文 | 第二阿累

11月8日，阿里影業(yè)發(fā)布了截至2018年9月30日的半年財務(wù)業(yè)績（2019財年中期業(yè)績）：報告期內(nèi)，阿里影業(yè)營收達到15.32億元，較上一年同期11.84億元，增長率達到29.4%；經(jīng)營凈虧損為1.54億元，較上一年同期的4.31億元大幅縮窄64.1%。

營收同比增長，凈虧損同比收窄，這份趨好的業(yè)績無疑給下行的大環(huán)境帶來了一個利好消息。

1、三大業(yè)務(wù)版塊發(fā)力，財務(wù)指標(biāo)持續(xù)趨好

自2014年成立以來，大眾了解阿里影業(yè)更多還是看到那個活躍在前臺的淘票票。再加上此前《擺渡人》《三生三世十里桃花》的失利，一些聲音的傳出后，外界開始默認阿里影業(yè)已經(jīng)對內(nèi)容制作放手了。

而今，從財報的的營收來看，它主要得益于三大核心業(yè)務(wù)版塊，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)、內(nèi)容制作、綜合開發(fā)的一起發(fā)力，在半年內(nèi)它們分別實現(xiàn)收入11.72億元、3.10億元、0.49億元，同比分別增長19.2%、83.9%、55.7%——三大核心業(yè)務(wù)創(chuàng)造出的亮眼成績，無疑是對此前的一次回擊，也是一次業(yè)務(wù)的全新亮相。

其實，從2017年樊路遠上任CEO之后，他就明確了思路、業(yè)務(wù)，確認了策略。在今年上影節(jié)時候，讀娛君就針對阿里影業(yè)未來如何發(fā)展，采訪過首次亮相上影節(jié)的樊路遠，他表示：首先，繼續(xù)建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施，從淘票票到打造一個全新的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)數(shù)字媒體矩陣，同時加大對阿里魚、娛樂寶的開發(fā)；其次，澄清了阿里影業(yè)不做內(nèi)容的說法，未來阿里會加大對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的投入；最后，要把阿里影業(yè)打造成一家以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺的全新的內(nèi)容公司。

時至今日，我們從財報的數(shù)據(jù)來看，樊路遠所言的每一個方向似乎都有了實質(zhì)性的進展。

2、新互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)成型，首次扭虧為盈

今年6月，阿里影業(yè)調(diào)整了新的互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)，分別從用戶、片方、影院三個角度針對性入手：持續(xù)對淘票票輸出，更好的連接用戶，從用戶的購票、分享、評分、觀影社交等方面，要把淘票票打造成國內(nèi)最大的用戶觀影決策平臺。

持續(xù)輸出下也得到了豐厚的產(chǎn)出，截止9月30日，淘票票已連接中國9000+影院，半年出票票房(GMV)增長14%，要知道，今年電影大盤整體票房較去年同期才僅僅上升了1%而已。

而針對片方，阿里影業(yè)圍繞投放渠道規(guī)?；⑿l(fā)效果可量化、營銷數(shù)據(jù)可視化來提升宣發(fā)效率，在今年4月份推出了燈塔，以期為片方和宣發(fā)公司提供一站式電影宣發(fā)服務(wù)。

燈塔也確實擊中了行業(yè)的痛點，為30+影片提供了一站式服務(wù)，并創(chuàng)下了累計100億+票房。不僅如此，隨著服務(wù)的加深，還對燈塔起到了反哺作用，助力其升級（9月燈塔升級為2.0版本）。

至于影院端，阿里影業(yè)從推動國內(nèi)影院管理和運營智能化入手，創(chuàng)建了智慧新影院的整體解決方案平臺：云智——從其報告數(shù)據(jù)來看，其業(yè)務(wù)也正穩(wěn)步向前：簽約影院數(shù)量超過3400家，同比增加12.6%，在同業(yè)中持續(xù)排名第一。

可以說，針對不同需求，阿里影業(yè)所布局的三款產(chǎn)品形成了矩陣，協(xié)同發(fā)力，且讓宣發(fā)實現(xiàn)真正的價值共振，這也促使“阿里影業(yè)聯(lián)合出品+淘票票聯(lián)合發(fā)行”成為優(yōu)質(zhì)影片合作的首選。

2019財年中期，阿里影業(yè)在暑期檔連續(xù)壓中爆款，《我不是藥神》和《西虹市首富》分別以逾30億、25億的票房成為暑期檔冠亞軍；9月30日上映的《無雙》也以壓倒性優(yōu)勢在國慶檔奪冠。在整個2018年目前票房過10億的15部影片中，阿里影業(yè)獨得8席。國產(chǎn)電影影史票房前十的所有影片，均有阿里影業(yè)的身影。

因為連連壓中爆款，“阿里影業(yè)聯(lián)合出品+淘票票聯(lián)合發(fā)行”這一模式也成功打響，且成為了爆款的標(biāo)配——當(dāng)然，這其中也離不開阿里系的強大資源支撐。

最終，也成就互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)首次扭虧為盈，相比上年同期的經(jīng)營虧損2.2億元，今年半年期內(nèi)獲得經(jīng)營利潤0.64億元。

3、收入實現(xiàn)大漲80%，內(nèi)容制作業(yè)務(wù)進入收獲期

互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)業(yè)務(wù)首次盈利的同時，第二大核心業(yè)務(wù)內(nèi)容制作也表現(xiàn)出了強勢，終于在澄清了此前“不做內(nèi)容”的謠言后，收入實現(xiàn)大漲80%。

還依稀記得此前采訪樊路遠的話：“沒有內(nèi)容的公司不是一家好的影業(yè)公司，所以必須要在內(nèi)容上大力投入?！?/p>

阿里影業(yè)也確實加大了內(nèi)容制作的力度，具體策略則主要表現(xiàn)在三方面：

• 一是以阿里影業(yè)為主，和Entertainment One、博納、華誼等國內(nèi)外強實力制作公司合作，主攻四大電影檔期，即賀歲檔、春節(jié)檔、暑期檔、國慶檔；
• 二是拓寬內(nèi)容制作類型化，從制作電影投資、制作劇集、公益短片等方面拓展；
• 三是進軍“小成本、大情懷、正能量”的文藝片，從扶持工作室、對外合作等不同方向，加強內(nèi)容制作實力，另辟蹊徑、實現(xiàn)突圍。

據(jù)讀娛君了解，過去半年阿里影業(yè)已與多家國內(nèi)外優(yōu)秀的制片公司、工作室建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。且在11月9日正式推出“錦橙合制計劃”，將在未來五年、四大檔期，推出20部合制優(yōu)質(zhì)電影——對于這20部電影，阿里影業(yè)將以主投、主控或者主宣發(fā)的形式參與其中。

目前，“錦橙合制計劃”已經(jīng)有兩部電影落下實錘，其中與Entertainment One合作的動畫電影《小豬佩奇過大年》已經(jīng)拍攝完成，預(yù)計將于2019年農(nóng)歷豬年大年初一上映；而第二部與華策合作的《刺殺小說家》也于11月初正式開機，預(yù)計2020年上映。

在類型化的拓展方面，目前讀娛君得知的消息是阿里影業(yè)也已經(jīng)涉足了多部劇集的制作及投資，以及公益短片的拍攝——其實，早在2017年阿里影業(yè)在劇集層面就已經(jīng)有所試水，投資且制作了《古劍奇譚2》《到開封府混個差事》《SCI謎案集》《嗨！如花一二季》等劇集，分別創(chuàng)下了16.4億、4億、5.2億、8.5億的高播放量。

而在文藝片上，在有了此前扶持青年導(dǎo)演的A計劃后，阿里影業(yè)又有了新的動作，預(yù)計未來三年，淘票票將投資3億，與北京文化、壞猴子等公司投資20部高品質(zhì)藝術(shù)電影。

有人會問，如此頻頻的動作，為何阿里影業(yè)本次財報最終還是虧損了呢？對此，阿里影業(yè)解釋：內(nèi)容制作業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入3.10億元人民幣，增長率高達83.9%，主要由于上半年成功的銷售了影業(yè)成立初期立項且完成的影視作品；而出現(xiàn)了一定的虧損，是因為此前大部分歷史陳舊項目未消化完畢，如今，這些項目已經(jīng)消化完畢，預(yù)計未來不會持續(xù)對業(yè)績形成影響。

一方面是如今內(nèi)容制作業(yè)務(wù)呈現(xiàn)的高增長態(tài)勢，一方面又沒有了歷史陳舊項目遺留下來的后顧之憂。未來，阿里影業(yè)的內(nèi)容制作業(yè)務(wù)或?qū)⑦M入真正的收獲期。

4、衍生品市場無窮大，綜合開發(fā)業(yè)務(wù)成新的增長點

相比前兩個業(yè)務(wù)的發(fā)展速度和表現(xiàn)出來的成績，雖然第三大業(yè)務(wù)綜合開發(fā)半年內(nèi)收入僅有0.49億元、凈利潤才0.28億元，沒有互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)、內(nèi)容制作的體量大，但它卻成為三大核心業(yè)務(wù)中的全新增長點，且最穩(wěn)健，也最凸顯其核心競爭力的一項業(yè)務(wù)。

最穩(wěn)健是指該業(yè)務(wù)自成立以來，業(yè)績就在持續(xù)走高。2016年綜合業(yè)務(wù)收入601萬元，虧損1496萬元；2017年，綜合開發(fā)業(yè)務(wù)實現(xiàn)收入5447萬元，盈利3074萬元。而今，一個半年報的業(yè)績已經(jīng)能與2017年整年的業(yè)務(wù)相媲美了。

最核心的競爭力則是指綜合開發(fā)業(yè)務(wù)有其他企業(yè)、平臺沒有的優(yōu)勢：阿里巴巴豐富的電商生態(tài)資源——作為綜合業(yè)務(wù)的兩大核心產(chǎn)品，娛樂寶和阿里魚天生就自帶電商基因，能協(xié)同阿里系的電商資源，最大化為片方賦能金融服務(wù)業(yè)務(wù)，最大價值開發(fā)以知識產(chǎn)權(quán)為核心的衍生品。

其實，對于阿里魚的衍生品開發(fā)業(yè)務(wù)，從《三生三世十里桃花》售額超過3億，《星際迷航3》銷售額達到3000萬元，亦能看出它的潛力巨大。而且，在今年4月份，阿里魚還取得了旅行青蛙在中國地區(qū)商業(yè)化合作的獨家授權(quán)，充分挖掘IP商業(yè)化的潛力，相關(guān)授權(quán)交易額已接近2億元。

報告期內(nèi)，衍生品業(yè)務(wù)增長更是持續(xù)提速。阿里魚與手游、動漫、文創(chuàng)、綜藝、影視劇等多類型IP達成合作，報告期內(nèi)新增數(shù)量達35個。

而且，隨著合作案例、經(jīng)驗、模式等不斷的積累，阿里魚也開始探索“衍生品+新零售”的全新商業(yè)模式，為版權(quán)方和品牌商家打造全鏈條服務(wù)，并精準有效觸達用戶——對于還處于早期階段的IP衍生品市場，阿里魚這樣的商業(yè)模式已經(jīng)走在了行業(yè)的前面，且構(gòu)建起了行業(yè)門檻。

未來，隨著衍生品市場不斷擴大，阿里魚搶奪到的蛋糕自然也就越大。到那時，其又將為阿里影業(yè)筑建其新的護城河。

5、基礎(chǔ)設(shè)施+內(nèi)容制作，雙輪驅(qū)動阿里影業(yè)進入健康正軌

對于三大核心業(yè)務(wù)的表現(xiàn)，樊路遠表示，對公司未來的發(fā)展前景充滿信心。同時，阿里影業(yè)CFO孟鈞也表示，上半年公司業(yè)績增長穩(wěn)健，各項財務(wù)指標(biāo)表現(xiàn)積極。收入穩(wěn)健增長的同時，虧損持續(xù)縮窄，證明目前公司業(yè)務(wù)已經(jīng)走在健康發(fā)展的軌道上。

的確，“互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)+綜合開發(fā)”建設(shè)的基礎(chǔ)設(shè)施，與進入收獲期的“內(nèi)容制作”，形成的雙輪驅(qū)動正推動阿里影業(yè)朝著新的軌道上前進，同時也推動著中國電影的產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

在讀娛君看來，雙輪驅(qū)動表現(xiàn)在內(nèi)外雙向驅(qū)動。對內(nèi)，互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)+內(nèi)容制作+綜合開發(fā)在阿里影業(yè)內(nèi)部形成了有效的生態(tài)運轉(zhuǎn)，并驅(qū)動一家以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺的全新的內(nèi)容公司生成；對外，三大業(yè)務(wù)板塊能對接產(chǎn)業(yè)上中下游各個端口，如用戶、片方、影院、制作公司等等，賦能行業(yè)快速發(fā)展。

正如樊路遠所言：“阿里影業(yè)著力打造從互聯(lián)網(wǎng)宣發(fā)到衍生品變現(xiàn)、影視金融服務(wù)等全產(chǎn)業(yè)鏈的新基礎(chǔ)設(shè)施，推出有影響力、正能量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不斷賦能行業(yè)合作伙伴，持續(xù)為廣大消費者提供快樂的影視文娛服務(wù)。阿里影業(yè)將繼續(xù)助力傳統(tǒng)電影產(chǎn)業(yè)提升效率，加速其工業(yè)化的進程?！?/p>

尾聲：這一次，阿里影業(yè)用數(shù)據(jù)說明了一切。

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