最近，京東CEO劉強(qiáng)東在《財(cái)富》雜志舉辦的2018頭腦風(fēng)暴科技論壇，中的一句“購物三次就有答案”，被諸多媒體視為對拼多多的敵意，而考慮到拼多多如果上市順利，創(chuàng)始人黃錚的身家即將有可能超越劉強(qiáng)東，拼多多與京東的競爭關(guān)系也將越演越烈，那么這種解讀或許也并不為過。

僅成立三年的拼多多已經(jīng)向納斯達(dá)克遞交了招股說明書，而其中1400億的GMV，雖然與京東1.3萬億GMV尚有差距，但是從用戶活躍來對比，則頗為令人感到吃驚。

數(shù)據(jù)顯示拼多多2.95億的年活躍用戶已經(jīng)逼近京東3.018億，此外在用戶增速上，拼多多單季度5000萬用戶的增長速度直接碾壓了京東的930萬。

更為關(guān)鍵的是，拼多多依然處于加速成長期，必須考慮其2018年Q1的交易額已經(jīng)達(dá)到了13.84億人民幣，同比37倍的增長速度，相比于增速放緩的京東而言，來自拼多多的壓力自然不小。

京東目前的處境更類似于彼時(shí)的沃爾瑪商超，雖然對供應(yīng)鏈，商品售后等服務(wù)有著極強(qiáng)的把控能力，但是卻依然遭遇到了亞馬遜的最終威脅，這是跨界打劫。

當(dāng)然，拼多多也并非亞馬遜，不可能擁有如此強(qiáng)大的破壞能力，但是跨界打劫的事情卻在真實(shí)發(fā)展，對于京東而言，最大的壓力并非來自于拼多多的增長數(shù)據(jù)，而是在于其自身的創(chuàng)新乏力。

同樣面對微信紅利，京東創(chuàng)新嚴(yán)重乏力

劉強(qiáng)東在《財(cái)富》論壇中表示，微信平均每天能夠?yàn)槠湫略龃蠹s1/4的新用戶，可見微信為其開啟入口之后，有著巨大的導(dǎo)流能力。

表面上看，京東似乎得到了微信最大的電商紅利，有著頂級流量入口的加持，但實(shí)際上，真正拿到微信電商紅利的卻是拼多多, 短短三年時(shí)間內(nèi)，其2.95億用戶活躍就已經(jīng)直逼京東的3.018億，而超越京東也只是時(shí)間問題。

而這里還要考慮一個(gè)時(shí)間因素，京東接入騰訊是2014年，而拼多多則成立于2015年，此外騰訊在這一期間，并未給拼多多開辟出像京東一樣的獨(dú)家入口，但拼多多卻從中崛起，一方面反映了拼多多的創(chuàng)新能力，一方面也暴露了京東創(chuàng)新能力的匱乏。

當(dāng)然，這里更為值得一提的是京東與騰訊一起打造的"無界零售"。

“無界零售”并沒有打開"無界"局面

騰訊與京東于2017年10月推出無界零售，雙方打通騰訊京東數(shù)據(jù)，并整合線上線下資源實(shí)現(xiàn)更大的GMV交易。

但根據(jù)京東的財(cái)報(bào)來看，其增速放緩的跡象并沒有因此好轉(zhuǎn)，從2017年Q1到2018年Q1，其用戶活躍同比增速分別為39.9%、37.3%、34.0%、29.1%、27.6%，因此其Q1財(cái)報(bào)發(fā)布之后，開盤暴跌4%。

“無界零售”并沒有打開"無界"局面，這其中的原因也比較明顯。

1）沒有真正的線下入口優(yōu)勢，阿里之所以提出新零售概念，正是因?yàn)榫€上流量進(jìn)入枯竭，而需要謀求線下流量的補(bǔ)充，而對于阿里集團(tuán)來說，其對于線下早已有了大量布局，支付寶擁有全球8.7億用戶，支付寶完成的線下支付占全國總效益的64.2％，口碑與美團(tuán)點(diǎn)評平分天下。

而反觀京東，首先自身并沒有像支付寶那樣絕對強(qiáng)勢的支付產(chǎn)品，因此，并沒有優(yōu)勢。

2）缺乏重量級的標(biāo)桿產(chǎn)品，早在馬云提出新零售概念之前，其就已經(jīng)拿出了盒馬鮮生這樣的新零售新物種，其整合了供應(yīng)鏈產(chǎn)業(yè)上下資源，打通生鮮、餐飲、超市、外賣等等邊界，作為標(biāo)桿案例。

但反觀京東，在線下卻并沒有任何亮眼的產(chǎn)品，這也意味著其在線下，并沒有成功的案例，可以值得借鑒，并在未來與阿里一較高下。

3）被騰訊鉗制，能力難以施展，此外再從投資的掌控角度來看，阿里所投資的三江、百聯(lián)集團(tuán)、新華都、高鑫零售等等，阿里對其都有著較強(qiáng)的掌控能力，可以形成統(tǒng)一的戰(zhàn)線。

但京東這邊的所有動(dòng)作要想展開，必須依賴于騰訊的態(tài)度，并受到騰訊鉗制。而對于騰訊來說，其更樂于扮演第三方平臺(tái)角色，讓其自由發(fā)展。而這也意味著加大了京東與各種第三方合作的難度，其能力難以施展。

4）對線上流量依賴嚴(yán)重，京東的最大問題在于對于線上流量的依賴，微信讓其嘗到流量的甜頭之后，其也開始大肆依賴于流量變現(xiàn)，其與百度合作推出“京度計(jì)劃”，與今日頭條聯(lián)手開啟“京條計(jì)劃”，與網(wǎng)易推出"京易計(jì)劃"等等。

其本質(zhì)上也是在模仿阿里，將優(yōu)酷土豆、UC、微博等流量進(jìn)行變現(xiàn)，但問題在于，京東不僅對于這些公司沒有絕對的掌控能力，同時(shí)，也加劇了其將焦點(diǎn)嚴(yán)重放在了對于流量獲取的依賴之上，最終導(dǎo)致了拼多多的逆襲。

京東對于騰訊的過分依賴，讓其止步不前

在京東與阿里的戰(zhàn)爭中，騰訊起到一定的幫助作用，但京東對于流量的臣服，反而也更加抑制了其根本的創(chuàng)新活力。

京東過分聚焦于對手，因此導(dǎo)致過分聚焦于流量，這讓其過于短視，并對更遠(yuǎn)的未來缺乏遠(yuǎn)見性的思考，也致使對手彎道超車。

拼多多對于阿里這樣龐大的集團(tuán)來說，尚不能構(gòu)成巨大威脅，但是對于京東來說，卻困境重重，而一旦拼多多上市成功，其估值則將接近京東一半，那么屆時(shí)投資人對于京東的質(zhì)疑也將放大，并作出價(jià)值的重新評估。

此外由于過分依賴于騰訊，也讓京東的電商策略永遠(yuǎn)跟隨騰訊，讓其止步不前。

擺脫流量依賴和實(shí)現(xiàn)差異化競爭，是京東應(yīng)當(dāng)反思的重點(diǎn)

京東雖然在電商早期，通過物流、倉儲(chǔ)、服務(wù)，占據(jù)了一定優(yōu)勢，在行業(yè)最終又一席之地。但是在后電商時(shí)代，阿里正在逐步完善這些此前沒有的短板，蘇寧的當(dāng)天達(dá)、菜鳥物流聯(lián)盟的崛起，正在瓦解此前京東所構(gòu)筑的護(hù)城河。

此外，前有猛虎,后有追兵，拼多多的強(qiáng)勢崛起，也更是在對京東的未來進(jìn)行圍堵。表面上看，雖然拼多多有著諸多商品問題，有著各種不良標(biāo)簽，但是不可否認(rèn)的是拼多多作用幾乎與京東等同的用戶規(guī)模，這一用戶基數(shù)也足以讓拼多多完成未來的轉(zhuǎn)型，整合上下供應(yīng)鏈。

而目前，已經(jīng)有大量正品品牌商家入駐拼多多，這對京東來說，無疑正在構(gòu)成巨大沖擊。

因此，現(xiàn)階段，京東必須思考幾件事。

1）擺脫對流量粗暴獲取的依賴，微信入口、“京度計(jì)劃”， “京條計(jì)劃”，"京易計(jì)劃"等等，都只是暫時(shí)粗暴的流量變現(xiàn)，并且這些流量伴隨整個(gè)移動(dòng)紅利的結(jié)束，天花板明顯，并不能為京東帶來加速成長，此外第三方外部流量，對于京東來說并沒有絕對控制權(quán)。

京東此時(shí)最應(yīng)當(dāng)考慮的是，如何擺脫對于流量渴望的路徑依賴，而去創(chuàng)造全新的流量。

在這點(diǎn)上，可以參考拼多多、網(wǎng)易嚴(yán)選、盒馬鮮生。

2） 考慮與阿里的差異化的競爭能力，此前京東之所以能夠在與阿里的競爭中存活，正是因?yàn)槠溆兄?wù)的最大差異化核心，這也讓其在最早贏得了口碑以及生存空間。

而目前，當(dāng)這一護(hù)城河正在瓦解，“服務(wù)”正在成為行業(yè)最低標(biāo)準(zhǔn)，京東也必須重新出發(fā)，再次尋找能夠與阿里抗衡，并且可以用更長時(shí)間以及資本為之投入的方向。

京東如果不能夠在這兩方面尋找方向，有所建樹，未來也必然將面臨更大的威脅。