拼多多一夜之間暴紅，很多業(yè)內(nèi)專(zhuān)家將其稱(chēng)之為國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的一匹黑馬。單純從數(shù)據(jù)維度來(lái)看，這個(gè)稱(chēng)號(hào)沒(méi)有絲毫夸張的成分。

成立不到兩年半的時(shí)間，拼多多月活用戶(hù)翻番，目前已達(dá) 2 億規(guī)模，日訂單甚至超過(guò)了京東，并威脅到了天貓乃至阿里的流量根基——淘寶網(wǎng)。于是，淘寶特價(jià)版上線(xiàn)，這是阿里系反擊拼多多的一個(gè)信號(hào)。不過(guò)，拼多多果真是阿里和京東的威脅嗎?

9.9元包郵：拼多多崛起的基石

拼多多的快速崛起，這著實(shí)有點(diǎn)兒超出人們的預(yù)料。在很多人看來(lái)，成功躋身電商第一梯隊(duì)的拼多多，未來(lái)會(huì)成為國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的一股新生力量。冷靜下來(lái)剖析一下就會(huì)發(fā)現(xiàn)，看似強(qiáng)大的拼多多，更多的是虛胖，而不是健康成功。

9.9元包郵，就是讓拼多多虛胖的催化劑，也是刺激消費(fèi)者神經(jīng)的春藥。從模式上來(lái)看，拼多多既不是C2C，也不是B2C，而是基于擁有龐大流量微信平臺(tái)的社交電商。最近兩年，國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的變化，9.9元包郵已經(jīng)淡出人們的視線(xiàn)。一方面，以京東、蘇寧為代表的電商平臺(tái)遠(yuǎn)離價(jià)格戰(zhàn)，電商平臺(tái)與線(xiàn)下實(shí)體店的優(yōu)勢(shì)正在消失。另一方面，淘寶不斷加大對(duì)假貨的打擊力度，很多廉價(jià)商品從淘寶平臺(tái)消失。

廉價(jià)商品的消失，給拼多多崛起制造了一個(gè)機(jī)會(huì)。雖說(shuō)最近兩年中產(chǎn)階級(jí)正在崛起，但國(guó)內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者仍是低收入人群。于是，主打9.9元包郵拼多多上線(xiàn)后，立即成為國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的一個(gè)爆點(diǎn)。更重要的是，通過(guò)拼團(tuán)這種模式，一些商品花幾毛錢(qián)就能買(mǎi)到。最初，為了撬開(kāi)市場(chǎng)，1分錢(qián)可以在拼多多上買(mǎi)到實(shí)際價(jià)值十幾塊錢(qián)，甚至幾十塊錢(qián)的商品。

除了低價(jià)拼團(tuán)外，拼多多還有“砍價(jià)免費(fèi)拿”，通過(guò)微信、QQ、微博等社交軟件，邀請(qǐng)好友來(lái)砍價(jià)，最終實(shí)現(xiàn)免費(fèi)購(gòu)買(mǎi)商品。不可否認(rèn)，最初很多消費(fèi)者對(duì)砍價(jià)免費(fèi)拿商品半信半疑，但投機(jī)心理驅(qū)使下，很多消費(fèi)者成為了拼多多病毒營(yíng)銷(xiāo)鏈條中的一環(huán)。

為了刺激消費(fèi)者，拼多多還定期推出諸如0元搶iPhoneX的活動(dòng)。巨大的誘惑之下，拼多多借助病毒式營(yíng)銷(xiāo)崛起。盡管很多人沒(méi)有成為免單的幸運(yùn)兒，但9.9元包郵同樣是一種巨大的誘惑，拼多多因此迅速崛起?，F(xiàn)在，9.9元特賣(mài)和超低價(jià)拼單，仍舊是拼多多平臺(tái)最暢銷(xiāo)的商品。

　9.9元包郵：包著糖衣的一味毒藥

任何事物都是一面雙刃劍，9.9元包郵成就了拼多多的同時(shí)，也埋下了巨大的隱患。低廉的價(jià)格，不僅意味著商品質(zhì)量難以保證，還意味著這種特賣(mài)難以持續(xù)，畢竟沒(méi)有盈利的商業(yè)模式是不健康的。

不得不說(shuō)，9.9元的價(jià)格在電商平臺(tái)已經(jīng)是白菜價(jià)，更何況拼多多的很多商品是9.9元包郵。目前，國(guó)內(nèi)三通一達(dá)每單的快遞費(fèi)用大約在4元左右，這樣算下來(lái)，拼多多上9.9元包郵的商品，一件不會(huì)超過(guò)6元錢(qián)。以5.5斤40卷天然竹漿本色紙來(lái)說(shuō)，同一規(guī)格的商品市場(chǎng)正常售價(jià)要在50元以上，而拼多多只賣(mài)9.9元，而且包郵。按照快遞費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，5.5斤衛(wèi)生紙加上外包裝，郵費(fèi)至少要6元，這一單衛(wèi)生紙的價(jià)格不足4元。如此低廉的衛(wèi)生紙，消費(fèi)者敢用嗎?

拼多多上為何有大量9.9元包郵的商品，這個(gè)答案并不稀奇，很多媒體也有一些剖析。具體來(lái)說(shuō)，目前各大電商平臺(tái)銷(xiāo)售的9.9元包郵商品，要么是一些庫(kù)存商品，要么是一些劣質(zhì)的商品，基本沒(méi)有利潤(rùn)可言。最初，淘寶和京東等電商平臺(tái)推出的9.9元包郵商品，都是為了利用廉價(jià)商品吸引流量，這些商品肯定是虧損的?？傊?，對(duì)于拼多多和淘寶這樣的電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，9.9元包郵能夠帶來(lái)流量的同時(shí)，商品質(zhì)量帶來(lái)的負(fù)效應(yīng)也是顯而易見(jiàn)的。

如同電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)一樣，低價(jià)帶來(lái)的用戶(hù)沒(méi)有忠誠(chéng)度可言。極光大數(shù)據(jù)顯示，卸載淘寶APP的用戶(hù)有50.3%流向拼多多，拼多多APP的卸載用戶(hù)中有78.3%流向淘寶。從用戶(hù)重疊度上看，兩個(gè)平臺(tái)中部分人群出現(xiàn)高度重合性。與當(dāng)年的團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)一樣，哪家電商平臺(tái)的價(jià)格更低，用戶(hù)就會(huì)迅速遷移到哪里。從這一角度來(lái)看，9.9元包郵在成就了拼多多這種電商平臺(tái)的同時(shí)，也是包著糖衣的一味毒藥。

此前，淘寶網(wǎng)砍掉9.9元包郵的特價(jià)頻道，一是因?yàn)樯唐方o消費(fèi)者帶來(lái)的體驗(yàn)不好，二是9.9元包郵的商品有很多是假貨。的確，9.9元包郵成就了拼多多的霸主地位，但白菜價(jià)的商品最終也會(huì)傷及用戶(hù)體驗(yàn)，淘寶不就是一個(gè)例子嗎?由此來(lái)看，9.9元包郵也會(huì)成為拼多多的一味毒藥。

寫(xiě)在最后：從淘寶到拼多多，9.9元包郵不過(guò)是營(yíng)銷(xiāo)利器。盡管線(xiàn)下渠道不乏9元店和10元店，但寄生在電商平臺(tái)的9.9元包郵商品，儼然與劣質(zhì)商品劃上了等號(hào)，畢竟物流成本也是一筆數(shù)字。隨著淘寶特價(jià)的上線(xiàn)，廉價(jià)商品的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。激烈的競(jìng)爭(zhēng)之下，9.9元包郵的商品，或許不能稱(chēng)為貨，只能叫工業(yè)垃圾了。