直播電商帶火了很多詞，比如“把價格打下來”。主播是怎么把價格打下來的？通常是和品牌談判，讓出一部分利潤，實現(xiàn)銷量爆發(fā)。在這個場景下，主播、品牌方、消費者各取所需，是一個合情合理的生態(tài)場。

在更多的消費場景下，又該如何“把價格打下來”呢？比如品牌方的利潤空間本來就很小，沒辦法讓利，怎么辦？平臺出錢補貼，同樣能把價格打下來。為什么要這樣做？短期銷量爆發(fā)只是表面，更深層的原因其實是想和品牌方一起營造更長遠的生意增量。

在打補貼這件事上，聚劃算穩(wěn)站第一陣營。

聚劃算百億補貼很容易讓人有個誤區(qū)：錢多，補貼皆一切。其實聚劃算真正的優(yōu)勢是供應鏈能力，通過百億補貼這種形式，一方面讓更好的產品呈現(xiàn)出更親民的價格，另一方面重塑產品上下游通路。

也就是說，這不僅僅是一個銷售平臺，更是連接器。按照這個定義再去審視聚劃算百億補貼的打法，就能看出補貼背后的邏輯。

比如百億補貼不是為了補貼而補貼，而是通過C端最能被人感知到的“重新設計”產品的市場價格體系，反過來重塑B端的產業(yè)帶品牌供應通路。

在產業(yè)帶“花錢”可不是一件容易的事情，實質上體現(xiàn)的是對于需求痛點的洞察能力以及有針對性地解決痛點的能力。

1

聚百再推新補貼，助力原產地爆發(fā)

從C端的價格感知上來看，聚劃算的補貼是可視化的，哪里貴就補哪里。從車厘子、晴王葡萄，再到小龍蝦，哪個貴，就把價格補貼下來。

從頻次上看更是形成常態(tài)，成為一種常規(guī)化的營銷工具。這樣做的目的已經超越了“節(jié)日大促”，而是持續(xù)推動產業(yè)鏈發(fā)展，不斷為產業(yè)帶經濟循環(huán)找新的入口。

這次，聚劃算百億補貼又盯上了新目標，推出了一個叫“時令補貼金”的補貼計劃。顧名思義，只要是時令季節(jié)最搶手的好貨、尖貨，時令補貼金就補到實現(xiàn)“水果自由”為止。

可見，時令補貼金是長期延續(xù)做的，旨在釋放高品質水果的消費需求。補貼的發(fā)起點是一種潛在的消費需求：以前的國民水果是蘋果桃子等，現(xiàn)在隨著生活水平的提升，“新奇特貴”的貴族水果成為爆品，但這些水果產量產能決定了其價格高昂，普通消費者有心無力，同時由于品種珍稀、物流條件等因素，消費需求未能充分釋放。

比如陽光玫瑰葡萄，大家可能略有耳聞，非常貴。貴是有原因的：第一，主產地稀缺，最適宜種植陽光玫瑰的產地稀少，需要充足的日照、恒定的氣溫；第二，畝產量低，早熟葡萄之鄉(xiāng)云南建水，每畝產量2500斤左右，一級果平均占比10%-20%。換句話說，最受歡迎的陽光玫瑰一級果，一畝地只有500斤；第三，各方面成本高，每畝地種植成本就要1.5萬元，種植技術要求也高。

價格昂貴，但確實是好貨，消費者痛點真實存在。怎么辦？時令補貼金的直接訴求就是幫助這些高端水果的原產地把各方面成本打下來，讓終端消費者“買得到、吃得起”。

看價格，原價接近300元，時令補貼金補貼后，168元，3斤。補貼效果立竿見影，最重要的是原產地直發(fā)，好品質看得見。

這也是時令補貼金的深層含義：降本增效，實實在在拿錢說話，種葡萄的人有錢賺，有市場空間可以去提升，買葡萄的人支付得起，而且確保原產地真貨。

中國不缺好的水果，但是一直以來處于微量循環(huán)：產能低、物流成本高、市場受限、價格高……原產地的很多水果品牌本身實力與意愿足夠，缺乏的是一個機會，聚劃算百億補貼的時令補貼金與其說是給錢給補貼，不如說是在努力創(chuàng)造新的生意增量的機會，讓這些原產地品牌借助時令補貼金打開一個新的正向循環(huán)，從而得以把握住新消費趨勢，實現(xiàn)賽道突圍。

2

百億補貼的真正價值

先說總的價值，沿著上面的邏輯，幫助品牌、商家以補貼撬動市場，從而進入并守住消費正循環(huán)，這其實才是聚劃算百億補貼的真正價值。

回顧聚劃算以往的百億補貼，我們總是習慣站在C端去看待經營動作：大額補貼金、有趣多樣的互動、打進Z世代的年輕文化，確實很熱鬧，也很豪橫。但這其實只是聚劃算百億補貼的一面。

更讓人能深刻理解其用意的是站在B端的另一面：聚劃算百億補貼的起手就很宏大，這注定了其未來的目標同樣是宏大的。這個宏大的理想就是我們熟悉的那些關鍵詞，比如助農、比如產業(yè)帶、比如基層經濟發(fā)展等等。

這些詞貌似離我們很遠，但聚劃算百億補貼將更多的人拉進了這個維度去切身體驗，辦法就是將宏大的東西落腳在具體的“劃算”上，這次的邏輯也是如此：一串葡萄，背后或許是一條山脈，一個極其典型且具有可復制性的原產地市場。那里承載著補貼背后的真正價值。

可持續(xù)發(fā)展、可復制的原產地經濟模式，這就是核心價值。

對于果農來說，這種模式可以實現(xiàn)利潤最大化，產地直采直發(fā)，省去中間商賺差價。針對不同消費群體以及渠道分級別銷售，利益最大化，降低貨損。對于消費者來說，也能確保產品口感最好：先熟先發(fā)，后熟晚發(fā)，保證口感最佳；原產地直發(fā)，先訂單后生產，現(xiàn)摘現(xiàn)發(fā)，不多采，不囤貨，保證新鮮。

果農也能在這種正向循環(huán)的補貼模式下，擴大產能，提升種植技術，從而進一步降低成本，拓展市場，走上品牌化發(fā)展、數(shù)字化升級的持續(xù)發(fā)展之道。

說到持續(xù)，這是百億補貼的第二個價值：生態(tài)價值。我們都知道百億補貼，但百億補貼并不是單兵作戰(zhàn)，而是隨著市場需求在持續(xù)進化，這次的“時令補貼金”就可以視作百億補貼的新物種，并且已經經過了市場檢驗，痛點抓得很準。

從這個角度來說，時令補貼金突出“時令”二字，應季的高端水果就不只陽光玫瑰這一種，后續(xù)還會補貼榴蓮、荔枝王等稀缺好貨。這是百億補貼的生態(tài)進化價值。放眼未來，百億補貼還會有更多的細分補貼新物種，覆蓋更多的產品、品牌、產業(yè)帶。一個引人遐想的問題來了：這次是水果自由，下一次是哪一種山珍海味自由？