過去的2018年是不平凡的一年，以拼多多為代表的社交電商正式崛起，電商市場以往被阿里和京東壟斷的格局被打破。達(dá)到千億量級(jí)的拼多多在去年7月份便成功上市，從創(chuàng)立到上市中間也不過3年時(shí)間，社交電商成為資本寒冬中冉冉升起的希望。

拼團(tuán)模式在拼多多的帶領(lǐng)下一度火爆，引得巨頭們爭相入局。去年8月7號(hào)，淘寶與支付寶打通拼團(tuán)功能，而在阿里推出“淘寶特價(jià)版”APP后京東也打出了團(tuán)購品牌“京東拼購”，蘇寧小店、永輝超市等也相繼上線社區(qū)拼團(tuán)。電商雙巨頭面對拼多多這一變數(shù)，也在不斷加強(qiáng)防御和狙擊。

隨著時(shí)間邁入2019年，社交電商開始走入下半場。電商法的實(shí)施給行業(yè)帶來了不小的沖擊，假貨、代購等現(xiàn)象受到法律監(jiān)管，同時(shí)各大平臺(tái)開始深入產(chǎn)業(yè)鏈，爭奪上游控制權(quán)，再加上社區(qū)拼團(tuán)成為新風(fēng)口，注定2019年拼團(tuán)電商市場不會(huì)風(fēng)平浪靜。

各大平臺(tái)也趕在2018年末“先發(fā)制人”，拼團(tuán)市場“走漏”出的風(fēng)聲，也預(yù)示著2019年拼團(tuán)電商充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2018年末，拼團(tuán)新一輪的小趨勢出現(xiàn)

在2018年末，各大平臺(tái)頻繁的動(dòng)作也釋放出許多信號(hào)，他們結(jié)合平臺(tái)特色入局拼團(tuán)，新一輪小趨勢正在出現(xiàn)。

享物說：小紅花機(jī)制融合拼團(tuán)模式，助平臺(tái)順勢而起。享物說是一個(gè)依托于微信小程序的閑置物品交易平臺(tái)，開創(chuàng)獨(dú)特的（避開金錢交易體系的）“小紅花”積分制，用于兌換商品。據(jù)享物說發(fā)布會(huì)數(shù)據(jù)顯示，成立14個(gè)月累計(jì)用戶超過5500萬，MAU達(dá)到2500萬，正是因?yàn)樵谄磮F(tuán)模式的帶動(dòng)下平臺(tái)才能在短時(shí)間內(nèi)迎來快速增長。

享物說和拼多多如出一轍，能夠吸引下沉市場用戶，而且享物說平臺(tái)的商品種類也很豐富，除了二手商品，還有商家贈(zèng)送、大牌福利等，讓用戶的可選性更強(qiáng)。同時(shí)小紅花也能通過簽到、做任務(wù)等方式免費(fèi)獲得，這也算投用戶所好，降低用戶價(jià)格敏感度的同時(shí)，還能提高用戶活躍度和粘性。

阿里：完善信息流，切入產(chǎn)業(yè)鏈上游，拼團(tuán)帶動(dòng)社交發(fā)展。繼拼團(tuán)之后，阿里也沒停下追逐潮流的步伐，一方面手機(jī)淘寶做出信息流改版，為淘寶帶來了商業(yè)價(jià)值，帶動(dòng)營收增長，去年阿里Q3財(cái)報(bào)顯示，季度營業(yè)收入達(dá)到851.48億元，同比增長54.4%，營收增長背后信息流功不可沒。

另一方面在天天特賣品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì)上阿里表示將用數(shù)字化驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)變革，打造新制造生態(tài)服務(wù)平臺(tái)，深入產(chǎn)業(yè)鏈上游，轉(zhuǎn)戰(zhàn)供應(yīng)鏈。占據(jù)電商供應(yīng)鏈上游優(yōu)勢，同時(shí)在信息流的加持下，阿里拼團(tuán)或許能迎來生機(jī)，而社交電商的發(fā)展利好也能成為阿里融入社交的潤滑油。

蘇寧：蘇寧自帶線下優(yōu)勢，社區(qū)拼團(tuán)勢在必行。在2018年12月28日舉行的蘇寧易購年貨節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘇寧宣布將于今年1月18日在蘇寧小店上線社區(qū)拼團(tuán)服務(wù)，線上拼團(tuán)轉(zhuǎn)移到了線下的社區(qū)拼團(tuán)，并且以“團(tuán)長”做為分發(fā)支點(diǎn)，通過微信群、小程序等工具，深挖社區(qū)場景。

作為線下起家的蘇寧，除了豐富的線下渠道優(yōu)勢，還擁有28年的零售經(jīng)驗(yàn)，在供應(yīng)鏈與冷鏈物流上也有深厚的積累。不僅能夠?yàn)樯鐓^(qū)拼團(tuán)快速提供高品質(zhì)的商品，還能夠減少庫存和損耗，降低運(yùn)營成本。此次遇到社區(qū)拼團(tuán)的風(fēng)口，自然要迎風(fēng)而上。

美團(tuán)：拼團(tuán)模式的變化，激發(fā)美團(tuán)內(nèi)在的團(tuán)購基因。2018年10月18日，美團(tuán)點(diǎn)評(píng)官方微信小程序已上線“好貨拼團(tuán)”板塊，美團(tuán)再次試水拼團(tuán)業(yè)務(wù)，卻從虛擬物品轉(zhuǎn)向了實(shí)物，但新模式還處于探索階段。

美團(tuán)早期從PC時(shí)代就開始做線下商品線上拼的團(tuán)購網(wǎng)站，當(dāng)時(shí)的團(tuán)購網(wǎng)站就是現(xiàn)在拼團(tuán)模式的雛形。而美團(tuán)做為拼團(tuán)的鼻祖，當(dāng)線上拼團(tuán)重歸線下并且教育、旅游等線下產(chǎn)業(yè)爆發(fā)時(shí)，說不定美團(tuán)可以發(fā)展拼線下服務(wù)，避開線上拼團(tuán)擁擠的賽道，迎來第二輪爆發(fā)。

2019年拼團(tuán)格局會(huì)怎樣？

2019年初始，行業(yè)還存在很多未知數(shù)。但是通過深入分析巨頭們的布局，對比當(dāng)下局勢變化，還是能發(fā)現(xiàn)些許端倪，2019年拼團(tuán)格局或?qū)⒂瓉砀淖儭?/p>

1、拼團(tuán)的競爭也是電商信息流的競爭。百度、今日頭條早就入局信息流，而拼多多就像是把今日頭條下的信息流轉(zhuǎn)換成電商信息流，相比于將商品夾在信息流里，直接做電商信息流能夠得到更高的效益。現(xiàn)階段各家發(fā)展小程序也是在加碼信息流電商的未來。

2、供應(yīng)鏈成爭奪焦點(diǎn)。拼團(tuán)大戰(zhàn)到最后拼的其實(shí)是供應(yīng)鏈，所以拼多多、蘇寧等都在爭奪供應(yīng)鏈。各大平臺(tái)與擁有優(yōu)質(zhì)貨源供應(yīng)鏈控制能力的京東和阿里站在同一跑道進(jìn)行競爭。想要在拼團(tuán)大戰(zhàn)中保持長久競爭力，品質(zhì)把控是關(guān)鍵，切入上游供應(yīng)鏈，不僅可以從源頭把控商品品質(zhì)，還能縮減商品成本，鞏固自身實(shí)力的同時(shí)，爭奪市場份額。而到了2019年，供應(yīng)鏈也將成為爭奪焦點(diǎn)，進(jìn)入白熱化階段。

3、滿足不同群體用戶需求，消費(fèi)分級(jí)中存在消費(fèi)升級(jí)，中國制造設(shè)計(jì)升級(jí)。拼多多之所以突圍成功，就是看清了中國的消費(fèi)需求分層，而不是消費(fèi)降級(jí)。因?yàn)槭杖搿⒛挲g、地域等存在巨大差距，消費(fèi)分級(jí)在所難免，而消費(fèi)分級(jí)中也存在消費(fèi)升級(jí)，但是本質(zhì)上都是要滿足不同層級(jí)用戶的需求。

網(wǎng)易嚴(yán)選開辟新消費(fèi)先河，致力于為國人甄選高品質(zhì)、高性價(jià)比的產(chǎn)品，還有小米有品、京東京造、淘寶心選等品質(zhì)電商也前赴后繼的出現(xiàn)。在消費(fèi)下沉的這一背景趨勢下，預(yù)測未來可能會(huì)出現(xiàn)三四線城市獨(dú)有的嚴(yán)選品牌，在價(jià)格上將更低于嚴(yán)選，但是在設(shè)計(jì)以及質(zhì)量上都不會(huì)太差。

4、電商法的實(shí)行，拼團(tuán)模式大受掣肘。此次頒布的電商法，對電商行業(yè)的沖擊可謂不小。此前就有店主因代購、涉嫌走私而被判刑10年，并罰款550萬元，而后也有代購發(fā)微信廣告被封號(hào)的現(xiàn)象出現(xiàn)，海外代購首先面臨了沖擊。

與此同時(shí)拼團(tuán)電商必然也會(huì)受到監(jiān)管，營業(yè)執(zhí)照和稅收的管理將抬高商家成本，波及價(jià)格敏感的消費(fèi)者，拉低交易量。拼團(tuán)平臺(tái)上的假冒偽劣產(chǎn)品也會(huì)得到控制，而之前游走于灰色地帶的商家也會(huì)得到管束。

5、社區(qū)拼團(tuán)擠壓拼團(tuán)市場的未來增長空間，拼多多、京東進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)。社區(qū)拼團(tuán)大潮來襲，面對這一片藍(lán)海，占據(jù)巨大拼團(tuán)市場份額的拼多多也按捺不住，選擇投資“蟲媽鄰里團(tuán)”入局社區(qū)拼團(tuán)，而京東則選擇了投資“友家鋪?zhàn)印薄?/p>

在KOL的帶領(lǐng)下，通過熟人關(guān)系和熟人背書，使得社區(qū)拼團(tuán)比陌生人拼團(tuán)更有信任保障，而兩者都是基于微信群的使用場景，重疊性高，原本的拼團(tuán)電商流量，將遷移到社區(qū)拼團(tuán)中，因此社區(qū)拼團(tuán)將不斷擠壓傳統(tǒng)拼團(tuán)市場未來的增長空間，而拼多多和京東也有可能收購自身投資的拼團(tuán)公司，成立獨(dú)立部門進(jìn)軍社區(qū)拼團(tuán)。

6、拼團(tuán)將從商品進(jìn)入服務(wù)，教育、旅游等諸多線下領(lǐng)域，產(chǎn)業(yè)鏈將再延展。拼團(tuán)模式現(xiàn)在同質(zhì)化嚴(yán)重，行業(yè)競爭激烈，在服務(wù)、教育、旅游等諸多傳統(tǒng)線下領(lǐng)域少有涉足。在旅游領(lǐng)域，跟團(tuán)游就是拼團(tuán)模式的一種體現(xiàn)。在教育領(lǐng)域，也有拼團(tuán)低價(jià)購買教程的先例。

不局限于商品，在更多線下領(lǐng)域開展拼團(tuán)，整合各領(lǐng)域的資源，做到系統(tǒng)化、規(guī)模化，產(chǎn)業(yè)鏈將再延展。同時(shí)繼社區(qū)拼團(tuán)之后，或許能打開新的拼團(tuán)市場，到時(shí)候各行各業(yè)都將迎來新機(jī)會(huì)。

7、美團(tuán)將會(huì)是拼團(tuán)產(chǎn)業(yè)的最大變數(shù)。經(jīng)歷多年深耕發(fā)展，美團(tuán)現(xiàn)在已經(jīng)根基穩(wěn)定。如果教育、旅游等線下產(chǎn)業(yè)爆發(fā)，同時(shí)又背靠騰訊，擁有微信賦能的美團(tuán)將開辟出自己獨(dú)特的路徑進(jìn)軍社交電商，現(xiàn)階段發(fā)展的以小程序?yàn)檩d體的社交拼團(tuán)將起到奠定基礎(chǔ)的作用。屆時(shí)步步為營的美團(tuán)就能像當(dāng)年千團(tuán)大戰(zhàn)中一樣找尋自己的價(jià)值，無疑使它成為今年拼團(tuán)產(chǎn)業(yè)的最大變數(shù)。

8、小紅花機(jī)制下的享物說，說不定會(huì)成為下一個(gè)拼多多。享物說用“小紅花”代替了錢，加上小紅花能夠免費(fèi)獲得并且可以用于兌換商品，這種做法淡化了金錢交易，讓平臺(tái)上升到感情層面，免費(fèi)也是下沉市場所熱衷的，正中用戶下懷。受到下沉市場用戶追捧，擁有獨(dú)特交易方式的享物說要迎來爆發(fā)，成為下一個(gè)拼多多也許就只剩時(shí)間的問題。

文/首席發(fā)言者公眾號(hào)