文 | 林不二子

2018春節(jié)已經(jīng)過去四周了，但前兩天消息，在今年春節(jié)檔上線的電影《唐人街探案2》和《紅海行動(dòng)》，都將其密鑰延長(zhǎng)了一個(gè)月，這也意味著這兩部備受好評(píng)的電影都將繼續(xù)出現(xiàn)在各大院線中，讓沒看過或還想看的觀眾能夠看個(gè)痛快。

說(shuō)起來(lái)，春節(jié)檔這兩個(gè)頭部作品的票房，都大大超越了其各自導(dǎo)演上一步作品的表現(xiàn)，同時(shí)他們的質(zhì)量也都屬于優(yōu)良，這讓不少人認(rèn)為中國(guó)電影市場(chǎng)終于進(jìn)入了下一個(gè)階段，即大投資不再是票房的定心丸，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才更能勝出。

讀娛君也想就此現(xiàn)象，分析一下今年春節(jié)檔緣何有如此表現(xiàn)，不過由于像《紅海行動(dòng)》這樣能夠與海政聯(lián)合出品的作品還是少數(shù)，因此我們不如看看中國(guó)電影市場(chǎng)上最受歡迎的喜劇類型影片，也就是以《唐人街探案2》為例，看看他究竟做對(duì)了什么？為此，讀娛君也與《唐人街探案2》的導(dǎo)演陳思誠(chéng)聊了聊。

高品質(zhì)才是勝出關(guān)鍵

前面也說(shuō)了，今年春節(jié)檔最大特點(diǎn)就是頭部作品的質(zhì)量過關(guān)，這個(gè)質(zhì)量不光是投資帶來(lái)的畫面、場(chǎng)景質(zhì)量，電影最基礎(chǔ)的講故事功能，他們也都很好的完成了，在《唐人街探案2》上映后，網(wǎng)友總會(huì)問究竟誰(shuí)是Q，可見觀眾真的被電影中的故事所吸引。

關(guān)于這一點(diǎn)，《唐探2》的導(dǎo)演陳思誠(chéng)其實(shí)是挺有信心的。他在拍攝《唐探2》之前就已經(jīng)對(duì)整個(gè)“唐探”宇宙的架構(gòu)有了清晰的思路，包括哪些人物會(huì)被設(shè)計(jì)成衍生網(wǎng)絡(luò)劇的主要角色都已經(jīng)確定，而在具體創(chuàng)作這部劇之前，他也想清楚了自己想講的故事內(nèi)核，然后為其包裝一個(gè)適合合家歡定位的外衣，這才有了今年突破33億的《唐人街探案2》。因?yàn)榇_定了故事所處的世界，單部作品的故事性也就有了保障。

而在故事創(chuàng)作后，《唐探2》在拍攝過程中也克服了不小的困難，來(lái)保證海外拍攝的品質(zhì)。由于本部故事的發(fā)生地在紐約，劇組為了真實(shí)跑到了紐約拍攝，并且與美國(guó)工會(huì)合作完成了在時(shí)代廣場(chǎng)、麥迪遜大道上的拍攝。說(shuō)起來(lái)這一點(diǎn)其實(shí)很難做到，要不是有美國(guó)工會(huì)的參與，中國(guó)片方甚至是美國(guó)本土的片方，都很難在這些地標(biāo)性場(chǎng)景進(jìn)行拍攝。

但與美國(guó)工會(huì)的合作也有利有弊?！短铺?》全組除了20多個(gè)核心中國(guó)工作人員外，其余300多人全是美方工作者，陳思誠(chéng)也笑著說(shuō)后悔當(dāng)初英語(yǔ)沒學(xué)好，使雙方的溝通存在一定困難。同時(shí)，在美國(guó)拍電影每天的拍攝時(shí)長(zhǎng)必須在8小時(shí)以內(nèi)，美國(guó)工作人員又都灑脫，陳思誠(chéng)每當(dāng)看到美國(guó)場(chǎng)務(wù)拿著小吃、咖啡來(lái)的時(shí)候，就很著急上火，畢竟拍攝任務(wù)很趕，如果當(dāng)天開機(jī)超過規(guī)定時(shí)間就要面臨罰款。

同時(shí)，在一些地標(biāo)性場(chǎng)景拍攝的時(shí)候，可用的拍攝時(shí)間也非常有限，比如在紐約地鐵中的戲，就只能從凌晨開始拍攝，4個(gè)小時(shí)內(nèi)要完成所有的畫面，有些鏡頭只能拍兩三條，甚至需要一條就過，這就對(duì)他們?cè)诜昼R上的設(shè)計(jì)要求極高。所幸《唐探2》解決了這所有的問題，才有了質(zhì)量過硬的成片。

而就《唐探2》來(lái)看，其之所以能比《唐探1》的票房成績(jī)有大幅度的提高，也與其上映檔期相關(guān)。陳思誠(chéng)也坦言，因?yàn)槟繕?biāo)就是春節(jié)檔，所以把這一部作品的氣質(zhì)調(diào)整到更適合全家人觀看的“合家歡”，這也是把第一部中更強(qiáng)烈的懸疑元素弱化的原因。對(duì)于陳思成來(lái)說(shuō)，他希望探索“唐探”系列所能有的商業(yè)價(jià)值，并且這樣的調(diào)整對(duì)于導(dǎo)演來(lái)說(shuō)也是一種突破，陳思誠(chéng)不希望一直復(fù)制自己，而是在每一步作品中都能有新的突破，這大概也是他對(duì)目前市場(chǎng)上一些“不喜歡”聲音的回應(yīng)。

不過綜合現(xiàn)在《唐探2》的市場(chǎng)表現(xiàn)來(lái)看，陳思誠(chéng)的方向和方法也確實(shí)正確，不然今年的春節(jié)檔我們可能就失去了這樣一部高質(zhì)量又適合大眾的影片。而至于更加藝術(shù)性的電影內(nèi)容，在陳思誠(chéng)下一步的作品中可能會(huì)有體現(xiàn)。

從前期到后期的多玩法宣發(fā)

當(dāng)然，影響一部電影票房的因素，除了內(nèi)容質(zhì)量過硬，還有影片的宣發(fā)要到位。在這一點(diǎn)上，陳思誠(chéng)也有自己的想法。

陳思誠(chéng)在劇本創(chuàng)作過程中，就有了后期宣發(fā)的計(jì)劃，而且他也經(jīng)常收藏一些好的宣發(fā)案例，分享給工作人員學(xué)習(xí)借鑒。關(guān)于陳思誠(chéng)宣發(fā)上遠(yuǎn)見也有一個(gè)例子，《唐探2》后期的一些宣傳海報(bào)，就是在美國(guó)緊張拍攝的間隙完成的，因?yàn)樵缬性O(shè)想，所以當(dāng)一些海外演員在演完自己的戲份后，能馬上配合拍平面素材，這才有了如今頗有紐約風(fēng)格的宣傳海報(bào)。并且，在影片上線之前，陳思誠(chéng)也以導(dǎo)演的身份，跑全國(guó)各地的院線配合路演，從而實(shí)現(xiàn)了貫穿前期到后期的良好影片宣發(fā)。

而要說(shuō)到宣發(fā)，也不得不提《唐探2》今年線上宣發(fā)的合作方淘票票。在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)入電影行業(yè)后，除了買電影票從線下轉(zhuǎn)移到線上，影片宣發(fā)也同樣需要在線上拓展。今年淘票票在春節(jié)首先為了配合“合家歡”主題，做出了關(guān)愛“老漂族”的策劃，讓年輕人帶上自己的父母在春節(jié)假期一起進(jìn)入影院。

除此之外，淘票票也與手機(jī)淘寶進(jìn)行了合作，喊出了“上淘寶搜電影”的口號(hào)，用戶在手淘上搜索“唐人街探案2”，能看到專屬頁(yè)面，除了一些周邊商品出售，還能看到電影預(yù)告片，以及有趣的小游戲，從而形成電影和淘寶用戶的聯(lián)動(dòng)。

阿里影業(yè)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷表示，這樣的策劃出于幾個(gè)方面：一方面，大眾有一個(gè)“萬(wàn)能的淘寶”印象，那么在手淘上搜索電影不會(huì)太過突兀；另一方面，在春節(jié)期間電商受到物流變慢的影響，算是網(wǎng)購(gòu)的淡季，而電影在這一時(shí)段是高頻消費(fèi)商品，因此兩者的結(jié)合既能帶動(dòng)手淘的使用，也能形成新穎的線上宣發(fā)。當(dāng)然，在《唐探2》之外，淘票票也為其他參與出品、發(fā)行的春節(jié)檔電影，創(chuàng)建了專屬頁(yè)面，方便手淘用戶與電影產(chǎn)生有效互動(dòng)。

阿里影業(yè)高級(jí)副總裁、淘票票總裁李捷

而這樣的產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，對(duì)于淘票票方面也有實(shí)際的好處。由于是手淘、支付寶、淘票票三方聯(lián)動(dòng)，在宣發(fā)上也是三方共同投入，既有資源的投入也有資金的投入，比如與支付寶聯(lián)動(dòng)的口令紅包，就是多方共同出資完成的，并且這個(gè)紅包也適合社交場(chǎng)景，一個(gè)用戶領(lǐng)了紅包后可以發(fā)給好友，當(dāng)實(shí)現(xiàn)多人領(lǐng)取后第一位用戶就能拿到更大金額的獎(jiǎng)勵(lì)，等于是用紅包形式完成了病毒式的傳播，這樣也擴(kuò)大了影片的觸達(dá)范圍。

整體來(lái)看，今年春節(jié)檔淘票票為影片的線上宣發(fā)做足了準(zhǔn)備，也做好了創(chuàng)新，讓線上宣發(fā)不再只是宣傳物料的堆疊，而是與用戶產(chǎn)生互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了更深層次、更高效的宣發(fā)。在接受采訪時(shí)，導(dǎo)演陳思誠(chéng)也一再表示，沒想到阿里這么大體系的公司能夠?qū)崿F(xiàn)良好的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，并且完成了最初的承諾。也就是說(shuō)，淘票票在線上的努力也確實(shí)獲得了傳統(tǒng)電影行業(yè)的認(rèn)可。

增量市場(chǎng)即未來(lái)

今年春節(jié)檔與往年相比，票房上能有如此大的差異，還有一個(gè)很大的因素是增量市場(chǎng)的誕生。在這一點(diǎn)上，淘票票看的很清楚。

淘票票一直以來(lái)的定位與阿里大文娛同步，即以基礎(chǔ)設(shè)施賦能產(chǎn)業(yè)升級(jí)，而淘票票當(dāng)下的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，其實(shí)就是為了擴(kuò)大電影行業(yè)的增量市場(chǎng)，前文說(shuō)到的關(guān)愛“老漂族”，其實(shí)也是這個(gè)計(jì)劃中的一步。

中國(guó)電影市場(chǎng)可以在春節(jié)檔7天賣出50多億元票房，看似已經(jīng)非常龐大，但與中國(guó)人口總數(shù)一比較，就能看出進(jìn)影院看電影的人群基數(shù)仍有上升空間，在有越來(lái)越多適合全年齡層觀看的影片出現(xiàn)后，挖掘那些從來(lái)不進(jìn)影院的人，就成了當(dāng)下的重要目標(biāo)。

淘票票則在今年適合“合家歡”的春節(jié)檔發(fā)力，做出了“老漂族”、手淘+支付寶+淘票票的聯(lián)合活動(dòng)，其實(shí)就是在撬動(dòng)中老年人群，以及那些手淘、支付寶用戶，為電影行業(yè)拉新。據(jù)淘票票方面估計(jì)，今年春節(jié)檔走進(jìn)影院的人，有近四分之一是之前從不進(jìn)影院的人，而這些人就都是被這些活動(dòng)引導(dǎo)而來(lái)。

同時(shí)，在拉動(dòng)新用戶感受院線電影之外，淘票票也在思考如何留住這些“一次性”用戶。具體做法比如在淘票票APP中出現(xiàn)的“臺(tái)詞”和“一日一評(píng)”，這兩個(gè)版塊一個(gè)是能拉近用戶與電影的距離，一個(gè)是刺激網(wǎng)友主動(dòng)創(chuàng)作形成與應(yīng)用的粘性，同時(shí)吸引更多人觀看電影。如今越來(lái)越多人在看電影前會(huì)看看網(wǎng)友的評(píng)論，再?zèng)Q定是否要走進(jìn)影院，“一日一評(píng)”除了能帶動(dòng)人走進(jìn)影院，也能吸引輕度電影愛好者觀看老影片，從而進(jìn)一步養(yǎng)成觀看電影的習(xí)慣。

大概也是因?yàn)橛辛颂云逼比绱说呐Γ瑸殡娪靶袠I(yè)帶來(lái)新鮮血液，才使得今年春節(jié)檔出現(xiàn)了兩部超過30億票房的電影，而在李捷看來(lái)，只要堅(jiān)持繼續(xù)挖掘增量市場(chǎng)，下一個(gè)春節(jié)檔或者是不遠(yuǎn)的暑期檔，就能再出現(xiàn)多個(gè)爆款作品的情況。

有人說(shuō)，現(xiàn)如今的線上電影行業(yè)，就是兩個(gè)大平臺(tái)的零和游戲，但在李捷看來(lái)，當(dāng)下的市場(chǎng)仍然有上升空間，遠(yuǎn)沒到非此即彼的時(shí)候，拓展增量市場(chǎng)才是大家更應(yīng)該做的事，而淘票票也因?yàn)檫@樣的思路，實(shí)現(xiàn)了僅一年中市場(chǎng)份額的增速第一。

而如果把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)了，只有耕耘增量市場(chǎng)，未來(lái)才有更大的價(jià)值。所以我們不妨期待下一個(gè)檔期，電影市場(chǎng)上出現(xiàn)更多的優(yōu)質(zhì)影片，出現(xiàn)下一個(gè)XX系列，讓中國(guó)觀眾能真正享受到電影的樂趣。