電商基礎(chǔ)設(shè)施的完善和消費(fèi)力下沉，帶動了農(nóng)村消費(fèi)實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，但用戶需求滿足后，更深層次的價值在于掀起農(nóng)村產(chǎn)業(yè)的變革，這關(guān)系到農(nóng)民的根本利益。

4月21日，在上海市政府合作交流辦的指導(dǎo)下，拼多多創(chuàng)新扶貧助農(nóng)模式“多多農(nóng)園”，首站落戶云南保山。多多農(nóng)園通過實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”直連，讓農(nóng)戶成為全產(chǎn)業(yè)鏈的利益主體。

基于在下沉市場的根基，拼多多天然具有助農(nóng)扶貧的優(yōu)勢。去年互聯(lián)網(wǎng)大會上，黃崢在演講中講到，電商企業(yè)參與扶貧工作，核心是利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，解決農(nóng)產(chǎn)品流通問題，而拼多多平臺希望通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和技術(shù)應(yīng)用，對現(xiàn)有商品流通環(huán)節(jié)進(jìn)行重構(gòu)。

到了今年，拼多多助農(nóng)出現(xiàn)一個明顯變化，由渠道流通逐步延伸至上游的生產(chǎn)端，切入利益分配，這一步的跨越代表著什么？

“最初一公里”和“最后一公里”

年初，《互聯(lián)網(wǎng)周刊》& eNet研究院發(fā)布“2018年度扶貧企業(yè)”榜單，拼多多位居第二。數(shù)據(jù)顯示，2018年度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品及農(nóng)副產(chǎn)品訂單總額達(dá)653億元，較2017年的196億元同比增長233%，已成為我國最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺之一。

拼多多的商業(yè)模式和市場定位，決定了其在電商扶貧上的優(yōu)勢，但原因遠(yuǎn)不止如此。

2017年底，阿里、京東相互較勁似的開展扶貧“競爭”。先是馬云宣布正式啟動阿里巴巴脫貧基金，未來5年投入100億元，隨后成了“村長”的劉強(qiáng)東在微博喊話，“五年內(nèi)讓全體村民年均收入翻10倍”。經(jīng)過一年的扶貧實(shí)踐，阿里2018年國家級貧困縣在平臺的網(wǎng)絡(luò)銷售額超過630億元，京東上半年，水果銷量首次超越糧油類躍居第一。

阿里、京東的扶貧成效，很大程度上，源自近幾年電商平臺在農(nóng)村物流配送上的投入。我們看到，無論是傳統(tǒng)網(wǎng)購的模式，還是線上線下融合的新零售，在下沉市場上，他們更側(cè)重于打通產(chǎn)品與消費(fèi)者的“最后一公里”，這是由當(dāng)前農(nóng)村電商現(xiàn)狀所決定。

但這種電商扶貧的方式并沒有切入到更深的產(chǎn)業(yè)體系。所以，拼多多在阿里京東的扶貧經(jīng)驗(yàn)下，創(chuàng)新性地提出消費(fèi)端“最后一公里”和原產(chǎn)地“最初一公里”的直連?？梢院唵吸c(diǎn)說，就是通過盡可能縮短農(nóng)產(chǎn)品流通的鏈路，而讓農(nóng)民所獲得的利益最大化。

中國農(nóng)業(yè)大學(xué)教授、扶貧專家李小云在發(fā)布會上表示，我們精準(zhǔn)扶貧里有一個問題—如果一個產(chǎn)業(yè)沒有利益，負(fù)擔(dān)一定在農(nóng)民身上，可即使農(nóng)村有產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)的主要利益也一定不在農(nóng)民身上。以往的電商扶貧，更側(cè)重解決商品流通環(huán)節(jié)，尤其是物流的問題，但實(shí)際上，產(chǎn)品賣出去，因?yàn)橹虚g鏈條的層層切割，處在上游的農(nóng)民往往所得不多。

這是側(cè)重于下游扶貧的電商平臺難以觸及的問題，不過，拼多多的“兩公里”直連，則延伸到上游生產(chǎn)端，并切入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益的分配問題，以及農(nóng)村人才留存，這一變化給電商扶貧帶來了更大的想象力。

具體到落實(shí)上，拼多多的“兩網(wǎng)”計劃，已經(jīng)在打造契合新消費(fèi)需求的農(nóng)產(chǎn)品上行極速供應(yīng)鏈系統(tǒng)，而多多農(nóng)園則是計劃的核心組成部分。

“多多農(nóng)園”開啟源頭變革？

3月份，云南保山的叢崗村迎來又一輪的豐收季，可村民臉上卻不見笑容，村里超過40噸的咖啡豆原料，因價格過低而滯銷，想起前幾年同村的咖啡樹遭大面積砍伐，成熟的咖啡豆?fàn)€在地里無人采摘，他們倍感擔(dān)憂。

然而幾天后，以40.76萬元的價格溢價收購了當(dāng)?shù)厮械目Х榷乖稀?/p>

月底，叢崗村村道旁豎立起“多多農(nóng)園”的標(biāo)識，與標(biāo)識一同到來的，還有拼多多的農(nóng)研隊伍、培訓(xùn)團(tuán)隊以及加工廠的貨車。在群山峻嶺之間，一個產(chǎn)、銷、研、加工一體化的現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)示范項(xiàng)目，即將成型。

根據(jù)首站保山落地的情況，我們可以清晰地整理出一條多多農(nóng)園的實(shí)行路線：首先溢價收購、承諾包銷，接著是農(nóng)研團(tuán)隊進(jìn)駐，試驗(yàn)高品質(zhì)品種種植。再下一步，組織代運(yùn)營、代加工體系，在此基礎(chǔ)上，聯(lián)合政府制定新的利益分配機(jī)制，確保農(nóng)民成為利益主體。

從需求端看，拼多多的商業(yè)效益持續(xù)擴(kuò)大，這是農(nóng)產(chǎn)品銷售的最大保障，而且其依托分布式AI的技術(shù)優(yōu)勢、基于全國消費(fèi)者需求打造的“天網(wǎng)”，能幫助小農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)無縫連接大市場。但最關(guān)鍵的是生產(chǎn)端，多多農(nóng)園如何從源頭掀起變革，讓農(nóng)民真正受益？

核心在于重塑產(chǎn)業(yè)鏈條，縮短路徑，實(shí)現(xiàn)“兩公里”直連。以保山為例，據(jù)JingData測算，整個咖啡產(chǎn)業(yè)鏈中，上游種植、中游深加工、下游流通的利益分配占比，分別為1%、6%、93%。而且云南雖占據(jù)我國近99%的咖啡產(chǎn)量，可國際份額僅為1.7%。所以，在這種市場環(huán)境下，保山的咖農(nóng)們幾乎成了免費(fèi)勞動力。

叢崗村一年下來，20畝坡地的咖啡豆僅有九千元收入，去除開支、年凈收益僅三四千元。

現(xiàn)在，拼多多一方面展開標(biāo)準(zhǔn)化種植改造，幫助村民提供咖啡豆精制化處理，通過提高咖啡產(chǎn)品質(zhì)量，從而增效增收，提升咖農(nóng)收益。另一方面，拼多多建立產(chǎn)、銷、研、加工一體化的產(chǎn)業(yè)體系，平臺獲得和掌握的主動權(quán)，可以改變上下游的利益博弈，進(jìn)而將利益導(dǎo)向農(nóng)民這一方。而且，后期拼多多逐漸退出，合作社將全權(quán)掌控。

除產(chǎn)業(yè)鏈條之外，重塑的還有品牌。按“多多農(nóng)園”規(guī)劃，保山咖啡豆將經(jīng)歷平臺兜底、市場充分競爭，以及形成品牌3個階段，這有利于改善我國農(nóng)業(yè)種植長期有產(chǎn)地、無品牌的尷尬境地。

拼多多開啟助農(nóng)惠農(nóng)的源頭改革，是電商扶貧上的又一次邊界創(chuàng)新，正如它本身的成長，從邊緣崛起，然后改變電商行業(yè)的“中心地帶”，多多農(nóng)園也可能又是一次顛覆。

黃崢的遠(yuǎn)見，電商扶貧的長效機(jī)制

阿里、京東等電商平臺深入農(nóng)村，讓農(nóng)產(chǎn)品的流通效率得到極大提升，現(xiàn)在拼多多式扶貧，又使得互聯(lián)網(wǎng)的滲透從流通端逐步上延至生產(chǎn)端，實(shí)際上，這也是順應(yīng)了產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大趨勢。不過，商業(yè)考量之外，更長遠(yuǎn)的是其中蘊(yùn)含的社會意義。

黃崢表示，作為一家社會性企業(yè)，幫助貧困戶脫貧致富是拼多多的本分。

從創(chuàng)業(yè)伊始，西部大開發(fā)、精準(zhǔn)扶貧、鄉(xiāng)村振興、農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，這些兩會經(jīng)常熱議的經(jīng)濟(jì)發(fā)展話題焦點(diǎn)，無一不都與拼多多的創(chuàng)新扶貧模式相暗合。以“新農(nóng)人返鄉(xiāng)體系”為例，僅去年，拼多多就帶動了18,390名新農(nóng)人，其中有超過11,000名為返鄉(xiāng)人才。

新業(yè)態(tài)塑造新農(nóng)人、新農(nóng)商，也吸引更多的人才留下來。以多多農(nóng)園為例，所謂新農(nóng)商機(jī)制，是以檔卡戶集合的合作社為主體，建立農(nóng)貨上行和品牌培育的新模式。該機(jī)制中，拼多多將打造以新農(nóng)人為創(chuàng)業(yè)帶頭人，工廠、代運(yùn)營公司提供第三方服務(wù)，政府監(jiān)督、平臺扶持的新農(nóng)商發(fā)展模式。

其實(shí)，也可以簡單點(diǎn)說，即授之以魚，不如授之以漁。

與新農(nóng)商機(jī)制一致，宏觀上看，拼多多助農(nóng)扶貧的最終目的，也是探索和形成真正惠及農(nóng)村農(nóng)民的長效機(jī)制。而要形成穩(wěn)固有效的機(jī)制，最關(guān)鍵的即是利益統(tǒng)一。在這點(diǎn)上，多多農(nóng)園用創(chuàng)新機(jī)制平衡產(chǎn)業(yè)鏈和農(nóng)戶的利益，稱得上是最前沿的試探。

一旦這一模式得以走通，電商扶貧就不單單只是農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的問題，而是從產(chǎn)業(yè)鏈上確保農(nóng)民的根本利益，如此一來，才能真正強(qiáng)化扶貧的效果，甚至更長遠(yuǎn)地推而廣之。

正如李小云的期待，“30年的農(nóng)村扶貧歷程里，我第一次看到有企業(yè)瞄準(zhǔn)了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)利益分配、農(nóng)村人才留存等核心問題，這個模式如若成功，將推動很多農(nóng)村發(fā)展方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，形成偉大變革”。

與其他電商企業(yè)不同，拼多多的鄉(xiāng)村和扶貧，是植根在企業(yè)發(fā)展里。企業(yè)持續(xù)壯大，也就意味著農(nóng)村生產(chǎn)和消費(fèi)的活躍，與之相對的，拼多多上山下鄉(xiāng)，盤活農(nóng)村資源、幫助農(nóng)民致富，最終也將獲益于己。在整個電商行業(yè)，這種休戚相關(guān)的狀態(tài)是首次，或許也將是電商扶貧跨越的一個時機(jī)。

歪道道，獨(dú)立撰稿人，互聯(lián)網(wǎng)與科技圈深度觀察者。同名微信公眾號：歪道道（wddtalk）。謝絕未保留作者相關(guān)信息的任何形式的轉(zhuǎn)載。