美圖是一家圍繞圖片業(yè)務(wù)展開運(yùn)作的公司，涉及到修圖工具、硬件、廣告、游戲等諸多領(lǐng)域。據(jù)其2017年的財(cái)報(bào)顯示，其各個(gè)平臺(tái)的月活用戶總數(shù)達(dá)到了4.8億，如此龐大的流量如何進(jìn)行變現(xiàn)依然是平臺(tái)一直在考慮的問題。從美圖定制到美鋪、再到美圖美妝，美圖正在嘗試電商化，那么，對(duì)于現(xiàn)在的美圖來說，電商化的道路可行嗎？

現(xiàn)在的電商市場主要以B2C模式搭建平臺(tái)，盈利來自于產(chǎn)品廣告、商家使用費(fèi)等，阿里系的淘寶、天貓，京東，國美，以及唯品會(huì)、蘑菇街、拼多多等，已基本將市場瓜分完畢，美圖要做電商也只能是圍繞平臺(tái)內(nèi)的這些用戶來開展，所以業(yè)務(wù)內(nèi)容主打的也是關(guān)于圖片的生意，美妝、護(hù)膚品等，從其平臺(tái)的用戶表現(xiàn)來看，還有很大的運(yùn)作空間。

工具化需求與免費(fèi)陷阱

美圖提供的大多數(shù)APP都是用來美顏、美妝或者進(jìn)行圖片處理的，體現(xiàn)的是工具價(jià)值。而這些工具多是免費(fèi)使用的，美圖也不打算在將來提供收費(fèi)項(xiàng)目，也就是說這些項(xiàng)目是無法具備盈利的能力的，其存在的價(jià)值就是以擴(kuò)大產(chǎn)品影響力，打造用戶口碑來的。這就使得美圖陷入了免費(fèi)陷進(jìn)，長期提供工具使用是要消耗大量成本的，盈利卻又無從談起，這使得美圖很困擾。

正是這樣的免費(fèi)策略，使得大量的用戶愿意持續(xù)使用這款產(chǎn)品。而使用這些產(chǎn)品工具的用戶并不打算讓別人知道自己在使用這款美顏產(chǎn)品，因此美圖此前推出的類似于INS的圖片社交類產(chǎn)品美圖網(wǎng)、美陌都相繼失敗了。工具類別產(chǎn)品最大的特點(diǎn)就是用戶使用完畢之后就會(huì)退出平臺(tái)，粘性很低，他們只有在使用圖片功能的時(shí)候才會(huì)想起來手機(jī)里面還有這款A(yù)PP產(chǎn)品。

值得意外的是，美圖推出的工具類產(chǎn)品美拍以另類的消費(fèi)模式獲得了成功。起初美拍只是一個(gè)短視頻平臺(tái)，直播火起來之后美拍也加入了直播的功能，并且將其工具性功能植入其中，使得在直播中主播畫面本身就是自帶美顏效果的。其在誕生之初的定義就是用更美的拍照技術(shù)來美化短視頻，也正是因?yàn)榇硕狭水?dāng)時(shí)的市場，切入直播市場之后，大受歡迎。

隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷發(fā)展，單純的工具化產(chǎn)品也逐漸向著新的商業(yè)化角度的方向轉(zhuǎn)變，所以美圖要想盤活整個(gè)產(chǎn)品鏈條，就要從用戶的角度進(jìn)行深度挖掘，推出新的功能，在避免免費(fèi)陷阱的同時(shí)，將商業(yè)化價(jià)值最大化。

游戲、廣告、硬件，隱藏的盈利危機(jī)

美圖于2013年首次推出硬件手機(jī)產(chǎn)品美圖手機(jī)1，到如今美圖手機(jī)8也已經(jīng)發(fā)布，是一款主打拍照的人工智能手機(jī)，時(shí)尚的六曲面3D玻璃造型在顏值上幾乎吊打絕大部分的旗艦智能手機(jī)機(jī)型，高像素的攝像頭可以實(shí)現(xiàn)毫秒對(duì)焦，對(duì)比現(xiàn)在的華為、小米等旗艦型智能手機(jī)也是絲毫不差。

2015年，美圖推出了美圖游戲盒子，定位很明確，就是女性休閑小游戲；IPO之后，美圖的廣告業(yè)務(wù)也逐漸發(fā)力，呈現(xiàn)穩(wěn)定的營收增長的趨勢。但是，這些都是屬于邊緣化的產(chǎn)品，并非是定位于主營業(yè)務(wù)的營收能力，其龐大的用戶流量依然有著很高的利用空間。尤其是對(duì)于愛美的女性群體來說，其消費(fèi)能力是最高的，只要你能推出合適的產(chǎn)品。

特別是現(xiàn)在的智能手機(jī)市場逐漸觸頂，不少智能手機(jī)廠商們開始意識(shí)到拍照性能的重要性，幾乎每一個(gè)產(chǎn)品都在攝像頭上打主意，所以，以后的智能手機(jī)在自拍上的關(guān)注度會(huì)越來越高，這樣無疑會(huì)擠壓美圖手機(jī)的市場空間。而游戲、廣告業(yè)務(wù)雖然貢獻(xiàn)了部分營收，但在量級(jí)上還是有限的。長此以往，美圖的盈利處境很不妙。

在美圖最新的財(cái)報(bào)中，來自于智能硬件的營收達(dá)到了19.3億元，達(dá)到總營收的88.7%，來自于其他服務(wù)的營收占比剛剛超過10%，在一家上市企業(yè)中，這樣的營收比例是不正常的，其主營的圖片業(yè)務(wù)依然不是主要的盈利來源，這對(duì)于今后的發(fā)展也是很不利的。

試水美圖定制、美妝，電商化第一步走的很艱難

為了將流量變現(xiàn)，美圖在2017年3月份推出了美圖定制業(yè)務(wù)，這是基于圖片電商化的第一步。用戶在使用美圖工具后要將修好的圖片進(jìn)行保存分享，這個(gè)時(shí)候在界面下方會(huì)出現(xiàn)定制產(chǎn)品版塊，你可以選擇將這張圖片印制到手機(jī)殼、抱枕、T恤、POLO衫、項(xiàng)鏈飾品等。雖然單品的利潤率很低，看起來也僅僅是一個(gè)小生意，但是據(jù)美圖介紹這個(gè)項(xiàng)目產(chǎn)品訂單轉(zhuǎn)化率特別高，每天有近三千萬的用戶在修完圖后拿去做定制化服務(wù)。

此外，美圖還推出了美圖美妝、美妝相機(jī)等功能，一個(gè)是根據(jù)對(duì)自拍用戶的皮膚膚質(zhì)進(jìn)行檢測，自動(dòng)為用戶推薦美膚套裝產(chǎn)品，一個(gè)是根據(jù)用戶喜好的美妝效果來為用戶推薦美妝產(chǎn)品，看上去實(shí)現(xiàn)的是導(dǎo)購的功能，但是更具有智能化和人性化。這除了要在技術(shù)上能突破相機(jī)硬件的限制，還要保證推薦的產(chǎn)品能達(dá)到推薦的效果，產(chǎn)品質(zhì)量上要有保障。

從電商化的角度來看，美圖并非是選擇直接建立一個(gè)平臺(tái)去售賣一些護(hù)膚、美妝的產(chǎn)品，而是采用引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)的手段，很謹(jǐn)慎。這樣既不會(huì)對(duì)用戶體驗(yàn)造成影響，反而還能提高用戶對(duì)平臺(tái)的好感度。

從2008年建立美圖到現(xiàn)在已經(jīng)有9年的時(shí)間了，為了實(shí)現(xiàn)盈利，美圖試水了多個(gè)項(xiàng)目，在上市之后市場成熟了，用戶更多了。試水電商是他們邁出的最艱難的一步，至于后來會(huì)如何發(fā)展，還要看這個(gè)項(xiàng)目的表現(xiàn)情況了。

美圖電商化面臨的幾個(gè)難題

雖然美圖在電商的道路上逐漸找到感覺，但是這樣場景化的產(chǎn)品依然是小眾的，發(fā)展不全面的，利潤率也很難提升上來，導(dǎo)致產(chǎn)品可延續(xù)性能力有限。因此，美圖的電商化依然面臨眾多問題。

1、用戶流量的有效利用率問題

大多數(shù)用戶對(duì)于美圖的認(rèn)識(shí)還是一個(gè)工具，只有在有拍照、修圖的需求時(shí)才會(huì)去打開美圖APP，所以，用戶們的目的很明確，要引導(dǎo)用戶在APP內(nèi)消費(fèi)不僅需要好的產(chǎn)品，還需要消耗大量的時(shí)間來培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，這樣一來用戶流量的有效利用率就無法保證，大部分的用戶流量還是會(huì)流失掉。

2、來自智能手機(jī)的競爭

現(xiàn)在的智能手機(jī)已經(jīng)開始在前置攝像頭中加入美顏的效果，而按照大部分用戶的使用習(xí)慣，還是會(huì)先使用手機(jī)自帶相機(jī)進(jìn)行拍照，之后可能會(huì)再進(jìn)行修圖處理，這在無形中便已經(jīng)流失了部分流量。如何保證現(xiàn)有平臺(tái)用戶繼續(xù)以高活躍度留存在平臺(tái)，也是美圖需要考慮的問題。

3、利潤微薄，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)化單一

從目前美圖試水的幾個(gè)項(xiàng)目來看，大部分的產(chǎn)品利潤還是貢獻(xiàn)給了ODM廠商，美圖再從中間賺取差價(jià)或者其他流量費(fèi)用，能得到的利潤也是很微薄的。定制化的產(chǎn)品和導(dǎo)購的護(hù)膚、美妝的產(chǎn)品在結(jié)構(gòu)山還是很單一，品類上難以滿足用戶，大多數(shù)用戶還是會(huì)選擇比較知名的品牌店鋪進(jìn)行消費(fèi)。

筆者認(rèn)為美圖的電商化就是為了盤活平臺(tái)的用戶流量，但是基于平臺(tái)的用戶特性，主打的電商產(chǎn)品也是局限在這一類愛美的用戶身上。但是，如果進(jìn)行深度挖掘的話，在定制化、護(hù)膚、美妝之外，還有很多可以開發(fā)的消費(fèi)場景，因此，美圖現(xiàn)在做的電商化也僅僅是試試水，未來還有很多可發(fā)展的空間的。