節(jié)后，除了區(qū)塊鏈毫無(wú)意外的刷屏之外，關(guān)于阿里收購(gòu)餓了么的消息也瞬間刷爆朋友圈?？纯翠佁焐w地的各方信息：阿里收購(gòu)餓了么100%股份，已簽排他，3個(gè)月內(nèi)阿里將按95億美元(每股0.6517)現(xiàn)金收購(gòu)餓了么全部股份。

2月26日，面對(duì)新一輪“餓了么與阿里對(duì)賭失敗”的傳聞，張旭豪還是忍不住了，在朋友圈發(fā)了一句評(píng)論：希望各位親朋好友都冷靜點(diǎn)！咋么每年都有這樣的新聞，看來(lái)還是實(shí)力不夠，需要繼續(xù)努力！

究竟實(shí)力夠不夠，張旭豪應(yīng)該很清楚吧。從阿里入股餓了么到如今將要全資收購(gòu)的這段時(shí)間，對(duì)于外賣圈子而言，可謂外圈一日、人間一年。

餓了么還是那個(gè)餓了么，但其競(jìng)對(duì)美團(tuán)外賣卻已不僅僅是“外賣”。如此，餓了么還是阿里眼中的香餑餑嗎？阿里整體收購(gòu)餓了么，圖的又是什么？又能否讓阿里的小目標(biāo)夢(mèng)想成真？

口碑：收購(gòu)、雪藏、加碼，在阿里旗下命運(yùn)多舛，如今落得被市場(chǎng)和用戶雙雙忽視

12年前的2006年10月，阿里完成對(duì)口碑網(wǎng)的收購(gòu)，涉資500-600萬(wàn)美元。此后，口碑網(wǎng)一度在轉(zhuǎn)型和被雪藏中徘徊不定。直到 2015年6月，阿里巴巴集團(tuán)與螞蟻金融服務(wù)集團(tuán)深度整合雙方優(yōu)勢(shì)資源，重新啟用“口碑”品牌，意欲聯(lián)手打造一家互聯(lián)網(wǎng)本地生活服務(wù)平臺(tái)。

不過(guò)，事后的發(fā)展大家都看到了，口碑仍然是像扶不起的阿斗，在未能趕上O2O快班車、外賣快班車之后，在后O2O時(shí)代仍然無(wú)法與市場(chǎng)中的主流本地生活服務(wù)平臺(tái)平起平坐。從這個(gè)角度上來(lái)看，其實(shí)目前雖已ALL IN AI的百度，在ALL IN O2O的當(dāng)年，還是干出了實(shí)打?qū)嵉某煽?jī)的，至少左有百度糯米，右有百度外賣。尤其是外賣業(yè)務(wù)在以重自建同城物流+百度地圖大數(shù)據(jù)輔佐下，短時(shí)間成為外賣市場(chǎng)的攪局者和無(wú)法被美團(tuán)、餓了么掉以輕心的一極。當(dāng)然，后來(lái)因?yàn)榘俣葢?zhàn)略重心的轉(zhuǎn)移，百度外賣和糯米的命運(yùn)也發(fā)生了轉(zhuǎn)折。

也正是因?yàn)榇?，餓了么最終收購(gòu)百度外賣，讓此前的三足鼎立格局變成二虎相爭(zhēng)。遺憾的是，正在外賣這場(chǎng)新戰(zhàn)役中口碑仍然是轉(zhuǎn)型無(wú)果，盡管擁有者龐大流量的支付寶和淘寶雙首頁(yè)入口，但是無(wú)論是在O2O時(shí)代的本地生活服務(wù)還是此后的外賣大戰(zhàn)中，口碑一直是一個(gè)被市場(chǎng)和用戶雙雙無(wú)視的存在。這對(duì)阿里而言，可謂是十足鬧心，一如一直心懷社交夢(mèng)的支付寶屢屢在轉(zhuǎn)型過(guò)程中碰壁，口碑也猶如阿里的骨刺，自己的痛只有自己知道。

餓了么：從入股到收購(gòu)，暗流涌動(dòng)22個(gè)月，餓了么還是那個(gè)沒(méi)有長(zhǎng)進(jìn)的餓了么

三巨頭如今只剩兩強(qiáng)

2016年4月13日，外界盛傳多時(shí)的阿里系將入股餓了么的傳言最終敲定。餓了么宣布獲得阿里系12.5億美元投資，其中，阿里巴巴投資9億美元、螞蟻金服投資3.5億美元。

而這其中有其值得注意的是，口碑平臺(tái)的外賣服務(wù)也將由餓了么提供運(yùn)營(yíng)支撐。這實(shí)際上意味著口碑的名存實(shí)亡。而且，能讓阿里不惜以入股引入餓了么這一“干兒子”來(lái)替口碑這一“親兒子”蹲坑，還是多少顯露了阿里在外賣或者說(shuō)更大維度的本地生活服務(wù)上心不死的心態(tài)。

吃是人類最基本的需求，也是最為高頻的事情。在王興看來(lái)，無(wú)論是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，還是人工智能，科技的發(fā)展都不會(huì)改變?nèi)祟愡@一基本需求，反倒是人類會(huì)不斷利用科技來(lái)更好的滿足對(duì)吃的需求。也正是基于此，王興在去年初提出了美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的使命——要讓每個(gè)人吃得更好，活得更好（Eat Better, Live Better）。

盡管并不外露這一愿望，但從阿里不斷地“折騰”口碑來(lái)看，杰克馬實(shí)際上是從未放棄用口碑這一品牌+阿里+螞蟻金服的流量?jī)?yōu)勢(shì)去奮趕美團(tuán)。當(dāng)這一組合遲遲未有業(yè)績(jī)之際，杰克馬玩起來(lái)資本游戲，即，上文提到的12.5億美元入股餓了么，與資金的注入相比，阿里的醉翁之意恰是借助餓了么的物流團(tuán)隊(duì)去“代持”口碑的外賣業(yè)務(wù)。

然而，從入股到如今的收購(gòu)，過(guò)去的22個(gè)月，我們看到的是，口碑仍然未能成為外賣市場(chǎng)的頭部品牌，反倒是餓了么通過(guò)收購(gòu)百度外賣，坐實(shí)了自身與美團(tuán)外賣的雙雄地位。既然如此，按照阿里的脾性，砸錢收之乃符合常理之事。誰(shuí)讓阿里不差錢呢。

不過(guò)，值得注意的是，“外圈一日人間一年”。過(guò)去的22個(gè)月，餓了么的競(jìng)對(duì)并未閑著，王興不斷的折騰外賣及與此相關(guān)的業(yè)務(wù)邊界的拓展，不斷的打破邊界去謀求更大的占位。譬如，打車這件事兒，就很能說(shuō)明美團(tuán)與餓了么的“不平等”。以今天的結(jié)果來(lái)看，盡管收購(gòu)了百度外賣，但餓了么還是餓了么，外賣仍然是其主業(yè)。而美團(tuán)外賣卻背倚美團(tuán)點(diǎn)評(píng)和騰訊，在王興的不斷打破邊界的嘗試和探索中，與餓了么走出了不同的線條。

一個(gè)例子是，在長(zhǎng)尾的三四線甚至四五線城市，餓了么難尋，但美團(tuán)外賣常見(jiàn)。在山東泰安甚至河南新鄉(xiāng)市的縣級(jí)市輝縣，美團(tuán)外賣都能輕易點(diǎn)到，即便是城鄉(xiāng)結(jié)合部也能很順利的叫到美團(tuán)外賣。但餓了么在這些長(zhǎng)尾市場(chǎng)卻未有身影，即便收購(gòu)了百度外賣。

由此來(lái)看，可以判斷的一點(diǎn)是，餓了么更多的是與美團(tuán)外賣在一二線城市膠著，其缺乏足夠的實(shí)力和精力去開拓更下沉的市場(chǎng)。而目前而言，一二線外賣市場(chǎng)基本已經(jīng)定型，真正的較量和化學(xué)反應(yīng)的催化引爆點(diǎn)，恰恰在于下沉的長(zhǎng)尾。

從這個(gè)角度而言，或許阿里通過(guò)收購(gòu)餓了么，進(jìn)而優(yōu)化餓了么的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，有望讓餓了么進(jìn)駐更長(zhǎng)尾的市場(chǎng)。不過(guò)，在競(jìng)對(duì)美團(tuán)外賣已經(jīng)拓展了除餐飲之外的下午茶、超市購(gòu)、送藥上門、跑腿等多種同城物流業(yè)務(wù)之下，留給餓了么補(bǔ)齊短板的時(shí)間并不多。

就在日前，媒體報(bào)道“繼大眾點(diǎn)評(píng)與海瀾之家展開合作后，很快將由美團(tuán)外賣配送員前往海瀾之家線下門店拿貨，并承諾一小時(shí)送達(dá)用戶”。盡管美團(tuán)工作人員對(duì)此回應(yīng)稱雙方的合作尚處在溝通階段，但可以預(yù)見(jiàn)的是，依托美團(tuán)點(diǎn)評(píng)的資源輻射能力和整體實(shí)力，美團(tuán)外賣的配送業(yè)務(wù)會(huì)有更大的拓展。而阿里收購(gòu)餓了么后，必然會(huì)針尖對(duì)麥芒，加大餓了么+口碑的同城物流戰(zhàn)略布局。

不錯(cuò)，先入為主的競(jìng)對(duì)，已經(jīng)培養(yǎng)了用戶的習(xí)慣，此時(shí)除非有足夠手筆的補(bǔ)貼，否則很難轉(zhuǎn)變用戶既有的習(xí)慣。而且，目前的市場(chǎng)，獲客成本高企，無(wú)論是淘寶起家時(shí)的彈窗大戰(zhàn)還是支付寶的紅包保衛(wèi)戰(zhàn)，沒(méi)有大手筆的補(bǔ)貼，餓了么即便是委身阿里，也很難一時(shí)趕上競(jìng)對(duì)的節(jié)奏。何況，即便是打出補(bǔ)貼牌，市場(chǎng)也只是短時(shí)間的刺激，過(guò)了“藥物動(dòng)力學(xué)”的“半衰期”之后，餓了么能否“吃飽”還是未知的。

一山想容二虎，餓了么能否加持阿里新零售？

阿里新零售需要更多故事

當(dāng)然，在互聯(lián)網(wǎng)的江湖上，一山二虎的格局常見(jiàn)，無(wú)論是阿里和京東、還是ofo和摩拜，但是，餓了么如果只是去追趕競(jìng)對(duì)，事情并沒(méi)有足夠的想象空間。懂懂筆記認(rèn)為，餓了么或許會(huì)成為阿里新零售的重要組成部分，通過(guò)同城物流+新零售的CP去探索更多可能。

馬云的五新在去年下半年尤其動(dòng)作頻頻，不僅盒馬鮮生屢屢在多地開店，而且與傳統(tǒng)零售巨頭的合作更緊密、節(jié)奏更快、手筆更大。因此，如果跳出外賣業(yè)務(wù)，去看阿里對(duì)餓了么的收購(gòu)，可能會(huì)有另一種解讀。

譬如，通過(guò)海瀾之家+大眾點(diǎn)評(píng)+美團(tuán)外賣同城配送，這正是一個(gè)線上線下邊界消減的融合實(shí)驗(yàn)。盡管服飾并不是高頻和即時(shí)消費(fèi)品類，但至少說(shuō)明作為外賣平臺(tái)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，跨品類的融合是一個(gè)好故事。

而阿里至少需要在收購(gòu)餓了么之后，向資本市場(chǎng)講一個(gè)好故事。這里可以想象的，一是可以將餓了么的同城物流團(tuán)隊(duì)作為盒馬鮮生半小時(shí)送達(dá)圈的重要力量補(bǔ)充，甚至取代盒馬鮮生以高企的成本自建同城物流配送體系也不是沒(méi)有可能。

二是，憑借阿里與多個(gè)傳統(tǒng)零售巨頭的戰(zhàn)略合作的達(dá)成，為這些零售巨擘植入同城物流配送體系和能力，也有望成為餓了么對(duì)阿里新零售戰(zhàn)略實(shí)施的重要執(zhí)行保障。

盒馬鮮生店內(nèi)堂食一角

不過(guò)，新零售這事兒雖然是馬云爸爸第一提出來(lái)的，但是無(wú)論是騰訊還是京東，巨頭們的所見(jiàn)是略同的。既然阿里可以收購(gòu)餓了么，騰訊、京東們也有理由去加大與美團(tuán)外賣的合縱連橫。

從這個(gè)維度看，餓了么還是不是一塊香餑餑，就成為一個(gè)焦點(diǎn)問(wèn)題。尤其是阿里收購(gòu)口碑網(wǎng)逾十年后仍然未能“玩轉(zhuǎn)”，餓了么被收購(gòu)后到底是塊香餑餑還是雞肋，面臨競(jìng)對(duì)以怎樣的姿態(tài)和破局去應(yīng)戰(zhàn)，都是對(duì)阿里和餓了么的挑戰(zhàn)。

而且，另一憂慮在于，回看阿里對(duì)UC、高德地圖的兩宗收購(gòu)案，其實(shí)這兩個(gè)平臺(tái)的創(chuàng)始人和高管最終都是以離職或“雪藏”告終。尤其是成從武在高德被并入阿里體系后，幾乎是在一夜間從大眾視野中消失。

對(duì)于85后創(chuàng)業(yè)者張旭豪而言，其究竟對(duì)阿里有多大的“利用”價(jià)值也是很難講的。按照阿里收購(gòu)案的慣例，被“雪藏”或許是一個(gè)可以預(yù)見(jiàn)的大結(jié)局。不管張旭豪是否還身居一線，只要競(jìng)對(duì)咬定青山不放松，餓了么就一日難得“心寬體胖”。尤其是在新零售拉鋸戰(zhàn)的當(dāng)口，餓了么要么集中精力去死守外賣業(yè)務(wù)，要么作為阿里的新試驗(yàn)品去大舉打破邊界，嘗試更多可能。而未來(lái)究竟還是不是一個(gè)香餑餑，還是不是一道可口菜？只能是誰(shuí)吃誰(shuí)知道。

借用張旭豪自己那句話：“看來(lái)還是實(shí)力不夠，需要繼續(xù)努力！”

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