“能不能評價宋衛(wèi)平、張誠、夏雨清？大家都說要改造鄉(xiāng)村，誰會是最可能完成使命的那個人？”

在第12期鋅財經(jīng)社群互動公開課，鄉(xiāng)伴文旅創(chuàng)始人朱勝萱，一開始就被“坑”了……

這三個人分別是傳統(tǒng)房地產(chǎn)、商業(yè)綜合體、互聯(lián)網(wǎng)的代表人物。切入到鄉(xiāng)村改造領域，他們各自的商業(yè)模式，不同的思維，都在影響著鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展的命運。

而鄉(xiāng)伴，是不同于以上三種模式的另一種存在。

雖被稱為“民宿教父”，朱勝萱曾對民宿話題談之甚少，但在本次社群活動快問快答中，朱勝萱在記者及社群嘉賓的“毒舌”提問下，關于民宿，展開了一場討論較量。

對于鄉(xiāng)村改造，是共識

如何改造，存在分歧

01

改造流程鏈條復雜，環(huán)節(jié)不可逆

改造一個鄉(xiāng)村，呈現(xiàn)在大眾視野的，是山水相間、環(huán)境靜謐、蕩滌心靈的畫境。

朱勝萱之前在接受鋅財經(jīng)專訪時談到，要完全拿下一個鄉(xiāng)村，從提交第一份具有說服力的策劃方案開始，就注定了這是一條，復雜到很少有人愿意投入進去深耕細作的流程鏈。

是沒人愿意干還是沒人干得好？朱勝萱的答案，是后者。

因為鄉(xiāng)村的產(chǎn)業(yè)鏈不全，要想全部做好需要不斷完善技能，而在這個領域里，專才和全才，是鄉(xiāng)村改造核心壁壘的突破點。

但是否意味著這并不是一門賺錢的生意？朱勝萱否認了這個觀點，因為設計服務可以賺錢、施工工程可以賺錢、租賃可以賺錢、民宿服務也可以賺錢……各環(huán)節(jié)都可以賺錢，改造鄉(xiāng)村的模式也可以被復制。

能被復制，并不表示看得懂的人就能去做。改造鄉(xiāng)村的商業(yè)模式是在一步步過程中總結出來的，而不是繡花般的戳拉針線功夫。

鄉(xiāng)村改造本身就不是一門真的割韭菜生意，韭菜被割可以再生，鄉(xiāng)村改造全流程不可逆，一旦開弓，就沒有回頭箭。

02

創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展，產(chǎn)品追求極致

創(chuàng)新，給鄉(xiāng)村改造貼上了個性化標簽。

在鄉(xiāng)村改造的過程中，朱勝萱認為處理地方政府、村民等各方面的關系時，需要的就是不斷創(chuàng)新，老的套路已經(jīng)行不通，在新的時代、新的領域，從技術到認知，各種原有體系都在革新，只有創(chuàng)新才能推動，才能進步。

鄉(xiāng)伴，就是用失敗教訓和實踐經(jīng)驗搭建體系，靠著創(chuàng)新的組織驅(qū)動，實現(xiàn)了共建共生，合作共贏。

鄉(xiāng)村改造的好與壞，用戶的直觀感受是檢驗標準之一；鄉(xiāng)村改造得美不美，是產(chǎn)品落地的關鍵。

把改造鄉(xiāng)村當作使命的人，大多都和朱勝萱一樣，對美有著極致的追求，從BP排版要美，到最后產(chǎn)品落地要美，都是追求終極價值觀的一種體現(xiàn)。

朱勝萱心中理解的“美”，在傳統(tǒng)的旅游目的地已經(jīng)找不到，而在云南的阿者科村，他找到了。話音剛落，他便在社群里分享了，阿者科村蘑菇房頂云海的壯闊景觀，并稱之為這是一種“無問西東”的美。

03

打通單一通道，實現(xiàn)城鄉(xiāng)交互

“美”的體驗過后，鄉(xiāng)村改造的最終落腳點是讓城鄉(xiāng)之間產(chǎn)生更好的交互。

在鋅財經(jīng)的專訪中，朱勝萱提到交互要滿足“三個條件”，一是時間，二是交互意愿，三是產(chǎn)業(yè)交互速度。打造“鄉(xiāng)村高交互社區(qū)”，要聚集有時間和交互意愿的人，去體驗與城市完全差異化的體驗，這種情感滿足，他們也愿意為之支付溢價。

不同的鄉(xiāng)村有不同的文化，改造也將呈現(xiàn)不同的結果。城鄉(xiāng)交互最先要做的，是要打通由城向鄉(xiāng)的單一通道，讓城市的人進入鄉(xiāng)村，擺脫互聯(lián)網(wǎng)的虛擬交互而走向線下交互，最終呈現(xiàn)的會是一個復合型的人口結構。

針對目前全域旅游的發(fā)展讓很多符合旅游鄉(xiāng)鎮(zhèn)，爭相邁入鄉(xiāng)村復興的建設，朱勝萱認為這是警示，也是契機，如何聚集更多的人才進入這個行業(yè)，需要的是鄉(xiāng)村實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)價值。

在活動接近尾聲時，朱勝萱在社群里坦言到：“鄉(xiāng)村改造是一個長長的雪坡，也是個大大的情懷，相信一定有懂的人，會一起一路向前同行。”

懷有鄉(xiāng)村改造的情懷，更多的是帶著一種反哺的情懷，運用新的商業(yè)模式去激活傳統(tǒng)的村落，為它們賦能，讓鄉(xiāng)村恢復新的生命力和再造能力。

鋅財經(jīng)社群互動公開課，每期都會結合行業(yè)熱門話題，邀請最具代表人物前來社群答疑解惑。下一期的鋅財經(jīng)社群互動公開課，我們共同來聊一聊“BIM數(shù)據(jù)銀行——家裝領域垂直解決方案”。

文章 | 璐璐

編輯 | 精衛(wèi)

攝影 | 黃碩

手繪 | 精衛(wèi)

?本文版權歸“鋅財經(jīng)”所有

部分圖片來自網(wǎng)絡