“那時(shí)候，每天睜眼第一件事就是在想今天拍什么段子，怎么能上熱門(mén)?！?/p>

職業(yè)游戲商人王歡回憶起一年多前剛開(kāi)始玩快手的情景，依然會(huì)感覺(jué)“心累”。如今，一年時(shí)間過(guò)去，王歡依舊在做游戲商人，繼續(xù)賣著游戲幣，只不過(guò)他現(xiàn)在已經(jīng)不再每天拍段子上傳了。

“現(xiàn)在雖然還會(huì)看快手，不過(guò)已經(jīng)不會(huì)再費(fèi)腦筋去想各種段子了。我那號(hào)上還有十多萬(wàn)粉絲，偶爾還會(huì)在上面發(fā)一些賣游戲幣的小廣告，不過(guò)也沒(méi)啥效果了?！闭勂鹱约含F(xiàn)在對(duì)快手的態(tài)度，他略顯無(wú)奈。

千播大戰(zhàn)結(jié)束，短視頻興起，作為短視頻行業(yè)的大哥大，快手在快速成長(zhǎng)中君臨天下。各種雙擊666的視頻涌現(xiàn)，加上土豪（一哥）們炫富的短視頻以及背后的“成名”故事，也讓更多年輕人幻想著在這個(gè)短視頻平臺(tái)上成為下一個(gè)“土豪”。

我覺(jué)得很有意思，并不low啊

“南抖音、北快手”，這是如今年輕網(wǎng)友對(duì)短視頻界兩大巨頭的戲稱。

盡管是戲言，但不可否認(rèn)的是，北方，特別是東北確實(shí)是快手最先火起來(lái)的地方。由于快手紅人大多來(lái)自于遼寧，網(wǎng)友們甚至搞出了“雙擊省”的戲稱。

而“雙擊666”的口頭禪對(duì)于生長(zhǎng)在“大城市”鐵嶺的王歡來(lái)說(shuō)，更是再熟悉不過(guò)。

談起自己初次接觸快手，他對(duì)懂懂筆記表示：“我是朋友中最晚知道快手的，在去年初身邊朋友們的口頭禪忽然都變成了‘雙擊666’，出于好奇我問(wèn)了他們才知道了快手?！?/p>

對(duì)于王歡而言，他并不覺(jué)得快手上的那些段子像某些網(wǎng)友說(shuō)得那么low，只是單純的覺(jué)得很好玩。

作為一名欣賞者，他從來(lái)沒(méi)有想過(guò)會(huì)去拍攝自己的段子，直到有一天在快手上發(fā)現(xiàn)了一位“同行”——另一個(gè)游戲商人的短視頻，并且這位同行播放量相當(dāng)牛。“看別人的游戲視頻播放量還不錯(cuò)，下面評(píng)論也挺多，我就想自己是不是也可以拍幾個(gè)，最不濟(jì)我的游戲幣還能多一條銷路?！?/p>

不過(guò)，初期的嘗試結(jié)果并不理想，由于光靠游戲視頻并不能獲得很高的點(diǎn)擊量，他初期拍攝的段子也只是在模仿那些牛人的套路，播放量未見(jiàn)起色。

面對(duì)持續(xù)低迷的情況，他向身邊一些同樣在玩快手的朋友“取經(jīng)”，一位上過(guò)幾次熱門(mén)的朋友給他支了高招。

甭管虛的實(shí)的，把粉絲數(shù)先弄上去

作為上過(guò)幾次熱門(mén)的“前輩”，王歡的朋友向他提出了兩個(gè)建議。

第一個(gè)就是砸錢(qián)，花大價(jià)錢(qián)給那些頭部的大主播刷禮物，讓那些大主播給你點(diǎn)關(guān)注，或者說(shuō)找他們“拜師”——總之想盡一切辦法蹭上他們的熱度。不過(guò)這種方法需要巨額的投入，顯然已經(jīng)超出了王歡的承受范圍。

第二個(gè)就是廣撒網(wǎng)多撈魚(yú)，同時(shí)買(mǎi)僵尸粉?！懊刻於喟l(fā)一些視頻，保不齊哪個(gè)就上熱門(mén)了。另外多買(mǎi)點(diǎn)僵尸粉，別人看到粉絲多了，就會(huì)覺(jué)得你人氣不錯(cuò)，點(diǎn)擊關(guān)注的可能性也自然會(huì)增加?！薄扒拜叀钡闹更c(diǎn)讓他茅塞頓開(kāi)。

于是他花了1500元在某寶上購(gòu)買(mǎi)了十幾萬(wàn)的僵尸粉（現(xiàn)在這條路已經(jīng)走不通），兩天后粉絲只有數(shù)百個(gè)的小賬號(hào)變成了普通用戶眼中的“紅人”。于此同時(shí)，他還加大了短視頻發(fā)布的頻率，從之前的平均每天不到一個(gè)，增加到了3~4個(gè)，并且減少了關(guān)于游戲廣告視頻的數(shù)量。

終于，在堅(jiān)持一周之后，王歡迎來(lái)了自己的第一次熱門(mén)。盡管被推薦只有不到4個(gè)小時(shí)，但卻獲得了5萬(wàn)多的播放量?！暗谝淮紊蠠衢T(mén)，看到源源不斷的點(diǎn)贊和評(píng)論時(shí)，感覺(jué)自己真成了網(wǎng)紅一樣，這種備受關(guān)注的感覺(jué)非常棒。”談到自己第一次上熱門(mén)，他仍滿臉興奮。

此后，由于不斷地堅(jiān)持和努力，王歡上熱門(mén)的次數(shù)也逐漸變得多了起來(lái)，粉絲數(shù)量也與日遞增。除了平均每個(gè)星期能上2~3次熱門(mén)之外，那些沒(méi)有被推薦的短視頻下面也開(kāi)始出現(xiàn)評(píng)論，就連自己的游戲廣告視頻下方也開(kāi)始出現(xiàn)了詢問(wèn)購(gòu)買(mǎi)游戲幣的留言。

至此，他最初的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，因?yàn)楫?dāng)初想的就是“再不濟(jì)也可以當(dāng)做一個(gè)游戲幣銷售渠道”。

不過(guò)，看到逐漸上漲的粉絲數(shù)量，王歡心中也浮現(xiàn)出做一名真正網(wǎng)紅的希望。畢竟，平時(shí)看到快手上那些哥們炫耀的各種豪車和大金鏈子，對(duì)一個(gè)20歲的年輕人無(wú)疑具有極大的吸引力。

個(gè)人創(chuàng)業(yè)，成為內(nèi)容創(chuàng)業(yè)大軍中的一員。王歡沒(méi)有說(shuō)出這句話，但卻用行動(dòng)邁出了這一步。

有粉絲了，趕緊想法變現(xiàn)吧

出于對(duì)“豪車”的向往，王歡進(jìn)一步加大了自己在快手上的投入（包括時(shí)間和資金），為了拍出有影響力的精彩段子，甚至適當(dāng)減少了“游戲商人”的工作戲份。

有付出就有回報(bào)，用了半年的時(shí)間，他在今年5月份終于積累了真正十萬(wàn)+的粉絲，此時(shí)顯示的粉絲數(shù)量已經(jīng)達(dá)到了20萬(wàn)（此前購(gòu)買(mǎi)的15萬(wàn)僵尸粉被快手官方陸續(xù)封掉了5萬(wàn)）。不過(guò)，當(dāng)粉絲增長(zhǎng)了之后，另一個(gè)問(wèn)題開(kāi)始困擾他，有粉絲了該如何變現(xiàn)？

“最開(kāi)始我以為會(huì)像朋友說(shuō)的，粉絲多了之后會(huì)有廣告商找來(lái)，讓我給他們打廣告，這樣我就能收到廣告費(fèi)了。但即便我擁有了將近20萬(wàn)粉絲，依舊沒(méi)有廣告商主動(dòng)找我。而且我發(fā)現(xiàn)同樣粉絲數(shù)量的一些賬號(hào)，也很少接到廣告。唯一一個(gè)我認(rèn)識(shí)的朋友接到的廣告，是有一個(gè)賣高仿手表的客戶，給了他7個(gè)小時(shí)2000塊。不過(guò)他有50多萬(wàn)粉絲呢……”面對(duì)變現(xiàn)問(wèn)題，王歡一度非常困惑。

面對(duì)有粉絲卻沒(méi)有廣告商的尷尬處境，唯一讓他感到欣慰的，是通過(guò)快手讓游戲幣生意有了很大起色。不過(guò)，這種欣慰也沒(méi)能持續(xù)多久。

“本來(lái)接不到廣告也沒(méi)什么，粉絲多了我也能多賣點(diǎn)兒游戲幣，可以多賺點(diǎn)，不過(guò)后來(lái)快手官方對(duì)在視頻中插入廣告的行為進(jìn)行了管控，如果被發(fā)現(xiàn)加入廣告會(huì)影響其他視頻的推薦。結(jié)果我賣游戲幣的視頻也算廣告了，被管控得很嚴(yán)?！?/p>

沒(méi)有廣告商，自己植入的廣告也受到限制，兩頭受挫的現(xiàn)狀讓他覺(jué)得很委屈：每天絞盡腦汁拍段子的付出并沒(méi)有得到相應(yīng)回報(bào)。至此，王歡期望通過(guò)玩快手致富的信心第一次出現(xiàn)了動(dòng)搖。

認(rèn)清僅靠短視頻無(wú)法順利變現(xiàn)，王歡在另一位“前輩”的指引下，嘗試開(kāi)啟了直播。

聽(tīng)朋友說(shuō)，快手的直播如果有一千人在線觀看，每個(gè)小時(shí)的收入就能達(dá)到1000元。但嘗試過(guò)后他才發(fā)現(xiàn)，作為一個(gè)沒(méi)才藝、沒(méi)顏值、沒(méi)背景的三無(wú)新人，想要在各大“家族”、“公會(huì)”林立的快手直播中站穩(wěn)腳跟，顯然沒(méi)那么容易。

“本以為我有好幾萬(wàn)的真實(shí)粉絲，開(kāi)直播也能有點(diǎn)效果，但嘗試了幾次之后才發(fā)現(xiàn)，根本沒(méi)人看?？赡苁且?yàn)槲冶旧硪矝](méi)什么才藝吧，連喊麥都不會(huì)。每天直播的內(nèi)容幾乎都是我在操作游戲，也不像女主播那樣有天然的本錢(qián)。”談起自己的直播嘗試，王歡滿臉無(wú)奈。

尾部短視頻從業(yè)者難見(jiàn)曙光

“大概從今年8月份之后，我就逐漸放棄拍短視頻了，陸陸續(xù)續(xù)折騰了也快一年了，雖然攢了些粉絲，但光靠拍視頻并不賺錢(qián)，那些真正通過(guò)快手賺錢(qián)的大號(hào)都是開(kāi)直播的，拍短視頻只是他們吸粉的方式?，F(xiàn)在偶爾有空，我會(huì)在快手上發(fā)一個(gè)賣游戲幣的短視頻，雖然會(huì)掉粉，但也無(wú)所謂了。”

現(xiàn)在，王歡已經(jīng)基本放棄了通過(guò)快手實(shí)現(xiàn)豪車夢(mèng)的想法。一年的時(shí)間，從奮不顧身的投入，到慢慢放棄，他唯一總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)就是“單靠短視頻很難變現(xiàn)?！被蛟S總結(jié)出這句話的，并不止他一個(gè)，還有無(wú)數(shù)短視頻小微從業(yè)者。

短視頻創(chuàng)富：城外的人還在洶涌地要擠進(jìn)去，城內(nèi)的人……

如今，短視頻的熱潮仍在持續(xù)高漲。根據(jù)易觀千帆最新發(fā)公布的“2017視頻直播App TOP100排行榜”可以看出，快手、火山、西瓜等頭部短視頻平臺(tái)注冊(cè)用戶仍在增長(zhǎng)，快手更是擁有了1億4千萬(wàn)的月活。但是有了足夠的用戶之后，如何讓自身和入場(chǎng)玩家盈利，卻成為了平臺(tái)最大的痛點(diǎn)。

以國(guó)外短視頻巨頭Snapchat為例，雖然其在今年3月份成功上市，但目前為止Snap未能成功實(shí)現(xiàn)盈利。據(jù)Snapchat公布的三季度財(cái)報(bào)顯示，雖然其營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了大幅增長(zhǎng)（2.08億美元），但仍沒(méi)有減少虧損的幅度；其三季度凈虧損高達(dá)4.43億美元，較上年同期凈虧損（1.24億美元）擴(kuò)大了257%。

為了擺脫虧損，Snap正在尋求擴(kuò)大廣告業(yè)務(wù)以及開(kāi)發(fā)相關(guān)硬件產(chǎn)品來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。而對(duì)于國(guó)內(nèi)的短視頻平臺(tái)而言，開(kāi)發(fā)硬件產(chǎn)品無(wú)疑是險(xiǎn)途，因此拓展廣告業(yè)務(wù)之外的盈利模式式成了重中之重，但從目前的情況來(lái)看，電商導(dǎo)流、內(nèi)容付費(fèi)、線下活動(dòng)等方向也都充滿了挑戰(zhàn)。

短視頻能夠得以廣泛傳播的核心優(yōu)勢(shì)就是短，但同時(shí)它的最大缺陷也在于短。試想一下，一個(gè)1小時(shí)的視頻中插入15秒廣告，或許多數(shù)用戶還能接受。但用戶對(duì)短視頻的廣告容忍度卻非常低，不足一分鐘的短視頻中要是插入5秒廣告勢(shì)必會(huì)招致用戶的反感；同樣，一兩分鐘的短視頻內(nèi)容，即便足夠精彩，如何在電商導(dǎo)流上實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化？至于內(nèi)容付費(fèi)或是粉絲線下活動(dòng)（展會(huì)），兩三年內(nèi)確實(shí)看不到任何可能性。

實(shí)際上，無(wú)論短視頻平臺(tái)的任何盈利模式，都擺脫不了：內(nèi)容——流量——收入。要通過(guò)流量變現(xiàn)，勢(shì)必對(duì)短視頻平臺(tái)未來(lái)的內(nèi)容生產(chǎn)提出了更高的要求，而這些要求，是類似王歡這樣的小微從業(yè)者、甚至中小型短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都難以實(shí)現(xiàn)的。至于純粹為了玩票或者自?shī)首詷?lè)上傳短視頻的人，又能堅(jiān)持多久。

優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，有長(zhǎng)久生命力的內(nèi)容，最終只會(huì)集中在極小部分的MCN、IP身上，這些頭部資源也是廣告主最為看重的；而占90%甚至更大比例的中小微內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者（從業(yè)者），是很難獲得廣告主青睞的，但他們又恰恰是短視頻平臺(tái)內(nèi)容產(chǎn)量和流量的主要基礎(chǔ)。

沒(méi)有收入，他們終究會(huì)離開(kāi)，更多的“王歡”最終會(huì)去找份踏實(shí)的工作，另求謀生的手段。那時(shí)候，類似快手這樣的月活1億多人次的盛景，還會(huì)持續(xù)多久？

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