就像一錘砸在銅鑼上，定音無二。上周最引人注目的直播帶貨無疑是辛有志單場GMV突破20億，新華社更是發(fā)文肯定。

此事引起多方關(guān)注，解讀的角度各不相同，但20億這個數(shù)字擺在這里，真真切切。3月27日，中午12點，辛有志在快手的賬號準時開播，正如此前宣傳預(yù)熱中所說：“攜全體主播，接所有用戶回家?！?/p>

辛有志接受新華社采訪時表示：目前公司已深入廣州化妝品產(chǎn)業(yè)帶，建立聯(lián)動上下游產(chǎn)業(yè)的直播電商產(chǎn)業(yè)鏈。通過直播電商縮短商品流通流程，提升銷量規(guī)模，大幅降低邊際成本，讓高性價比商品能直面消費者。未來，公司還將聯(lián)動更多產(chǎn)業(yè)帶，助力”中國質(zhì)造“。

短短幾天，粉絲增加1000萬。直播當日，連續(xù)13個小時“超長待機”，最終換回的是總銷售額突破20億元，總銷量超1600萬單。

一方面，時隔三個月之后復(fù)出的辛有志證明辛選依舊能打，另一方面，直播電商在2021年會走上一條新路徑。20億這個數(shù)字之外，本質(zhì)上是直播電商在經(jīng)歷一系列整改之后爆發(fā)出的新力量，對于今年的消費市場將出現(xiàn)一些更積極正面的驅(qū)動力。

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復(fù)盤20億，回歸直播本質(zhì)

復(fù)盤當天帶貨，除了20億這個耀眼的數(shù)字，更多的是帶貨的品類以及直播場景出現(xiàn)的區(qū)別，辛有志更誠懇，選品更嚴苛，優(yōu)惠力度更大。

廣州辛選直播基地，上百品牌代表和各界人士匯聚在超過一萬平米的“超級直播間”里，基地外也被各路媒體圍成“鐵桶陣”。

公屏上呼聲不斷：“天氣丹”、“棉密碼”、“剃須刀”……歸來的辛有志依然用他最熟悉的帶貨風(fēng)格“嘮嗑”全場，比之從前的瀟灑自如，現(xiàn)在的他在說話態(tài)度上更加誠懇，而說到所帶商品，則凸顯專業(yè)，從材質(zhì)、功能到成本價格，一一詳細“拆解”，講解更顯穩(wěn)重。

這是直播本來的面貌，一位專業(yè)的帶貨主播，就是一位深度體驗的用戶代表，同時把產(chǎn)品的方方面面以用戶語言傳遞給消費者。

而在選品上，辛有志和辛選團隊也有了新的變化。

本次直播中有將近100款產(chǎn)品，以美妝護膚品類為例，不乏“后、雪花秀、蘭蔻”等國際大牌，同時也有百雀羚、御泥坊等優(yōu)秀國貨品牌。其中，曾以3億成交額摘取2020年辛選雙十一銷冠的“后?天氣丹”套裝，在本次直播中表現(xiàn)依舊強勁，上架幾分鐘即售空。

作為優(yōu)質(zhì)國貨的代表，百雀羚和御泥坊也成為直播間熱門爆款，數(shù)次被要求“加庫存”。

老字號、新國貨、國際大牌，就是選品環(huán)節(jié)最顯著的變化。

分析其中的原因也不難理解：一方面是辛選團隊經(jīng)歷了過去三個月的反思，做出了明確的進化應(yīng)對，另一方面，也是2021年整個直播帶貨賽道的一個新起點。

早在年初，倪叔就撰文分析過今年的帶貨大趨勢，尤其是頭部主播的正規(guī)化、專業(yè)化，將帶領(lǐng)賽道進入更加正規(guī)的方向，本質(zhì)上也是回歸直播帶貨的本質(zhì)：以新的供應(yīng)鏈方式，進一步改變消費市場的格局。

2020年，在辛選直播間，共有50多個品牌年銷售額破億，無數(shù)單品在直播間脫穎而出，成為國民級“爆款”，多個優(yōu)秀品牌完成了對“新主流消費人群”心智的進駐。

2021年，疫情過后，消費仍需拉動。直播電商作為連接品牌與消費者的鏈條，需要發(fā)揮更重要的作用。單純的“賣貨”只是表象，深層次的作用應(yīng)當是：推動優(yōu)秀品牌進一步觸達更大范圍用戶，助力消費市場持續(xù)升級，讓消費者與實體經(jīng)濟發(fā)生更緊密的連接。

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辛有志的新進化，駛?cè)敫笏{海

此次辛有志復(fù)出，確實兌現(xiàn)了自己在預(yù)熱中“帶用戶回家”的承諾，首先選品有保障，其次優(yōu)惠有力度，最后直播很專業(yè)、很嚴謹、也更用心。

“需要的買，不需要的不買；好的買，不好的不買；劃算的買，不劃算的不買。”辛有志在直播間里時刻不忘提醒用戶，理性消費，回歸本質(zhì)，而不是出于別的動機而消費。

一款新疆棉短袖T恤在辛巴直播間上架后，短短幾十秒，20萬件被搶購一空

“回歸”成了關(guān)鍵詞，不僅是辛有志回歸，也是用戶回歸，消費回歸。

這個關(guān)鍵詞背后其實是一個已經(jīng)被發(fā)現(xiàn)的藍海：隨著供應(yīng)鏈的進步，基礎(chǔ)設(shè)施的完善，消費市場原本就應(yīng)當回歸理性，直播電商的出現(xiàn)是去除中間環(huán)節(jié)，讓品牌以低成本觸達用戶，讓用戶以低價格買入高價值商品的極佳途徑。

辛有志的過去與未來，正是基于這個邏輯。一方面通過C2M方式集約化供應(yīng)鏈，砍掉傳統(tǒng)零售業(yè)的層層中間成本，返利于用戶；另外精準核價，拒絕高溢價，以直播的規(guī)模效應(yīng)來保證品牌方的“薄利多銷”，以此打造性價比優(yōu)勢，增加用戶的獲得感和幸福感。目前，辛選已聯(lián)合5000多優(yōu)質(zhì)品牌，共同打造面向用戶的可持續(xù)的性價比供應(yīng)鏈生態(tài)。

這意味著一個新的局面出現(xiàn)了，以辛有志代表的頭部主播正在趨同，大的背景得到了高度統(tǒng)一：全心全意服務(wù)消費者，連接品牌與市場，創(chuàng)造正向價值。

與此同時，對于辛有志這樣的超級帶貨主播而言，非但沒有因為此前的整改而陷入停滯，反而爆發(fā)出更大的力量：以品牌帶品牌，進一步鞏固圈層，擴大圈層，深度影響消費市場，以價值換取回報，讓2021年的消費實現(xiàn)真正的升級。

真正的性價比，并不意味著要犧牲體驗，在以前，所謂“性價比陷阱”本質(zhì)上是由于品控缺失、供應(yīng)鏈不成熟而導(dǎo)致的，現(xiàn)在，辛有志和他的辛選團隊找到了應(yīng)對之策。

目前，辛選已經(jīng)組建了千人規(guī)模的選品和品控團隊，從資質(zhì)審查、工廠審核、樣品檢測、賣點卡審核、生產(chǎn)跟進、客訴處理6大節(jié)點嚴格控制產(chǎn)品質(zhì)量。此外，辛選還成立了質(zhì)量專家委員會和質(zhì)量監(jiān)督委員會，讓專家為辛選嚴把質(zhì)量和標準關(guān)；并引入第三方專業(yè)機構(gòu)協(xié)助品控，和華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、廣州檢驗檢測認證集團簽署了選品合作協(xié)議。

前不久，辛選還聯(lián)合廣東省市場協(xié)會等啟動了直播電商團標立項工作，以自律帶動整個直播電商行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

塞翁失馬焉知非福。此前倪叔在文章中屢次提到一個觀點：直播電商的整改，不是為了滅掉這個賽道，恰恰相反，是為了讓行業(yè)更順暢健康，創(chuàng)造更多的積極價值。

很顯然，辛有志和辛選團隊把握住了這個大趨勢?！靶吝x今年的業(yè)務(wù)重點主要放在鄉(xiāng)村振興、賦能線下實體店、引入更多優(yōu)質(zhì)品牌等。”辛有志經(jīng)歷了很多事情之后，終于將目光鎖定在了那個最應(yīng)該鎖定的未來上：規(guī)范化，才能帶來更廣闊的發(fā)展空間。

2021年3月末，這場20億的帶貨，宣告了一個新的辛有志，一個新的辛選，也是一個新的更健康、更有價值的直播電商行業(yè)。