今年8月，蘑菇街APP進(jìn)行了改版，電商被隱藏在第三屏，社區(qū)內(nèi)容占據(jù)首屏，此舉重點強(qiáng)化了“時尚”屬性。蘑菇街要打造成一個包含電商業(yè)務(wù)的時尚社區(qū)。

蘑菇街改版的目的是構(gòu)建用戶-達(dá)人-品牌三邊關(guān)系的新生態(tài)。通過時尚訊息吸引用戶，利用達(dá)人粉絲流量幫助品牌曝光，實現(xiàn)溢價。而在此過程中，達(dá)人又可將內(nèi)容變現(xiàn)，甚至自己做品牌。

該生態(tài)健康發(fā)展的前提是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，因而蘑菇街的本質(zhì)依舊是渠道，只是相比之前更突出內(nèi)容。蘑菇街依舊扮演渠道角色，其優(yōu)勢不言而喻。

內(nèi)容社區(qū)是蘑菇街的老本行

改版后的蘑菇街找到了自己的護(hù)城河，同時也將其優(yōu)勢放大。目前蘑菇街的亮點可從兩個方面得到體現(xiàn)。

一方面，蘑菇街擁有長期內(nèi)容社區(qū)經(jīng)驗，2013年蘑菇街被淘寶拋棄，轉(zhuǎn)型電商平臺，但究其源頭，蘑菇街2011年以消費(fèi)分享社區(qū)形態(tài)上線，靠著幫助淘寶做導(dǎo)購分享賺取傭金生存，至今已累積了近8年的社區(qū)經(jīng)驗，社區(qū)內(nèi)容經(jīng)營可以說是蘑菇街的老本行。

蘑菇街早在PC時代就已有條理地經(jīng)營內(nèi)容社區(qū)，改版后重點經(jīng)營女性時尚社區(qū)，過渡自然。蘑菇街的時尚內(nèi)容可調(diào)動用戶的消費(fèi)欲望，帶給消費(fèi)者沉浸式的消費(fèi)體驗，最終完成內(nèi)容變現(xiàn)，是對“場”的重構(gòu)。

此外，蘑菇街還擁有達(dá)人助陣。蘑菇街遞交的IPO資料顯示，截至2018年9月30日，平臺上擁有超過48000名時尚達(dá)人，活躍著超過18000名時尚主播。蘑菇街龐大的達(dá)人數(shù)量可帶動粉絲消費(fèi)及吸引更多新用戶消費(fèi)，有利于平臺的發(fā)展，達(dá)人又可獲得傭金，這是雙贏的局面。

另一方面，C2M模式實現(xiàn)外部價值，2016年，蘑菇街推出直播購物模式，通過前播后場的方式將按需定制的C2M模式成功落地。直播可提前鎖定用戶的需求和預(yù)訂，然后交付給后端進(jìn)行生產(chǎn)。

C2M模式需要主播在前方帶貨，直播的過程中，給商家更多地曝光，實現(xiàn)商戶價值。

按需定制模式也實現(xiàn)了生產(chǎn)的集約化及效率化。制造商根據(jù)直播產(chǎn)生的訂單量進(jìn)行生產(chǎn)，避免了傳統(tǒng)模式的積壓庫存以及不必要的浪費(fèi)。此外，蘑菇街還通過主播的快速上款測款聚集訂單，組織生產(chǎn)，縮短了供應(yīng)鏈周期，直線提升了效率。

蘑菇街天花板較容易抵達(dá)

蘑菇街本身的發(fā)展陷于瓶頸，改版是為尋找一條出路，但是改版是一次重大的變革，變革帶去優(yōu)勢的同時也會面臨部分不可避免的困擾。

首先， 服裝內(nèi)容天花板低，蘑菇街專注服裝，品類過于單一，用戶局限于15至30歲之間的年輕女性，受眾范圍較小，平臺用戶沒有服裝之外的選擇。

就社區(qū)內(nèi)容來說，蘑菇街只專攻服裝品類的定位也會導(dǎo)致社區(qū)內(nèi)容趨同化，達(dá)人只推薦服裝，不涉及其他品類，用戶不能在逛的過程中被更多的種草，甚至?xí)ο嗨频膬?nèi)容產(chǎn)生視覺疲勞。

多種因素下，蘑菇街很容易抵達(dá)天花板。

其次，面臨小紅書的競爭，目前小紅書的體量已超1.5億，社區(qū)每天產(chǎn)生數(shù)十億次的筆記內(nèi)容。主要依賴KOL模式的運(yùn)營推廣，大量明星及網(wǎng)紅在小紅書上打造爆款，實現(xiàn)KOL種草法則。

蘑菇街也對KOL賦能，只是強(qiáng)度相對小紅書較弱。林允、江疏影、范冰冰、吳昕等明星批量入駐小紅書，明星知名度強(qiáng)，帶貨能力也更突出。而蘑菇街僅邀請明星拍攝APP的啟動頁廣告，只起到了裝飾門面的作用，內(nèi)容運(yùn)營依舊靠一些小名氣的網(wǎng)紅，社區(qū)氛圍很難形成。

更重要的是，蘑菇街只打造服裝品類，而小紅書內(nèi)容覆蓋時尚、護(hù)膚、彩妝、美食、旅行、影視、讀書、健身等各個生活方式領(lǐng)域?？梢?，蘑菇街的品類太狹窄，社區(qū)無法形成一定規(guī)模，平臺競爭能力較低。

最后，面臨與淘寶直播的競爭，8月23日，阿里發(fā)布的財報數(shù)據(jù)顯示，本季度，淘寶的移動月活用戶達(dá)到6.34億規(guī)模。而蘑菇街相對薄弱，截至2018年9月30日，蘑菇街平臺上月度移動端活躍用戶為6260萬，僅為淘寶的十分之一。

大體量下，觀看淘寶直播的用戶自然也就更多，因而蘑菇街的第二板塊直播內(nèi)容面臨淘寶的巨大威脅。不僅如此，內(nèi)容直播只是淘寶生態(tài)中很小的一環(huán)，而對于蘑菇街來說，舉足輕重，蘑菇街依賴直播實現(xiàn)C2M模式，可見蘑菇街的生態(tài)遠(yuǎn)不及淘寶。

蘑菇街需走出自己的道路

小紅書是社區(qū)內(nèi)容運(yùn)營較成功的例子，對比小紅書平臺，蘑菇街需要部分改變，才能走得更遠(yuǎn)。

1）拓寬內(nèi)容及品類，實現(xiàn)多元化銷售，小紅書覆蓋的品類較齊全，而蘑菇街過于單一化，較容易抵達(dá)天花板，不利于平臺的長期發(fā)展。

既然蘑菇街面向15至30歲之間的女性群體，且主張打造時尚社區(qū)，何不適當(dāng)增加化妝品等熱門品類，給用戶多元化的時尚內(nèi)容體驗，或?qū)⒋蜷_一個新的局面。不過拓展的品類不宜過多，只需抓住時尚這一屬性進(jìn)行拓展。

2）與小紅書形成差異化內(nèi)容，小紅書已是成功的內(nèi)容社區(qū)平臺，正面與之對戰(zhàn)已幾無勝算，需要避其鋒芒，形成與小紅書差異化的內(nèi)容。

小紅書以KOL模式+全品類進(jìn)行跨境電商運(yùn)營，蘑菇街需要洞察到小紅書的市場空白，如國內(nèi)下沉市場，蘑菇街可獨立一個小版塊對下沉市場試點，找到突破口，才能實現(xiàn)差異化競爭，扎根生存。

3）加大與知名時尚品牌的合作，蘑菇街中，達(dá)人推薦的服裝多是小眾品牌，并不為大眾所知，用戶購買意愿不強(qiáng)，最終導(dǎo)致平臺轉(zhuǎn)化率不高。

蘑菇街想要堅持時尚定位，與時尚品牌合作是必然?，F(xiàn)如今，年輕女性的品牌意識已養(yǎng)成，因而加大與知名時尚品牌的合作，或?qū)⑹俏脩舻挠行侄危瑫r也間接提升了平臺的檔次。

文/首席發(fā)言者公眾號