風(fēng)起云涌的互聯(lián)網(wǎng)江湖，每天都在上演"幾家歡樂幾家愁"。

文 | 趙二把刀

“滄海橫流，方顯英雄本色?！薄?0多年的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展史，幾乎每一個(gè)賽道都經(jīng)歷過從蜂擁涌入，到快速淘汰大多數(shù)模式不清晰、商業(yè)化不明朗的歷程：從門戶、搜索、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)、電商、團(tuán)購、在線視頻、數(shù)字音樂、o2o、共享經(jīng)濟(jì)、直播和短視頻等等領(lǐng)域，都在重復(fù)上演著類似的“輪回”。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)的每一個(gè)賽道而言，能夠?qū)崿F(xiàn)“剩者為王”，贏得用戶是基礎(chǔ)，之后更要在商業(yè)模式、管理以及技術(shù)創(chuàng)新等方面做到極致，才能保持在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位。

以在線視頻賽道為例，從2007年的六間房、酷六和土豆等率先發(fā)力，到優(yōu)酷、騰訊視頻和搜狐視頻以及樂視等陸續(xù)登場(chǎng)，在反盜版、版權(quán)大戰(zhàn)以及發(fā)力網(wǎng)生內(nèi)容等多股風(fēng)潮之后，最終形成了當(dāng)前的優(yōu)愛騰三足鼎立的行業(yè)格局——寡頭格局的形成，不僅是來自于資本的加碼，更來自于用戶、市場(chǎng)和行業(yè)的抉擇，但即使行業(yè)資源如此的集中，對(duì)于優(yōu)愛騰而言，盈利仍然是長(zhǎng)期的課題。

而和在線視頻同處互聯(lián)網(wǎng)泛娛樂賽道的直播，雖也在重復(fù)著類似的劇情，諸多直播平臺(tái)紛紛“下線”離場(chǎng)，但與此同時(shí)，也逐漸形成了以映客、陌陌、YY和虎牙為主的突出重圍成功IPO并實(shí)現(xiàn)盈利的“頭部直播陣營(yíng)”。尤其，相對(duì)于在線視頻等互聯(lián)網(wǎng)賽道，直播頭部玩家在商業(yè)化上走的更快一些。以映客最新公布的2018年報(bào)為例，就實(shí)現(xiàn)連續(xù)13個(gè)季度的盈利。

風(fēng)口之變
直播行業(yè)的危與機(jī)

直播行業(yè)從2016年被資本瘋狂追捧的千團(tuán)大戰(zhàn)，到2017年至今一直在上演“大逃殺”，不僅諸多中小平臺(tái)紛紛退出舞臺(tái)，包括熊貓TV、龍珠直播等有資本加持的大平臺(tái)的倒閉，都使得直播行業(yè)看起來要從風(fēng)口中跌落，進(jìn)入寒冬期。

隨著諸多直播平臺(tái)的跌落，一些第三方平臺(tái)似乎也在驗(yàn)證“直播風(fēng)口”降溫論的說法。根據(jù)QuestMobile報(bào)告，直播行業(yè)月活躍用戶規(guī)模從2017年下半年開始首次出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，并且面臨著長(zhǎng)視頻和短視頻同時(shí)爭(zhēng)搶用戶時(shí)間的挑戰(zhàn)；但與此同時(shí)，在所謂的降溫其中，映客、虎牙等卻紛紛在2018年相繼IPO，并以亮眼的財(cái)報(bào)表現(xiàn)，和陌陌等形成了直播行業(yè)的頭部陣營(yíng)。

那么，直播行業(yè)還行不行？風(fēng)口還在不在？

讀娛君認(rèn)為，客觀來說，作為泛娛樂的模式之一，直播確實(shí)受到了諸多短視頻的沖擊，但在行業(yè)的洗牌和整合之下，能夠沖出重圍，在用戶規(guī)模、商業(yè)化程度、技術(shù)創(chuàng)新等層面都是經(jīng)過市場(chǎng)考驗(yàn)的。所以，一方面，直播領(lǐng)域的參與者變少了，使得行業(yè)整體數(shù)據(jù)看起來是“危機(jī)”，但另一方面，在行業(yè)整合的階段完成之后，直播行業(yè)的頭部玩家的競(jìng)爭(zhēng)力卻更強(qiáng)了，尤其是在內(nèi)容監(jiān)管趨嚴(yán)的大環(huán)境下，只有領(lǐng)先的直播平臺(tái)，才能夠構(gòu)建內(nèi)容和技術(shù)的壁壘，取得用戶和商業(yè)化的多贏局面。

而映客，無疑是大浪淘沙之后直播行業(yè)的翹楚。

3月24日，映客發(fā)布的2018年報(bào)顯示：截至2018年12月31日，公司全年總營(yíng)收38.61億元；2018年凈利潤(rùn)11.01億元，經(jīng)調(diào)整后凈利潤(rùn)5.96億元，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)13個(gè)季度盈利；同時(shí)，映客全年月平均活躍用戶達(dá)2548.7萬，較17年月平均活躍用戶2269.4萬，同比增長(zhǎng)12.3%。而第三方數(shù)據(jù)也驗(yàn)證著映客在過去這個(gè)財(cái)年的優(yōu)異表現(xiàn)，據(jù)Trustdata發(fā)布的《2018年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展分析報(bào)告》，進(jìn)入2018年下半年，映客直播用戶黏性穩(wěn)步提升，更是在11月中下旬迎來39%的峰值。

為什么在直播行業(yè)看起來下滑的時(shí)候，映客能夠?qū)崿F(xiàn)超過13個(gè)季度的盈利？并且用戶還處于增長(zhǎng)？在內(nèi)容、技術(shù)創(chuàng)新以及運(yùn)營(yíng)上，映客都做了什么？

逆流而上
連續(xù)13個(gè)季度盈利的映客做對(duì)了什么？

投資大師巴菲特曾經(jīng)說過，只有在潮水退去時(shí)，才會(huì)知道誰一直在裸泳。但也正是退潮的時(shí)候，才會(huì)讓真正有價(jià)值的平臺(tái)脫穎而出……

伴隨著各家企業(yè)2018年全年財(cái)報(bào)的公布，答案已經(jīng)顯而易見，映客剛剛交出了預(yù)期內(nèi)靚麗財(cái)報(bào)，而且在內(nèi)功的修煉上也是頗具成效——積極打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)。

強(qiáng)化主播生態(tài)構(gòu)建內(nèi)容壁壘。主播作為直播內(nèi)容生態(tài)的最重要組成部分，其動(dòng)向自然也是行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是優(yōu)秀的頭部主播，作為稀缺資源，是具有流動(dòng)性的。讀娛君認(rèn)為優(yōu)秀的直播平臺(tái)，應(yīng)構(gòu)建起一套扶持自家主播的成熟體系，并且能夠吸引更多的主播留下、并且有很好的上升通道。

而映客，在扶持主播方面，已經(jīng)建立起“素人-網(wǎng)紅-明星”一套成熟而完整的造星模式鏈條，通過為主播舉辦演唱會(huì)、拍攝MV、自制劇、參與熱門綜藝……打造有平臺(tái)代表性的明星主播。另外，映客還率先開啟直播+綜藝、直播+迷你劇，通過線上+線下打通娛樂上下游產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)出的《櫻花女生》《歌手的誕生》《情緒料理》等原創(chuàng)IP，今年也已走入第二季甚至第三季。

可以看出，映客主播生態(tài)的深入和由此構(gòu)建優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的提速——在內(nèi)容導(dǎo)向上，不僅僅聚焦在高顏值秀場(chǎng)，也逐漸注重內(nèi)容的豐富性和多元化。據(jù)介紹，映客“戶外頻道”于2018年3月正式上線，打出“一切未知，都是奇遇”的slogan，嘗試直播+電商+公益+扶貧的多元化交互模式。在社交場(chǎng)景上，除直播功能外，更注重音視頻方向的互動(dòng)。比如映客“交友頻道”與“電臺(tái)頻道”，側(cè)重多人實(shí)時(shí)深度互動(dòng)，提高用戶黏性，打造全方位的社交平臺(tái)。

而在運(yùn)營(yíng)上，映客在2018年也是動(dòng)作不斷，進(jìn)一步挖掘精細(xì)化垂直領(lǐng)域。除音樂、舞蹈等傳統(tǒng)頻道外，還增加了電臺(tái)、交友、戶外、二次元、電商等多個(gè)新頻道。各頻道構(gòu)建原創(chuàng)節(jié)目矩陣，產(chǎn)出《音浪戰(zhàn)紀(jì)》《奇葩駕到》《世界旅人》等垂類節(jié)目，依托龐大主播群資源，逐步完善泛娛樂內(nèi)容生態(tài)。

主播生態(tài)的健康有序，泛娛樂內(nèi)容生態(tài)的完善，以及強(qiáng)勢(shì)的運(yùn)營(yíng)，都說明以映客為代表的頭部直播平臺(tái)，正在花大力氣提升內(nèi)容的品質(zhì)、構(gòu)建直播的內(nèi)容品牌，由此打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，形成品牌的“護(hù)城河”。

基本盤的穩(wěn)固也使得映客的整體財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)相當(dāng)搶眼，財(cái)報(bào)顯示，截至2018年底，公司期末現(xiàn)金及可存取資金共計(jì)33.13億元，同比2017年的21.83億元，同比增長(zhǎng)高達(dá)51.76%。映客直播自2015年5月正式上線以來，便一直保持穩(wěn)定充裕的現(xiàn)金流，8個(gè)月累計(jì)充值破億，11個(gè)月破10億，19個(gè)月破50億，截至目前累計(jì)充值額已突破100億元。

所以，能夠“笑傲江湖”的直播平臺(tái)，一定會(huì)是那個(gè)直播生態(tài)最給力、整體實(shí)力最突出的。

深耕與細(xì)作
面向未來，下一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)蓄勢(shì)待發(fā)

隨著市場(chǎng)的發(fā)展，直播行業(yè)的馬太效應(yīng)趨勢(shì)明顯。所以，當(dāng)下及未來，無論是直播行業(yè)監(jiān)管力度加強(qiáng)，又或者是謀求商業(yè)化的迫切性，對(duì)于堅(jiān)守在直播領(lǐng)域的玩家們而言，2019年的競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化——據(jù)悉，有雄厚實(shí)力的映客等頭部直播平臺(tái)們都正紛紛重磅加碼，在研發(fā)、多元化、創(chuàng)新產(chǎn)品以及“出?！钡确矫娌贿z余力。

其實(shí)，從這次財(cái)報(bào)也窺探出了映客基于未來業(yè)務(wù)的布局，尤其是在研發(fā)層面的投入加大，以及創(chuàng)新層面的深耕：年報(bào)顯示，映客的研發(fā)開支由2017年的1.93億元增加21.8%，至2018年的人民幣2.35億元，主要是用于吸引及留住付費(fèi)用戶，開發(fā)新玩法及特色功能。

事實(shí)上，映客自創(chuàng)立以來一直保持對(duì)先進(jìn)技術(shù)水平的追逐，引領(lǐng)行業(yè)技術(shù)先鋒。涉及直播基礎(chǔ)技術(shù)方面的應(yīng)用，幾乎都是映客首創(chuàng)的，如秒開、美顏技術(shù)、三連麥、直播PK、千人千面等。近期，映客還在AI技術(shù)、禮物動(dòng)效引擎等技術(shù)方面取得顯著成果。自然，這些成果的取得與其不斷加大的研發(fā)投入，有著密不可分的關(guān)系。據(jù)了解，映客在核心直播業(yè)務(wù)之外，逐漸建立起豐富且優(yōu)質(zhì)的移動(dòng)產(chǎn)品矩陣，以滿足垂直及下沉地區(qū)用戶的多樣化娛樂需求。其中包括：針對(duì)三四線及以下城市的視頻產(chǎn)品種子視頻、語音交友平臺(tái)不就、音泡及其他互動(dòng)娛樂產(chǎn)品。

而在積極的布局和基于用戶的多元化玩法，映客的商業(yè)模式也更加的豐富。根據(jù)財(cái)報(bào)顯示，2018年直播收入占營(yíng)收比重96.59%，較去年的99.40%下降2.81%，其中，廣告收入為1.2億元，同比增長(zhǎng)442.2%。從目前廣告板塊的占比（3.15%）來看，映客的直播生態(tài)和龐大的用戶群，對(duì)于品牌廣告主而言也是相當(dāng)具有吸引力的，成長(zhǎng)潛力也是巨大。未來，隨著映客的品牌力的增長(zhǎng)，相信廣告業(yè)務(wù)大概率會(huì)保持翻倍增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，給映客的盈利增長(zhǎng)提供有力支撐。

除此之外，在即將迎來的5G和全球化方面，映客也有諸多積極的舉措：

新技術(shù)：映客方面正在加快研究AI、VR、人工智能等新技術(shù)，并進(jìn)行產(chǎn)品預(yù)演，如開發(fā)低延時(shí)的“合唱技術(shù)”，投入研發(fā)做高清直播，進(jìn)而豐富互動(dòng)交互場(chǎng)景，優(yōu)化用戶體驗(yàn)；

產(chǎn)品：繼續(xù)加快創(chuàng)新業(yè)務(wù)線的迭代，夯實(shí)下沉戰(zhàn)略，形成各有側(cè)重的全面拓展；

全球化：2019年映客將利用公司成熟的業(yè)務(wù)模型和產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)探索出海機(jī)會(huì)、組建海外產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)，適時(shí)推出產(chǎn)品；

投資：基于公司良好的資金儲(chǔ)備，投資并購亦是2019年的重點(diǎn)之一，映客將重點(diǎn)關(guān)注國(guó)內(nèi)外與公司業(yè)務(wù)具有較強(qiáng)協(xié)同效應(yīng)的產(chǎn)品及公司，尋求投資和并購的機(jī)會(huì)。

尾聲：整體而言，在過去一年海內(nèi)外復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，以及直播行業(yè)“退潮”的大背景下，映客能夠在營(yíng)收和用戶量創(chuàng)造新高，足見其業(yè)務(wù)的穩(wěn)健程度。而在直播營(yíng)收之外，映客找到廣告業(yè)務(wù)這一新的增長(zhǎng)點(diǎn)，無疑可以增強(qiáng)投資者對(duì)其未來的信心。相信隨著5G到來和全球化腳步的開啟，主播生態(tài)逐漸完善、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容壁壘逐漸構(gòu)建以及用戶體驗(yàn)提升，映客也將拓寬更多市場(chǎng)和商業(yè)的邊界。

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