2018年3月16日，新氧宣布完成2億元的D-2輪融資，此次融資由蘭馨亞洲投資集團領(lǐng)投，經(jīng)緯中國、摯信資本、Apax Partners、鼎暉投資跟投。至此，新氧D輪融資已累計達6億元，而圍繞著新氧的醫(yī)美話題也再次成為醫(yī)美領(lǐng)域的焦點。

縱觀整個醫(yī)美領(lǐng)域，新氧是首家斬獲D-1輪的醫(yī)美平臺，在整個互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域中，2017年獲得D輪融資的企業(yè)也是屈指可數(shù)，據(jù)泰合資本分析文章稱，新氧在D-1輪融資中拿到了十余個投資意向書。4億元D-1輪融資到賬才過去不到三個月，新氧又迅速完成了D-2輪融資，新氧為何頻獲資本青睞？

增量市場瓜分殆盡，平臺流量贏家通吃

對于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，增量市場是決定企業(yè)未來發(fā)展空間的重要指向標。但隨著近幾年來智能手機的不斷普及，移動互聯(lián)網(wǎng)這一增量市場正趨于飽和，“友盟+”監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示：2017年，中國智能手機存量市場設(shè)備數(shù)量達11.5億部，也就意味著，平均每位可以使用手機的國人手中都擁有一部智能手機。

智能手機和各類新概念技術(shù)的增量市場已被瓜分殆盡，醫(yī)美領(lǐng)域也不例外，隨著增量流量的爭奪結(jié)束，各領(lǐng)域均出現(xiàn)了贏家通吃市場流量的現(xiàn)象。作為醫(yī)美領(lǐng)域領(lǐng)頭羊的新氧率先獲得D輪融資之后，市場流量也在隨著其市場影響力的擴大而增加。易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年12月新氧APP總啟動次數(shù)超過1924萬次，覆蓋了醫(yī)美APP領(lǐng)域近90%的啟動次數(shù)，同時，新氧APP月度總打開時長超過72.06萬小時，占據(jù)醫(yī)美APP領(lǐng)域近84%的使用時長。且不同于其它APP的緩慢增長，新氧仍呈快速增長態(tài)勢，醫(yī)美APP領(lǐng)域的存量市場幾乎都被新氧收入囊中。

新氧作為醫(yī)美領(lǐng)域的代表，正在隨國民消費能力的提升和其對品質(zhì)生活的追求而不斷紅火起來，成為醫(yī)美領(lǐng)域中的贏家。

存量市場流量再分配，社區(qū)獲益電商走低

在增量紅利已經(jīng)被吸完之后，各領(lǐng)域企業(yè)都開始爭奪市場現(xiàn)有的用戶存量?？梢园l(fā)現(xiàn)，在存量市場上，微信、QQ、微博等以用戶創(chuàng)造信息為核心的社區(qū)型平臺占據(jù)了用戶大量的時間，這些網(wǎng)絡(luò)交流平臺因采用社區(qū)模式，能源源不斷地產(chǎn)生優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，而擁有了極大的用戶活躍度。

英國《金融時報》近日報道，中國社交軟件微信已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有10億用戶賬戶。同時，微信具有的公眾號、小程序等社交功能能幫助新氧這樣的社交電商更快觸達微信用戶群體，達到推廣效果。在存量市場里，絕大多數(shù)的用戶時間都被微信、微博、知乎、游戲、視頻這樣的APP搶去了。

以用戶創(chuàng)造信息為核心的社交社區(qū)，之所以能成為互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展歷史中極具頑強力的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，可以在新氧這里得到答案了。新氧創(chuàng)始人兼CEO金星認為：好的社區(qū)，能持續(xù)貢獻原創(chuàng)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，從而帶來持續(xù)穩(wěn)定的高質(zhì)量流量。新氧一直重視內(nèi)容建設(shè)，目前是國內(nèi)最大的醫(yī)美社區(qū)和媒體。

1、新氧，國內(nèi)最大的醫(yī)美社區(qū)

對于醫(yī)美消費者來說，在進行醫(yī)美消費時的決策更為慎重，下單之前要查閱大量的信息。新氧從消費者痛點出發(fā)，致力于平臺內(nèi)容建設(shè)，從而形成“好內(nèi)容 一 大流量 一 多商戶 一 重運營 一 好體驗”的正循環(huán)運營體系，提供醫(yī)美消費參考的整形日記、新氧百科、新媒體矩陣、新氧短評等資訊，縮短消費者搜尋成本，改善消費體驗，打造出了國內(nèi)最大的醫(yī)美社區(qū)。

一方面，新氧開辟了國內(nèi)首創(chuàng)的消費者整形日記，通過消費者評價，真實還原醫(yī)生和機構(gòu)的服務(wù)能力，推動醫(yī)美市場的透明和安全性。在傳統(tǒng)醫(yī)美領(lǐng)域，消費者與醫(yī)療機構(gòu)之間存在信息不對稱的問題，存在看人報價、包裝醫(yī)生等不良現(xiàn)象，形成負面影響。

而在新氧平臺上，消費者可根據(jù)之前的消費者整形日記等產(chǎn)品，了解相關(guān)項目信息，解答自己對整形產(chǎn)品的疑惑；同時，新氧還通過在上游廠商和消費者間建立連接，減少營銷成本，為消費者提供高性價比的醫(yī)美消費。

另一方面，新氧也是國內(nèi)最大的醫(yī)美媒體。在新榜總榜的全國2000萬個微信公眾號中，新氧官方微信公眾號排名第22，并且2017年，新氧微信公眾號年度瀏覽量達到3.8億次，觸達1.2億人，短視頻全年新增5.5億次播放。新氧通過微信公眾號、短視頻等多渠道為消費者輸送優(yōu)質(zhì)透明化內(nèi)容，使其成為了國內(nèi)最大的醫(yī)美媒體。

2、內(nèi)容社區(qū)發(fā)酵帶來市場流量

新氧在醫(yī)美領(lǐng)域發(fā)展已有5年，其整形日記的收錄也達到了350萬篇。并且業(yè)務(wù)覆蓋中國、韓國、新加坡、日本、泰國5個國家351座城市，總計7000余家正規(guī)醫(yī)美機構(gòu)。在醫(yī)生資源上，也已成功吸引了25814位具有職業(yè)資格的醫(yī)生入駐。多家入駐的機構(gòu)和雄厚的醫(yī)資力量，讓消費者在整形消費過程中擁有了更多、更可靠的選擇。

在微信上搭建了以內(nèi)容產(chǎn)品輸出為主的社區(qū)之后，新氧在醫(yī)美領(lǐng)域的市場影響力正在不斷發(fā)酵，而當(dāng)外界問到新氧過去的五年中已經(jīng)完成了其第一個“五年計劃”，那么在未來五年內(nèi)將會有什么新的規(guī)劃時，金星表示，在2018年，除繼續(xù)擴張原有業(yè)務(wù)外，還有三件事情要做：其一，繼續(xù)做全場景覆蓋；其二，逐漸擴充其他品類；其三，增強AI和BI在整個服務(wù)體系里深度的應(yīng)用。

拓品類、全場景為新氧大健康未來夯實路基

從目前來看，隨著國民消費水平和對高品質(zhì)生活需求的提高，醫(yī)美領(lǐng)域消費大爆發(fā)時代將迅速到來，在這樣的醫(yī)美消費趨勢下，醫(yī)美領(lǐng)域的市場競爭將變得更加激烈。因此拓展醫(yī)療服務(wù)品類、建設(shè)全場景營銷生態(tài)是新氧在2018年的市場機會，也是業(yè)務(wù)擴張的需要。

1.拓品夯實市場基礎(chǔ)。在新氧的消費群體年齡分布中，我們發(fā)現(xiàn)新氧核心的用戶人群，25歲以下用戶占平臺總用戶量的53%，26～35歲用戶占43%。而這些消費主體會隨著年齡的增長，在未來消費市場中面臨結(jié)婚、生產(chǎn)、家庭照護、抗衰等一系列的醫(yī)療消費需求，國內(nèi)人均收入增長，人們對美和健康的服務(wù)品質(zhì)要求也將越來越高。在這樣的發(fā)展趨勢中，新氧已經(jīng)開始向生美、齒科等消費醫(yī)療機構(gòu)開放，未來還會涉足兒科、婦科、產(chǎn)科、體檢等大健康領(lǐng)域延伸品類，通過多種延伸品類來試水大健康市場，不斷摸索新氧未來的發(fā)展方向。

2. 打造全場景覆蓋的營銷生態(tài)圈。在醫(yī)美領(lǐng)域，打造全場景覆蓋的營銷生態(tài)圈，關(guān)鍵在于如何尋找能夠觸達更多用戶的營銷渠道。新氧認為，未來的用戶是交錯在各個獨立的場景中，無論是線上社交場景、閱讀場景、直播場景，或者是線下服務(wù)場景，新氧將會圍繞用戶場景貼身“輸送”服務(wù)，例如通過微信場景下的小程序、機構(gòu)服務(wù)場景下的“預(yù)約”等小工具輸送服務(wù)?！靶巍庇兴灰?，但“神”實為一體，將高品質(zhì)的醫(yī)美體驗融入每個用戶場景，讓新氧成為觸手可及的隨身醫(yī)美專家。

總而言之，過去的五年，新氧能打破傳統(tǒng)醫(yī)美市場格局，以全新的運營模式為消費者提供安全、透明的醫(yī)美服務(wù)，創(chuàng)造更高的市場價值；而在消費不斷升級之后，不斷增大的用戶體量也將會成為新氧未來融資路上的有力推手。同時，服務(wù)品類得到拓寬、全場景覆蓋的生態(tài)建設(shè)不斷完善之后，新氧未來向大健康領(lǐng)域進軍又將增加一層新的保障。

文/劉曠公眾號，ID：liukuang110