作為一個中國籃球迷，2019年是一個無比重要的年份。第二屆FIBA世界杯今夏將落地中國，它將成為籃球歷史上規(guī)模最大的一屆國家隊賽事。

3月16日，這一場狂歡的序曲——抽簽儀式在深圳舉行。中國籃協(xié)主席姚明、籃球傳奇、FIBA全球大使科比-布萊恩特出席了這場盛大的抽簽儀式。這場抽簽儀式的門票自2月20日開售以來，一萬張門票在幾天內(nèi)就宣告售罄，這也足見本屆FIBA的受歡迎程度。

圖：FIBA全球大使科比與中國籃協(xié)主席姚明遞交獎杯

這也是史上第一屆向公眾開放的抽簽儀式，除了現(xiàn)場一萬張門票，也通過直播的形式，讓數(shù)以億計的球迷可以在第一時間看到抽簽的結果。

從中國到全球 “玩轉(zhuǎn)”籃球收獲10億球迷的心

就是在這樣一個萬眾矚目的場合，一個盛宴開始前的序曲，TCL成為主角之一。在現(xiàn)場一片紅色海洋中， 以中國男籃球衣、籃球世界杯官方用球等籃球元素、搭配TCL紅白相間的品牌和產(chǎn)品互動專區(qū)遙相呼應，吸引了無數(shù)球迷粉絲駐足關注，感受TCL產(chǎn)品魅力和籃球文化。不僅如此，抽簽現(xiàn)場TCL元素也隨處可見，無論是無處不在的C5系列電視，還是深藏不露的一體變頻風冷冰箱，都零距離地見證了32支國家隊決戰(zhàn)即將打響的歷史性一刻。

圖：抽簽現(xiàn)場的TCL環(huán)廊互動專區(qū)

2015年8月，F(xiàn)IBA決定將改制更名后的第二屆籃球世界杯主辦權交給中國。此后，萬達、北控、騰訊、TCL等四家中國不同行業(yè)的頂級企業(yè)陸續(xù)成為國際籃聯(lián)的全球合作伙伴。當然，F(xiàn)IBA并不會因為在中國舉行，而放松對合作伙伴的選擇標準。首先必須要有核心創(chuàng)新能力和雄厚的資本，還需要在全球有一定影響力并且讓球迷有好感的品牌。其次，除了贊助以外，還能給FIBA增色。比如TCL有著接近30年的體育贊助和營銷經(jīng)驗，在整個賽事中通過豐富的營銷形式，不僅增加了自身品牌的知名度，也幫助FIBA擴大了影響力。

其實早在十年之前，TCL就注意到籃球迷這一極具活力的群體。從2009年開始將體育營銷陣地擴展到籃球領域。先后中國男籃和CBA建立了合作關系，并不斷加深合作，2011年升級為中國男籃主贊助商，2017年升級為CBA聯(lián)賽官方合作伙伴。此外，TCL在籃球方面還先后贊助過菲律賓籃球聯(lián)賽、NBA森林狼、雄鹿隊“字母哥”等。

TCL體育營銷為什么如此鐘愛籃球？據(jù)微賽體育研究院的數(shù)據(jù)，全球有超過10億的籃球迷，其中中國核心球迷1.43億，泛球迷4.82億，國際球迷4億。

圖：中國核心籃球迷和泛球迷數(shù)量

從與中國男籃的十年合作，到成為中國CBA的官方合作伙伴，再到成為全球最重要賽事——FIBA的全球合作伙伴，TCL已經(jīng)實現(xiàn)了籃球?qū)用娴摹盃I銷大滿貫”。至此，TCL完成了自下而上、由點及面、從中國到全球的全方位延伸，TCL品牌也跟隨著籃球腳步，被更多的中國用戶、世界用戶看到。

體育營銷助力TCL全球化戰(zhàn)略提速

體育愛好者都是一些充滿活力的年輕人，他們觀賽一般都有著五大動機——社交性，表演性，興奮性，自尊感，消遣性。這五大動機也決定球迷觀賽是有情緒的，有情感和文化因素在其中，并且很容易形成互動，以及向外的感染力。

圖：觀看體育賽事的五大動機（來源：微賽體育研究院）

也正因此，在體育愛好者身上有著明顯的磁場效應，這群有活力的人可以影響到身邊很多的人。體育營銷的魅力恰恰在于此，通過影響核心群體，形成全方位裂變效應，從中心向外觸達不同圈層。抓住年輕人，就是抓住了未來。TCL這么多年鐘情于體育營銷，與年輕的消費群體建立更有效的連接，幫助實現(xiàn)品牌的持續(xù)年輕化迭代。

圖：周圍人群的體育關注度分布

所以，不僅在中國，更不限于籃球運動，包括美國、巴西、澳大利亞、菲律賓、印度等國家，TCL均有足球、橄欖球、馬術等區(qū)域本地化的營銷路徑，TCL的做法往往是根據(jù)當?shù)叵M者最喜愛的運動為切入口，因地制宜地做營銷，幫助TCL品牌在當?shù)赜绊懥μ嵘?，并擴大市場份額。

目有全球擁有28個研發(fā)機構，10余個聯(lián)合實驗室，22個加工制造基地，在80多個國家和地區(qū)設有銷售機構，業(yè)務遍及全球160多個國家和地區(qū)。TCL海外收入已經(jīng)占總收入的一半，真正成為了一家全球性的大公司。特別是2018年，TCL在電視產(chǎn)品品類上又取得重大突破，超過LG成為全球第二大電視廠商，市場份額僅次于三星。

今年年初，TCL宣布正式成為2019巴西美洲杯官方合作伙伴。此前簽下內(nèi)馬爾為全球品牌大使，今年再借勢FIBA籃球世界和美洲杯，多管齊下，以中國為核心并覆蓋全球重點區(qū)域和多元化的營銷矩陣，將助推TCL步入全球化發(fā)展快車道。

圖：TCL簽約2019巴西美洲杯

給用戶全新的“界面”，TCL打造新人設

一個很有意思的巧合。

自從帕特里克-鮑曼出任國際籃聯(lián)秘書長后，他一直銳意改革，國際籃聯(lián)不僅將旗下的籃球世錦賽更名為世界杯，而且也直接將過往世錦賽的賽會制改為主客場制。顯然，國際籃聯(lián)希望籃球世界杯能夠從名字到賽制都全方位向足球世界杯看齊。所以FIBA給人們的印象是變革與進取。

TCL是中國家電頭部企業(yè)，不斷打破自己的舒適區(qū)，適應用戶需求的變化，同時引領整個行業(yè)往前走。

在FIBA與TCL之間，我們看到這種精神層面的一致性，這也是營銷的精髓所在，不僅是通過聲量去覆蓋用戶，還要通過精神去影響用戶。

在剛剛舉行的AWE上， TCL智能終端業(yè)務群進一步深化從全球家電第一陣營向全球智能科技領先公司的轉(zhuǎn)型，以“Making Life Intelligent”為主題，推出TCL全場景AI，以及AI×IoT”生態(tài)為核心的“4T”戰(zhàn)略，全面刷新公眾對智慧生活的固有想象。

圖：TCL加速轉(zhuǎn)型智能科技企業(yè)，全面進軍AI×IoT

這一轉(zhuǎn)變，除了技術研發(fā)、產(chǎn)品創(chuàng)新，更需要營銷上的配合。TCL需要一個全新的“界面”，用跟以前不同的“語言”去與消費者交流，從而在消費者心中形成新的品牌形象。

新形象最核心的一點就是年輕化?，F(xiàn)在的年輕人與以往的年輕人有很大不同，他們不僅有很強的消費力，而且有更開闊的眼界和更豐富的消費經(jīng)驗，有著更多元的價值觀和消費觀。品牌需要理解、貼近年輕人才能找到營銷的新定位。TCL轉(zhuǎn)型的同時，品牌需要新人設，交流也需要新“界面”。

年輕，恰好就是體育愛好者的特點，所以體育營銷還將是TCL未來營銷的主陣地。當然，年輕人接受信息的方式發(fā)生了很大的變化，這也需要TCL的營銷手段與時俱進。

比如，球迷除了觀看這一基本需求，他們對新技術、新形式也充滿好奇，對VR這種親臨現(xiàn)場的感覺有較高關注度。據(jù)悉，TCL也在各種創(chuàng)新模式上花了不少心思，今年美洲杯賽事周期期間，TCL將充分激活贊助權益，如場內(nèi)廣告、裁判員服裝、所有VR/AR設備，并借助社交媒體、移動端和線下渠道等多種形式進行賽事和品牌曝光。此外，TCL在所有比賽場館還將獨家提供專業(yè)的高品質(zhì)電視產(chǎn)品，讓現(xiàn)場球迷更好地觀賞和體驗激情酣暢的足球比賽。

這一切的變化都能看到，TCL的營銷正在配合其整體的轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，以更靈活的方式營銷，以更年輕化的“界面”去與消費者溝通，這也將幫助TCL轉(zhuǎn)型、打造一個全新的人設。

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