品牌和年輕人做朋友有兩層含義：第一，品牌的調(diào)性是年輕的，關(guān)注年輕用戶，深諳和年輕人交互的方式。第二，品牌有實力，能洞察年輕市場趨勢，有前瞻性。

前者說得是態(tài)度，后者說得是能力。

Leader這個品牌，既有態(tài)度，又有能力。

首先，品牌本身很年輕，作為海爾智家在年輕板塊的布局，Leader迄今剛走過十年。其次，Leader有年輕的產(chǎn)品力與年輕文化，他們擅長在年輕人聚集的場景下玩出獨特的家電賣點。作為佐證，品牌已連續(xù)三年業(yè)績超百億。從2016年到2020年，Leader整體凈收入已經(jīng)翻番。而據(jù)中怡康2021年最新推總數(shù)據(jù)，Leader整體業(yè)績已躍入線上TOP5，這個身居頭部的年輕品牌潛力可期。

出色的業(yè)績足以證明一點：Leader的年輕之路很明智，更大的發(fā)展?jié)摿€隱沒在水面之下。

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Leader和他的朋友們

3月23日，主題為“新十年·智競未來”的AWE中國家電及消費電子博覽會(簡稱AWE)在上海虹橋國家會展中心拉開帷幕。Leader在此次盛會上發(fā)布了全新的“虹光套系”。

時尚設(shè)計、新潮科技是虹光套系的兩大特點，也是此次新品系列的最大賣點。

說到賣點，Leader的玩法沒有彎彎繞，就是直給：年輕用戶不喜歡套路，喜歡單刀直入。

先說設(shè)計，年輕人喜歡的產(chǎn)品設(shè)計是什么樣的？這個問題看上去輕巧，實際卻很復雜。本質(zhì)上是要通過產(chǎn)品設(shè)計與年輕人的生活方式展開開場白，無需贅述就能達到“一眼愛”的目的。

本次AWE現(xiàn)場，Leader聯(lián)合日本設(shè)計大師深澤直人，推出全新的iCase系列冰箱，設(shè)計特點突出簡潔不簡單；不酷，不潤，更友好；擁有精細度和高品質(zhì)感，貫穿到細節(jié)的造物態(tài)度。

旋翼耳機空調(diào)汲取跑車的柵格化設(shè)計和耳機的仿CD紋設(shè)計，在外形上創(chuàng)新推出魔幻臂采用耳機造型，可調(diào)節(jié)外觀。虹光燙印條設(shè)計，在光的折射下不同角度呈現(xiàn)出不同色彩。

“簡潔”與“色彩”，看似兩個極端，實則是對年輕人直率、多彩的生活方式的理解。

再說科技，在喚醒“小優(yōu)小優(yōu)”語音操控功能之后，Leader持續(xù)推出大屏交互、手機互聯(lián)等多種操控方式，在AWE現(xiàn)場則推出NFC碰一碰技術(shù)，冰箱手機NFC碰一碰進入輕食、健身、營養(yǎng)等定制的美食場景，一鍵語音播放、手機管理食材；

洗衣機通過智家APP給衣服拍照即可識別衣服材質(zhì)，自動設(shè)定匹配的程序智能洗護，支持NFC一碰開啟快捷洗護。

透過產(chǎn)品去看待Leader這個品牌，能看到很清晰的一條線索：Leader真心實意在和年輕人交朋友，通過產(chǎn)品去詮釋年輕與品質(zhì)。

比如此次發(fā)布的L.ONEPro運動空調(diào)，通過機身溫度傳感器智慧測算，同一溫度環(huán)境下，自動672種送風方式；同一風速下，168種送風方向，根據(jù)用戶選擇的類目進行對應(yīng)風速風向狀態(tài)匹配；智家APP操控（移動端）+語音操控（云端）形成智慧運動空氣體驗控制中心，自由匹配。

傳統(tǒng)品牌與消費者之間的聯(lián)系或許僅限于產(chǎn)品與服務(wù)。而年輕化的品牌超越于此，賦予公共關(guān)系更多的文化內(nèi)涵，就像讓·鮑德里亞在《消費社會》一書中的觀點，現(xiàn)代社會消費已從經(jīng)濟概念轉(zhuǎn)變?yōu)槲幕拍?。對于品牌來說，只有深入理解年輕人新消費訴求，以及其背后所賦予的品質(zhì)生活方式，才能看清未來。

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忠誠是雙向的

Lader在過去三年連續(xù)實現(xiàn)業(yè)績超百億，尤其是線上銷售的表現(xiàn)極為出色。走過了與年輕人做朋友的十年，Leader自誕生以來，就給年輕人打造出定制化、個性化的場景，讓年輕人自己“Leader”生活。這或許是品牌成功最核心的秘密。

在設(shè)計上，組建了一群90后、95后設(shè)計師團隊。斬獲了美國IDEA設(shè)計決賽獎、紅點傳達設(shè)計獎等眾多國際級的獎項。

在交互方面，Leader不僅迭代智慧語音、智慧大屏、手機聯(lián)網(wǎng)、NFC碰一碰等多種交互方式，還與MUJI聯(lián)名定制智慧家電、打造閃耀生活節(jié)，邀請《一站到底》6連冠戰(zhàn)神蒲熠星作為Leader閃耀空調(diào)的“星級體驗官”、跨界聯(lián)合咕咚、喜茶、全時健身、Utillife等多個品牌，在線下線上和年輕人開展深度交互。

本次AWE現(xiàn)場，Leader營造沉浸式展臺派對體驗。將品牌成套打造成一個30分鐘的熱力派對現(xiàn)場，配合聲光電及舞者的演繹，燃爆全場。同時抓住年輕人愛玩愛生活愛自拍愛分享的特質(zhì)，在現(xiàn)場分享手機拍大片的小技巧，制造一場不插電的“文藝”派對。

我們總在說，一個品牌如何去俘獲用戶的忠誠度。Leader的做法更像是把這個思路翻轉(zhuǎn)過來，不斷思考品牌如何去忠誠于用戶。沿著這個思路，今天的結(jié)果都得到了解釋：正是由于品牌專注于為年輕人群體不斷推出為他們定制產(chǎn)品，忠誠于這一群體，才獲得了用戶對品牌的喜愛與忠誠。

今天的年輕人擁有更多的選擇，所以他們有挑剔的權(quán)利。然而在挑剔的背后，卻給品牌留下了巨大的提升空間，

10年前，行業(yè)沒有專門年輕人定制的智慧家電套系，Leader看到這種挑戰(zhàn)，抓住了機遇，并找到了年輕市場的破局之路。Leader愿意和年輕人們一起去挑剔，而這恰恰也正是海爾最大的自我變革精神。

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人生有界，年輕無限

每一代年輕人都不同，但本質(zhì)上每一代年輕人都相同。共通的年輕特質(zhì)映射在每一位用戶身上既是一種青春情懷，更是對待人生的態(tài)度：人生有界，年輕無限。年輕不是虛無縹緲的概念，本質(zhì)上是一種對待生活的態(tài)度，是一種充滿可能的生活方式與理念。

今天的年輕人喜愛的東西，一定是這個世界上最好玩的東西。年輕人鐘愛的產(chǎn)品，也就意味著是這個世界上最潮酷的產(chǎn)品。Leader的產(chǎn)品畫像也就清晰了：在傳統(tǒng)家電的紅海中，找到這樣一個潮酷的分支藍海，通過產(chǎn)品與年輕人對話。

這種年輕的心，是永遠都有新期待的。這也是Leader繼續(xù)進化的底層邏輯。一個百億品牌，已經(jīng)實現(xiàn)了商業(yè)層面的成功，但放在“年輕無限”這個格局下，只是剛剛起步。Leader與年輕人的場景大門，正在緩緩推開，那里面是一個無限的新世界。