文/孟永輝

每一個時代都有屬于這個時代的注腳。抓住了它，便可以引領整個時代。對于當前的商家而言，出海，無疑是新的方向。

德勤《中國時尚跨境電商發(fā)展報告》顯示，2019至2020年間，歐美及亞太地區(qū)主要國家的電商整體零售額經(jīng)歷了15%以上的高速增長。

中國海關總署公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年中國跨境電商進出口總額1.69萬億元，增長31.1%。其中，出口1.12萬億元，同比增長40.1%，各項指標均創(chuàng)新高。

今年上半年，中國跨境電商進出口8867億元，同比增長28.6%，繼續(xù)保持良好發(fā)展勢頭。

雖然跨境電商的火爆，為陷入紅海的中國電商玩家們打開了一扇窗，但是，跨境電商本身所面臨的諸多困境和難題，同樣讓越來越多地玩家感受到，所謂的跨境電商并不是一本萬利的好買賣。

單純依靠燒錢補貼，平臺模式式微，運營效果不佳等問題，業(yè)已成為困擾跨境電商發(fā)展的主要障礙。如何為中國賣家提供從0到1的全鏈路的數(shù)字化出海服務，破解這些難題，成為關鍵所在。

以獨立站為代表的新模式，成為越來越多玩家們的新選擇。微盟更是憑借著自身在國內(nèi)市場上豐富的私域流量運營經(jīng)驗和成熟的品牌數(shù)字化增長模型，開始了它在跨境電商領域里的新嘗試，以此開始加快自身國際化的腳步。

跨境電商持續(xù)火爆，商家需求開始嬗變

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根據(jù)最新的海關數(shù)據(jù)顯示，跨境電商在今年以來的熱度依然未減，越來越多的商家開始將關注的目光聚焦在了跨境電商身上。據(jù)海關數(shù)據(jù)顯示，今年一季度，我國跨境電商進出口4195億元，同比增長46.5%。其中，出口2808億元，增長69.3%；進口1387億元，增長15.1%。

越來越多的人開始將關注的目光聚焦在了跨境電商這塊大蛋糕身上，試圖通過出海的方式分得一杯羹。據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示，目前我國有超60萬家跨境電商相關企業(yè)，截至目前，今年以來我國已新增跨境電商相關企業(yè)超過4.2萬家。

這說明，跨境電商正在以一種前所未有的方式向前發(fā)展?？v然是在當前的市場情勢之下，只要能夠投身到跨境電商的洪流里，真正了解商家的需求，通過提供給商家真正需要的產(chǎn)品和服務，SaaS平臺依然有巨大的發(fā)展機會。

我們都知道，提及跨境電商，人們首先想到的是以亞馬遜為代表的傳統(tǒng)平臺。在跨境電商的早期階段，僅僅只是依靠大型電商平臺，商家們可以實現(xiàn)出海，這是早前跨境電商平臺之所以火爆的根本原因。

然而，隨著跨境電商是持續(xù)深度發(fā)展，商家們的需求開始呈現(xiàn)多樣化的發(fā)展態(tài)勢。僅僅只是以平臺電商這樣一種銷售模式，開始暴露出越來越多的問題和弊端。以亞馬遜為例，從4月初就爆發(fā)出來了大規(guī)模的封號事件。多個頭部賣家旗下主品牌賬號被封，甚至有人上半年以來已總共被封殺了300多個賬號。在這種背景下，新的需求開始被催生出來。

首先，商家在與平臺博弈中陷入被動，迫切需要轉型，告別對平臺過度依賴的現(xiàn)狀。在亞馬遜的這場封號事件當中，我們可以非常明確地看出商家在與平臺的博弈當中陷入被動和弱勢。另外，平臺方對于自營業(yè)務的流量傾斜更是讓商家們苦不堪言。

比如，亞馬遜的自營產(chǎn)業(yè)鏈已長成龐然大物——2020年亞馬遜自營業(yè)務收入已達1800億美元，四個季度的同比增速分別為24%、48%、38%、46%，遠高于2019年同期的9%、14%、5%、15%?！痹谧誀I產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的背后，更多的是商家們的集體潰敗。

在這個大背景下，搭建屬于自己的獨立站，擺脫平臺的制約和限制，成為越來越多商家的新選擇。

其次，跨境電商的本土化勢在必行。說到底，跨境電商的目標用戶還是當?shù)氐挠脩簦虼?，如何幫助商家進行本土化的操作，讓商家們可以按照當?shù)赜脩舻牧晳T和偏好，構建受到當?shù)厝讼矚g的站點風格，滿足當?shù)厝说馁徫矬w驗，才是商家們實現(xiàn)突破的關鍵所在。

在這個過程當中，從站點界面的切換，到多幣種的結算系統(tǒng)，從多語言展示到個性化域名的設置……這些流程和環(huán)節(jié)都直接關系到商家的成交。在這種情況下，唯有幫助商家更好地實現(xiàn)的本土化，才能讓跨境電商不僅僅只是口頭上的出海，而是變成真正意義上的本土化的出海。

此外，商家們對于有關經(jīng)營數(shù)據(jù)的關注以及由此衍生出來的有針對性的運營方案，同樣是新的需求點。如何讓商家們可以輕松編輯地查閱和整理運營數(shù)據(jù)，并且根據(jù)這些運營數(shù)據(jù)提出有針對性的運營方案，才是確保他們可以持續(xù)獲得穩(wěn)定增長的關鍵。

當跨境電商持續(xù)火爆，競爭開始進入到白熱化的發(fā)展階段。很顯然，以亞馬遜代表的這樣一種平臺化的發(fā)展模式已經(jīng)難以滿足商家們個性化的需求。如何為商家提供精細化、個性化和本土化的產(chǎn)品和服務，成為行業(yè)的新機會。

正是在這樣一種情況下，以獨立站為代表的跨境電商落地的新方式，成為越來越多商家布局全球業(yè)務的新選擇。以業(yè)內(nèi)較為知名的獨立站系統(tǒng)服務商Shopify為例，它就是瞄準了亞馬遜平臺的“盲區(qū)”，通過為商家提供獨立站的服務，迅速在歐美市場站穩(wěn)了腳跟。

對于長期致力于為商家提供全鏈路解決方案的微盟來講，同樣看到了其中的發(fā)展契機，并且開始了相關方面的布局。

2020年，微盟提出了大客化、國際化、生態(tài)化等三大核心戰(zhàn)略，以此來將關注的焦點聚焦在了跨境電商領域當中。截止目前，微盟業(yè)已服務上千家海外客戶。最先與日本近鐵、One's Life Japan（一生美）等日本知名美妝百貨達成合作，助力其搭建線上微商城體系。

一方面，微盟微商城解決方案幫助One's Life Japan（一生美）簡化了購物流程，如在商詳頁清晰呈現(xiàn)人民幣價格，日元標價的則由微信支付按照當日匯率換算成人民幣；

另一方面，在其商城中設置了很多符合國人消費體驗的優(yōu)惠活動，如關注有禮、多買多送、滿5000日元免稅包郵、特價專區(qū)等。那些已經(jīng)被國內(nèi)品牌反復驗證有效的運營方式，也出現(xiàn)在了近鐵百貨微商城里：如先領券再購物，簽到有禮，積分商城等促轉化和留存的營銷方式；以及微客、拼團、砍價等社交電商新玩法。

有了前期的布局和試驗之后，微盟開始尋找新的發(fā)展方式，以應對跨境電商領域出現(xiàn)的新需求，試圖將前期經(jīng)驗與當下需求完美結合在一起，達成更好地賦能商家的目的。

微盟ShopExpress，便是在這樣的大背景下誕生的。

ShopExpress：微盟國際化的加速器

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在RCEP、一帶一路倡議、建設跨境電商綜合試驗區(qū)等一系列政策利好的帶動下，越來越多的跨境電商玩家開始將出海當成是發(fā)展的新契機。

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在這個過程當中，出海商家們開始遭遇一系列的“水土不服”，如何解決他們的這些痛點和難題，成為每一個SaaS服務商，特別是有志于拓展自身國際化業(yè)務的服務商，必然要思考的重要課題。

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作為這一領域的精耕者，微盟自然亦不例外。

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基于微盟強大的產(chǎn)研能力和行業(yè)積淀，ShopExpress不僅可以為商家提供豐富的裝修模板、強大的商品管理配置、站內(nèi)SEO資料優(yōu)化、智能數(shù)據(jù)看板、高效便捷的訂單管理和客戶關系，而且還能在支付、物流等方面優(yōu)化配置，幫助商家打造完善的經(jīng)營系統(tǒng)，助力商家打造高轉化的SaaS建站服務。

為了滿足商家的個性化需求，ShopExpress提供了較為豐富的行業(yè)模板，讓商家可以根據(jù)自身的經(jīng)營需求，自由選擇。通過這一功能，商家可以輕松打造屬于自身調(diào)性的個性化獨立站點。

此外，為了更大程度上提升商家效率，ShopExpress還提供了商品批量上下架以及個性化分組排序等功能，讓商家可以更加快速地管理和優(yōu)化商品。而為了滿足商家遷移店鋪的需求，ShopExpress還能讓賣家一鍵同步shopify等店鋪上的信息，減少重復投入。

為了滿足跨境電商玩家們的本土化需求，ShopExpress還在承接以往經(jīng)驗的基礎上，進一步優(yōu)化了購物體驗，比如，PC/移動端的多尺寸客戶端適配、全球CDN節(jié)點網(wǎng)頁快速加載、多貨幣類型結算、多語言展示等諸多個性化配置，更好地滿足商家們的本土化需求。

為了解決商家不熟悉海外市場，難以入手開拓市場的問題，微盟對接了海外主流媒體渠道，包括Google、Facebook、Twitter等，未來還將與“國際版抖音”TikTok進行對接，幫助出海商家在短視頻社交平臺發(fā)現(xiàn)商機，還提供了SEM、SEO、紅人營銷、聯(lián)盟營銷等整合營銷推廣服務和一站式海外媒體廣告服務，甚至配備了專業(yè)運營團隊，充當商家的海外營銷管家。

可以說，ShopExpress既是對微盟國際化成果的一次總結，更是微盟國際化的加速器。有了ShopExpress以后，微盟不僅可以將其在國內(nèi)市場上積累的豐富的私域流量的運營方案和成熟的數(shù)字化增長模型復用到跨境電商身上，而且可以將前期國際化的嘗試進行總結，從而開啟微盟國際化的新階段。

深入分析微盟ShopExpress的橫空出世，我們可以看出如下幾個方面的優(yōu)勢。這些方面的優(yōu)勢，注定了微盟ShopExpress勢必會成為跨境電商玩家出海的利器，從而助力微盟在國際化的道路上進一步加速。

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首先，微盟ShopExpress不是孤立的產(chǎn)品，它是微盟數(shù)字化產(chǎn)品的集大成者。我們都知道，微盟業(yè)已在SaaS領域積累了多年的經(jīng)驗，并且對于品牌商家的數(shù)字化轉型有了一整套的解決方案，從直播帶貨到公私域流量的打通，再到線上線下的打通。可以說，微盟業(yè)已將自身在數(shù)字化零售上的實踐形成了一套打法。

此次助力跨境電商玩家出海，與其說是一次全新的嘗試，倒不如說是一種水到渠成的結果。有了國內(nèi)的實踐與探索，有了強大的數(shù)字化實踐作為支撐，微盟ShopExpress勢必會在海外市場延續(xù)微盟這樣的優(yōu)勢，持續(xù)給中國本土市場之外的品牌商家?guī)硇碌陌l(fā)展。

同樣地，海外市場的逐漸打開，同樣會給微盟的數(shù)字化產(chǎn)品帶來新鮮的血液，從而讓微盟不再僅僅只是一個單一市場環(huán)境下的企業(yè)，而是開始成長壯大成為一個在一帶一路的大環(huán)境下，具備更多特質的新企業(yè)。對于微盟的國際化來講，不得不說是一種有益的補充。

其次，微盟ShopExpress將會重塑海外數(shù)字零售市場，將海外市場進一步盤活，為微盟國際化爭搶話語權。對于微盟來講，海外市場最重要的價值，更多地體現(xiàn)在市場規(guī)模上。而微盟ShopExpress面對的正是這樣一個萬億級的市場，對于并未形成壟斷的獨立站賽道來講，市場格局尚未被固化、行業(yè)需求的迅猛發(fā)展等機會，讓它完全可以承擔起這樣一個重任，成為微盟國際化的加速器。

對于微盟來講，與其說是一種挑戰(zhàn)，更像是國際化的新出路。

此次微盟進軍海外市場，完全可以憑借自身在數(shù)字化零售上的多年深耕，將海外市場上如此龐大規(guī)模的用戶聚合到一起。借助微盟的從“精準營銷-SaaS建站-專業(yè)運營”的全鏈路解決方案，微盟ShopExpress不僅有助于海外品牌商家的數(shù)字化轉型升級，而且還將進一步推動和促進微盟國際化業(yè)務的發(fā)展。

再次，微盟ShopExpress的橫空出世，恰恰契合市場發(fā)展的機遇。微盟的產(chǎn)品是成熟的，海外市場也是龐大的，但是，如果選擇不對時機投身其中，勢必會導致事倍功半的結局。如果分析微盟ShopExpress會成功的最后一個原因的話，筆者認為，時機的選擇同樣是非常重要的。

我們都知道，現(xiàn)在的海外跨境電商的運營業(yè)已進入到了精耕細作的發(fā)展階段，僅僅只是依靠大水漫灌式的發(fā)展模式，而不去精細化運作，勢必會失去絕佳的發(fā)展機會。微盟選擇在這樣一個時刻，投身到跨境電商的全鏈路數(shù)字化解決方案的潮流當中，勢必將會助力品牌商家打通引流-轉化-運營全鏈路跨境電商經(jīng)營閉環(huán)，幫助品牌商家迅速突破從0到1的瓶頸，快速搶占市場藍海。

ShopExpress的上線，對整個跨境電商行業(yè)的影響都將是巨大的。在告別了大平臺式的大水漫灌式的野蠻增長的階段之后，微盟正在憑借ShopExpress將跨境電商的運營帶入到一個全新的發(fā)展階段。對于跨境電商行業(yè)來講，這是一個轉折，對于微盟來講，這是一次加速。

結語

2020年以來，受疫情影響，人們的消費習慣發(fā)生了很大的改變，越來越多的人從線下消費轉變?yōu)榫€上消費，歐美國家甚至全球B2B電商或有新的突破。

據(jù)Forrester預計，2023年，美國B2B電商規(guī)模會突破1.8萬億美元；歐洲的德國、法國、意大利、西班牙和英國5國，2024年B2B電商規(guī)模將突破2.8萬億美元。Grand View Research數(shù)據(jù)顯示，到2025年，全球分銷市場規(guī)模預計將達到5579億美元，與2020年相比，復合年增長率將達到28.8％。

對于電商或跨境電商而言，這是新的機遇。不光有了開拓海外市場的機會，而且還會帶來豐富的數(shù)據(jù)資源，進一步推動跨境電商與本地電商緊密的結合。

ShopExpress，正是微盟國際化的加速器。據(jù)悉，目前已經(jīng)有超100家的商機通過邀請制的方式加入到了ShopExpress內(nèi)測當中?？梢灶A見的是，隨著經(jīng)濟的復蘇，微盟將聚集更多跨境電商，以ShopExpress為切入點，降低服務成本，提高利潤，成為助力商家出海的新動能，為商家出海找到新增量。

—完—

作者：孟永輝，資深撰稿人，專欄作家，特約評論員，行業(yè)研究專家，戰(zhàn)略咨詢顧問。長期專注行業(yè)研究，累計發(fā)表財經(jīng)科技文章超400萬字。支持保留作者來源的分享，轉載請保留作者版權信息，違者必究。