文 | 林不二子

網(wǎng)易云音樂又一次拿下了韓語音樂版權(quán)，這是今年內(nèi)的第三次。

近日，網(wǎng)易云音樂宣布與韓國最大的娛樂公司之一CUBE娛樂達(dá)成戰(zhàn)略合作，獲得了批量韓語音樂曲庫，同時，未來雙方還將在藝人推廣、音樂宣傳等其他領(lǐng)域展開深層次和多元化的合作，進(jìn)一步探索互聯(lián)網(wǎng)下韓語音樂在中國運(yùn)營傳播的新方式。

CUBE娛樂是目前在韓國市場中較有影響力的娛樂公司，旗下包括BTOB、CLC、PENTAGON、賴冠霖、柳善皓、(G)I-DLE等知名藝人和新晉藝人。他們在中國的影響力也不小，比如正處于上升期的(G)I-DLE，僅粉絲制作的一個舞蹈視頻在B站上就有38.5萬的播放量，超2000條彈幕。

網(wǎng)易云音樂與CUBE娛樂達(dá)成的合作，不僅滿足了國內(nèi)粉絲群體的聽歌需求，也為CUBE娛樂拓展了中國市場。而對于網(wǎng)易云音樂自身來說，2018年在版權(quán)上的好消息不斷，也證明了其表現(xiàn)得到了行業(yè)的認(rèn)可，并對未來的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

韓語音樂版權(quán)優(yōu)勢凸顯，雙腳走路背后是對細(xì)分需求的關(guān)注

2018年以來，網(wǎng)易云音樂在版權(quán)資源的爭取上不遺余力，幾乎每個月都有與唱片公司或版權(quán)機(jī)構(gòu)達(dá)成的合作，且覆蓋范圍包括華語、日韓、歐美等多種音樂類型。同時，在獨立音樂人方面的爭取也沒停下腳步，9月，網(wǎng)易云音樂官方宣布平臺入駐音樂人超7萬。

這帶來的是網(wǎng)易云音樂在曲庫上的豐富。通過直接達(dá)成的戰(zhàn)略合作，以及與其他平臺達(dá)成的轉(zhuǎn)授權(quán)合作，目前網(wǎng)易云音樂平臺上既有S.H.E、林宥嘉、華晨宇、樂華七子等國內(nèi)擁有極大影響力的老牌歌手與新生代音樂人歌曲，也有BTS（防彈少年團(tuán)）、IU、BTOB、EXO、GOT7、濱崎步、水樹奈奈、RADWIMPS、Rachael Yamagata（山形瑞秋）等海外知名歌手的作品。這無疑豐富了云村用戶的聽歌選擇。

據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年以來，網(wǎng)易云音樂陸續(xù)獲得音樂版權(quán)

在網(wǎng)易云音樂不斷豐富版權(quán)庫的動作中，讀娛君也看到了的一個思路——鞏固大眾需求的同時關(guān)注細(xì)分領(lǐng)域，也就是華語音樂與海外音樂的雙腳協(xié)同。

華語音樂是國人基礎(chǔ)的聽歌需求，而海外音樂也一直有著自己的受眾，不過此前海外音樂的版權(quán)布局更顯分散，傷害了用戶的聽歌體驗。今年網(wǎng)易云音樂不僅連續(xù)與Big Hit娛樂、Leon Entertainment、CUBE娛樂達(dá)成合作，獲得旗下韓語音樂版權(quán)，還拿下《金秘書為何那樣》等多部熱門韓國影視作品OST，與韓國金唱片大賞等重要年底大賞達(dá)成合作，以及通過轉(zhuǎn)授權(quán)合作拿到SM娛樂、JYP娛樂的版權(quán)，在韓語音樂版權(quán)上已經(jīng)具有了一定優(yōu)勢，這無疑為喜愛韓語音樂的用戶帶來福音。

當(dāng)然，在獲得海外音樂版權(quán)的動作上，網(wǎng)易云音樂不僅關(guān)注到了韓國音樂，在今年其也陸續(xù)與KING RECORDS、NBCUniversal Entertainment Japan 達(dá)成版權(quán)合作，使大批量日本動畫音樂能夠以正版的形式出現(xiàn)在中國市場，讓泛二次元群體能在網(wǎng)易云音樂上聽到喜愛的歌曲。

而在亞洲圈之外，網(wǎng)易云音樂也通過與全球獨立音樂數(shù)字版權(quán)代理Merlin達(dá)成戰(zhàn)略合作，補(bǔ)充了來自全球范圍內(nèi)的獨立音樂曲庫。Merlin是擁有千萬獨立音樂數(shù)字版權(quán)曲庫的版權(quán)代理巨頭，旗下有超過800名會員，以及來自53個國家的數(shù)以萬計的廠牌，與Merlin的合作也為云村用戶帶來了更多海外獨立音樂的聲音，進(jìn)一步滿足細(xì)分群體的需求。

這也讓讀娛君想到，不斷將不同地區(qū)音樂集中于自身的網(wǎng)易云音樂，是否能夠讓市場對它有一個更全面的認(rèn)知——不僅曲庫豐富，也極具特色。在華語音樂版權(quán)上的充實，不斷滿足用戶的基礎(chǔ)聽歌需求，而接連獲取海外音樂的版權(quán)，為各細(xì)分領(lǐng)域音樂用戶都提供了好音樂，雙腳走路的網(wǎng)易云音樂或許在接下來的數(shù)字音樂行業(yè)發(fā)展中，將具有全新的優(yōu)勢。

網(wǎng)易云音樂憑什么拿下韓國娛樂公司的心？

因為三大唱片的版權(quán)暫時不會變動，所以在細(xì)分音樂領(lǐng)域的版權(quán)，比如海外音樂，可能是數(shù)字音樂平臺們的下一個關(guān)注點，不過海外版權(quán)的獲取并不簡單。由于網(wǎng)易云音樂今年在這方面的好消息不斷，讀娛君也試著總結(jié)出其能屢屢成功的原因——良好的資質(zhì)與優(yōu)秀的能力。

所謂良好的資質(zhì)，就是網(wǎng)易云音樂在用戶的優(yōu)勢。網(wǎng)易云音樂擁有大量的用戶且粘性很強(qiáng)，據(jù)QuesetMobile的《2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報告》顯示，網(wǎng)易云音樂活躍用戶30日留存率業(yè)內(nèi)最高達(dá)35.6%，其他音樂APP該數(shù)字普遍在30%。音樂是具有長尾效應(yīng)的，有了更多鐘愛平臺的用戶，無疑會有利于歌曲的持久傳播，這就是能讓合作方感到安心的第一層原因。

同時，網(wǎng)易云音樂在年輕群體中的影響力非常大。據(jù)極光大數(shù)據(jù)發(fā)布的《2018年4月大學(xué)生群體APP行為研究報告》顯示，大學(xué)生群體APP偏好中網(wǎng)易云音樂居第三位，前兩位都是與學(xué)業(yè)相關(guān)的。年輕群體往往都是合作方較為看重的，因為他們的娛樂需求最旺盛，也有強(qiáng)大的娛樂消費(fèi)力，所以整體來說網(wǎng)易云音樂在用戶上的優(yōu)勢是非常明顯的。

而使網(wǎng)易云音樂擁有這樣用戶優(yōu)勢的原因，則是其擁有良好的產(chǎn)品構(gòu)架+優(yōu)秀運(yùn)營能力。網(wǎng)易云音樂最大的特色就是有強(qiáng)社交屬性，通過歌單、評論、動態(tài)等功能的設(shè)置，讓網(wǎng)易云音樂為廣大用戶群體提供了良好的社交空間，讓人們有了從音樂出發(fā)的交流欲望。再加上音樂人的入駐，歌迷可以通過評論、動態(tài)與音樂人直接互動，這些都是網(wǎng)易云音樂有強(qiáng)用戶粘性的原因。

這些功能的設(shè)置，也讓合作方看到了自家歌曲、藝人在平臺上廣泛傳播的可能。此前荷蘭DJ R3hab，就是通過發(fā)動態(tài)、做歌單、拍視頻贏得了網(wǎng)易云音樂用戶的關(guān)注，在網(wǎng)易云音樂一年漲粉35倍，如今粉絲數(shù)已超過37萬。另外一位韓國音樂人J.Fla也有類似的情況，雖然她在網(wǎng)易云音樂上發(fā)布第一條動態(tài)時還幾乎無人知曉，不過她早期的翻唱視頻早就在網(wǎng)易云音樂上獲得傳播，播放量近百萬，加上一年時間中本人與歌迷的互動，比如寫有中文的感謝照片，如今J.Fla在平臺上的粉絲超過160萬，每條動態(tài)都有上千次點贊。

所以說，網(wǎng)易云音樂的運(yùn)營能力就有了打動合作方的核心。

更重要的是，網(wǎng)易云音樂確實有為合作伙伴提供更多可能的能力。今年網(wǎng)易云音樂與Big Hit娛樂達(dá)成合作后的第一個動作就亮出了好成績，網(wǎng)易云音樂通過放出預(yù)告片、獨家問候、粉絲活動、歌單推薦等方式，讓BTS（防彈少年團(tuán)）在5月發(fā)布的專輯《LOVE YOURSELF?轉(zhuǎn)’Tear’》，不到40分鐘銷量超過100萬首，并登上網(wǎng)易云音樂2018年上半年數(shù)字專輯銷量排行榜的第二名。后來其8月發(fā)布的《Love Yourself?結(jié)?‘Answer’》專輯，也位列網(wǎng)易云音樂數(shù)字專輯目前銷量總榜第六。

用戶的優(yōu)勢，強(qiáng)大的運(yùn)營和音樂宣發(fā)能力，助推網(wǎng)易云音樂逐漸建立起音樂傳播新生態(tài)。通過這些優(yōu)質(zhì)案例，讓網(wǎng)易云音樂吸引到更多的合作伙伴，也就能擁有更多的版權(quán)“入庫”。而對于市場來說，這些新進(jìn)入市場的細(xì)分音樂，也將進(jìn)一步激發(fā)市場的活力，擁有創(chuàng)新能力的網(wǎng)易云音樂，或許也能探索出更多以音樂撬動社交的玩法，開拓出更多的商業(yè)化渠道。

尾聲：據(jù)最新公開資料顯示，網(wǎng)易云音樂已經(jīng)擁有了超過2000萬首正版音樂的曲庫，與前兩日上市的TME曲庫數(shù)在同一量級，可見其對版權(quán)資源的積極態(tài)度。并且，網(wǎng)易云音樂在版權(quán)曲庫上也擁有了一定競爭優(yōu)勢，首先就是日韓音樂開始更多集中于平臺上，同時，近兩年網(wǎng)易云音樂在國風(fēng)和電音細(xì)分音樂類型上的發(fā)力，也使平臺在國風(fēng)、電音圈層方面形成優(yōu)勢。

這樣不斷的優(yōu)化版權(quán)，除了積累自身特色外，也有利于網(wǎng)易云音樂形成產(chǎn)品聚集效應(yīng)，提高用戶粘性。而音樂平臺對華語日韓等不同類型音樂版權(quán)資源的關(guān)注，也將進(jìn)一步提升國內(nèi)音樂用戶的聽歌體驗，為數(shù)字音樂下一站發(fā)展帶來更多想象空間。

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