9月4日，宣亞國際發(fā)布重大資產(chǎn)購買報(bào)告書，擬收購蜜萊塢約48.25%股權(quán)，標(biāo)的資產(chǎn)交易價(jià)格近28.95億元。據(jù)悉，此次交易完成后，宣亞國際將成為蜜萊塢的控股股東。而蜜萊塢旗下運(yùn)營的主要直播平臺，正是目前移動直播行業(yè)綜合排名第一的映客直播。

映客與宣亞聯(lián)手，二者協(xié)同發(fā)力，競爭力又提升了好幾個(gè)檔。

棋逢對手，的確直播行業(yè)從來不缺乏競爭，但直播的金礦卻不是每一個(gè)直播平臺能夠隨便“挖掘”的。

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心數(shù)據(jù)，2016年網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達(dá)到3.44億，占網(wǎng)民總體的47.1%。另據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)，2016年僅泛娛樂直播的市場規(guī)模就達(dá)到了208.3億元，同比增長180%。

巨大的金礦誘惑，依然抵擋不住直播平臺大洗牌的如約而至，最鼎盛時(shí)期的300多家直播平臺，開始出現(xiàn)掉隊(duì)。有媒體報(bào)道稱，截止目前，已經(jīng)有近百家直播平臺因?yàn)楦鞣N原因而關(guān)閉。其中，一個(gè)普遍為業(yè)界所認(rèn)可的關(guān)鍵致命點(diǎn)就是同質(zhì)化問題。

對此，以映客、YY等為代表的直播平臺一線陣營也開出了讓自己活下去和更滋潤的藥方——內(nèi)容多元。只是，這個(gè)依然是大家都明白，可未必能夠真正做到的行業(yè)角度。那么，如何用正確的姿勢來達(dá)到多元呢？

映客“直播+”模式，多元化背后的平臺主導(dǎo)

早在2016年，主流的直播平臺們均以打出了多元化和垂直深耕的旗號，但套路大多不過是從天價(jià)引入主播，變巨額補(bǔ)貼和扶持頭部MCN團(tuán)隊(duì)，以及在各種垂直領(lǐng)域，培養(yǎng)一批新的、優(yōu)質(zhì)的和專業(yè)化程度較高的主播而已。

平臺們在此扮演的角色是金主和流量主。然而，映客選擇的路數(shù)略有不同。不妨以其最近幾個(gè)月的幾次動作為例：

7月26日，映客用戶Sunlike帶領(lǐng)30人的志愿者來到剛剛被洪水肆掠過的湖南，在長沙寧鄉(xiāng)進(jìn)行慰問和直播募捐，在此之前，在湖南抗洪救災(zāi)中，映客直播在第一時(shí)間通過芒果V基金捐贈100萬善款用于災(zāi)后重建。

8月8日，映客直播作為戰(zhàn)略合作直播平臺，參與由中國文化管理協(xié)會主辦的“一帶一路，昂揚(yáng)在途“大型跨國文化交流項(xiàng)目，開啟長達(dá)3個(gè)多月的絲路文化直播之旅，用直播傳遞文化、用屏幕鏈接中外。

8月中旬起，映客推出《映客有說唱》，首創(chuàng)說唱直播，將“上映客，直播我”與“保持真我”的說唱文化相結(jié)合，抓住說唱愛好者的眼球。

近日，映客攜主播亮相威尼斯電影節(jié)，打造明星主播，直播威尼斯?，F(xiàn)身國際舞臺，用直播的方式充分展現(xiàn)中國文化，搭建中意、中歐乃至中國與世界的文化交流。

似乎上述動作，表面上看，并沒有多少關(guān)聯(lián)。一個(gè)走泛娛樂風(fēng)，頗有點(diǎn)蹭時(shí)尚熱點(diǎn)的味道；一個(gè)走旅游風(fēng)光直播，并和一帶一路這個(gè)時(shí)政熱點(diǎn)緊密聯(lián)系；另一個(gè)是慈善主題，和湖南洪災(zāi)這個(gè)社會熱點(diǎn)關(guān)聯(lián)……

然而，僅僅只是蹭熱點(diǎn)嗎？錯(cuò)，在這幾個(gè)動作中，可以看到映客直播的強(qiáng)烈主導(dǎo)意味，即通過精準(zhǔn)瞄準(zhǔn)某個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域的主題活動，結(jié)合直播本身的屬性特征，對平臺內(nèi)各種內(nèi)容創(chuàng)作者（如主播）進(jìn)行有效地引導(dǎo)，將散亂在各領(lǐng)域間，各自為戰(zhàn)的內(nèi)容創(chuàng)作勢力，變成一種“一個(gè)主題、多重表述”的拳頭產(chǎn)品。

換言之，用戶的黏性就在于你能夠更快的讓他找到合適的選擇，收看到能夠凸顯平臺特色的節(jié)目。當(dāng)然，僅僅靠平臺自造，畢竟有限。而“命題作文”式的方式，則更能激發(fā)內(nèi)容創(chuàng)作者的活躍性與創(chuàng)造性。

從內(nèi)容到變現(xiàn)，這個(gè)命題需要多元化解法

移動直播在2016年迎來爆發(fā)。由此，也引發(fā)了直播行業(yè)的一股創(chuàng)業(yè)熱潮。然而，在2016年末，由于全行業(yè)盈利模式的匱乏，引發(fā)了投資者的退潮。這其實(shí)亦是眾多二三線直播平臺迅速消失的關(guān)鍵。

如何找到從內(nèi)容到變現(xiàn)的最佳路徑？跳出打賞這個(gè)過去秀場直播帶來的坑，去年雙十一映客與天貓“直播+電商”的合作成功，亦是的眾多直播平臺把目光投向了內(nèi)容電商直播。

然而在實(shí)踐的過程中，一些瓶頸也在出現(xiàn)，除了美妝、美容以及少量快消產(chǎn)品的直播較易表現(xiàn)的內(nèi)容方便直接導(dǎo)購?fù)?，其他的垂直?xì)分領(lǐng)域直播想走電商之路，姿勢尚未完全解鎖。

映客在2017年提出了“直播+”概念，目前已嘗試了“直播+公益”“直播+教育”“直播+醫(yī)療”“直播+文化”等不同的直播方式，亦試圖在解鎖變現(xiàn)“姿勢上”找到突破口。

其中一個(gè)玩法就是社交生態(tài)的直播。按照映客的謀劃，其構(gòu)建了愛生活、愛分享的社區(qū)分享，推出了豐富的功能玩法，比如全民創(chuàng)意的廣告和在線一切商業(yè)及消費(fèi)行為的視頻化等。這在一定程度上，可以激活商業(yè)化的創(chuàng)意屬性。不過，這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

更具有特色的商業(yè)合作形式，成為了一種選擇

7月2日，由ofo小黃車、亞洲星光娛樂、十點(diǎn)半娛樂共同主辦的“輕睞”演唱會，由映客作為獨(dú)家直播平臺，貫穿現(xiàn)場全程直播。表面來看，這和其他直播平臺近來推崇的演出、賽事直播，通過變相“門票”如付費(fèi)觀賞等方式來實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)的路數(shù)差不多。但請注意，這本身就是一場廣告意味濃郁的演出，ofo在整個(gè)演出中本身就是來收獲粉絲和關(guān)注，而不是變現(xiàn)門票的。否則也不會打出所謂99元這樣最具誠意的票價(jià)。而直播所呈現(xiàn)出的輻射能量，顯然能讓這個(gè)品牌的曝光度和輻射度更為驚人。

用泛娛樂的姿勢，形成更多的商業(yè)合作，有了一定的探索可能，而映客并不光只是關(guān)注“大動作”，有時(shí)候也會玩“小動作”。

如前面吳亦凡空降映客來分享說唱。其實(shí)在之前，映客就已經(jīng)通過短視頻扶持說唱文化內(nèi)容，不僅為說唱歌手提供了展示自己的平臺，同時(shí)也豐富了自身的內(nèi)容，完善了說唱音樂持續(xù)的生態(tài)。

這里面的想象空間也就變得極大。尤其是在音樂版權(quán)保護(hù)得到有效執(zhí)行的當(dāng)下，通過直播平臺培育的說唱歌手以及有版權(quán)的說唱音樂，除了直播一個(gè)功效外，顯然還可以在版權(quán)銷售和IP衍生上，找到變現(xiàn)路徑。同樣，恰恰由于這樣的多元商業(yè)化運(yùn)作，也使得各種大IP對于映客趨之若鶩。諸如TFboy、林志炫以及早前和《歌手》的獨(dú)家直播合作，背后均有這種IP運(yùn)作和商業(yè)化的影子。

更多的商業(yè)化試錯(cuò)，已經(jīng)在直播大路上，而未必讓用戶理解成直播都是再買賣東西。

走入社會前沿，更多姿勢解鎖想象

最好的內(nèi)容、獨(dú)家的內(nèi)容，以及能夠激發(fā)起受眾黏性的話題，成為了直播平臺來黏住用戶和形成商業(yè)價(jià)值的必然選擇。

映客通過主題式的公益直播，進(jìn)行了探索，而這并不能形成真正的獨(dú)家效應(yīng)。為此，其在“全民直播”的概念上，進(jìn)行了更多的社會責(zé)任嘗試。

依然是7月，映客與北京市工商局開始啟動“直播+工商”的試水，其實(shí)在此之前的315，這個(gè)合作就已經(jīng)初見雛形。彼時(shí)，北京市工商局就通過直播互動，帶網(wǎng)友走進(jìn)12315熱線另一端的工作現(xiàn)場，半個(gè)小時(shí)的直播吸引4萬多名網(wǎng)友觀看。

這種直接切入生活場景的方式，加上這種場景過去所帶有的“神秘感”色彩，都讓“直播+工商”此類接入社會職能部門工作的形態(tài)，具有了極大的用戶黏性。

而映客同樣也在這種“直播+一切”的“全民直播”中，更多的融入了自身的IP元素，如在6月中旬，映客櫻花女神塑造的IP，成功舉辦了一場“櫻花女神公益的特輯”，現(xiàn)場為助學(xué)公益項(xiàng)目進(jìn)行募捐，幫助成績優(yōu)異被大學(xué)錄取卻無力負(fù)擔(dān)學(xué)業(yè)和生活開支的入學(xué)新生，完成學(xué)業(yè)等。

無可厚非，通過平臺主導(dǎo)話題、用自造IP的方式、推動PGC參與，并進(jìn)而帶動UGC產(chǎn)出更多內(nèi)容，以及聯(lián)合更多并沒有被直播涉及的社會公共領(lǐng)域，進(jìn)入全民直播的玩法。棋高一著，在映客近來的動作中，越來越多的內(nèi)容被表現(xiàn)出來，并且跳出了簡單的直播一下的“作秀”色彩，亦使得其多元化的內(nèi)容，有了更垂直和深度且獨(dú)家的味道，同時(shí)直播平臺的想象空間，變得更大，也跳出了簡單的泛娛樂同質(zhì)化陷阱。

所以，直播平臺關(guān)鍵依然是商業(yè)變現(xiàn)，但或許這個(gè)商業(yè)化路徑，也將就此跳出贊賞和導(dǎo)購的小框架，進(jìn)入到真正開啟金礦的全新視野。