撰文 |木子 編輯 | 秦言

來(lái)源：懂懂筆記

劇本殺救得了落寞的KTV嗎？

幾天前，一則#為什么現(xiàn)在人們?nèi)?a target="_blank" href="http://www.comcomcom.net/archives/tag/ktv" title="View all posts in KTV">KTV少了#的詞條，突然沖上熱搜榜，引發(fā)廣大網(wǎng)友的熱議。

《中國(guó)音樂(lè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)總報(bào)告》顯示，2016年，傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少了近60%。2020年，受到疫情的影響，KTV的整體客流量下降了70%~80%。截止2021年3月，我國(guó)現(xiàn)存的KTV僅剩6.4萬(wàn)家。與巔峰時(shí)期的12萬(wàn)家相比可謂折半。

與此同時(shí)，有業(yè)內(nèi)人士向懂懂筆記透露，一二線城市的KTV正在以肉眼可見(jiàn)速度減少著，僅存的KTV也開(kāi)始“不務(wù)正業(yè)”地推出了諸如劇本殺等新業(yè)務(wù)，以此作為賣(mài)點(diǎn)、噱頭，搶起了眾多劇本殺體驗(yàn)館的生意。

作為目前廣受資本青睞的劇本殺行業(yè)，會(huì)否因?yàn)镵TV業(yè)者的加入變得更加火爆？劇本殺又能否拯救“瀕臨滅絕”的KTV？

把劇本殺搬進(jìn)KTV包廂

“沉浸式劇本殺解決方案，助力KTV經(jīng)營(yíng)?！?/p>

“在KTV玩劇本殺，是一種什么樣的體驗(yàn)？”

“KTV或?qū)⒊蔀閯”練⒌慕K點(diǎn)。”

......

通過(guò)相關(guān)業(yè)內(nèi)人士提供的線索，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)廣東地區(qū)是KTV行業(yè)引入劇本殺較早的地區(qū)，相關(guān)的新聞也多是近幾個(gè)月出現(xiàn)的。

在深圳一家文化娛樂(lè)公司從事劇本殺發(fā)行工作的李浩告訴懂懂筆記，在過(guò)去大半年時(shí)間里，的確有部分KTV經(jīng)營(yíng)者陸續(xù)來(lái)咨詢(xún)過(guò)劇本殺相關(guān)實(shí)施方案，并試圖將劇本殺游戲搬進(jìn)KTV包廂當(dāng)中。

“尤其去疫情開(kāi)始后，KTV經(jīng)營(yíng)上大不如前，現(xiàn)存的經(jīng)營(yíng)者也是臨時(shí)抱佛腳吧?！彼硎荆S著KTV經(jīng)營(yíng)者咨詢(xún)劇本殺解決方案、將劇本殺搬進(jìn)KTV的需求增加，行業(yè)內(nèi)也紛紛推出了適合KTV包廂場(chǎng)景的劇本殺產(chǎn)品。

相比影院、KTV、密室逃脫等娛樂(lè)項(xiàng)目，劇本殺對(duì)于環(huán)境硬件的要求較低，無(wú)論宅在家中還是在其它娛樂(lè)場(chǎng)景內(nèi)，只需一套盒裝的劇本殺劇本，即可進(jìn)行游戲。

“另外KTV包廂的空間相對(duì)較密閉，有利于沉浸式實(shí)景劇本殺的相關(guān)改造?！崩詈品治?，行業(yè)內(nèi)最優(yōu)的KTV劇本殺改造方案，是通過(guò)在KTV包廂內(nèi)加裝投影，結(jié)合特定劇本、烘托環(huán)境氣氛，以便讓參與者融入場(chǎng)景當(dāng)中。

但是改造所需費(fèi)用，往往高達(dá)幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元。對(duì)于不少KTV業(yè)者來(lái)說(shuō)，是一大挑戰(zhàn)。

倘若KTV經(jīng)營(yíng)者預(yù)算有限，只能先放棄場(chǎng)景改造，轉(zhuǎn)而學(xué)習(xí)廉價(jià)桌游館，選擇購(gòu)買(mǎi)盒裝劇本殺游戲的劇本，為消費(fèi)者提供其他娛樂(lè)消費(fèi)服務(wù)，“目前，我們接觸過(guò)的KTV里，可以提供劇本殺游戲的大概有七成就是買(mǎi)了些盒裝劇本。”

據(jù)李浩透露，目前市面上主流的、熱門(mén)的盒裝劇本殺劇本，渠道批發(fā)的價(jià)格大都在三百多至一千元不等。換句話說(shuō)，KTV經(jīng)營(yíng)者只需要投入小幾萬(wàn)元的預(yù)算，即可得到幾十套盒裝劇本殺，實(shí)現(xiàn)將劇本殺“搬進(jìn)”包廂的想法。

有網(wǎng)友曾表示，80后娛樂(lè)去KTV，90后娛樂(lè)玩劇本殺?；蛟S，劇本殺已經(jīng)成為90后甚至Z世代娛樂(lè)的首選方式。

根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》中顯示，2021年，國(guó)內(nèi)實(shí)體劇本殺的市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到154.2億元，消費(fèi)者有望達(dá)941萬(wàn)。其中，30歲以下的用戶(hù)占比達(dá)到75%，20~25歲消費(fèi)人群占比達(dá)到了35%，讓劇本殺當(dāng)之無(wú)愧的成為“年輕人的游戲”。

而KTV經(jīng)營(yíng)者將劇本殺搬進(jìn)包廂，其目的自然顯而易見(jiàn)——旨在利用劇本殺娛樂(lè)形式吸引90后，甚至Z世代年輕群體前來(lái)光顧，借此讓“徐徐老去”的KTV煥發(fā)出新生機(jī)。

不過(guò)，一套售價(jià)僅幾百元的盒裝劇本殺劇本，真的能夠讓KTV們經(jīng)營(yíng)者如愿以?xún)攩幔?/p>

KTV搶劇本殺館的生意？

在小紅書(shū)、美團(tuán)和大眾點(diǎn)評(píng)等平臺(tái)上，懂懂筆記看到有不少KTV經(jīng)營(yíng)者宣傳自家新的娛樂(lè)項(xiàng)目——?jiǎng)”練ⅰ４送?，的確也有消費(fèi)者在KTV體驗(yàn)了一番劇本殺樂(lè)趣，多數(shù)都分享了自己的感受。

“兩個(gè)月前，KTV買(mǎi)了幾十套劇本殺，本格、變格、封閉、開(kāi)放一應(yīng)俱全，在買(mǎi)了點(diǎn)評(píng)之后，還真有顧客專(zhuān)門(mén)到KTV里包間，只為了組隊(duì)玩一局劇本殺?！狈鹕侥虾Ｒ患襅TV的值班經(jīng)理李宇（化名）透露，自從4月底他所在KTV推出劇本殺之后，周末的客流相比以往提高了將近兩成。

“現(xiàn)在消費(fèi)者除了唱歌、玩骰子、撲克之外，還能組隊(duì)耍上一局劇本殺?！崩钣罡嬖V懂懂筆記，將劇本殺搬進(jìn)KTV包廂，首先是順應(yīng)了更多年輕用戶(hù)的消費(fèi)選擇，其次也讓KTV的受眾面變得更加廣闊了。

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，為普通消費(fèi)者創(chuàng)造了多樣化的娛樂(lè)方式，即便是“唱歌”本身也可以很互聯(lián)網(wǎng)，大量在線K歌APP與K歌設(shè)備的誕生，讓線下傳統(tǒng)實(shí)體KTV市場(chǎng)備受沖擊。

據(jù)《2020年中國(guó)在線K歌社交娛樂(lè)行業(yè)發(fā)展洞察白皮書(shū)》統(tǒng)計(jì)，在線K歌行業(yè)月活躍設(shè)備數(shù)近2.2億。年輕的消費(fèi)群體即便要一展歌喉，如今也不再首選量販?zhǔn)終TV，這也是KTV越來(lái)越吃癟的主要原因。

令人疑惑的是，盡管當(dāng)下劇本殺大火，但相應(yīng)的線下劇本殺館也遍地開(kāi)花，KTV靠什么搶奪劇本殺館的市場(chǎng)份額？

據(jù)艾媒咨詢(xún)發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，劇本殺線下門(mén)店已經(jīng)突破了3萬(wàn)家，其實(shí)賽道里已經(jīng)是一片紅海。

“只能是價(jià)格戰(zhàn)。因?yàn)槠綍r(shí)KTV包廂空著也是空著，能借劇本殺給利用上，價(jià)格高低都是賺的，畢竟包廂空著、開(kāi)廂率低，KTV同樣要負(fù)擔(dān)成本?！崩钣钸M(jìn)一步解釋?zhuān)壳?，消費(fèi)者到KTV組隊(duì)玩劇本殺，也只收包廂的費(fèi)用，“五、六人小包廂，58元包5個(gè)小時(shí)，每小時(shí)才十幾塊錢(qián)，這還是周末價(jià)格?！?/p>

在個(gè)別APP平臺(tái)搜索“劇本殺”一詞，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)目前在相同區(qū)域內(nèi)的劇本殺館，單人的體驗(yàn)劇本殺的價(jià)格通常40~100元不等。五人組隊(duì)玩一局劇本殺花費(fèi)，至少需要400~500元，以游戲時(shí)長(zhǎng)2~3小時(shí)計(jì)算，性?xún)r(jià)比要比KTV低一些。

除此之外，KTV也具備一定的“先天優(yōu)勢(shì)”，通常擁有可容納十幾人消費(fèi)的大包廂，可供劇本殺愛(ài)好者組隊(duì)游玩一些超級(jí)大本，其趣味性、社交屬性均比一般劇本殺館更為濃厚。

也許，提供劇本殺游戲之后，日落西山的KTV能在一定程度搶奪劇本殺館的生意。與此同時(shí)，很多平時(shí)不愛(ài)線下唱K、聚會(huì)的年輕顧客，也有了到KTV消費(fèi)的可能性。

那么，備受資本青睞的的劇本殺，能否扭轉(zhuǎn)KTV的命運(yùn)？

KTV在“折騰”中走向落寞

“再怎么轉(zhuǎn)型、增加服務(wù)，也改變不了KTV成為夕陽(yáng)行業(yè)的現(xiàn)實(shí)。”

聊及傳統(tǒng)KTV數(shù)量斷崖式減少的話題，在粵東一家連鎖量販?zhǔn)終TV品牌工作已經(jīng)近十年的李璐（化名），顯得有些心酸和無(wú)奈。

她告訴懂懂筆記，與同為夕陽(yáng)行業(yè)的網(wǎng)吧一樣，最近幾年傳統(tǒng)KTV行業(yè)也嘗試通各種轉(zhuǎn)型方式，目的就是減緩走向衰敗。

與網(wǎng)吧轉(zhuǎn)型電競(jìng)館、電競(jìng)酒店一樣，KTV轉(zhuǎn)型也是跟隨當(dāng)下的潮流。以她所在的大型連鎖KTV為例，早在2017年中，因私人影院大火，公司便將旗下KTV一部分包廂改造成私人影院，以便吸引新的受眾消費(fèi)群光顧。

“到了2018年，桌游火了，公司又開(kāi)始提供除骰子、撲克之外的桌游娛樂(lè)產(chǎn)品?！崩铊磸?qiáng)調(diào)，公司旗下的連鎖KTV當(dāng)時(shí)還專(zhuān)門(mén)在公共空間開(kāi)辟了桌游主題區(qū)，以此強(qiáng)化KTV的社交屬性。

2020年，行業(yè)內(nèi)又掀起一股網(wǎng)紅打卡熱潮，KTV管理層同樣順應(yīng)潮流，重新裝修了部分主題包廂，希望通過(guò)網(wǎng)紅打卡概念，吸引年輕女性顧客來(lái)消費(fèi)，“可以說(shuō)，最近幾年時(shí)間我們KTV每年都在進(jìn)行轉(zhuǎn)型、升級(jí)。”

可是，一切似乎都是徒勞。

李璐坦言，KTV頻繁地轉(zhuǎn)型、升級(jí)，盡管在短時(shí)間內(nèi)能創(chuàng)造一些客流小高峰，但持續(xù)的時(shí)間短，往往只能維持兩、三月，之后便打回原形。屢戰(zhàn)屢敗，也讓KTV在經(jīng)營(yíng)上變得越發(fā)困難。

從2017年中開(kāi)始“折騰”至今，該公司旗下的三家大型連鎖KTV只剩下一家（李璐所在場(chǎng)所），而僅存的這一家場(chǎng)地也從原先的三層，縮小為一層。公共區(qū)域的設(shè)施因久未更新，得十分破敗，員工只有20余人。

在李璐的眼里，目前行業(yè)有一部分KTV轉(zhuǎn)型劇本殺、狼人殺，將這些新興娛樂(lè)項(xiàng)目搬進(jìn)包廂中，純粹是病急亂投醫(yī)的行為。即便短期內(nèi)能提振客流，效果也很難長(zhǎng)久維持下去，更不要說(shuō)阻止傳統(tǒng)KTV行業(yè)的衰敗與消亡。

曾經(jīng)愛(ài)好K歌的80后們大多步入中年，迫于生活壓力，自然減少了娛樂(lè)消費(fèi)。傳統(tǒng)KTV受眾用戶(hù)遭遇前所未有的脫節(jié)，90后、95后甚至00很少樂(lè)于光顧。

KTV業(yè)者們也明白，如今是得年輕用戶(hù)、得天下的時(shí)代，自然想嘗試通過(guò)各種轉(zhuǎn)型動(dòng)作，抓住這一屆年輕人的心。

可惜的是，面對(duì)新時(shí)代下消費(fèi)需求善變的年輕用戶(hù)，夕陽(yáng)行業(yè)的任何一次轉(zhuǎn)型、融合，似乎也都難以長(zhǎng)久，也更難以激發(fā)消費(fèi)者的熱情。

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