提到波司登，第一印象一定是“羽絨服”。

作為羽絨服這個(gè)領(lǐng)域的中國知名品牌，波司登用銷量證明了實(shí)力，消費(fèi)者選擇波司登的根本原因其實(shí)特別簡(jiǎn)單：產(chǎn)品經(jīng)得起考驗(yàn)。

而產(chǎn)品力的基底是什么呢？是品牌多年來不斷積累的專業(yè)科技研發(fā)能力和時(shí)尚設(shè)計(jì)能力。

這兩大底層能力，就是波司登品牌持續(xù)向上發(fā)展的源動(dòng)力、源代碼。

依托不斷升級(jí)的品牌力，波司登不僅能制造優(yōu)秀的羽絨服，也能開發(fā)創(chuàng)新其他品類。比如，防曬衣。

一句話總結(jié)：波司登有能力創(chuàng)造新的品類，而且還有能力在全新的防曬衣領(lǐng)域解決別人解決不了的痛點(diǎn)，比如防曬衣的穿著痛點(diǎn)。憑什么呢？憑借專業(yè)科技與時(shí)尚設(shè)計(jì)能力。

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誰說防曬衣不能水洗？

消費(fèi)者太想要一件“完美的”防曬衣了。

何為完美？也就是防曬衣這個(gè)品類的痛點(diǎn)是什么？第一，不能水洗，因?yàn)榇蠖鄶?shù)防曬衣是使用涂層和助劑方法制作的，防曬涂層很容易被洗掉，洗多了就不防曬了。第二，常見的防曬衣過于功能化了，大多數(shù)設(shè)計(jì)都中規(guī)中矩，穿上身不夠時(shí)尚美觀。

如果能化解這些痛點(diǎn)，無疑可以吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的青睞：專業(yè)科技防曬+時(shí)尚設(shè)計(jì)，集防護(hù)性、時(shí)尚度、高品質(zhì)于一身，將成為精致女性的夏日防曬首選。

一起來看看波司登是怎么解決這兩個(gè)核心痛點(diǎn)，從而提升消費(fèi)者對(duì)波司登防曬衣的滿意度。

第一個(gè)痛點(diǎn)，不能水洗。原因是材料與工藝，常見的防曬衣采用的是薄膜貼合或通過染色助劑型工藝實(shí)現(xiàn)防曬，但這種技術(shù)工藝的缺點(diǎn)是水洗之后，面料上的防曬材料會(huì)被“洗掉”從而降低防曬功能。

要解決這個(gè)問題，背后需要的是科技硬實(shí)力，非不為也而不能也，有實(shí)力才能被解決。作為在面料科技方面有足夠技術(shù)儲(chǔ)備的領(lǐng)先品牌，這個(gè)問題在波司登這里，最終被解決掉了。

回顧其近年來的品牌突圍之路，正是不斷用技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)品革新，激發(fā)增長(zhǎng)。比如在羽絨服領(lǐng)域，其研發(fā)的科技和面料讓波司登的羽絨服實(shí)現(xiàn)穿著更輕盈、防風(fēng)防雨、溫暖又透氣等體驗(yàn)升級(jí)。

在防曬衣上，這種技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)也表現(xiàn)得淋漓盡致，比如此次防曬衣新品系列創(chuàng)新了Tri-Tech+原紗防曬面料。這一面料科技創(chuàng)新也獲得了海恩斯坦和SGS兩大機(jī)構(gòu)專業(yè)認(rèn)證，創(chuàng)新科技應(yīng)用讓波司登產(chǎn)品在目前在市場(chǎng)上具備了獨(dú)占性、唯一性。

（注：海恩斯坦是OEKO-TEX?國際環(huán)保紡織協(xié)會(huì)的聯(lián)合創(chuàng)始人和官方發(fā)證機(jī)構(gòu)，SGS是中國境內(nèi)首家獲得中國合格評(píng)定國家認(rèn)可委員會(huì)(CNAS) ISO 17020認(rèn)可的第三方合資檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)。）

這就是波司登防曬衣這個(gè)新品類誕生的根本邏輯：它是需求驅(qū)動(dòng)的，消費(fèi)者需要“不怕水洗”的防曬衣，而波司登是有能力去滿足這個(gè)需求的國民品牌。

波司登采用全消光錦綸長(zhǎng)絲和氨綸彈性纖維紗線組合，以此實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品力升級(jí)，實(shí)驗(yàn)結(jié)果是歷經(jīng)百次水洗仍保持UPF100+，高于國標(biāo)2.5倍。

從此，防曬衣告別了“不能水洗”的時(shí)代，用波司登的產(chǎn)品宣言來講就是“不怕水洗 持久防曬”。這些硬核防曬面料科技，也讓波司登防曬衣兼具涼感與舒適透氣。

在原理上，它一點(diǎn)都不復(fù)雜，大家一聽就懂了，因?yàn)樗钦驹谙M(fèi)者視野內(nèi)，將復(fù)雜的技術(shù)轉(zhuǎn)化成直觀的產(chǎn)品，別人的防曬衣不能水洗，波司登的防曬衣不怕水洗，你隨便洗，洗了照樣防曬。

何為專業(yè)？此即專業(yè)。而這種專業(yè)非一日之功，是波司登在過去幾十年的發(fā)展過程中一點(diǎn)點(diǎn)地積累起來的。

再說第二個(gè)痛點(diǎn)，時(shí)尚設(shè)計(jì)。

誰說防曬衣就一定是“丑”的？難道一件功能性的衣物就不能像時(shí)尚單品一樣讓女生們穿出美感嗎？

還是一樣的道理——道理都懂，但做不到啊。

波司登能做到，也是一樣的原因，來自多年的版型研究和設(shè)計(jì)能力積累。

這次波司登防曬衣“漂亮”出圈，正是波司登在設(shè)計(jì)上下功夫的結(jié)果。在此次新品中，波司登推出了時(shí)尚系列、露營(yíng)系列、運(yùn)動(dòng)系列等滿足各種夏日防曬場(chǎng)景的防曬衣，特別是和gucci印花設(shè)計(jì)師聯(lián)名推出的獨(dú)家印花款，深受名人明星的好評(píng)和推崇，同時(shí)，波司登也和annakiki等設(shè)計(jì)師品牌聯(lián)名推出了很多創(chuàng)新的款式，推出后即火爆全網(wǎng)，為消費(fèi)者帶來更美的設(shè)計(jì)體驗(yàn)。

設(shè)計(jì)的另一層價(jià)值則是結(jié)合美感與實(shí)用，波司登針對(duì)防曬進(jìn)行全方位產(chǎn)品設(shè)計(jì)，比如驕陽系列，設(shè)計(jì)了可脫卸大帽檐，搭配透氣面罩；袖口設(shè)有指動(dòng)設(shè)計(jì)，連帽上設(shè)有發(fā)尾洞，這些設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)一方面契合了當(dāng)代年輕女性在日曬場(chǎng)景下的衣物美學(xué)需求，又在功能層面為消費(fèi)者帶來360°的全方位防曬防護(hù)。

“美感”與“巧思”設(shè)計(jì)感的加入，讓波司登防曬衣更深刻地?fù)糁心繕?biāo)用戶群體的痛點(diǎn)，突破了市面上常見防曬衣“重功能輕設(shè)計(jì)”的局面，助推防曬衣這一品類進(jìn)階到了功能與美學(xué)并重的新階段。

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好產(chǎn)品是如何被人們知道的？

好了，“一件好產(chǎn)品是如何誕生的”這個(gè)問題講清楚了，接下來還有另一個(gè)重要的問題，那就是“好產(chǎn)品如何被人們知道”？

五一節(jié)前，波司登聯(lián)手抖音電商系列IP活動(dòng)“抖音旗艦大牌周”進(jìn)行了兩場(chǎng)特別的直播。

一場(chǎng)是在波司登全球首家體驗(yàn)店里，直播途中明星于文文“空降”直播間，成功放大了直播效果。

于文文進(jìn)直播間的時(shí)候，穿的是一件白色的驕陽系列，后來又穿了annakiki聯(lián)名款，所以大家看到的第一印象是“有很多款”。正如所見，此次新品共有休閑、時(shí)尚、戶外、運(yùn)動(dòng)四個(gè)系列，顯然，不同系列是基于不同場(chǎng)景下的選擇。比如驕陽系列更貼合基礎(chǔ)穿搭，聯(lián)名款則可以滿足對(duì)時(shí)尚度的高需求，露營(yíng)系列則是滿足大家的戶外需求。

于文文的演繹，讓波司登防曬衣在直播間更真實(shí)更直接地與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)了互動(dòng)，也向目標(biāo)人群傳遞出這樣的信息：波司登防曬衣不僅有功能科技，更有不同場(chǎng)景不同風(fēng)格的SKU，這才是一件真正時(shí)尚又“能打”的完美防曬衣。

這個(gè)信息也道出了此次活動(dòng)背后的思考：波司登防曬衣不僅有科技，更有設(shè)計(jì)，它也不僅是明星同款，更是覆蓋不同場(chǎng)景的產(chǎn)品需求。

另一場(chǎng)則是在廈門這座美麗的海濱城市，在沙灘上進(jìn)行了一場(chǎng)波司登防曬服新品走秀直播。在日曬強(qiáng)烈的海邊場(chǎng)景走秀，這個(gè)價(jià)值點(diǎn)抓得很準(zhǔn)，給消費(fèi)者的潛臺(tái)詞就是“大海邊那么大的太陽都不怕”，就更不用說日常生活場(chǎng)景下的日曬了，波司登防曬衣輕松拿捏。

以上這兩場(chǎng)直播，可以說準(zhǔn)確且優(yōu)雅地將波司登防曬衣的差異化價(jià)值傳遞給了目標(biāo)消費(fèi)者。

隨之而來，“不怕水洗 持久防曬”的新品心智連帶著背后品牌“專業(yè)專家”的定位，通過如此多維度的直播場(chǎng)景被議論、被轉(zhuǎn)發(fā)、被點(diǎn)贊，成功地植入了消費(fèi)者的心智之中。

波司登的品牌初心也再次展現(xiàn)給了消費(fèi)者：暢銷全球、全球領(lǐng)先的功能服飾品牌，希望為不同場(chǎng)景下的人們打造最合適的功能服飾。

此次波司登深入洞察夏日不同場(chǎng)景中的防曬痛點(diǎn)，研發(fā)出了多系列專業(yè)科技防曬服，在科技含量與設(shè)計(jì)水準(zhǔn)方面，客觀來說是超越同類型產(chǎn)品。

基于這些價(jià)值點(diǎn)，更是鋪設(shè)站內(nèi)達(dá)人矩陣，充分激活了話題傳播與內(nèi)容承載力，活動(dòng)期間，熱榜話題#波司登防曬衣#不怕水洗 持久防曬?曝光量超3億人次。

復(fù)盤本次活動(dòng)，“抖音旗艦大牌周”這個(gè)品牌IP讓人印象深刻，本質(zhì)上得益于該IP充沛的想象空間。

從事件本身來看，波司登防曬衣的產(chǎn)品跨度很大，意味著品牌心智幾近于“從0到1”，而品牌IP從活動(dòng)方案的策劃抓住了精準(zhǔn)的亮點(diǎn)，以大海日曬成功匹配“防曬心智”引出波司登防曬衣新品亮點(diǎn)，在全場(chǎng)域營(yíng)銷方面又充分結(jié)合抖音電商內(nèi)容場(chǎng)+貨架場(chǎng)的成熟生態(tài)，最終讓這件“新品”像老朋友一樣與目標(biāo)人群建立起了連接。

“抖音旗艦大牌周”這個(gè)品牌IP也再度證明了自己在助力優(yōu)質(zhì)品牌出圈這方面的強(qiáng)大實(shí)戰(zhàn)能力。究其原因，正是因?yàn)槠浣Y(jié)合抖音電商“全域”這一成熟全場(chǎng)景，進(jìn)一步確立了穩(wěn)定的營(yíng)銷方法論，讓“貨找人”與“人找貨”的營(yíng)銷邏輯被充分激活，二者互動(dòng)形成了完整的品牌循環(huán)。

其核心價(jià)值在于三個(gè)關(guān)鍵詞：數(shù)據(jù)、人群、連接。強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析洞察能力，精確錨定目標(biāo)人群，各種科學(xué)的營(yíng)銷工具與營(yíng)銷手段讓數(shù)據(jù)與人群實(shí)現(xiàn)高效連接，這正是抖音旗艦大牌周的底層價(jià)值。

最具想象空間之處在于，隨著這種方法論的成功建立、不同賽道的旗艦品牌實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證之后，消費(fèi)者在抖音電商將不斷看到、體驗(yàn)到更多的優(yōu)質(zhì)旗艦品牌，覆蓋生活方方面面，擁抱更美好的生活。