文丨趙二把刀 編輯丨第二阿累

導(dǎo)讀：有人的地方就有江湖，線上票務(wù)市場(chǎng)無(wú)疑是一個(gè)群雄崛起、逐鹿天下的大江湖。為了爭(zhēng)奪第一的位置，江湖必然會(huì)有一場(chǎng)“腥風(fēng)血雨”的激戰(zhàn)。而回顧2017年的線上票務(wù)江湖，從年初的“三大+一小”的格局到淘票票逐步確定領(lǐng)跑地位，在短短的一年時(shí)間里風(fēng)云已突變，新格局初步顯現(xiàn)。

2017年10月18日，Quest Mobile發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)秋季報(bào)告顯示，淘票票的活躍用戶滲透率從21.8%升至26.8%，并成為行業(yè)第一。

群雄逐鹿2017

線上票務(wù)市場(chǎng)新格局顯現(xiàn)

回望2017年紛紛攘攘的線上票務(wù)市場(chǎng)，不難發(fā)現(xiàn)，全新的市場(chǎng)格局已經(jīng)呈現(xiàn)。在上半年的時(shí)候，線上票務(wù)市場(chǎng)還被稱為“三大一小”格局，三大指淘票票、貓眼和微票，一小是百度糯米，而進(jìn)入下半年，在線票務(wù)的這一格局已被“顛覆”。

首先退出一線的是百度糯米，百度在整個(gè)O2O市場(chǎng)的戰(zhàn)略收縮，使得百度糯米和百度外賣等都逐漸退出爭(zhēng)霸的序列。

而貓眼和微票則陷入了長(zhǎng)達(dá)半年的合并傳聞，一直到9月才終于坐實(shí)合并。這或許也影響了這兩家公司的心氣，軍心有所動(dòng)搖，在整個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)也不如過(guò)往進(jìn)取，這直接表現(xiàn)在市場(chǎng)占有率的持續(xù)下滑。

而淘票票則在阿里影業(yè)和阿里大文娛的全力支持下，以后來(lái)者的姿態(tài)快速崛起，成為行業(yè)的翹楚，從暑期開始逐漸確定起行業(yè)第一的位置。

——7月，Quest Mobile發(fā)布移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2017年Q2夏季報(bào)告。數(shù)據(jù)顯示，電影在線票務(wù)行業(yè)的App中，淘票票的日活躍用戶數(shù)量排名行業(yè)第一。

——8月，易觀發(fā)布《2017年暑期檔電影市場(chǎng)觀察》顯示，淘票票以30.94%的市場(chǎng)份額排名第一，貓眼電影和娛票兒分別以29.72%和21.84%緊隨其后，百度糯米下滑至9.71%。

——而在Quest Mobile剛剛發(fā)布的數(shù)據(jù)可以看出，淘票票進(jìn)一步鞏固了領(lǐng)跑者的地位，淘票票的活躍用戶滲透率從21.8%升至26.8%成為行業(yè)第一，貓眼的活躍用戶滲透率從29.3%降至21.4%。

讀娛君認(rèn)為，在線票務(wù)市場(chǎng)從“三大+一小”變?yōu)閮蓮?qiáng)爭(zhēng)霸，兩強(qiáng)是淘票票和“新貓眼微影”——在貓眼和微影還在整合業(yè)務(wù)和人員調(diào)整的階段，淘票票或進(jìn)一步拉開和競(jìng)品的差距，一騎絕塵將優(yōu)勢(shì)保持下去。

獨(dú)占鰲頭

后來(lái)居上的淘票票做對(duì)了什么？

在線票務(wù)市場(chǎng)從新洗牌，那么，作為市場(chǎng)后進(jìn)者的淘票票，究竟憑借什么后來(lái)居上獨(dú)占鰲頭？

讀娛君認(rèn)為，能夠在群雄爭(zhēng)霸的紅海中脫穎而出，和競(jìng)品相比，淘票票在此前阿里提出的“3W”上優(yōu)勢(shì)明顯：Who、How、What。Who，主導(dǎo)權(quán)和立場(chǎng)問(wèn)題；How，怎么做，如何鞏固優(yōu)勢(shì)；What，戰(zhàn)略，要做什么。

1）主導(dǎo)權(quán)清晰、信心強(qiáng)——市場(chǎng)格局的巨變，和競(jìng)品的陣腳大亂不無(wú)關(guān)聯(lián)。如果說(shuō)百度糯米是因?yàn)榧瘓F(tuán)戰(zhàn)略收縮，那么微影和貓眼則受制于主控權(quán)的分散。微影和貓眼的合并，離不開騰訊的推動(dòng)，而合并之后，光線、騰訊等在“新貓眼微影”都保持著各自的話語(yǔ)權(quán)。而淘票票的股份進(jìn)一步集中于阿里影業(yè)，據(jù)了解，7月份阿里影業(yè)以13億元人民幣收購(gòu)了六個(gè)小股東的股權(quán)，增加了淘票票的股權(quán)，也增加了淘票票在這一輪市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中底氣更足。

2）建立內(nèi)容優(yōu)勢(shì)，以宣發(fā)成就好票房——在具體戰(zhàn)略執(zhí)行上，淘票票一方面重視內(nèi)容，將盡量多的好電影收入囊下，另外一方面，借助借助阿里大文娛的優(yōu)勢(shì)，通過(guò)大數(shù)據(jù)等布局核心戰(zhàn)場(chǎng)，精準(zhǔn)觸達(dá)用戶，以宣發(fā)帶動(dòng)票房。

• 加強(qiáng)內(nèi)容布局。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，2017年中國(guó)電影票房前10的國(guó)產(chǎn)影片中，阿里影業(yè)和淘票票參與了其中8部作品的出品或者發(fā)行。
• 宣發(fā)助力好票房。從年初的《一條狗的使命》到《敦刻爾克》以及《三生三世十里桃花》，淘票票在宣發(fā)上的搶眼表現(xiàn)成為電影市場(chǎng)的贏家之一，尤其是《戰(zhàn)狼2》更是體現(xiàn)了淘票票強(qiáng)大的流量和票房動(dòng)員能力。

而作為獨(dú)家線上發(fā)行平臺(tái)的淘票票，助推《戰(zhàn)狼2》登頂票房總冠軍寶座。不僅提供了全面深入的線上線下整合營(yíng)銷，通過(guò)精準(zhǔn)的用戶畫像確保宣發(fā)的精準(zhǔn)度，更通過(guò)線上預(yù)售、票價(jià)優(yōu)惠等引燃影迷的觀劇熱情。

從目前公開的數(shù)據(jù)看，在線票務(wù)平臺(tái)檔合作的影片里，無(wú)論是數(shù)量還是票房成績(jī)，淘票票已成2017年的票房助攻王。

3）戰(zhàn)略清晰，“新基礎(chǔ)設(shè)施”急先鋒。比起其他票務(wù)平臺(tái)，淘票票背后不僅有很多兄弟團(tuán)隊(duì)并肩作戰(zhàn)，更是阿里大文娛在急先鋒。結(jié)合阿里影業(yè)關(guān)于做電影行業(yè)“新基礎(chǔ)設(shè)施”的戰(zhàn)略，淘票票以“用戶觸達(dá)”的角色作為實(shí)現(xiàn)商業(yè)化和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化的第一前線，無(wú)疑能夠獲得阿里大文娛的強(qiáng)力支持。

以《戰(zhàn)狼2》為例，就可以看出背靠阿里生態(tài)圈的優(yōu)勢(shì)和相互加持，在Quest Mobile的報(bào)告中就顯示，支付寶作為淘票票重要的生態(tài)流量入口之一，大力拉動(dòng)了其電影票務(wù)用戶及業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)；隨著7月27日《戰(zhàn)狼2》的上映，支付寶內(nèi)使用淘票票的用戶大幅提升，8月3日DAU峰值達(dá)489.3萬(wàn)。

也正是基于此，Quest Mobile針對(duì)2017年8月淘票票、咪咕影院、貓眼及大麥App的卸載用戶進(jìn)行連續(xù)性觀察，淘票票才會(huì)成為咪咕影院、貓眼及大麥的卸載流失用戶首選。

尾聲：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)瞬息萬(wàn)變，唯一不變的是企業(yè)進(jìn)取的初心。而在初心之下，企業(yè)如何走的更遠(yuǎn)更久關(guān)鍵在于戰(zhàn)略，正如阿里大文娛對(duì)淘票票的清晰定位：“新基礎(chǔ)設(shè)施”先鋒。

那么接下來(lái)，就拭目以待新的兩強(qiáng)格局之間的競(jìng)爭(zhēng)了。