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8年前，第一屆618的時候，京東也許只是將其當(dāng)做一個普普通通的促銷日。但是8年后，618卻成為了另一個可以與雙11媲美的電商節(jié)，山呼海嘯般席卷了消費者的生活之中。在電商角逐廝殺常態(tài)化的今天，除了天貓、蘇寧、京東等綜合電商外，各類跨境電商、垂直電商也紛紛投身其中，618的隊伍已經(jīng)從當(dāng)年的一個班，變成了現(xiàn)在的一個師。

6月11日，作為專業(yè)美妝智能服務(wù)平臺的美圖美妝也參與到年中電商大促，推出了AI全民測膚周活動，除了電商大促的標(biāo)配——商品折扣、抽獎、紅包雨、免單外，還可以通過測膚集齊“全民測膚周”五個字，領(lǐng)取萬元紅包。更重要的是，用戶通過拍照測膚生成獲得自己的膚質(zhì)報告，平臺會在此基礎(chǔ)上向用戶針對性推薦適合的商品，并提供配套的皮膚管理定制方案。

由此來看，美圖美妝推出AI全民測膚周意圖很明了，就是要給予用戶更新鮮更智能的個性化大促體驗，號召國民關(guān)注自己的皮膚問題。不過而今618期間電商大促已然是一個充滿挑戰(zhàn)的紅海，美圖美妝作為一家跨境垂直電商平臺，選擇在這個時候進(jìn)場勢必要面臨許多挑戰(zhàn)，那么它能在這樣的競爭環(huán)境下殺出一條血路嗎？

電商大促鑼鼓喧天，但消費者“心病”難除

美圖美妝面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是眾多的競爭者，更重要的是，如今的電商大促活動看著熱鬧，實際上消費者卻有一些難以祛除的“心病”。

從雙11、雙12等電商節(jié)大促來看，各大電商每年的玩法幾乎都會有一定程度上的翻新，618亦是如此，各大電商平臺提前放出大量優(yōu)惠券，再到階段性的促銷，最后是一系列的附加服務(wù)，整個過程可以說已經(jīng)形成了一套極為嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臓I銷流程。

但正因如此，消費者也面臨著難以選擇的困境。一方面，各大電商的折扣方式不盡相同，消費者往往難以辨別哪家的商品最具性價比，即使要去辨別，也要花費相當(dāng)?shù)臅r間成本；另一方面，對于同一平臺上的相同商品，商家所放出的各類組合式優(yōu)惠也是“迷霧重重”，讓消費者眼花繚亂，陷入反復(fù)計算挑選的苦惱。

選擇困難或許還不是最讓消費者頭疼的事，因為大促下“觸底式”的價格誘惑，消費者瘋狂入手后發(fā)現(xiàn)商品不適合自己或許更讓其抓狂。每年的各種電商節(jié)大促，其實都存在或高或低的退貨率，其中部分商品的退貨原因與“不需要”難以脫離干系。

這些問題的存在，也讓不少消費者對電商節(jié)大促越來越不感冒，以“佛系”心態(tài)面對的消費者不在少數(shù)，電商大促亟待尋求新的出路。

憑借AI技術(shù)，從根本解決消費需求

從外部環(huán)境來看，當(dāng)前絕大多數(shù)電商大促都是以價格為導(dǎo)向的，試圖讓消費者對其形成“最便宜”的品牌認(rèn)知，各平臺之間也陷入了各種花式促銷的比拼之中。

而美圖美妝選擇從全民測膚入手，是需求導(dǎo)向思維，來幫助用戶解決選擇什么、如何選擇的心病。

第一，美圖美妝的AI測膚建立在人工智能和大數(shù)據(jù)技術(shù)的基礎(chǔ)上，能夠準(zhǔn)確判斷用戶的皮膚問題和解決問題的需求，再通過與美圖美妝海量的正品妝品庫進(jìn)行匹配，向用戶推薦最合適的商品，這樣就能幫用戶避免因為價格優(yōu)惠而產(chǎn)生的不理智消費行為，比如過度消費或是買到不需要的商品。

第二，在為用戶推薦商品時，美圖美妝會顯示各個商品與用戶膚質(zhì)的匹配度，從而讓用戶有可以選擇的依據(jù)，在購買之前就能分清楚哪種商品更合適自己，不會因迷失在一堆種草廣告中而產(chǎn)生選擇困難的煩惱。

簡單來說，以價格為導(dǎo)向和以需求為導(dǎo)向的兩種思維的區(qū)別在于，一個是直接拋出商品和價格，一個是拋出解決問題的方法。美圖美妝選擇以需求為導(dǎo)向，在洞悉用戶需求的基礎(chǔ)上為其推薦量身定制的商品，無疑是在618電商大促中開辟了一條體驗為王的道路。

值得注意的是，美圖美妝美圖美妝并不僅僅只想在大促期間一展拳腳，而且想為用戶提供長期的跟蹤定制服務(wù)，讓用戶的消費體驗產(chǎn)生質(zhì)變。

因此，美圖美妝對美膚助理功能進(jìn)行了多個層面的升級。

第一，對整體流程進(jìn)行了體驗優(yōu)化。采用了類醫(yī)療模式的引導(dǎo)流程，讓用戶從注冊到購買可以實現(xiàn)更標(biāo)準(zhǔn)化的操作。

第二，新增美膚計劃和管理化妝臺的功能。用戶不僅可以根據(jù)美膚助理提供的皮膚調(diào)理方案自行定制變美計劃，跟著科學(xué)方法打卡變美，還可以在“我的化妝臺”添加想要檢測的化妝品，及時排查化妝品成分以及與自身膚質(zhì)的匹配程度。

第三，引入用戶問卷體系以便進(jìn)一步增加皮膚管理的科學(xué)性。通過不斷豐富用戶問卷的內(nèi)容，分階段了解用戶護(hù)膚習(xí)慣，從而為算法增加權(quán)重，幫助AI測膚提升分析的精確度。

第四，加入了周期性測膚報告對比，幫助用戶動態(tài)了解皮膚的改善過程，以不斷優(yōu)化解決方案。

在不斷完善AI測膚及配套的的各項服務(wù)過程中，美圖美妝無疑正在成為一家以體驗式服務(wù)和AI智能化為核心發(fā)展方向的企業(yè)。

美圖美妝的AI立足點：大數(shù)據(jù)基因、女性用戶優(yōu)勢

可能有人會好奇，為什么美圖美妝會選擇以AI測膚為立足點來幫助用戶解決問題、改善體驗，這或許要從以下兩個方面來解讀。

其一，美圖美妝的大數(shù)據(jù)基因強(qiáng)大，可以保證AI測膚的準(zhǔn)確率以及后期改善方案的定制化。既然是AI測膚，必然不能離開AI對數(shù)據(jù)的學(xué)習(xí)能力，而美圖的 MTlab美圖影像實驗室深入研究計算機(jī)視覺領(lǐng)域多年，通過前沿的人臉技術(shù)和圖像識別為美圖旗下多款產(chǎn)品提供了百億級的大數(shù)據(jù)支撐。

與此同時，美圖美妝還擁有海量醫(yī)療數(shù)據(jù)。美圖美妝與上海皮膚病醫(yī)院合作，由專業(yè)皮膚醫(yī)生對數(shù)據(jù)進(jìn)行持續(xù)標(biāo)記，以確保AI測膚的準(zhǔn)確度不斷提升，不僅可以迅速找到皮膚上出現(xiàn)問題的位置，還能準(zhǔn)確識別問題類型。

此外，美圖美妝用戶的測膚數(shù)據(jù)也在不斷為AI的自我完善供給營養(yǎng)。全民測膚周期間，美圖美妝發(fā)布的《全民測膚周：南北皮膚大作戰(zhàn)》報告顯示，目前測膚人數(shù)已經(jīng)超過360萬人，所生成的測膚報告也超過了3560萬個，并且發(fā)現(xiàn)了一些有意思的數(shù)據(jù)，例如北方人的測膚分?jǐn)?shù)比南方人更高，江蘇人在化妝臺上花費最多等。

其二，美圖每月有4.8億活躍用戶，他們是美圖美妝的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。美圖矩陣APP每月產(chǎn)生照片約60億張，通過不斷深耕女性用戶市場，如今已經(jīng)在全球擁有了每月4.8億的活躍用戶，覆蓋全球15億臺獨立設(shè)備。這個流量足以幫美圖美妝筑起一個強(qiáng)大的用戶，支撐對美圖美妝源源不斷的造血。

聚焦于AI的美圖美妝，將樹立起一面全新的體驗旗幟

今年5月份，美圖公司創(chuàng)始人兼CEO吳欣鴻預(yù)測了圖片影像領(lǐng)域十大趨勢，他認(rèn)為未來十年的趨勢是AI技術(shù)會占到一半。實際上，從現(xiàn)在的智能手機(jī)來看，AI已經(jīng)覆蓋了絕大多數(shù)的生活內(nèi)容。也就是說，在人們對生活便捷性的追求下，AI技術(shù)的重要性將越來越高。

因此，以AI測膚為核心的“全民測膚周”的出現(xiàn)，不僅僅是美圖美妝的一次大促理念革新嘗試，從整個美圖的戰(zhàn)略布局來看，這更是美圖要走向“技術(shù)帶動服務(wù)優(yōu)化”的全新推動力。

回到電商節(jié)大促這一話題上，目前大促一味的用營銷方式已經(jīng)沒人感興趣了，尤其是對于新一代年輕人，他們追求專業(yè)和精品，而不是低價。而美圖美妝提供一站式科技服務(wù)，從專業(yè)角度真正解決用戶問題。這種以需求為起點，以體驗為核心的活動方式不僅能夠在短時間內(nèi)吸引用戶，也可以通過人工智能、大數(shù)據(jù)和服務(wù)的結(jié)合實現(xiàn)美圖成為更專業(yè)的智能美膚服務(wù)平臺的愿景。

測膚周是一個標(biāo)志性事件，標(biāo)志著一個新的更先進(jìn)更適合年輕用戶人群的電商模式。美圖的野心可見，通過一個測膚黑科技作為突破點，撕開用戶在變美領(lǐng)域的需求，未來將占領(lǐng)用戶在變美領(lǐng)域的全部決策，無疑將成為最具吸引力的電商平臺之一。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110