8月4日，阿里巴巴影業(yè)集團(tuán)（以下簡稱“阿里影業(yè)”）宣布旗下整合開發(fā)業(yè)務(wù)板塊全面升級(jí)，推出全新品牌“授權(quán)寶”，并為IP版權(quán)方和品牌商家提供IP運(yùn)營的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)——如此戰(zhàn)略，將賦能內(nèi)容商業(yè)最大化價(jià)值。

數(shù)據(jù)顯示，中國電影票房從2002年的9億元到2016年的457億元，增長了50倍，然而電影衍生品產(chǎn)業(yè)依舊處于探索階段。國內(nèi)電影收入的90%都來自票房和植入式廣告，衍生品收入只占10%，而在好萊塢，一部電影的投資回報(bào)30%靠票房收入，70%靠其他收入。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年全球娛樂/角色形象類衍生品銷售額為1183億美元，而擁有漫威、星球大戰(zhàn)、皮克斯等多個(gè)大IP的迪士尼成為最大贏家，其全年授權(quán)商品零售總額已達(dá)566億美元，是全球最大的娛樂IP衍生品授權(quán)商。

這么大的蛋糕，任誰也不會(huì)放棄掉——這也是為何阿里影業(yè)會(huì)全面升級(jí)的主要原因。

國內(nèi)衍生品市場仍處于起步階段

但是，我國的娛樂衍生品市場還處于起步階段，如何深耕成為行業(yè)內(nèi)一直亟待解決的難題。

1、 產(chǎn)品設(shè)計(jì)不走心

國內(nèi)電影的周邊都有點(diǎn)什么？杯子、手機(jī)殼、抱枕成為衍生品三大項(xiàng)，幾乎沒有什么技術(shù)含量可言，而衍生品的熱度又會(huì)隨著電影的熱度逐漸消減，電影下映之后，產(chǎn)品根本就無人問津了，所以基本到最后都是作為宣傳品贈(zèng)送出去。

對(duì)比國外做的比較好的衍生品來看，早在2012年，迪奇寶就成為了漫威的CE類授權(quán)商，是漫威在國內(nèi)最早的合作伙伴。迪奇寶目前主營產(chǎn)品包含移動(dòng)電源、藍(lán)牙音箱、U盤、耳機(jī)、手機(jī)殼等數(shù)碼類產(chǎn)品。利用熱門IP+黑科技的思路，已經(jīng)打造出了多款爆款。其中僅漫威授權(quán)的美國隊(duì)長移動(dòng)電源一款產(chǎn)品，銷量已經(jīng)突破20萬件。除了3C產(chǎn)品外，迪奇寶已經(jīng)開始向智能家居、車載用品、寵物用品等品類擴(kuò)展。

2、 產(chǎn)業(yè)鏈不完善

通常情況下，衍生品產(chǎn)業(yè)鏈會(huì)涉及到IP產(chǎn)權(quán)所有者、設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)、銷售、推廣、調(diào)研等多個(gè)環(huán)節(jié)。但目前我國電影制作商在衍生品的推廣上還未著重力。由于缺乏前期對(duì)用戶需求的調(diào)研，設(shè)計(jì)方案往往比較雞肋，不具有長期使用的功能，與觀眾、購買者的粘合度不夠。另外在銷售途徑上也較為單一，通常是在電影院門口售賣，缺少一個(gè)大規(guī)模的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。種種原因?qū)е卵苌吩谖覈碾娪笆袌鲣N售中并不景氣。

此次阿里影業(yè)推出授權(quán)寶，成立專門的內(nèi)容商業(yè)化板塊，可以說是拓展衍生品市場的一次新嘗試，也將面臨行業(yè)問題的大考——那么，在面對(duì)如此大的蛋糕下，阿里影業(yè)有什么能力、資源在此處深耕？又能否突破困難，成功呢？下面就聽讀娛君一一分析。

授權(quán)寶IP對(duì)象將覆蓋全娛樂產(chǎn)業(yè)

阿里影業(yè)CEO樊路遠(yuǎn)表示，中國電影的非票房收入市場正處于起步階段，IP版權(quán)方和品牌商家都非?？春脟鴥?nèi)衍生品的發(fā)展前景，但這個(gè)領(lǐng)域缺乏內(nèi)容商業(yè)化的基礎(chǔ)設(shè)施。授權(quán)寶將要打造一個(gè)連接IP版權(quán)方和品牌商家的平臺(tái)，并協(xié)同阿里巴巴大文娛生態(tài)資源，為雙方提供包括內(nèi)容影響力、產(chǎn)品銷售、營銷策略等全鏈路服務(wù)。

根據(jù)阿里影業(yè)的規(guī)劃，未來將通過構(gòu)建用戶觸達(dá)、商業(yè)化和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)化三大“新基礎(chǔ)設(shè)施”，賦能電影產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)。未來，內(nèi)容商業(yè)化部分將由授權(quán)寶來承載。

授權(quán)寶將分為商品授權(quán)、空間授權(quán)、營銷授權(quán)、商務(wù)贊助授權(quán)四種方式；除此以外，娛樂聯(lián)盟將以附加增值服務(wù)職能亮相，致力泛娛樂宣發(fā)，滿足品牌的娛樂化營銷需求。作為連接IP版權(quán)方和商家的平臺(tái)，授權(quán)寶將聯(lián)動(dòng)阿里大文娛旗下的優(yōu)酷土豆、阿里文學(xué)、阿里游戲等優(yōu)質(zhì)資源，圍繞授權(quán)業(yè)務(wù)共同展開，以達(dá)到IP運(yùn)營最大化。根據(jù)阿里影業(yè)的規(guī)劃，授權(quán)寶將從現(xiàn)有幾大IP版權(quán)種類擴(kuò)充至全娛樂產(chǎn)業(yè)，包括影視、游戲、文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)影視、演唱會(huì)、綜藝、明星等多種品類。運(yùn)用電商、內(nèi)容生態(tài)的創(chuàng)新模式，推進(jìn)娛樂產(chǎn)業(yè)的內(nèi)容商業(yè)化能力。針對(duì)不同的IP（經(jīng)典、熱門）類型，授權(quán)寶將通過大數(shù)據(jù)分析，選擇出對(duì)應(yīng)的精準(zhǔn)受眾人群，將IP內(nèi)容滲透其中，通過四類授權(quán)方式再投放到市場。

背靠阿里電商平臺(tái)，授權(quán)寶的生意應(yīng)該不難做

由于背靠阿里集團(tuán)的電商平臺(tái)，以及大數(shù)據(jù)對(duì)用戶消費(fèi)群體的分析，平臺(tái)能夠向用戶定向推送喜歡的衍生品，同時(shí)也能打破IP版權(quán)方與品牌商家“觸不可及”的距離感，由此看來，授權(quán)寶未來的經(jīng)營狀況應(yīng)該不容小視。為IP方提供更加互聯(lián)網(wǎng)化的運(yùn)營模式，同時(shí)為天貓、淘寶生態(tài)內(nèi)的品牌商家創(chuàng)造了商品營銷“新路線”。

據(jù)悉，阿里影業(yè)衍生品業(yè)務(wù)與Amblin Partners、派拉蒙、CN、萬代南夢宮、TPC、園谷等海內(nèi)外多家IP版權(quán)方達(dá)成合作，所獲得IP授權(quán)種類集中在電影、動(dòng)漫、游戲等領(lǐng)域，如電影《星際迷航3：超越星辰》、《碟中諜5：神秘國度》、《一條狗的使命》，動(dòng)漫形象Emoji Movie、PAC-MAN、Pokémon、奧特曼、咱們裸熊、飛天小女警等等。合作商家也由最初的幾十家擴(kuò)充到600多家，覆蓋家居，智能科技，數(shù)碼3C，潮品，美妝，服飾，家紡等全品類。

授權(quán)寶負(fù)責(zé)人董方

授權(quán)寶負(fù)責(zé)人董方介紹：“對(duì)于商家產(chǎn)出的衍生品，需要確保在投入市場之后的周期及生命力，需要更立體化的表現(xiàn)形式。不斷輸入可變現(xiàn)的市場資源，這些資源不僅是流量，還包括全鏈路的粉絲運(yùn)營，IP生命周期的營銷通路等?！?阿里大文娛授權(quán)寶借助市場資源的力量，將明星ID、授權(quán)商品、品牌商家市場推廣動(dòng)作融會(huì)貫通，輸送到整個(gè)淘系的資源脈絡(luò)，包括淘寶內(nèi)容社區(qū)、天貓榜單、手淘搜索、聚劃算、淘搶購、行業(yè)合作等，為商家提供多元化的展示平臺(tái)。

從業(yè)績成績來看，2015年，《碟中諜5：神秘國度》的衍生品銷售額超1000萬元，2016年《星際迷航3：超越星辰》衍生品銷售額超4000萬元，今年P(guān)AC-MAN，Pokémon、《三生三世十里桃花》等項(xiàng)目推出后大受歡迎，累計(jì)銷售金額預(yù)計(jì)突破5億元。伴隨著授權(quán)寶成為獨(dú)立板塊進(jìn)行經(jīng)營，阿里影業(yè)在衍生品的市場有望迎來一個(gè)新的高潮。

《三生三世十里桃花》電影衍生品預(yù)估超3億，授權(quán)寶首戰(zhàn)告捷

8月5日，電影《三生三世十里桃花》上線的第三天，票房就超3億元，衍生品方面預(yù)估銷售3億?！度馈窇?yīng)該是今年最熱的IP之一，年初劇版就大獲全勝，收視屢創(chuàng)新高，借著這陣東風(fēng)，電影版的票房也絕不會(huì)低。阿里影業(yè)抓住這次機(jī)會(huì)，大力開發(fā)相關(guān)衍生品。

從今年2月開始，阿里影業(yè)就正式啟動(dòng)電影《三生三世十里桃花》的商業(yè)化合作。在此之前，授權(quán)寶團(tuán)隊(duì)就IP內(nèi)容進(jìn)行調(diào)研：運(yùn)用阿里巴巴集團(tuán)大數(shù)據(jù)，以及淘寶內(nèi)容社區(qū)的實(shí)時(shí)監(jiān)控，了解全網(wǎng)流行趨勢、不同領(lǐng)域的消費(fèi)需求、行業(yè)熱點(diǎn)和熱門話題，提供靈感來源。淘寶內(nèi)容社區(qū)的內(nèi)容數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，評(píng)估內(nèi)容價(jià)值、或?qū)a(chǎn)生的創(chuàng)作收益，同時(shí)分析粉絲畫像、粉絲互動(dòng)行為，全面提升符合粉絲習(xí)慣的運(yùn)營能力。以及除產(chǎn)品本身的支持外，授權(quán)寶還將借助淘寶推出的《淘寶百樂門》的1000檔主題欄目，圍繞神店、神器、神技能，正對(duì)不同場景，以短視頻、直播、資訊和長圖文等作為承載，聯(lián)合淘寶、優(yōu)酷、微博等渠道進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)。綜合以上分析，授權(quán)寶聯(lián)合淘寶、天貓TOP品牌商家展開全方位合作，包括商品授權(quán)、營銷授權(quán)、首映禮路演冠名植入。在半年的時(shí)間里，商品化授權(quán)覆蓋天貓十大行業(yè)，包括服飾、美妝、食品飲料、家居百貨等60余家品牌加盟。

從目前銷售狀況來看，除了已上線的衍生品，如狐貍造型單鞋、桃花妝蜜粉等三生定制款商品一經(jīng)發(fā)布就被瘋搶。其中，三生定制版毛絨玩具未上線預(yù)售破3萬個(gè)，眾籌商品兩周破200萬，定制款充電寶月銷超5萬件。除去與國內(nèi)的全棉時(shí)代、小罐茶、金龍魚、匯源、美康粉黛、虞美人等商家合作外，意大利“珠寶詩人”MarcoDalMaso還為電影版《三生三世十里桃花》定制了“桃花”系列珠寶?！度朗锾一ā奉A(yù)估3億的衍生品市場，有望成為中國電影票房市場頗有意義的一筆。

尾聲：有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)做前期市場調(diào)查，有雄厚的資金拿下熱門IP銷售權(quán)，以及和其他多品牌共同推出衍生品種類，在銷售途徑上更有淘寶、天貓保駕護(hù)航。再加上影版《三生三世十里桃花》衍生品的熱賣，一切一切的印證，似乎授權(quán)寶的第一場戰(zhàn)役正式打響了。