提起三大件，專屬于年輕人的幸福撲面而來。傳統(tǒng)三大件有著不同組合，比如手表單車縫紉機(jī)、耳環(huán)項(xiàng)鏈金手鐲、彩電冰箱洗衣機(jī)等等。時(shí)代感拉滿，三大件成為不同時(shí)代年輕人們的家產(chǎn)標(biāo)簽。

今年618期間，洗碗機(jī)、智能馬桶和人體工學(xué)椅，成為中國年輕人家庭的“新三大件”。

轉(zhuǎn)眼雙11來了，延續(xù)上半年的三大件思路，業(yè)內(nèi)各大品牌都在繼續(xù)發(fā)力。說到這里我認(rèn)真思考了一個(gè)問題：三大件為什么能如此長久地占據(jù)人們的生活，而新三大件又反映了一種什么樣的新變化新價(jià)值呢？

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“三大件”對應(yīng)的是消費(fèi)升級與需求升級

你發(fā)現(xiàn)了嗎？不同時(shí)代的三大件呈現(xiàn)出一個(gè)整體向上的趨勢。什么意思呢？價(jià)格是最明顯的一個(gè)特征，就是新的三大件總是比過去的三大件更貴。比如冰箱比縫紉機(jī)貴，后來的電腦又比冰箱貴，這說明了一個(gè)問題，人們的消費(fèi)水平是呈現(xiàn)一個(gè)向上升級的趨勢的。

再從產(chǎn)品的制造水平來看，家用電器的電子化水平要高于前一代的工業(yè)化水平，而發(fā)展至今，新三大件的智能化水平又高于過去的電氣化水平。這說明從產(chǎn)品迭代角度來看，人們能夠享受到的智能化體驗(yàn)更好。

還有一點(diǎn)，就是消費(fèi)者需求的角度來看，過去的三大件大家需要的是什么？是在一個(gè)相對稀缺的生產(chǎn)環(huán)境下“被迫”獲得的較為貴重的產(chǎn)品，而在今天，是在極大豐富的消費(fèi)環(huán)境下，從人自身的普遍化需求中“主動(dòng)”去進(jìn)行優(yōu)先級排列，選出那些排在最前面的需求痛點(diǎn)，從而在大促節(jié)點(diǎn)下單購買。

從這個(gè)歷史變遷的進(jìn)程中，能夠很明顯地看出這樣一種變化：三大件的本質(zhì)其實(shí)對應(yīng)的是持續(xù)的消費(fèi)升級與消費(fèi)需求覆蓋。

而今天的新三大件滿足的是消費(fèi)升級的大背景下，消費(fèi)者們?yōu)榱烁篮玫纳疃l(fā)現(xiàn)的一些新的消費(fèi)需求，沒錯(cuò)，需求也在升級。一方面是因?yàn)榭蛇x的消費(fèi)品更多了，美好生活的邊界被擴(kuò)展了。另一方面則是新的生活與工作場景不斷變革，催生了在過去可能并不急迫甚至是不存在的需求。

比如洗碗機(jī)，在過去的生活場景下，也許有這樣的需求，但沒有這樣的產(chǎn)品。再比如智能馬桶，它背后對應(yīng)的是人們生活場景的變更，過去大家甚至都不住樓房，更不用提馬桶或者智能馬桶，而城市化進(jìn)程催生了這些新的需求。所以說，“大件消費(fèi)”的背后，其實(shí)隱藏著人類生活生產(chǎn)的系統(tǒng)工程，這些大件是作為人類整體向前發(fā)展而被人們選擇成為“明珠”消費(fèi)品的結(jié)果。

以倪叔為例吧，這個(gè)雙11我最需要的“大件”是什么呢？

讓我悄悄告訴你，正是一把心心念念的人體工學(xué)椅。

其實(shí)每個(gè)人都有自己心目中的三大件，本質(zhì)上所謂的“三大件”意味著新的生活工作場景下，最能打動(dòng)消費(fèi)者需求痛點(diǎn)的美好產(chǎn)品。為什么這個(gè)雙11，三大件中有人體工學(xué)椅？它又是如何成為這個(gè)時(shí)代的普遍消費(fèi)需求的呢？

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人體工學(xué)椅背后的“大件消費(fèi)”本質(zhì)是升級之后的普遍消費(fèi)需求

為什么人體工學(xué)椅會成為“大件消費(fèi)”的熱點(diǎn)趨勢？本質(zhì)上是新場景之下被持續(xù)激發(fā)出來的消費(fèi)需求。

首先，腰椎問題正在成為一個(gè)普遍困擾人們的現(xiàn)象?，F(xiàn)如今伏案工作的人越來越多，久坐一族和低頭一族就成為誘發(fā)腰背頸椎等疾病的普遍現(xiàn)象。我一個(gè)朋友自嘲，現(xiàn)在沒個(gè)腰頸椎問題都不好意思說自己是有工作的人，為了工作為了生活，我們付出了太多的代價(jià)。

其次，在這樣的背景下，人們對身體健康越來越重視，“人體工學(xué)”這個(gè)概念也就隨之深入人心。它不再是一個(gè)設(shè)計(jì)學(xué)上的概念，而是已經(jīng)進(jìn)入人們的工作生活場景中了?，F(xiàn)在國內(nèi)外幾乎所有的公司，給員工購置人體工學(xué)椅已經(jīng)成為一種辦公標(biāo)配，目的就是保證員工腰部健康。

還有一點(diǎn)，腰頸椎出問題的人群正在呈現(xiàn)年輕化趨勢。今天的年輕人壓力山大，腰頸椎的壓力也大，電子產(chǎn)品的普及讓更多的年輕人早早地坐在了桌前開始了他們的“社畜”生涯，論文要寫、作業(yè)要改、圖紙要畫……每一項(xiàng)都在和自己年輕的腰背對抗，如果說每個(gè)人的人體關(guān)節(jié)和零部件都有使用壽命，那么今天內(nèi)卷的時(shí)代背景無疑加速了這種損耗。

這種現(xiàn)象在過去還不是主流，但在今天，從專業(yè)人士到普通群眾，從中流砥柱到新鮮血液，從職場再到居家環(huán)境，我們的腰頸椎，正在大聲呼救。與之伴隨的就是，一把可以延緩腰頸椎痛苦的人體工學(xué)椅，正在從專業(yè)人士的象牙塔走向更多人的日常生活。

在過去很長一段時(shí)間里，專業(yè)人士對于人體工學(xué)椅的認(rèn)知是一把椅子絕不僅僅是讓你坐得舒服，更是確保你高效完成工作并且保持身體健康的基礎(chǔ)設(shè)施。

專業(yè)人士，沒錯(cuò)，除了倪叔這樣的文字工作者，還有程序員、設(shè)計(jì)師、數(shù)據(jù)研究者等等，大家在工作中有90%以上的時(shí)間其實(shí)是和一把椅子綁定在一起的。

比如程序員，寫代碼的場景是典型的“久坐”場景，996已成大廠常態(tài)，那么一把全貼合背部、緩解脊椎受損的人體工學(xué)椅，其重要性堪比代碼，甚至比代碼更重要，代碼改變的是世界，人體工學(xué)椅保護(hù)的是自己。

再比如設(shè)計(jì)師，面對甲方層出不窮的方案修改，不僅心累身更累，伏案改設(shè)計(jì)改到筋疲力盡，客戶來一句“要大氣”推倒重來，酸疼的腰椎提醒你淡定淡定，客戶無法選擇，但是一把可以極大提升工作幸福感的人體工學(xué)椅，你可以作主。

過去這樣的人群可能還不是大多數(shù)，而隨著疫情之下居家辦公場景的大幅攀升，這樣的人群越來越多，場景化需求被進(jìn)一步放大了。

在這種背景下，中國保健協(xié)會的專家對久坐人群的脊椎健康問題表示關(guān)注，同時(shí)建議長期久坐伏案人士應(yīng)當(dāng)為自己配備自適應(yīng)的人體工學(xué)座椅，自適保持S型坐姿，可以有效緩解頸椎、胸椎、腰椎的脊椎亞健康問題。

“人體工學(xué)椅”也從特定人群的工作需求，在特定時(shí)代背景下逐漸升級成了大多數(shù)居家場景人群的普遍需求。

所以，人體工學(xué)椅作為“大件消費(fèi)”新潮流，和傳統(tǒng)的“三大件”其實(shí)有著本質(zhì)區(qū)別。

傳統(tǒng)大件是外部給予的財(cái)產(chǎn)標(biāo)簽，更多是作為年輕家庭的第一筆家底存在，而現(xiàn)在的大件消費(fèi)有兩個(gè)特征：一是年輕人在新生活場景下由自身需求痛點(diǎn)出發(fā)進(jìn)行消費(fèi)決策的產(chǎn)物，二是這個(gè)消費(fèi)決策對自己很重要，決策時(shí)間也很長，可能是種草很久等到大促期間下單購買，在諸多好物中消費(fèi)優(yōu)先級排在最前面，所以稱為大件。

以倪叔為例，來看看這種“新場景需求”下的人體工學(xué)椅是如何被催生成為一種普遍痛點(diǎn)的。

倪叔作為常年伏案工作的創(chuàng)作者，對于有助于產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)力工具求之不得。不夸張地說，大多數(shù)時(shí)候，一篇優(yōu)質(zhì)爆款內(nèi)容的誕生，很大程度上要?dú)w功于一件體貼的生產(chǎn)力工具。

前不久倪叔的尾椎出了點(diǎn)小狀況，診斷是長期久坐引發(fā)的問題，醫(yī)生建議一方面要多出去活動(dòng)活動(dòng)，另一方面必須更換一把合適的椅子。

醫(yī)生見過太多這種情況了，所以給出的診療建議也輕車熟路，這充分說明這個(gè)時(shí)代因?yàn)榫米l(fā)身體不適的人群規(guī)模已經(jīng)非常巨大。

中國脊椎領(lǐng)域?qū)＜摇⒄憬≈嗅t(yī)院杜紅根主任提到：“目前，我國腰椎病人群已突破2億，而且發(fā)病越來越趨于年輕化，久坐是年輕人工作生活的常態(tài)，彎腰駝背壓力大，脊椎承壓就更大，久坐帶給脊椎傷害不容忽視。”

而一把能夠幫助人們預(yù)防和緩解脊柱損傷的人體工學(xué)椅，也自然成了普遍需求。

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精挑細(xì)選，消費(fèi)決策背后是很“重”的消費(fèi)痛點(diǎn)

在挑選椅子的過程中，正趕上今年雙11，“大件消費(fèi)”繼續(xù)成為很多年輕人的消費(fèi)趨勢熱點(diǎn)，在大促期間憋著勁兒選購平時(shí)舍不得買但被種草了很久的大件，人體工學(xué)椅正是其中之一。

別以為年輕人與腰頸椎問題距離很遠(yuǎn)，其實(shí)他們或許是一個(gè)不容忽視的主力人群。年輕人仗著自己腰好背直，更容易陷入過度使用腰頸椎而不自知的陷阱。而消費(fèi)趨勢則提醒大家，一把好的人體工學(xué)椅可以防患于未然。所以在以年輕消費(fèi)者為主的大促節(jié)點(diǎn)，人體工學(xué)椅被推上熱搜也就情有可原了。

表面看，人體工學(xué)椅作為三大件之一，是因?yàn)樗捏w積大、價(jià)格高，但本質(zhì)上其實(shí)是因?yàn)樗鉀Q的問題很普遍，它面對的需求很突出。正因?yàn)樗苤匾?，所以選擇哪個(gè)品牌的人體工學(xué)椅，也就成了一件需要付出很多時(shí)間精力的事情，不像買小件那么容易決定。

這透露出一個(gè)細(xì)節(jié)：越是能充分解決你的真實(shí)需求，且這種需求越普遍的時(shí)候，人們對于“大件”的消費(fèi)決策越慎重，決策鏈條其實(shí)是被拉長的。

這也充分說明：“大件”消費(fèi)已經(jīng)從傳統(tǒng)意義上的別人賦予你的財(cái)產(chǎn)概念，內(nèi)化為你從真實(shí)需求出發(fā)的心心念念。

比如洗碗機(jī)，解決的需求是“做飯自由”，比如智能馬桶，解決的需求是“優(yōu)雅如廁”，再比如人體工學(xué)椅，解決的需求是“高效生產(chǎn)”。

尤其是隨著疫情期間，居家辦公與遠(yuǎn)程辦公場景成為一種主流場景，進(jìn)一步加速了人體工學(xué)椅這個(gè)賽道，一把優(yōu)秀的人體工學(xué)椅成了很多消費(fèi)者心目中的剛需。

有數(shù)據(jù)顯示，2020年辦公椅賽道市場規(guī)模約為265億元，到2026年，這一規(guī)模有望超過370億元。

在如此龐大的市場海洋中挑選一把心儀的人體工學(xué)椅，你會怎么選？

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一把人體工學(xué)椅背后的生產(chǎn)力

最后選來選去，倪叔選擇了永藝。這個(gè)選擇是有充分理由的。

在抖音上，很多達(dá)人分享了他們使用永藝XY人體工學(xué)椅的實(shí)際體驗(yàn)，有理有據(jù)，我被成功種草了。

比如有一位達(dá)人從人體進(jìn)化說起，他說人類之所以能夠直立行走是因?yàn)檫M(jìn)化出了S型脊柱，而這種脊柱最大的可能是為了支撐起我們重重的大腦，但這樣也帶來一個(gè)問題，脊柱容易出問題，也就是“吃了變聰明的虧”。其中對脊柱壓力最大的一個(gè)體態(tài)就是駝背久坐。

這套詞真的是打在了倪叔的痛點(diǎn)上，接著他就說到了永藝XY椅的解決方案，采用創(chuàng)新的XY雙背聯(lián)動(dòng)結(jié)構(gòu)，實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)貼合支撐，達(dá)到時(shí)刻頂腰貼背的坐感體驗(yàn)。也就是說，通過技術(shù)研發(fā)帶來的全新坐姿體驗(yàn)“強(qiáng)行”讓你保持一個(gè)舒服且健康的坐姿。

擁有創(chuàng)新專利的XY雙背聯(lián)動(dòng)結(jié)構(gòu)，大X撐連接上下椅背，動(dòng)態(tài)穩(wěn)定支撐，適應(yīng)坐姿變化；小Y簧彈性調(diào)節(jié)，根據(jù)腰、背后仰時(shí)不同力度，上下椅背各自產(chǎn)生不同幅度的變化，始終貼合支撐胸椎、腰椎和尾椎。

同樣是創(chuàng)新專利的自適應(yīng)底盤，自動(dòng)感應(yīng)體重，調(diào)節(jié)椅背后仰阻力，解決傳統(tǒng)底盤“不會調(diào)、不好調(diào)”的痛點(diǎn)；后仰角度實(shí)現(xiàn)3檔或4檔的鎖定配置，直坐辦公、后仰休息、午休小憩，滿足多種場景需求；全椅BIFMA安全認(rèn)證，TUV3級或4級氣桿，加厚防爆底盤，高強(qiáng)度五星腳（靜態(tài)承重1136kg），更照顧到大體重人群的使用需求。

這簡直是為倪叔這種長期伏案且“重量級”人群量身定制啊。

如果說產(chǎn)品體驗(yàn)是直接打動(dòng)我的原因，那么更深層次的原因其實(shí)是這樣三點(diǎn)。

首先，這是一個(gè)品牌至上的時(shí)代，品牌意味著省去大量溝通成本，經(jīng)歷過歲月考驗(yàn)的品牌足以說明其產(chǎn)品品質(zhì)是過關(guān)的。永藝這個(gè)品牌已堅(jiān)持多年，發(fā)展的時(shí)間足夠久。永藝成立迄今已有22年，一直專注人體工學(xué)行業(yè)。

其次，人體工學(xué)這個(gè)概念流行了很多年，但落實(shí)在產(chǎn)品上究竟能兌現(xiàn)幾分，考驗(yàn)的其實(shí)是品牌參與全球頂尖競爭的深度。

左到右：浙江省中醫(yī)院主任醫(yī)師杜紅根

浙江大學(xué)工學(xué)博士 王健教授

永藝集團(tuán)副總裁段大偉

而永藝是很多世界知名家具大牌的合作伙伴，這意味著它對于人體工學(xué)這種流行概念的理解深度與應(yīng)用深度有保障，而不是附庸風(fēng)雅玩概念。永藝集團(tuán)副總裁段大偉說：“配置自適應(yīng)技術(shù)的人體工學(xué)座椅與配置傳統(tǒng)底盤的相比，最核心的差別就是用戶體驗(yàn)的提升，坐感更加舒適，坐姿更加自由，無論什么角度都能幫助用戶減輕脊椎負(fù)擔(dān)，讓人體工學(xué)椅適應(yīng)用戶需求?！?/p>

最后，永藝是一家中國企業(yè)，國貨崛起是大勢所趨，而本質(zhì)上是因?yàn)檫@些能夠崛起的國貨品牌在面對中國消費(fèi)者時(shí)，能更好地平衡優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)與消費(fèi)者真實(shí)需求。

這種聚焦用戶真實(shí)需求與不斷升級產(chǎn)品體驗(yàn)的堅(jiān)持，讓永藝獲得了消費(fèi)者的認(rèn)可。據(jù)悉，去年永藝全球銷量突破1100萬把。

所以，消費(fèi)者選擇一個(gè)品牌，看似充滿了很多偶然性，但本質(zhì)上其實(shí)是必然的。

因?yàn)榭此婆既坏母鞣N參數(shù)最終都要回歸到兩個(gè)關(guān)鍵詞，一是需求，二是供給。

比如我，確實(shí)是從自身真實(shí)需求出發(fā)，想要一款值得信賴又有超值體驗(yàn)的人體工學(xué)椅，而誰能針對需求實(shí)現(xiàn)最大程度供給呢？答案是永藝。

換而言之，永藝不是從單個(gè)維度進(jìn)入消費(fèi)者視線的，而是從一個(gè)綜合維度最終浮出水面。

一把椅子，對于這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)者，意味深長。一方面是提供優(yōu)秀的使用體驗(yàn)，成為助力專業(yè)人士更高效輸出的生產(chǎn)力輔助工具，另一方面永藝這樣的品牌也再次證明，根本就沒有什么一夜崛起的寶藏品牌，說到底，中國企業(yè)在這個(gè)時(shí)代的底氣，來自于其多年的堅(jiān)持。