此，李彥宏依然覺得不夠。2013年1月，百度CEO李彥宏在百度2012年表現(xiàn)中“公司系數(shù)”一欄的打分是0。在當(dāng)時(shí)，這被不少員工認(rèn)為是李彥宏對百度在“移動互聯(lián)網(wǎng)”上的表現(xiàn)不滿意。

因此，百度必須持續(xù)發(fā)力。2013年，百度以云OS資產(chǎn)加現(xiàn)金的方式投資了百分之百。百分之百成立于2006年，通過給遍布全國的中小城市手機(jī)店提供小批次的直接供貨形成了覆蓋7萬家門店的一站式終端直供服務(wù)規(guī)模。雙方此次結(jié)合，百度希望通過百分之百的銷售網(wǎng)絡(luò)使更多的手機(jī)搭載云OS，百分之百想借助百度的資金搭建更好的互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道。

短期來看，這種結(jié)合確實(shí)不錯。根據(jù)刷機(jī)精靈發(fā)布的一份2014年手機(jī)刷機(jī)行業(yè)的數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，第三方ROM資源中，百度云OS位于CM（一加操作系統(tǒng)）之后，超過了競爭對手小米的MIUI，排在第二。

但好景不長，2015年1月，百分之百被傳倒閉，旗下百加手機(jī)業(yè)務(wù)已暫停。2個(gè)月后，百度云OS發(fā)布公告稱：“由于公司內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整，百度云OS將于2015年3月11日起，暫停更新。”當(dāng)時(shí)，百度云OS已發(fā)布6個(gè)正式版，迭代了67個(gè)公測版，適配超過150款機(jī)型，用戶數(shù)超過1000萬。

百度云OS為何折戟？首先百度以資產(chǎn)投資的方式入股百分之百就走錯了?！叭思叶际?0億美元為單位，我們是幾億元人民幣為單位，所以我們現(xiàn)在是悠著點(diǎn)花?！卑俜种俣麻L徐國祥曾表示。而作為一家創(chuàng)業(yè)公司，百分之百顯然沒有足夠多的資金。

另一方面，和小米、華為、三星、聯(lián)想等國內(nèi)外手機(jī)廠商對比，外界幾乎難見百加手機(jī)（百分之百研發(fā)）的身影，而愛奇藝推出的智能手機(jī)也沒掀起多少水花，同時(shí)，無論是百度還是百分之百都沒有去擴(kuò)展更多的市場份額，這意味著百度云OS沒有足夠多的出貨量支撐。

百度云OS停止更新，接下來是阿里巴巴和騰訊的戰(zhàn)爭。

一開始，阿里巴巴就想得很明白——打造YunOS，通過硬件的出貨量來保證系統(tǒng)的生命力。2011年，在和天語聯(lián)合推出了首款搭載阿里YunOS的云智能手機(jī)反響平平后，阿里YunOS在隨后較長一段時(shí)間選擇了沉寂，但阿里的意志則極為堅(jiān)定，不惜一切代價(jià)，投10億不計(jì)幣種，達(dá)成3000萬用戶，一定要建立起云OS平臺。

2014年，阿里投資魅族，其后魅族的多款機(jī)型均采用YunOS系統(tǒng)，與此同時(shí)，在2014年，阿里YunOS搭載的手機(jī)廠商還包括青橙、波導(dǎo)、藍(lán)天信、廣信、奧克斯、優(yōu)思、卓普、友信達(dá)、斐訊、歐奇等。

在阿里大規(guī)模發(fā)力，百度停止業(yè)務(wù)的時(shí)候，騰訊終于覺醒。2015年11月18日，在沉寂了3年之后，騰訊終于開放了自家開發(fā)的TencentOS的公測，適配機(jī)型包括三星S4、三星S3、LG Nexus5等多款機(jī)型。兩年后，騰訊在其官方論壇上宣布TencentOS將在6.28停止服務(wù)。

騰訊的出局完全在意料之中。一來，騰訊入局太晚。當(dāng)時(shí)，各大手機(jī)廠商通過經(jīng)驗(yàn)的積累和不斷改進(jìn)，已經(jīng)有了相對完善的ROM，不可能放棄自家的或者用慣了的系統(tǒng)去選新進(jìn)的TOS。這就使得TOS只能將目標(biāo)轉(zhuǎn)向小眾品牌，但更無奈的是，小眾品牌已經(jīng)被YunOS占領(lǐng)。

更深層次的原因，是騰訊從來就沒想深入這個(gè)領(lǐng)域。阿里YunOS是阿里的核心業(yè)務(wù)，僅研發(fā)部門就有800名左右的員工。反觀騰訊，其智能硬件平臺部在2015年初僅有200多人，而負(fù)責(zé)TOS的只是這200多人中的一部分。

但阿里YunOS在智能手機(jī)領(lǐng)域也并未拿下多大份額，阿里當(dāng)時(shí)選擇的小廠商出貨量有限，而魅族的市場份額也在不斷下降。2018年，Gartner分享的數(shù)據(jù)顯示，99.9%的智能手機(jī)都是基于Android或iOS平臺的。不過，阿里YunOS卻在車聯(lián)網(wǎng)找到了另外一條出路。

BAT的節(jié)節(jié)潰敗存在一個(gè)共性，即在已經(jīng)形成固有格局的安卓和蘋果系統(tǒng)面前，需要大規(guī)模的投資切入才能穩(wěn)定奏效，同時(shí)，配合足夠規(guī)模的硬件出貨量支撐，OS才會有生命力。這樣來看，騰訊和百度既沒有大規(guī)模投資的魄力，又沒有足夠多的出貨量支撐，而阿里雖然有野心，卻很打破已經(jīng)固有的局面。

互聯(lián)網(wǎng)新貴失聲

2011年開始，盛大、360、美圖、樂視這樣的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也開始做手機(jī)，對于他們來說，搶占了互聯(lián)網(wǎng)入口，就可能是一場打破階層的重新劃分，但是360打法模糊，美圖太小眾，樂視盤子又太大，他們也終于在這個(gè)市場失聲。

美圖和樂視的手機(jī)夢都起源于2012年。

2012年下半年，看到小米手機(jī)的崛起，樂視決定在自己生態(tài)化反的版圖上加上手機(jī)這塊業(yè)務(wù)。賈躍亭找到梁軍做手機(jī)，但后者忙于電視業(yè)務(wù)就拒絕了。

這年秋，美圖率先發(fā)力，它選擇以自拍為入口，切入智能手機(jī)市場。次年5月，美圖推出旗下首款手機(jī)產(chǎn)品——美圖手機(jī)1，這款手機(jī)以美顏為賣點(diǎn)加上明星代言，在開售當(dāng)天僅53分鐘就被搶購一空。

年底，樂視終于在電視業(yè)務(wù)上站穩(wěn)了腳跟，隨后賈躍亭在梁軍的幫助下組建了一支研發(fā)團(tuán)隊(duì)，包括魅族原副總裁、UI設(shè)計(jì)總監(jiān)馬麟、以及他帶來的一部分總監(jiān)和高級經(jīng)理，和曾主管手機(jī)業(yè)務(wù)的前聯(lián)想高管馮幸。

2014-2015年，對于美圖和樂視來說，都是突飛猛進(jìn)的時(shí)刻。樂視移動推出第一年手機(jī)銷量就突破了1000萬部，美圖推出的兩款手機(jī)產(chǎn)品，也屢屢掀起搶購熱潮。

2016年，是美圖和樂視命運(yùn)的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

根據(jù)賈躍亭的規(guī)劃，樂視移動的策略很清晰，為了拿下市場份額，他們采用比零利潤更激進(jìn)的策略，用戶每買一款手機(jī)樂視都要虧損一兩百元，短短兩年，直接成本凈虧損至少40億，使得銷售現(xiàn)金流完全無法彌補(bǔ)其成本，對上游供應(yīng)鏈出現(xiàn)欠款問題也就在所難免。樂視手機(jī)的供應(yīng)鏈廠商收不到錢，斷貨止血，樂視債務(wù)危機(jī)徹底爆發(fā)。

2016年年底，樂視因?yàn)楸P子太大資金鏈斷裂。年初，曾向樂視移動提供30多億可轉(zhuǎn)債的機(jī)構(gòu)一直催促其啟動A輪融資，其中不少機(jī)構(gòu)希望將債權(quán)轉(zhuǎn)為股份，但資金鏈斷裂之后，機(jī)構(gòu)拒絕債轉(zhuǎn)股，而是逼著樂視還債。而繼孫宏斌后，樂視也再也沒有迎來白衣騎士。2018年7月1日，樂視手機(jī)在更新系統(tǒng)后正式倒閉。

2016年，美圖公司卻迎來了高光時(shí)刻。依托智能硬件業(yè)務(wù)(主要是手機(jī))，美圖公司在2016年年底完成了上市。

在經(jīng)歷一年平靜期后，美圖的危機(jī)徹底爆發(fā)。2018年，美圖手機(jī)業(yè)務(wù)開始出現(xiàn)下滑。2018年上半年，公司智能硬件收入大幅下降23.4%至14.80億元，出貨量同比下降了37.04%。與此同時(shí)，虧損持續(xù)擴(kuò)大，2017年經(jīng)調(diào)整后美圖凈虧損為4500萬元，2018年經(jīng)調(diào)整后美圖凈虧損為8.791億元。這就意味著，盡管前幾年美圖手機(jī)業(yè)務(wù)增長強(qiáng)勁，但始終未助力美圖走出虧損狀態(tài)。

2018年美圖在年報(bào)中顯示，公司已通過戰(zhàn)略伙伴調(diào)整不盈利及重資產(chǎn)的業(yè)務(wù)，即電子商務(wù)及智能手機(jī)，而手機(jī)的接盤俠則是小米。

美圖手機(jī)在告別信中稱，做一臺讓更多人變美的手機(jī)，意味著小眾，也意味著體量小，無法降低成本去迎合愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，這幾乎道出了美圖手機(jī)死亡的原因。

對于一直虧損的美圖來說，用于手機(jī)業(yè)務(wù)的資金有限。2016年-2018年，美圖總研發(fā)開支分別是2.43億、4.47億，6.99億。如果再除去美顏算法、人工智能、直播、互聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域的研發(fā)開支，可以想象美圖分?jǐn)偟绞謾C(jī)業(yè)務(wù)的研發(fā)支出實(shí)在有限。而相對其它手機(jī)廠商動輒數(shù)億、數(shù)十億元的研發(fā)投入，美圖手機(jī)的研發(fā)資金顯然是杯水車薪。

另一個(gè)不容忽視的事實(shí)，美圖一直靠自拍為賣點(diǎn)，且定價(jià)較高，性價(jià)比不足，而當(dāng)下自拍美顏功能已經(jīng)成為手機(jī)標(biāo)配，市面上美顏軟件層出不窮，這都讓美圖手機(jī)陷入了尷尬的境地。

創(chuàng)業(yè)者的窮途末路

2011年前后，很多創(chuàng)業(yè)公司如錘子科技和原點(diǎn)手機(jī)也加入了智能手機(jī)的熱潮，但他們或缺錢或缺乏供應(yīng)鏈管理經(jīng)驗(yàn)、或沒有穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，最終走向了關(guān)閉/賣身之路。

2012年年底，還在360的張偉華請同事們吃了一頓飯，邀請大家一起創(chuàng)業(yè)做手機(jī)。

他曾擔(dān)任創(chuàng)新工場商務(wù)總監(jiān)，是點(diǎn)心OS的聯(lián)合創(chuàng)始人，但狗血的內(nèi)部分裂讓點(diǎn)心OS頻臨絕境，隨后，張偉華轉(zhuǎn)戰(zhàn)360，擔(dān)任360商務(wù)總監(jiān)，并主導(dǎo)了360特供機(jī)。這兩段經(jīng)歷讓他清楚地看到智能手機(jī)的未來，也讓他明白想把手機(jī)這事做成，不能受制于人。

很快，張偉華拿到了百度投資部的天使輪投資，次年2月，原點(diǎn)手機(jī)正式啟動。四個(gè)月后，第一代原點(diǎn)手機(jī)發(fā)售，但只有3萬臺的出貨量。彼時(shí)，賬上的錢已經(jīng)不多了，想要繼續(xù)做手機(jī)，原點(diǎn)必須要在足夠短的時(shí)間內(nèi)拿到錢，但這中間卻經(jīng)歷了多種波折。

原本特斯拉、SpaceX、以及Gopro等公司的早期投資者在A輪之前已經(jīng)明確表示了投資意向，但斯諾登的影響讓從業(yè)者無法接受外部資本，第一筆投資就此不了了之。

2015年，經(jīng)過老股東的介紹，原點(diǎn)團(tuán)隊(duì)找到了新的資金方。在經(jīng)過128天研發(fā)后，定價(jià)1000元的第二代原點(diǎn)手機(jī)預(yù)售當(dāng)天百度指數(shù)便突破10000，八臺服務(wù)器全部宕機(jī)，實(shí)際預(yù)定量迅速達(dá)到20多萬臺。

整個(gè)團(tuán)隊(duì)此刻就等著錢到賬去工場提貨，結(jié)果投資人表示錢到不了。由于沒錢提貨，原定于4月初開放購買的第二代原點(diǎn)手機(jī)，整整錯過了3個(gè)月的黃金銷售期。3個(gè)月后，也就是2015年的7月底，錢到賬了，但原點(diǎn)的命運(yùn)卻結(jié)束了。因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的更新速度基本是4個(gè)月為周期，原點(diǎn)的產(chǎn)品out了。

原點(diǎn)手機(jī)的故事幾乎是各行各業(yè)創(chuàng)業(yè)者都會遇到的情況——資金是懸在創(chuàng)業(yè)者頭上的一把劍，公司隨時(shí)可能因?yàn)橘Y金不足而錯失最佳的時(shí)間窗口期。而錘子的故事，幾乎是原點(diǎn)的翻版，卻是更高階的原點(diǎn)，他幾乎遇到了所有硬件創(chuàng)業(yè)者遇到的一切問題。

2011年初，雷軍邀請羅永浩去小米總部見面，原本羅永浩想以營銷能力加入小米，但二人見面后，發(fā)現(xiàn)完全聊不下去，羅永浩決定單干。

從第一款手機(jī)發(fā)布開始，錘子就危機(jī)不斷。

2014年5月，錘子第一款手機(jī)T1正式發(fā)布卻遭受了產(chǎn)能危機(jī)。羅永浩和時(shí)任錘子科技CTO錢晨親自前往代工廠位于廊坊的生產(chǎn)線，依舊用了幾個(gè)月才解決產(chǎn)能危機(jī)。與此同時(shí)，T1定價(jià)超過3500元，而3500元的價(jià)位，用戶可選擇的機(jī)型非常多，以至于錘子在半年內(nèi)降價(jià)超過2000元，雙重因素下，T1銷量只有25萬臺。

到了錘子第二款手機(jī)T2發(fā)布時(shí)，第一家代工廠松日做到一半時(shí)，便被供應(yīng)商圍剿，錘子只好尋找第二家代工廠中天信。

不料，T2發(fā)布會前一周，中天信破產(chǎn)，老板劉超強(qiáng)失聯(lián)，拖欠員工3個(gè)月工資未發(fā)。最后，錘子花了300萬將被拖欠工人的工資發(fā)出之后，才被允許從里面搶救出6000臺T2手機(jī)。中天信出事的時(shí)候，松日的危機(jī)已經(jīng)得到了解決，又緩過來了。于是錘子又緊急把代工廠從中天信搬回松日，剩下的T2全部都在這里生產(chǎn)，而T2過時(shí)的配置讓這款手機(jī)的銷量僅僅定在10萬臺。

銷量不足，意味著回款有限，資金不足又反過來遏制生產(chǎn)。2015年全年錘子虧了4.62個(gè)億，2016年上半年錘子又虧損了1.92億，而截至到2016年年底錘子科技才拿到了6輪融資，錢遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠花，這直接導(dǎo)致錘子資金鏈緊繃。

2017年8月，錘子科技獲10億元融資。這筆錢幾乎是錘子的救命錢，彼時(shí)錘子已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)月發(fā)不出工資了，甚至多次傳出被收購的傳聞。

堅(jiān)果Pro，也誕生在“成都10億”的曙光之后。這款手機(jī)在業(yè)內(nèi)評價(jià)極高。作為吳德周入職后主導(dǎo)整個(gè)產(chǎn)品周期的第一款產(chǎn)品，它也被認(rèn)為是讓錘子“起死回生”的關(guān)鍵產(chǎn)品，曾創(chuàng)造了錘子科技產(chǎn)品有史以來最好的銷量。

但這依舊不能覆蓋錘子的成本。據(jù)悉，錘子堅(jiān)果Pro的總銷量約100萬臺（OPPO 每月銷量就有1000多萬），平均每臺1000元的物料成本，錘子這條產(chǎn)品線投入的備料資金至少是幾億量級，再加上成都公司團(tuán)隊(duì)擴(kuò)大，經(jīng)營成本增加，“成都10億”的融資規(guī)模，顯得捉襟見肘。

如果對比小米，足以看出錘子融資能力的不足。從成立之初，錘子科技經(jīng)歷了6次融資，募集資金將近17億元人民幣，而同樣是做手機(jī)的小米在前三輪的融資已經(jīng)達(dá)到了3.47億美元，其E輪融資更是高達(dá)11億美元。

另一個(gè)錘子沒有解決的問題是，羅永浩從來都沒有一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)，他一直在尋找牛人加盟，以補(bǔ)齊錘子在各方面的短板。

2014年下半年，他曾邀請一手締造了小米營銷體系的小米聯(lián)合創(chuàng)始人黎萬強(qiáng)加入錘子，但對方直接拒絕。2016年元旦當(dāng)天，松日原CEO陳某正式加盟錘子科技出任COO，這補(bǔ)齊了錘子在供應(yīng)鏈的短板。2016年5月，羅永浩又從榮耀挖來產(chǎn)品副總裁吳德周。吳德周到來之后，直接接管陳某和錢晨負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，隨后，二人雙雙離職。

或許，在羅永浩看來，擁有華為狼性文化的吳德周更適合創(chuàng)業(yè)公司，而自錢晨離職開始，錘子科技產(chǎn)品線經(jīng)歷了一輪大換血，原來由錢晨率領(lǐng)的摩托羅拉系產(chǎn)品人員多數(shù)都被清洗，而吳德周則挖來很多華為前同事加盟，形成新的華為系，但這樣頻繁的調(diào)整動搖了團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定。

錘子依然沒有走出資金困局，2017年8月完成10億元的融資之后，再也沒有新的資金注入，錘子也因此陷入大規(guī)模裁員的困局。

最新的消息是，4月25日，錘子科技已經(jīng)賣身給今日頭條。

家電企業(yè)、明星、曾經(jīng)火爆一時(shí)的廠商

在智能手機(jī)最火爆的年代，家電企業(yè)、明星定制手機(jī)、山寨手機(jī)都曾經(jīng)一窩蜂涌入，但他們皆因?yàn)樾詢r(jià)比太低，核心功能缺失，而逐漸失去市場話語權(quán)。

2010年6月8日凌晨，iPhone 4問世，瞬間引起了全球搶購熱潮。2010年下半年這股搶購潮傳到中國，據(jù)悉中國一線大城市的黃牛只干兩件事：春節(jié)倒賣火車票，春節(jié)之前倒賣iPhone4。

但iPhone的價(jià)格（16GB版簽訂2年合約價(jià)199美元，32GB版2年合約價(jià)299美元）讓大多數(shù)中國人止步——2010年中國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入19109元，農(nóng)民人均純收入則為5919元。

2011年，一個(gè)名叫盧洪波的煤老板看到了商機(jī)。他打造一款最像iPhone 4的手機(jī)，名為尼采。其售價(jià)不到iPhone 4的十分之一，僅為399元，并打出“20年免費(fèi)上網(wǎng)、每部手機(jī)僅賺十元”的口號。

從營銷上看，尼采算得上OV的鼻祖。首先，尼采瘋狂開線下店，2011年10月，尼采還只有1000家店，而到了2011年年底已有3500家工廠店；其次，尼采大規(guī)模請明星代言人，當(dāng)紅香港明星張智霖、影后張蓉蓉、笑星大兵，影帝王寶強(qiáng)都位居其中。

在智能手機(jī)剛剛興起的時(shí)代，尼采靠著模仿蘋果營銷，最好的時(shí)候銷售額曾達(dá)到20億元。不過，這種價(jià)格優(yōu)勢很快消失，人們發(fā)現(xiàn)尼采手機(jī)不過是披著智能機(jī)外殼的功能機(jī)而已，而后來主打性價(jià)比的小米出現(xiàn)則徹底讓尼采陷入絕境。

除去瘋狂的模仿，2013年-2015年，明星定制機(jī)成為一大熱點(diǎn)。從崔健的“藍(lán)色骨頭”，到韓庚的“庚Phone”，再到芙蓉姐姐的“女神手機(jī)”，水木年華的“100+水木年華”，每款手機(jī)背后都承載著粉絲們的力量。

但粉絲的購買力沒有想象中那么旺盛。除去限量5000臺的庚Phone曾遭受粉絲搶購，更多款手機(jī)則銷量慘淡，如芙蓉姐姐號稱備貨有50000部的“女神手機(jī)”，在亞馬遜月銷量僅為兩部。根本原因依舊是手機(jī)的品質(zhì)堪憂，如售價(jià)3998元的“藍(lán)色骨頭”，其配置只不過是一年前MX四核版的水準(zhǔn)，但價(jià)格翻了兩倍。

智能手機(jī)的另一股參與者是家電企業(yè)。

2010年開始，曾經(jīng)在功能機(jī)占據(jù)55.7%份額的家電企業(yè)開始涉足智能手機(jī)領(lǐng)域，此番布局，家電企業(yè)更多的是想在智能家居上有所作為，以手機(jī)作為智能家居的控制樞紐，從而撬動家電行業(yè)。

其中最有代表性的當(dāng)屬格力。2015年，空調(diào)行業(yè)遇冷，格力出現(xiàn)了6年來業(yè)績首次下滑的現(xiàn)象。也是這一年，董明珠帶領(lǐng)格力進(jìn)入手機(jī)行業(yè)，她的目標(biāo)是格力手機(jī)要銷售1億部，向小米的銷售目標(biāo)看齊。隨后在當(dāng)年6月1日舉行的格力電器股東大會上，格力董事長董明珠改口稱，“未來相信賣5000萬部不成問題。”

但目前來看，格力手機(jī)的銷量并不好看。格力共推出三款手機(jī)，但第一款手機(jī)沒有公開發(fā)售，僅供內(nèi)部人員購買；2016年，格力推出第二代手機(jī)，并在格力官方商城公開銷售；2017年，格力推出第三款手機(jī)“色界”，但一個(gè)月銷量才25臺，而從總數(shù)上來看，這三臺手機(jī)加起來銷量也不過10萬臺。

但董明珠依然堅(jiān)信格力是最好的。2017年，在《對話》節(jié)目中，董明珠甚至當(dāng)著華為CEO余承東的面放話，“希望華為手機(jī)做到市場第一，格力第二就好”。

如果說格力是中高端手機(jī)市場的“遺珠”，那么如康佳、長虹、海爾這些企業(yè)推出的手機(jī)更像是被迫選擇了老年機(jī)市場，他們的共同特點(diǎn)是，都不是主流用戶的選擇。

家電企業(yè)在智能手機(jī)的隕落，一來是因?yàn)榧译娖髽I(yè)做手機(jī)一直是作為拓展多元化業(yè)務(wù)的一部分，核心技術(shù)和競爭實(shí)力不足，對市場的反應(yīng)更是滯后。

二來，家電企業(yè)生產(chǎn)的手機(jī)更多的是為了獲取智能家居的入口，承載連接和控制智能家電家居一體化的功能。但智能家電家居的核心實(shí)際是操作系統(tǒng)，手機(jī)并不是核心功能，這種思路完全偏離了市場。

種種原因，導(dǎo)致他們逐漸失去智能手機(jī)市場的話語權(quán)。

新的起點(diǎn)

從2008年到2018年，國產(chǎn)手機(jī)巨頭經(jīng)歷了從“中華酷聯(lián)”到“華米OV”的改變，這中間街機(jī)易主，巨頭倒下，而就在這些手機(jī)玩家正逐漸退出市場時(shí)，2018年6月14日11:18，在美國圣地亞哥舉行的3GPP第80次全會上正式批準(zhǔn)了第五代移動通信技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)（5G NR）獨(dú)立組網(wǎng)功能凍結(jié)，這意味著新的戰(zhàn)爭開始了。

過去，每一次技術(shù)的更新都會帶來一次大洗牌，從2G到3G，諾基亞、摩托羅拉被淘汰；從3G到4G，酷派、魅族、金立等紛紛落伍。

如今站在從4G到5G的關(guān)口上，無論是已經(jīng)占據(jù)市場主流的華米OV ，還是已逐漸沒落的中興、酷派，大家都想搭上5G的浪潮,走在最前面的華為已經(jīng)拿下了40個(gè)5G商用訂單，小米已經(jīng)推出了首款5G手機(jī)，各家手機(jī)廠商大都決定在今年第二季度和第三季度推出5G手機(jī)。

對于華米OV來說，這是一次鞏固市場份額的機(jī)會，如果不加速追趕，就可能面臨淘汰；對于那些已經(jīng)逐漸失去市場份額的手機(jī)品牌來說，這是他們能抓住的最后的希望，他們不得不全力以赴。

智能手機(jī)的競速，不會停止。

參考資料（部分）：

《親述丨一個(gè)國產(chǎn)手機(jī)品牌之死》

《百度/阿里/騰訊為啥也要做手機(jī)》

《美圖做手機(jī)的第六年：是說再見的時(shí)候了》

《中國手機(jī)往事》

《錘子生死劫：深陷資金鏈緊張、大規(guī)模裁員困局》

本文來自微信公眾號“燃財(cái)經(jīng)”，作者 / 王琳