“哎~你聽說了嗎，說是線上學前教育要整頓，我今天掃了一眼新聞，啥情況呀？”

“要咋整頓？我剛給我兒子買的課，不會受影響吧？”

“我看新聞了，說是說好幾個APP都下架了。要我說這就是凈整沒用的，別說清理不干凈，就是線上整頓干凈了，能攔著人線下上課啊，大城市上幼兒園連家長都要考試，咋不管管？”

這幾位寶媽們討論的“整頓”，指的是教育部在3月份發(fā)布的《關于大力推進幼兒園與小學科學銜接的指導意見》，其中有一條重點內容是“加大綜合治理力度”，要求“校外培訓機構不得對學前兒童違規(guī)進行培訓”。

一句話，很多APP都已經(jīng)“中了標”，所以整塊整塊的內容下架、改名也是可以預見的?；蛟S這樣的情況，在一二線城市家長的眼里，影響未必有多大，因為除了線上教育，他們的選擇還有很多。但是在“十八線”鄉(xiāng)鎮(zhèn)的家長看來，這事情卻有些棘手了。

“十八線”家長的學前教育心態(tài)

在托克托縣新營子鎮(zhèn)某自來水公司工作的趙媽媽，一開始看到新聞時就有些慌亂，因為她剛給孩子買了某學前教育APP的三科體驗課。有兩科的快遞剛到還沒拆，班主任的微信也剛加上，誰知就聽到了“市場整頓”的消息。

當然，她不是怕?lián)p失多少錢，畢竟幾十塊錢的體驗課對她來說確實不算什么。這個價位對于“十八線”的普通家庭來說，也能負擔得起。

主要原因，還是怕孩子學不成這個班了。提到這里，似乎有點“卷”的味道了，其實趙媽媽還真不是“雞”娃的家長。買APP的體驗課，有偶然因素也有必然因素。

偶然因素，是她此前無意中點開了微信朋友圈的APP廣告，看到不貴，就買單了。甚至是后來和班主任溝通才知道，課程適合3-4歲的孩子，而她的孩子才2歲半。

必然因素，是她其實早都想讓孩子學點兒什么。眼看著寶寶一天天長大，繪本不讀、早教沒上，待在家里只是“瞎玩”，她就想著該給孩子“整點新鮮的”，這時候朋友圈天天都能刷出來的廣告，也讓她眼前一亮。

當孩子的學習材料到了之后，趙媽媽只是好奇的打開，跟孩子玩了一會就放一邊了，過了一周多，下載完APP準備上課時，她才正兒八經(jīng)的研究了一下。

讓她有些煩躁的是，“學個課，花樣兒還賊多。一會整個開班儀式，讓孩子們做自我介紹，一會孩子學完后還要寫作業(yè)讓老師評分，還得分享發(fā)朋友圈賺個積分，如果忘記了班主任會私聊提醒你，做好了第二天還發(fā)表揚榜，我兒子也就是啥也不懂，真明白的話都得給他整焦慮了。我真是花錢買罪受，提前感受了被孩子班主任支配的恐懼。”

說到焦慮，這位趙媽媽多少是有一些的，畢竟能在這么小就開始對孩子進行知識提升，就已經(jīng)能說明問題（盡管她一直說最討厭那句“要讓孩子贏在起跑線上”）。

或許是整天在手機、網(wǎng)絡上被推送各種教育“內卷”的信息影響，也或許是《小舍得》看的太入戲，更或許因為看微信能看到教育廣告、刷抖音能刷到教育廣告、甚至看個電影前面都是K12教育廣告……那種焦慮氛圍是無處不在的。

說起這個話題她都氣笑了，“真想給他們點個贊，信息時代真厲害呀”。

而且，就在她等待上課的這段時間里，曾想著跟周圍寶媽們分享一下，這一分享才知道，原來大家早都開始學了，而且都是非常認真的學。

想起遠在上海工作的閨蜜（未婚）每日分享的周圍寶媽同事們種種“雞”娃的壯舉，趙媽媽忽然覺得，好像全世界都恨不得你焦慮——只有所有寶爸寶媽都焦慮了，才是正常的。

相比趙媽媽那種“隨緣”的心態(tài)，李媽媽認真很多。

在縣衛(wèi)生局工作的她，孩子其實比趙媽媽家的還要小一個月，但是學習進度卻超前了很多。所以趙媽媽在詢問她關于線上教育的事情時，她全都是“干貨輸出”——從學習時長、費用、學習內容和學習方式，把幾個學齡前英語APP應用點評了個遍。

或許是因為孩子年齡尚小，小到還得用月齡表示的程度，她只給孩子選擇了“英語”一項。早在大半年前，就在幾個好朋友組成的媽媽群里問過，大家都有沒有給孩子買英語課。佛系如趙媽媽當然沒有，其他幾個媽媽也都說，“這么小買也沒用吧”、“放點英語兒歌估計一個效果”。

但是，她還是從此開始研究起各個學齡前英語教育APP了，最終在春節(jié)后選定一個并付了年費。只是在把嚴“入口”之后，李媽媽也“佛”了，“就當給他磨磨耳朵，當動畫片看了，咱也沒那語言環(huán)境，還要啥突出的效果？”

這樣的心態(tài)是不是有點出乎意料？說好了的“認真”呢？

但是從心理因素的角度出發(fā)，其實很好解釋，那就是很多低線城市的家長都同樣具備的心理狀態(tài)——“當?shù)鶍屇茏龅亩甲隽耍Y果就看你自己吧”。

其實也正是這種心態(tài)，讓很多在線學前教育、K13教育企業(yè)，在四五六線城市有了很大的發(fā)展空間。

根據(jù)《2020年中國K12在線教育行業(yè)報告》，超六成用戶位于三線及以下城市（占比最高）；在新增用戶中，三線以下城市竟占比近八成，這強烈預示著K12下沉市場是“兵家必爭之地”。

作為當?shù)厥杖胫猩系募彝?，家長在孩子的教育方面都有些或多或少的小焦慮，也正是這樣的焦慮，讓他們成為廣大線上教育用戶的一員。

“卷”或者“不卷”，其實對于她們來說不算個選擇題，因為寶媽們知道，在現(xiàn)有的教育資源和教育模式下，她們的孩子得到頂尖教育資源、教育機會的可能性微乎其微，這是多數(shù)家庭與孩子哪怕再努力也夠不到的天花板，甚至遠到望起來都有些模糊。

如今很多四五六線家長們在做的事情，不是提前“搶跑”，只是在努力看著別人的背影追著跑，不想被落得太遠。

這種氛圍和環(huán)境，讓很多小微教育機構看到了“錢景”和希望。

在她們的寶媽群里，有一位住在榆林市的林媽媽（趙媽媽的閨蜜），就這樣描述自己小城市里的“火爆在線教育市場”。

“我們榆林的榆陽區(qū)算是市里最大的區(qū)了，其實人口也不到60萬吧。我五年前還幾乎看不到什么在線學前教育的廣告，可是這幾年滿大街都是各種開班小廣告和大橫幅了?！绷謰寢尭嬷缃癫粌H僅是新東方、好未來、跟誰學、猿輔導、作業(yè)幫等大品牌，本地的機構如優(yōu)路教育、好記星教育也都俯拾皆是。“聽朋友說僅僅是在榆陽區(qū)各種線上線下培訓機構就有上千家，有的是大機構的連鎖，有的小到連辦公室都沒有，就是在家里弄個小作坊。”

從艾瑞咨詢相關數(shù)據(jù)中可以看到，目前三線以下城市聚集著1.3億中小學生群體（不包括低幼齡幼童），此群體以及幼兒園大班的5~6歲學齡前兒童所對應的K12課外輔導行業(yè)，市場規(guī)模約為80.3%，而在二線市場這一數(shù)字為13.2%，一線城市僅為6.5%。換句話說，所謂K12教育千億市場（第三方數(shù)據(jù)顯示2020年中國K12在線教育市場規(guī)模為893億元），有近800億在三線及以下低線城市中。

那么，目前正在日趨嚴格的“校外培訓機構不得對學前兒童違規(guī)進行培訓”禁令，對這些低線城市的家長有何影響？

針對有關部門發(fā)出的要求，即“校外培訓機構不得對學前兒童違規(guī)進行培訓”，寶媽群里的林媽媽是第一個做出迅速反應的。面對可能存在的隱患，林媽媽迅速開始尋求周圍資源的幫助。

在一位西安市的寶媽推薦來一位個人英語教師名片的時候，林媽媽很快做了大量信息查詢工作。據(jù)說該教師履歷非常牛，在當?shù)赜⒄Z教育圈有口皆碑，但就是想跟他學習，過程有點兒復雜。

首先，你得加他微信名片，他拉你進一個“交流群”（期間交流次數(shù)為“0”），而“交流群”并不能進行英語學習，想學習得進“學習群”，“學習群”也不是為了讓孩子學習，是教家長學習，想進群得等“學習群”有人因為不按時打卡學習被踢出后，家長才能進群。

進“交流群”小半個月了，截止目前，林媽媽都沒等到進“學習群”的機會。到現(xiàn)在她已經(jīng)不好奇這位老師究竟本事如何，能不能幫助自己和孩子提升？她更想探究的是，這位老師的此種“營銷”模式，能不能從她兜里掏出錢。

當然，林媽媽還是更信任大品牌的線上APP能力，“私人訂制”的教育模式，她多少有懷疑，而且對她和年齡尚幼的孩子來說，略“高端”了。

可以說，在寶媽群里的這位林媽媽，對孩子的教育是最認真的。林媽媽的孩子下學期就要上幼兒園大班，用她的話說，“即將面臨幼小銜接的升學壓力”。盡管在一家私營企業(yè)做會計，但是她每天都會指導孩子寫作業(yè)、認真陪孩子上網(wǎng)課，哪怕每周七天有五天以上都在加班，她也一定要擠出一點兒空閑陪孩子完成課程安排。

她坦言自己很焦慮，因為在“十八線”小縣城里，幼兒園能學到的東西太有限了，拋開孩子即將去市里讀書可能存在的知識量差距，她覺得對于孩子思維模式的提升，孩子的幼兒園輸出的成果簡直可以忽略不計。

在她看來，孩子必須選擇在線教育來加強知識和學習能力。相比前兩位而言，林媽媽算得上“雞”娃嗎？

對于這個問題，她認為不是，“雞娃是要付出很多精力和很多錢的，我不配呀，而且哪怕我真的有錢有時間，我也雞不過省會城市、一線城市的家長們”。

在她看來，這只是她在有限的范圍內，能給孩子提供的相對好的教育資源了，能把學習效果放大一些，對孩子的幫助再大一些，與大城市的差距再縮小一些。

最讓林媽媽在意的，是孩子在學習中獲取的成就感，“聽了不少在線課程后，她也覺得自己比別人聰明、能得到更多老師的表揚，從而也更愛學習，如今學了大半年，現(xiàn)在對線上學習也是非常的期待”。

林媽媽一開始也擔心孩子會有厭學情緒，畢竟對著平板電腦上課的時候，周圍的小朋友都在院子里玩耍，“現(xiàn)在看來還挺好的，尤其是從學前階段開始，讓孩子跟著好老師學習，能學到大城市孩子也在學習的知識，接受大城市孩子在用的學習模式，這份錢我掏的心甘情愿。”

結束語

三位來自“十八線”城市的媽媽，可以說是在線教育在下沉市場的用戶縮影。相較于一二線城市的“內卷”，在這些四五六線城市的家長教育理念中，反而對素質教育更加青睞。

只不過，這樣的青睞多少帶著些“被動”的因素，因為一線城市的孩子有各種線下小班、大班、家教和私教，而她們只擁有一個狠下心買了年卡的在線教育APP罷了。