魅族又要發(fā)新機(jī)了，盡管魅友連它兩個月前發(fā)布的產(chǎn)品都還沒有等到。

“我們希望更多用戶同時購買到心愛的手機(jī)，再次對各位熱愛魅族的用戶致歉?！?月13日，魅族的一則“X8延遲發(fā)售通知”徹底點(diǎn)燃了魅友們的憤怒。這款一個多月前就發(fā)布的“新機(jī)”，莫非也要遙遙無期？

除了X8的跳票，黃章精心打造的魅族16th也因為缺貨成了眾多魅友的槽點(diǎn)。從8月份的“搶購”熱潮到10月中旬魅友不斷接到延遲發(fā)貨通知，魅族剛剛打回來的聲譽(yù)又被推向深淵，而再度出山的黃章也背上了“新生代猴王”稱號。

重新定義PPT手機(jī)

發(fā)布會現(xiàn)場無法開機(jī)的魅族X8工程樣機(jī)（圖片來源：IT之家）

作為9月19日魅族16X發(fā)布會上的一個配角，這次延遲發(fā)售的X8彰顯了黃章堅定性價比之路的決心。由于自身不錯的硬件配置，搭配上1598元起的官方售價，X8曾一度成為市面上最便宜的驍龍710手機(jī)。但是，和魅族今年幾乎所有的新品一樣，X8同樣面臨嚴(yán)重的產(chǎn)能限制。而且從目前的態(tài)勢來看，X8可能是產(chǎn)能問題最嚴(yán)重的一款。

對于X8此次延遲發(fā)售的原因，黃章10月15日在魅族論壇做出了解釋，表示主要是由于在定制京東方COF工藝的LCD顯示器生產(chǎn)上出現(xiàn)問題，后續(xù)將逐步解決。對于這樣的解釋有魅友直接反駁：同樣是采用京東方COF封裝技術(shù)LCD屏幕的榮耀8X，為什么沒有出現(xiàn)任何供應(yīng)鏈的問題？

如今，發(fā)布時間僅比魅族X8提前不到兩周的榮耀8X在京東的累計評價已經(jīng)超過25萬條，而魅族X8還在為發(fā)售的最終期限做著努力。

實(shí)際上，魅族X8可是黃章為魅族著力打造的一個產(chǎn)品，其在魅族未來的市場品策略中將會扮演著重要角色。

回看過去兩年魅族的出貨量，即便在市場口碑下滑的情況下，還是因為性價比穩(wěn)住了自己的排名。根據(jù)魅族官方公布的數(shù)據(jù)顯示， 其2016、2017連續(xù)兩年都取得了2000萬+（臺）的出貨量，這其中最大的功臣當(dāng)屬主打低端市場的魅藍(lán)。不過，盡管扛起了魅族整體的銷量重任，但定位低端的魅藍(lán)并沒有讓黃章滿意。

黃章回歸之后，魅藍(lán)系列便斷了更新，曾經(jīng)的魅藍(lán)掌門人李楠也更換了職位。對于網(wǎng)友質(zhì)疑魅藍(lán)系列被砍掉的疑問，黃章則回應(yīng)稱，未來魅族只會有兩個系列的手機(jī)產(chǎn)品，魅族旗艦系列和國民手機(jī)系列。這也就意味著，盡管魅族沒有官宣，但大概率上今后市場上不會再看到魅藍(lán)品牌的產(chǎn)品了。

沒有了魅藍(lán)的月更沖銷量，魅族的銷量也應(yīng)聲下跌。根據(jù)賽諾市場研究在今年8月份發(fā)布的公開數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年魅族的銷量僅為621萬臺。相比魅族官方公布的2017年出貨量將近2000萬臺，魅族今年前六個月的成績令人堪憂。

而現(xiàn)在，魅族X8的定位正是黃章口中的“魅族國民手機(jī)系列”，是用來接替魅藍(lán)品牌挑起銷量重任的存在。而從現(xiàn)在的形勢來看，X8想要延續(xù)魅藍(lán)的銷量成績顯然不太可能，因為到目前為止X8仍是一款PPT手機(jī)。

從16到X8，用戶如今想要原價購買魅族近期推出的一系列性價比爆棚的產(chǎn)品，可能會成為一種妄想。日常搶購失敗也讓很多持幣待購的粉絲逐漸轉(zhuǎn)變了心態(tài)，由當(dāng)初的歡呼變?yōu)榱爽F(xiàn)在的謾罵。

成也性價比，敗也性價比

線下智能手機(jī)市場的重新復(fù)燃，讓魅族在2017年拋棄性價比，大幅度提升產(chǎn)品售價，發(fā)布了定價高昂的Pro7系列，試圖通過這樣的方式來提升自己的利潤空間。但是由于自身品牌影響力和Pro7孱弱的產(chǎn)品力，Pro7系列損失慘重。此前有資深業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記透露，魅族Pro 7系列最多曾有30萬~50萬臺的積壓庫存。由于Pro 7系列的滯銷，也直接導(dǎo)致去年大批魅族線下店關(guān)門。

也正是Pro 7系列的慘敗直接刺激了黃章的再度出山。對于這樣高估自己品牌溢價的錯誤定價方式，作為公司領(lǐng)導(dǎo)人的黃章心里很清楚后果會怎樣。所以他宣布復(fù)出之后，Pro7項目的主導(dǎo)人白永祥就此退居幕后。黃章決心重回性價比之路，但性價比卻不是萬能藥。

拼性價比是需要實(shí)力的，流年不利的魅族顯然并不那么強(qiáng)悍。同時，黃章在篤定性價比的那一刻，也就意味著當(dāng)初小米雷軍所遇到的一切供應(yīng)鏈困局都會在他身上重演，而且只會更嚴(yán)重。

對于互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)企業(yè)，特別是拼性價比的企業(yè)而言，供應(yīng)鏈永遠(yuǎn)是第一重點(diǎn)。曾經(jīng)小米就因為供應(yīng)鏈把控不利導(dǎo)致產(chǎn)能滯后，最終還是雷軍親自下場負(fù)責(zé)手機(jī)供應(yīng)鏈問題，拜訪三星學(xué)習(xí)經(jīng)驗，重整產(chǎn)品線才將公司從2016年的“至暗時刻”拉了回來。

在生產(chǎn)環(huán)節(jié)，這些依賴代工廠的互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)廠商其實(shí)是很脆弱的。一個企業(yè)對于供應(yīng)鏈的話語權(quán)很大程度上是取決于自己的實(shí)力。

一方面，代工方會首先選擇為那些實(shí)力強(qiáng)勁的巨頭提供更好的生產(chǎn)線以及優(yōu)先安排生產(chǎn)。采用相同技術(shù)規(guī)格、來自同一供應(yīng)商的榮耀8X和魅族X8在出貨時的巨大差別就是一種體現(xiàn)；另一方面，這些實(shí)力稍弱企業(yè)的資金鏈非常脆弱，也沒有能力和底氣來承擔(dān)大量壓貨的風(fēng)險。而魅族在經(jīng)歷了去年P(guān)ro7的慘痛教訓(xùn)之后，自然也不會繼續(xù)那樣大量囤貨。

對于這種主打性價比的經(jīng)營方式，類似小米那樣壓縮庫存周期是每一個公司最理想的狀態(tài)，根據(jù)小米的招股書顯示，小米的庫存周期為45天，應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)期是12天，也就是平均一臺設(shè)備從入庫到賣出去僅僅只需要45天，一年之內(nèi)周轉(zhuǎn)可達(dá)8次。也正是在這樣的情況下，小米才有底氣喊出綜合硬件利潤率不超過5%的口號。不過，做性價比的公司很多，但小米卻只有一個。沒有足夠的市場需求和粉絲基礎(chǔ)，一般公司根本達(dá)不到這樣的高周轉(zhuǎn)，而一旦這個頻率放緩自然就演變成所謂的“饑餓營銷”。

這條路，如今的魅族走起來無疑是舉步維艱。

另外，魅友在線上即便全款預(yù)定都需要等一兩個月才能發(fā)貨的原因，也不能完全歸結(jié)為魅族的產(chǎn)能問題。以發(fā)售至今超過兩個月的旗艦機(jī)型魅族16為例，上線至今，該機(jī)在京東官方旗艦店的評論僅僅只有2.2萬條，天貓旗艦店的月銷量顯示也只有1319臺。這樣的情形乍一看會讓人以為魅族真的是產(chǎn)能無以為繼。但實(shí)際情況呢？顯然并不如此。

在上半年銷量大減的情況下，為了博回用戶眼球，魅族不得不高舉性價比的大旗。而今年其下半年推出的一系列機(jī)型官方售價都已經(jīng)將利潤空間壓榨到了極致，我們甚至有理由質(zhì)疑在現(xiàn)有的出貨量基礎(chǔ)上，魅族是否盈利。

而線下市場的重新崛起讓魅族不得不將更多重心轉(zhuǎn)移到線下，不過這些新品的低利潤率顯然不是線下渠道愿意接受的，因此我們看到了很多魅族線下專賣店出現(xiàn)加價銷售的狀況。黃章本人對此也回應(yīng)稱：“知道部分線下店加價，一方面我們給的貨確實(shí)不夠，利潤也不高，另一方面，專賣店虧太久了，現(xiàn)階段不好嚴(yán)管，只能盡量加大生產(chǎn)加大供貨?！?/p>

黃章的意思也很明確，官方（官網(wǎng)）不會加價銷售，即便全價搶購的魅友也要等著。但是對于專賣店的加價行為，目前官方也不可能有太多干預(yù)。今年魅族的產(chǎn)品推出的產(chǎn)品很值，但這是能在原價購買到的前提下，一旦在線下實(shí)體店加價三四百元購買，也就抵消了其主打的高性價比賣點(diǎn)，不再那么超值。

這一點(diǎn)，無數(shù)魅友心里也都有把打得無比精細(xì)的算盤。

在銷量和利潤都難以滿意的情況下，這一系列性價比爆棚新機(jī)的發(fā)布背后，更大的意義似乎也只剩下讓消費(fèi)者重新關(guān)注其魅族這個品牌而已。但同時，這種讓你高呼“真香”卻有不讓能順利原價購買的營銷方式，很容易就會激起消費(fèi)者心中的不滿。就像寓言故事中狼來了一樣，拼命跑過來卻發(fā)現(xiàn)來根本子虛烏有。這樣一個甜棗一個巴掌的情況，會很快摧毀消費(fèi)者對魅族重新建立起來的那一點(diǎn)兒信心和好感。

【結(jié)束語】

對于一個智能手機(jī)品牌，用戶路轉(zhuǎn)粉不容易，但粉轉(zhuǎn)黑卻很簡單，魅族正在一點(diǎn)一點(diǎn)地摧毀自己好不容易重新建立起來的粉絲信心。現(xiàn)在的魅族正在為自己前幾年發(fā)展過程中出現(xiàn)的一系列錯誤買單，小眾品牌的影響力和嚴(yán)重受制的產(chǎn)能，勢必在接下來很長一段時間制約它的發(fā)展。

就在10月16日，魅族官方再度公布了又一款新機(jī)——魅族Note8的發(fā)布時間，只是這次官方微博下面已經(jīng)不在是魅友們對新產(chǎn)品的翹首期盼，皆是憤怒的用戶對其“只發(fā)不賣”的嘲諷。

——————————————————————————————————

微信關(guān)注公眾號“懂懂筆記”每天第一時間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到。

發(fā)布各大自媒體平臺，覆蓋百萬讀者。

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者