?為給新零售配送就收購(gòu)餓了么，貌似不太科學(xué)

2月26日最大的互聯(lián)網(wǎng)消息，莫過(guò)于阿里將以95億美元的大手筆，全資收購(gòu)餓了么。隨后各種消息出來(lái)，有說(shuō)餓了么對(duì)賭沒(méi)成功被架空的，有說(shuō)阿里投資去年就定下的，凡此種種，略過(guò)不表。

為了新零售而收購(gòu)餓了么一說(shuō)不太成立

至于動(dòng)機(jī)，有一種較主流的說(shuō)法：不少人認(rèn)為阿里此舉并非要和美團(tuán)死掐，而是有意以此布局和發(fā)力新零售。

他們的主要依據(jù)有兩點(diǎn)：1、假如只是要和美團(tuán)對(duì)打外賣(mài)市場(chǎng)，餓了么現(xiàn)在就能應(yīng)付，阿里沒(méi)必要花這么多的錢(qián)去全部控股，畢竟地主家的余糧也不是大風(fēng)刮來(lái)的啊。2、新零售是阿里未來(lái)的戰(zhàn)略重點(diǎn)，而餓了么的本地配送團(tuán)隊(duì)與新零售商家的本地訂單簡(jiǎn)單就是完美百搭。

這種說(shuō)法看起來(lái)很有道理。新零售概念如今仍然紅火，阿里也確實(shí)為了新零售四處收購(gòu)，遠(yuǎn)的如銀泰，近的如大潤(rùn)發(fā)、歐尚的母公司高鑫零售。而從線下零售企業(yè)到消費(fèi)者之間，確實(shí)需要有成熟的落地配送團(tuán)隊(duì)給連接起來(lái)，早前在電商市場(chǎng)阿里就是在吃虧之后才重視物流做的菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)，這次應(yīng)該算是未雨綢繆。

不過(guò)這樣問(wèn)題也來(lái)了，如果只是為了給新零售商家實(shí)現(xiàn)本地訂單配送，有必要投入95億美元把餓了么全部買(mǎi)下來(lái)嗎？要知道餓了么的自營(yíng)配送團(tuán)隊(duì)在平臺(tái)業(yè)務(wù)中并不占多數(shù)，蜂鳥(niǎo)配送等第三方眾包服務(wù)商才是配送主力軍。阿里投資歷來(lái)非常精明，顯然不可能為了院子里的幾棵棗樹(shù)花高價(jià)把整個(gè)院子買(mǎi)下來(lái)。

再說(shuō)，與其花95億美元買(mǎi)小半支落地配送團(tuán)隊(duì)，還不如直接把蜂鳥(niǎo)配送給收了，價(jià)格便宜量還足。當(dāng)年京東收購(gòu)達(dá)達(dá)，只用了2億美元+業(yè)務(wù)、資源就搞定了近50%的股份。要是看不上其他第三方平臺(tái)的話，或者讓菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)直接整合一個(gè)新的落地配送團(tuán)隊(duì)出來(lái)，其成本也會(huì)小得多。

因此，新零售一說(shuō)并不非常站得住腳。我倒是覺(jué)得阿里收購(gòu)餓了么的目的沒(méi)有那么復(fù)雜，它就是為了幫助旗下的新口碑阻擊美團(tuán)，防止它在生活服務(wù)市場(chǎng)做大做強(qiáng)。

本地生活服務(wù)市場(chǎng)體量驚人，阿里無(wú)法忽視美團(tuán)

外賣(mài)兩大巨頭——美團(tuán)和餓了么，現(xiàn)在都不能用外賣(mài)O2O平臺(tái)來(lái)簡(jiǎn)單概括。登陸這兩個(gè)平臺(tái)，除了訂外賣(mài)，還可以下單購(gòu)買(mǎi)生鮮果蔬、酒水飲料、日用百貨等商品，類(lèi)目還在逐漸豐富。一鍵下單就能快速送貨，對(duì)于越來(lái)越宅的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，真的是再方便不過(guò)。朋友圈的一位小帥哥就說(shuō)，因?yàn)楸忍詫氝€方便他現(xiàn)在幾乎不上超市，連紙巾、鍋碗瓢盆都在餓了么買(mǎi)，以至于每年在餓了么的消費(fèi)，比淘寶、天貓、京東全部加起來(lái)還多。

或許他是個(gè)特殊情況，但卻清楚地展示了一個(gè)大趨勢(shì)：本地生活服務(wù)平臺(tái)與電商平臺(tái)構(gòu)成了競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，消費(fèi)者在本地生活平臺(tái)消費(fèi)得多了，就會(huì)分流掉電商平臺(tái)的業(yè)務(wù)。

與餓了么相比，美團(tuán)定位自己為本地生活服務(wù)平臺(tái)要更早一些。近年來(lái)美團(tuán)四處出擊，把業(yè)務(wù)擴(kuò)張至電影演出、休閑娛樂(lè)、酒店旅行、便民服務(wù)等個(gè)人生活的方方面面。除了大型零售商業(yè)，美團(tuán)已經(jīng)把觸手伸到了阿里想進(jìn)入或已進(jìn)入的所有生活場(chǎng)景之中。美團(tuán)的敵人并非阿里一個(gè)，但美團(tuán)卻是阿里未來(lái)擴(kuò)張之路上的最重要對(duì)手。試想一個(gè)美團(tuán)的重度使用者，他在美團(tuán)訂了外賣(mài)就不會(huì)在口碑再訂，在美團(tuán)買(mǎi)了電影票就不會(huì)在淘票票再買(mǎi)，在美團(tuán)訂了酒店就沒(méi)必要再上飛豬。

目前電商對(duì)于零售商業(yè)市場(chǎng)的整體滲透率可能在15%左右，這意味著線下的零售商業(yè)市場(chǎng)四五倍于線上。再把美容美發(fā)、娛樂(lè)休閑、家政體育等各種服務(wù)算進(jìn)來(lái)，本地生活服務(wù)市場(chǎng)的體量更加龐大，有著豐富的想象空間。這也是為何美團(tuán)估值高達(dá)300億美元的原因之一。倘若美團(tuán)將來(lái)在本地生活服務(wù)市場(chǎng)上形成先發(fā)優(yōu)勢(shì)，并取得市場(chǎng)領(lǐng)先地位的話，那么將成為比肩BAT的超級(jí)巨頭，可能再反過(guò)來(lái)滲透阿里現(xiàn)有的核心業(yè)務(wù)——電商。畢竟商人天生逐利，哪家平臺(tái)有用戶有流量，商家和品牌就會(huì)很自然集中到那里。

作為投資者阿里一方習(xí)慣全面掌控，而作為被投資者的美團(tuán)則是出名的刺頭，雙方矛盾由來(lái)已久。盡管阿里之前投資并仍然持有美團(tuán)的少量股份，但美團(tuán)實(shí)際已經(jīng)選擇站隊(duì)騰訊，與阿里形成了對(duì)立局面。事實(shí)上，自從阿里重啟新口碑之后，阿里和美團(tuán)之間的商戰(zhàn)便已經(jīng)打響。

餓了么對(duì)于阿里的重要性：流量大于業(yè)務(wù)本身

目前阿里陣營(yíng)中，支付寶和新口碑都有生活服務(wù)平臺(tái)的類(lèi)似定位。不過(guò)二者又有所差異化，支付寶偏向于流量分發(fā)，而新口碑才是業(yè)務(wù)落地的平臺(tái)。所以除了限時(shí)推廣外，餓了么的入口在支付寶的口碑下面；而滴滴和淘票票的入口卻直接在支付寶的首頁(yè)。

從業(yè)務(wù)層面來(lái)看，阿里的新口碑與美團(tuán)幾乎完全一樣，顯得針?shù)h相對(duì)。唯一的區(qū)別就是，與美團(tuán)相比口碑少了外賣(mài)業(yè)務(wù)，目前其外賣(mài)業(yè)務(wù)由餓了么提供。

對(duì)于本地生活服務(wù)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，外賣(mài)不僅僅是一個(gè)大業(yè)務(wù)，而且還是一個(gè)重要的流量入口。有消息稱(chēng)美團(tuán)現(xiàn)在日訂單突破了1600萬(wàn)單，這意味每天至少1600萬(wàn)UV的精準(zhǔn)流量。美團(tuán)正是通過(guò)外賣(mài)業(yè)務(wù)的高頻購(gòu)買(mǎi)來(lái)為其他低頻業(yè)務(wù)進(jìn)行導(dǎo)流，取得了較好的效果。現(xiàn)如今美團(tuán)的各條業(yè)務(wù)線除了網(wǎng)約車(chē)因政策原因受阻外，其他都搞得有模有樣，外賣(mài)業(yè)務(wù)的導(dǎo)流有它的一份功勞。

阿里天生對(duì)什么最感興趣？流量，流量還是流量，有流量就有用戶，有用戶就能帶來(lái)交易和利潤(rùn)！餓了么據(jù)說(shuō)日訂單也達(dá)到了1000萬(wàn)，如果能把這1000萬(wàn)的精準(zhǔn)流量導(dǎo)入到新口碑平臺(tái)中，那么對(duì)相關(guān)其他業(yè)務(wù)就會(huì)有較大的帶動(dòng)作用。這可能才是阿里最為看重餓了么的價(jià)值部分。

阿里現(xiàn)在持有餓了么30%的股份，為了加強(qiáng)控制，將其全面融入口碑的體系之中，這30%的比例并不保險(xiǎn)。因此，阿里干脆將餓了么全部吃下，以減少今后整合業(yè)務(wù)的阻力。當(dāng)然，這也表明了阿里在本地生活服務(wù)市場(chǎng)上的決心，值得美團(tuán)重視。

有消息稱(chēng)，在收購(gòu)餓了么之后，阿里會(huì)將其與新口碑深度整合。我估計(jì)，阿里應(yīng)該會(huì)選擇新口碑作為其本地生活服務(wù)平臺(tái)的品牌，畢竟餓了么這個(gè)名字與外賣(mài)的關(guān)系太過(guò)于緊密，反而不利于進(jìn)行大眾傳播。

【作者介紹：螞蟻蟲(chóng)，科技評(píng)論人，專(zhuān)欄作者。微信公眾號(hào)：螞蟻蟲(chóng)（miniant-cn）】