“不出海，就出局?！?/p>

這句在開發(fā)者群體里十分流行的話，雖然稍顯極端，但充分說明了一個(gè)問題：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，海外市場(chǎng)不容忽視。

落到實(shí)際行動(dòng)，中國(guó)開發(fā)者出海已延續(xù)十年有余，時(shí)至今日熱情依然似火。App Annie最近發(fā)布的2020年全球發(fā)行商TOP榜單顯示，中國(guó)廠商上榜數(shù)量首次超過日本，并且實(shí)現(xiàn)了海外下載總量同比增長(zhǎng)8%，收入同比增長(zhǎng)53%的高速增長(zhǎng)。

然而，看到廣闊大地，大有可為的同時(shí)，我們還要看到“獨(dú)在異鄉(xiāng)為異客“的難處。

對(duì)于出海的開發(fā)者而言，從發(fā)行到獲客再到變現(xiàn)，步履維艱。這就引出了出海產(chǎn)業(yè)中至關(guān)重要的一個(gè)角色——出海服務(wù)商。

此前，熊出墨就曾分享過出海服務(wù)相關(guān)的內(nèi)容。當(dāng)時(shí)恰逢HMS出海服務(wù)能力引擎正式發(fā)布，依托此引擎提供的產(chǎn)品本地化、本地合規(guī)、本地推廣的一站式服務(wù)，出海的開發(fā)者可得到全程護(hù)航，征程有望變得更加順暢。

復(fù)盤2020年中國(guó)開發(fā)者出海情況時(shí)熊出墨發(fā)現(xiàn)，HMS出海服務(wù)能力果然得到了越來(lái)越多開發(fā)者的接受和認(rèn)可。截至2020年底，HMS出海生態(tài)聯(lián)盟成立不到三個(gè)月時(shí)間內(nèi)，其正式會(huì)員單位就已擴(kuò)充至190家，覆蓋游戲、電商、教育、社交等10個(gè)行業(yè)。

與此同時(shí)，HMS生態(tài)內(nèi)也涌現(xiàn)出了更多成功的出海合作案例。例如，在拉美市場(chǎng)，啟蒙教育App《寶寶巴士》、自拍App 《Sweet Selfie》和瑜伽健身App《每日瑜伽（Daily Yoga）》的開發(fā)者通過與AppGallery的合作，獲取到市場(chǎng)資源、開發(fā)技術(shù)等多重維度的賦能，應(yīng)用的核心指標(biāo)均獲得了顯著增長(zhǎng)。其中，每日瑜伽更是在華為的助力下完成了在拉美市場(chǎng)從0到1的跨越。

出海環(huán)境得到優(yōu)化，HMS平臺(tái)的服務(wù)能力被驗(yàn)證，與華為同舟，或?qū)⒊蔀榻酉聛?lái)開發(fā)者出海的新趨勢(shì)。

文：熊出墨請(qǐng)注意

從紅海奔向藍(lán)海

并非一帆風(fēng)順

出海，實(shí)質(zhì)上就是從“紅?！北枷颉八{(lán)?！?。

根據(jù)App Annie發(fā)布的《2021年移動(dòng)市場(chǎng)報(bào)告》，2020年全球移動(dòng)市場(chǎng)用戶指出累計(jì)達(dá)1430億美元，使用時(shí)間累計(jì)達(dá)3.5億小時(shí)。具體到地域，中國(guó)市場(chǎng)的下載量、用戶支出和用戶時(shí)長(zhǎng)三項(xiàng)核心數(shù)據(jù)均是領(lǐng)跑。

全球最熱，也意味著競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。并且，中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)紅利消耗殆盡早已是老生常談之事。相較之下，紅利尚存的海外市場(chǎng)更具掘金潛力。

拉美市場(chǎng)就是典型的“藍(lán)?！爸?。

首先，拉美市場(chǎng)具備最基礎(chǔ)的人口紅利。拉美市場(chǎng)擁有6.5億人口，按照世界銀行對(duì)于中等收入和高收入國(guó)家的界定，拉美地區(qū)早在70年代就已進(jìn)入中等收入梯隊(duì)，90年代初已打入中高等收入的區(qū)間。

同時(shí)，拉美還是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)普及率最高的發(fā)展中地區(qū)，70%的人口擁有手機(jī)通訊服務(wù)，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的普及率超過51%，預(yù)計(jì)以6.2%的增長(zhǎng)率保持增長(zhǎng)。

一位專注拉美市場(chǎng)的創(chuàng)投人士曾表示，雖然目前拉美的數(shù)字經(jīng)濟(jì)程度比較低，只有3%的體量是數(shù)字經(jīng)濟(jì)，類似中國(guó)10年前的水平， 但拉美具備從傳統(tǒng)發(fā)展中國(guó)家跨越式到數(shù)字經(jīng)濟(jì)國(guó)家的潛力。

其次，出海的開發(fā)者在拉美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)十分明顯。中國(guó)移動(dòng)市場(chǎng)全球領(lǐng)跑，而拉美移動(dòng)市場(chǎng)正處于擁抱中國(guó)經(jīng)驗(yàn)的發(fā)展階段?？上攵?，相比拉美本地的開發(fā)者，中國(guó)出海的開發(fā)者在技術(shù)、產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)等方面的經(jīng)驗(yàn)都要略勝一籌。

“盤子大、基礎(chǔ)好、競(jìng)爭(zhēng)少”，由此，拉美市場(chǎng)成了近年來(lái)中國(guó)開發(fā)者出海掘金的沃土。

據(jù)App Annie統(tǒng)計(jì)，近一年拉美四大國(guó)（墨西哥、哥倫比亞、智利、秘魯）的Top200的應(yīng)用下載榜單里，共有45款中國(guó)出海應(yīng)用上榜。包括短視頻領(lǐng)域的《Kwai(快手)》，拍照應(yīng)用《InShot》，游戲賽道的《Block Puzzle Jewel》等，都在拉美移動(dòng)應(yīng)用市場(chǎng)取得了不俗表現(xiàn)。

可是話說回來(lái)，人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。目光回到眼前，出海是一項(xiàng)極為復(fù)雜的系統(tǒng)性工程。人生地不熟，發(fā)行、獲客、變現(xiàn)各個(gè)環(huán)節(jié)都有一波又一波風(fēng)浪在等著開發(fā)者。

心有余而力不足，以上原因可能直接導(dǎo)致出海計(jì)劃被擱置。整體來(lái)看，開發(fā)者對(duì)應(yīng)用出海仍保持較高熱情，四成開發(fā)者一直在關(guān)注應(yīng)用出海領(lǐng)域。但根據(jù)艾瑞咨詢的市場(chǎng)調(diào)研，已經(jīng)成功將應(yīng)用帶出海外的開發(fā)者目前仍然較少，比例不足三成。

所以，從紅海奔向藍(lán)海，并非想象中的一帆風(fēng)順。

出海最佳拍檔

AppGallery助力增長(zhǎng)

專業(yè)的事，交給專業(yè)的人。出海挑戰(zhàn)重重，開發(fā)者若想快速布局海外市場(chǎng)，與相關(guān)服務(wù)商達(dá)成合作或許是最佳解決方案。

HMS出海服務(wù)引擎雖然是去年9月份才正式亮相，可是基于華為全球化的布局，其在海外市場(chǎng)的資源積累、經(jīng)驗(yàn)沉淀一直在進(jìn)行之中，這為出海服務(wù)引擎打下了穩(wěn)固地基。而且，依托這些資源、經(jīng)驗(yàn)，華為已經(jīng)幫助眾多合作伙伴掃除了出海障礙。

空口無(wú)憑，我們用事實(shí)說話。

作為一家已經(jīng)闖出自己天地的出海企業(yè)，面對(duì)拉美市場(chǎng)這片藍(lán)海時(shí)，寶寶巴士瓶頸在于：品牌已經(jīng)進(jìn)入平穩(wěn)期，增流的需求與平穩(wěn)發(fā)展之間的矛盾日益凸顯。

實(shí)際上，這也是所有出海應(yīng)用都躲不開的問題，即如何保證流量的持續(xù)增長(zhǎng)？結(jié)合過往出海應(yīng)用的歷史經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于寶寶巴士這類在線教育平臺(tái)，以及其他工具類屬性的應(yīng)用，解決此問題主要是依靠分發(fā)、營(yíng)銷渠道的支持。

所以，寶寶巴士迫切需要的是找對(duì)一位合作伙伴，開展本地的分發(fā)、推廣活動(dòng)。

適逢AppGallery高速擴(kuò)張，與AppGallery的聯(lián)運(yùn)，為寶寶巴士突破瓶頸提供了助力。

2020年，AppGallery全年全球累計(jì)的應(yīng)用分發(fā)量超過3844億，較上年增加1740億，并在全球擁有5.3億活躍用戶。應(yīng)用分發(fā)量幾近翻番，用戶同比增長(zhǎng)32.5%，AppGallery已是全球第三大應(yīng)用市場(chǎng)。

2020年10月，華為面向兒童市場(chǎng)的MatePad T8 Kids在墨西哥上市。結(jié)合新品發(fā)布，AppGallery在線上對(duì)《Baby Panda World》給予資源傾斜，在應(yīng)用市場(chǎng)站內(nèi)曝光，同時(shí)還邀請(qǐng)了當(dāng)?shù)豄OL進(jìn)行推薦。

綜上，通過此次與華為開展得合作，寶寶巴士在拉美市場(chǎng)取得了強(qiáng)勢(shì)曝光。無(wú)獨(dú)有偶，格像科技的拍照應(yīng)用《Sweet Selfie》在AppGallery的營(yíng)銷支持下，也收獲了可觀的流量增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)無(wú)言，勝于雄辯。

AppGallery之于合作伙伴的助力，將成為其他出海開發(fā)者在選擇合作伙伴時(shí)的重要參考。與此同時(shí)，AppGallery的表現(xiàn)以及先行者的成功，還將提振開發(fā)者的信心，驅(qū)使更多人邁出全球化的腳步，從而加速中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)廠商出海的進(jìn)程。

從0到1，全程護(hù)航

面對(duì)出海的重重挑戰(zhàn)，過硬的服務(wù)能力是HMS生態(tài)以及合作伙伴立足的根本。

透過寶寶巴士、Sweet Selfie的案例，HMS出海服務(wù)在拉美市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)已經(jīng)非常清晰：：

其一，軟硬一體的分發(fā)體系。

“軟”指的是話語(yǔ)權(quán)逐漸增強(qiáng)的應(yīng)用市場(chǎng)AppGallery，“硬”對(duì)應(yīng)著華為在終端市場(chǎng)的實(shí)力。作為領(lǐng)跑者，華為手機(jī)、平板等產(chǎn)品在拉美地區(qū)擁有大量的用戶基礎(chǔ)及良好的品牌口碑。不僅如此，華為在多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)中建立起一支成熟的本地化營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，積累了豐富的線上線下營(yíng)銷及傳播資源。

其二，雙線融合的本地推廣資源。

截至今年，華為進(jìn)入拉美市場(chǎng)已經(jīng)23年，與當(dāng)?shù)囟嗉颐襟w及數(shù)字化營(yíng)銷平臺(tái)建立了良好的合作關(guān)系，并擁有本地頭部KOL資源庫(kù)，可為出海應(yīng)用的本地推廣、營(yíng)銷活動(dòng)的開展提供有力支持。

線下，華為擁有本地化的零售矩陣。目前，華為在拉美地區(qū)擁有超過3600家線下門店及專區(qū)專柜資源，通過店面促銷推廣、陳列露出及路演等形式，可以為開發(fā)者打通線上線下營(yíng)銷的通路。

值得注意的是，AppGallery只是HMS出海服務(wù)中的一環(huán)。這意味著，HMS生態(tài)的服務(wù)能力和平臺(tái)資源也不止于此。在分發(fā)和推廣之外，HMS出海服務(wù)還涵蓋產(chǎn)品的本地化開發(fā)、產(chǎn)品合規(guī)、產(chǎn)品測(cè)試、本地技術(shù)支持、本地運(yùn)營(yíng)等節(jié)點(diǎn)，服務(wù)遍及產(chǎn)品的整個(gè)生命周期。

依然從案例著手?！睹咳砧べぃ―aily Yoga）》2019年5月進(jìn)軍拉美，雖然在其他市場(chǎng)《Daily Yoga》已經(jīng)具備一定的出海經(jīng)驗(yàn)，但在拉美市場(chǎng)的開拓并不理想，下載量、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)均沒能實(shí)現(xiàn)預(yù)期的增長(zhǎng)。

營(yíng)銷和技術(shù)支持雙管齊下，《Daily Yoga》的下載量和人均付費(fèi)都呈現(xiàn)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。2月份進(jìn)行的聯(lián)運(yùn)活動(dòng)讓《Daily Yoga》的日均下載增長(zhǎng)接近200%。

隨著合作繼續(xù)展開，競(jìng)爭(zhēng)力逐級(jí)提高，付費(fèi)轉(zhuǎn)化率持續(xù)增長(zhǎng)，出海應(yīng)用在本地便實(shí)現(xiàn)了真正立足，也就是從0跨越到1。

營(yíng)銷推廣和商業(yè)化之外，此前熊出墨還舉過本地化開發(fā)、合規(guī)方面的例子，如巨人網(wǎng)絡(luò)旗下《月圓之夜》的出海，HMS出海服務(wù)能力引擎為其提供了語(yǔ)言包快速翻譯、本地化質(zhì)量監(jiān)控以及整體的項(xiàng)目管理，協(xié)助快速推進(jìn)了新語(yǔ)言包發(fā)布進(jìn)程。

總之，華為憑借貫穿造船靠岸、登陸和商業(yè)化發(fā)展全流程的護(hù)航，讓出海開發(fā)者在一片新大陸從零開始直至站穩(wěn)腳跟的征程更加順暢。

結(jié)語(yǔ)

避開紅海廝殺，遠(yuǎn)渡藍(lán)海掘金。十多年來(lái)，海外市場(chǎng)吸引著一批又一批開發(fā)者走出國(guó)門。如今，出海服務(wù)愈發(fā)完善，條件愈發(fā)便利。不出意外的話，更多開發(fā)者會(huì)把出海將提上日程。

定位一站式出海服務(wù)平臺(tái)的HMS生態(tài)正處于高速發(fā)展階段，以自身資源、能力優(yōu)勢(shì)為依托提供賦能，一邊聚合中國(guó)開發(fā)者同舟出海，一邊攜手海外優(yōu)質(zhì)應(yīng)用，嘗試與開發(fā)者一起建設(shè)開放、共贏全球出海生態(tài)。

之于出海開發(fā)者而言，現(xiàn)在是加入HMS生態(tài)的最佳時(shí)機(jī)，而華為也收到了越來(lái)越多開發(fā)者的回應(yīng)。數(shù)據(jù)顯示，2020年HMS生態(tài)已吸引全球超過230萬(wàn)注冊(cè)開發(fā)者，較2019年增長(zhǎng)77%。

乘風(fēng)出海還在繼續(xù)，與華為同舟正成為新趨勢(shì)。

本文系“熊出墨請(qǐng)注意”原創(chuàng)文章，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系原作者獲取授權(quán)