談起小紅花，或許大多數(shù)人都會聯(lián)想到上學時期，老師通過小紅花來對學生的優(yōu)秀表現(xiàn)進行獎勵，但如今的小紅花卻被享物說賦予了另一層意義。

此前，享物說發(fā)起小紅花聯(lián)盟，為品牌商家提供專業(yè)的獲客及忠誠度管理方案。享物說是“只送不賣”的二手閑置交易平臺，以小紅花兌換商品為主要模式。如今宣布其與中信合作、推出小紅花聯(lián)盟，大量的商家將會從中受益。

而小紅花也將滲透到生活的方方面面。

品牌商家對小紅花趨之若鶩

享物說方面的數(shù)據(jù)表示，截至目前，已經有超過2300家品牌商家入駐享物說，與享物說方面合作，將相關商品免費送與用戶。

而品牌商家與享物說合作正是因為權衡了投入與產出成本之間的輕重關系。商家所投入的成本能在享物說這個平臺上帶來更大的回報。其平臺里的小紅花擁有巨大潛力，可幫助商家獲客、提升商家的用戶粘性。

一方面，小紅花可幫助普通商家獲客。

根據(jù)QM數(shù)據(jù)顯示，2018年的9個月中國移動互聯(lián)網(wǎng)月活躍的用戶凈增只0.34億，用戶增長速度開始放緩。這也就意味著普通APP的增長已到達天花板，流量開始稀缺，商家只能重新開始謀求獲客流量。而此時享物說憑借社交裂變衍生出的巨大流量成了商家極為渴求的。

據(jù)享物說發(fā)布會消息，其成立14個月累計用戶超5500萬，月活2500萬，正是因為借助了社交裂變，比如拼團、砍花等方式才能在半年時間內使用戶數(shù)迅速增長到5500萬。

另一方面，小紅花可幫助平臺型商家提升用戶粘性。像中信信用卡，其積分可兌換商品，但兌換的商品只局限于平臺固定商品，比如小功率吹風機、電飯鍋等，用戶可選擇性很少，用戶通常選擇某張信用卡的一部分理由，正是在于其積分可兌換的商品種類豐富，可以找到自身想要的產品，因此作為中信信用卡這樣的平臺，也在極盡可能的拓展積分兌換商品的種類與數(shù)量。

但這樣仍然不能滿足用戶通過積分置換商品的需求，而用戶如果可以通過將積分兌換成享物說平臺的小紅花，則意味著用戶有著更大的選擇空間，一方面是二手商品，另一方面享物說平臺上有著更廣闊的商家商品，商品種類涵蓋日常所需，且價格由高到低不等，更能夠充分滿足用戶的需求。

因此，中信與享物說的合作，可以提升自身的差異化競爭力，讓原本可供兌換的積分商品，間接轉變?yōu)闊o限，從而提升用戶對于自身的消費頻次，增加粘性。

小紅花聯(lián)盟落地，未來可能惠及線下商家

享物說發(fā)起的小紅花聯(lián)盟，重點在于通過小紅花，讓商家的積分有著更大的使用場景，進而讓商家平臺的用戶與其形成更大的粘性，實現(xiàn)營銷價值。

目前已有大量的線上商家加入小紅花，但未來像打車、酒旅、線下零售等等產業(yè)，一部分平臺也同樣有著提升自身用戶粘性的機會，同樣有機會加入到聯(lián)盟中。

若未來小紅花聯(lián)盟能夠給線下商家賦能，則覆蓋范圍也就擴大，到時候將會為整個線下產業(yè)帶來營銷賦能，以及更高的曝光度。按照目前騰訊與阿里新零售之戰(zhàn)的形式看，因他們的競爭在為線下商業(yè)鋪路，以后可能會涌現(xiàn)很多新奇的商業(yè)物種，而享物說也許就是其中的一匹黑馬。

對于線下商業(yè)而言，商家們都需要面對淡旺季交替，居高不下的閑置率一直是長期困擾的難題。小紅花，本身就打通閑置物品流通率低的關鍵鑰匙，其在線上幫助了大量的閑置物品進行流通，那么在線下也將有可能讓一些商家的閑置率得到解決。

由于小紅花本身的模糊性，用戶接受商家的贈送也更為容易，并且能夠極大程度上感受到商家的善意，接觸到自身感興趣的商家后，將很有可能成為忠實用戶，形成持續(xù)性消費。此外再加上享物說擁有5500萬注冊用戶，背靠微信社交關系鏈，有著拼團等諸多線上場景的加持，一個普通的線下活動將會形成大量的線上曝光，效果也將高于傳統(tǒng)的微信營銷，線下商家也將迎來更大的營銷機遇。

小紅花聯(lián)結萬物，未來將打通線上與線下的全方位場景，在金錢交易之外，創(chuàng)造出不同的產業(yè)流通場景，商家與用戶以及享物說彼此之間將會形成更大的共贏。

小紅花的未來，是滲透到生活的方方面面

享物說創(chuàng)始人孫碩說，“和金錢相比，小紅花積分由于價值更模糊，也能更多的減少摩擦，提高交易效率?！闭蛐〖t花的天然模糊性，可讓用戶淡化價格上的敏感度。享物說本身具有一定價值，同時作為社區(qū)，又能聯(lián)結商家與用戶的關系，所以在此基礎上的交易又覆蓋了一層“贈送”意義。

“贈送”是富含著溫暖色彩的詞，它更容易滲透萬物之中。在享物說平臺中，用戶通過“贈送”解決閑置品問題，商家又可以通過“贈送”來聯(lián)結用戶實現(xiàn)品牌價值之間的傳遞，同時另一方接受的用戶又能感受到“贈送”的真正價值所在，“贈送”由此滲透萬物，享物說便成了一個“價值”傳送的平臺。

聯(lián)接萬物的方式不僅只有金錢交易，還有情感滲透。享物說在模式上另辟蹊徑，用溫暖聯(lián)結萬物，讓整個平臺溫度上升。與此同時，公益腳步也從未停止，其聯(lián)合WABC推出“小紅花點亮夢想”公益活動，用戶可通過平臺以捐獻小紅花的方式，助力精神障礙人士得到渲染世界的畫具。

享物說此次與品牌商家、中信的合作意味著小紅花聯(lián)盟的營銷價值正在進一步確立，同時這也將會推動小紅花的價值，未來的小紅花將會滲透到生活的方方面面。

文/首席發(fā)言者公眾號