文/陳紀(jì)英

大眾視野中的喬布斯多少有點(diǎn)冷酷無(wú)情——但他罕有的為公眾所知的落淚動(dòng)容，卻好幾次都與音樂(lè)有關(guān)。

1972年，即將高中畢業(yè)的喬布斯癡迷上了巴赫。

他和初戀女友克里斯安·布倫南從早到晚在聽(tīng)那些曲子，體會(huì)到猶如“上帝駕臨”般的震撼，“就在一瞬間，整個(gè)麥田似乎都在演奏巴赫。那是我人生中最美妙的感觸。我覺(jué)得自己就是交響樂(lè)的指揮，巴赫也好像出現(xiàn)在了麥田里?！?/p>

對(duì)于交響樂(lè)的癡迷，貫穿了喬布斯的一生——他親自為自己的婚禮和葬禮選定了音樂(lè)。

而華米科技創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO黃汪則是老鷹樂(lè)隊(duì)的忠誠(chéng)歌迷，他曾在《加州旅館》收獲了“太多幸福時(shí)光”，也曾為主唱格列-弗雷的逝世心碎不已。

某種程度上，交響樂(lè)倒是和管理企業(yè)異曲同工——?jiǎng)?chuàng)業(yè)從來(lái)不是單打獨(dú)斗，依賴于操盤手的指揮，所有樂(lè)手歌手力出一孔，排列組合不同的音符和聲調(diào)，才能彈奏最美旋律。

黃汪操盤的華米科技，也在彈奏“交響樂(lè)”——云端芯，硬件與服務(wù)，科技與健康，線上與線下，昨日發(fā)布的華米科技2020年Q3財(cái)報(bào)，就是它發(fā)布的最新“樂(lè)章”。

而同比20%、超過(guò)預(yù)期的營(yíng)收增長(zhǎng)，同比16%、環(huán)比二季度78.7%的出貨量增長(zhǎng)，為這首新樂(lè)曲定下了歡快基調(diào)。

在可穿戴設(shè)備和大健康剛需的十字路口，手握指揮棒的黃汪，如何指引華米科技續(xù)寫(xiě)新樂(lè)章？

一

三路縱隊(duì)，打穿全域市場(chǎng)

盡管全球疫情迷霧未散，高科技行業(yè)集體受累，下滑和波動(dòng)成為了常態(tài)，但華米的持續(xù)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，卻依然穩(wěn)健。

2020年Q1，華米智能手表全球出貨量同比增長(zhǎng)八成，首次登頂全球市場(chǎng)和美國(guó)市場(chǎng)的前五，在印尼、意大利、西班牙和印度市場(chǎng)奪冠，第一季度營(yíng)收也同比大漲36%；2020年上半年，華米科技智能設(shè)備累計(jì)出貨量同比增長(zhǎng)兩成左右，營(yíng)收的同比增長(zhǎng)也有21.1%；

到了Q3，華米出貨和營(yíng)收的雙增長(zhǎng)持續(xù)——22.351億元的Q3營(yíng)收同比增長(zhǎng)了20%，一舉超過(guò)了之前發(fā)布的營(yíng)收指引上限，這也是單季度最高營(yíng)收記錄；高達(dá)1590萬(wàn)臺(tái)的出貨量，相較二季度的890萬(wàn)臺(tái)，環(huán)比增幅逼近八成。

穿越牛熊周期的持續(xù)增長(zhǎng)，被黃汪歸結(jié)于小米手環(huán)5、Amazfit手表和耳機(jī)新品的相繼引爆，以及全球化版圖的持續(xù)擴(kuò)張。

在可穿戴設(shè)備的賽道上，華米布局了三路縱隊(duì)。

對(duì)準(zhǔn)大眾普惠市場(chǎng)的小米手環(huán)5，在2020年上半年，以1340萬(wàn)臺(tái)的出貨量，奪得國(guó)內(nèi)和國(guó)外市場(chǎng)銷量雙冠軍，頭部位置穩(wěn)固，后望不到追兵。

而在10月下旬，華米科技又宣布和小米公司的戰(zhàn)略合作協(xié)議續(xù)延三年，在小米生態(tài)鏈的可穿戴產(chǎn)品領(lǐng)域，華米保留了最優(yōu)合作伙伴的地位。

值得一提的是，根據(jù)協(xié)議，雙方在AI芯片和算法研發(fā)方面，也將建立最優(yōu)伙伴關(guān)系。目前，華米的芯片、傳感器產(chǎn)品及相關(guān)解決方案，自用之外，已經(jīng)具備了對(duì)外輸出的能力，未來(lái)，整個(gè)IoT生態(tài)鏈上的龐大軍團(tuán)，例如智能門鎖、掃地機(jī)器人、滑板車、家電等等，均有可能成為華米芯片等業(yè)務(wù)的采購(gòu)方，為其勾畫(huà)新的增長(zhǎng)曲線。

而自主品牌Amazfit經(jīng)過(guò)五年成長(zhǎng)，已經(jīng)成為貢獻(xiàn)營(yíng)收的主力軍，產(chǎn)品線越發(fā)多元化，覆蓋智能手表、運(yùn)動(dòng)耳機(jī)等可穿戴終端，以及和運(yùn)動(dòng)、健康相關(guān)的周邊產(chǎn)品。

剛剛過(guò)去的雙11，Amazfit 品牌智能手表包攬京東成人智能手表品類千元以下價(jià)位段銷量、銷售額雙冠軍，天貓智能手表類目千元以下價(jià)位段銷量、銷售額雙冠軍，小米有品智能手表類目銷售額冠軍。其中，天貓銷售量超去年雙十一150％，小米有品銷售量超去年雙十一140％。

Amazfit耳機(jī)新品的引爆，意味著Amazfit的爆款方法論，未來(lái)可以復(fù)用到更多細(xì)分領(lǐng)域——引爆不再憑借一時(shí)運(yùn)氣，而是成為了門門績(jī)優(yōu)的穩(wěn)定發(fā)揮。

而在11月，又一個(gè)華米旗下品牌公開(kāi)亮相——11月18日，華米科技推出了旗艦智能腕表Zepp Z以及智能腕表Zepp E。其中，Zepp Z 2699 元的國(guó)內(nèi)定價(jià)，無(wú)疑瞄準(zhǔn)的是中高端市場(chǎng)。

按照黃汪的界定，Zepp定位于無(wú)邊界的專業(yè)健康管理平臺(tái)，其產(chǎn)品將一體化的囊括硬件、軟件和服務(wù)，將會(huì)勾畫(huà)全新的增長(zhǎng)曲線。

如今，小米手環(huán)、Amazfit、Zepp三路縱隊(duì)集結(jié)完畢，對(duì)可穿戴、大健康、健身運(yùn)動(dòng)等交叉融合領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)了高中低端市場(chǎng)的全域覆蓋和全線打穿。

另一方面，相比于蘋(píng)果等對(duì)手，華米的專業(yè)細(xì)分優(yōu)勢(shì)明顯，以更多元的產(chǎn)品，縱深滿足市場(chǎng)上的多元化、個(gè)性化需求。

比如，華米科技瞄準(zhǔn)專業(yè)賽事領(lǐng)域，與中國(guó)田協(xié)合作，利用大數(shù)據(jù)創(chuàng)新和優(yōu)化產(chǎn)品，幫助運(yùn)動(dòng)人士提高訓(xùn)練和比賽水平，等等。

在黃汪的指揮之下，剛剛結(jié)束的Q3只是序章而已。

二

加注研發(fā)，線下布店，投資未來(lái)

今年8月，華米科技2020年Q2季度財(cái)報(bào)發(fā)布后，黃汪曾在朋友圈里立下Flag，“一邊投全球渠道、一邊投核心技術(shù)，兩手都要硬”。

而從Q3季度的財(cái)報(bào)來(lái)看，黃汪并沒(méi)有食言。

財(cái)報(bào)顯示，華米科技Q3研發(fā)費(fèi)用支出為1.729億元，同比增長(zhǎng)了38.8%，營(yíng)收占比為7.7%，而去年第三季度則為6.7%。

這個(gè)占比到底處于什么水平？不妨橫向類比一下。

從2019財(cái)年Q1，到2020年財(cái)年Q3，蘋(píng)果的研發(fā)費(fèi)用在營(yíng)收中占比分別為4.6%、6.8%、7.9%、6.4%、4.8%、7.8%、8%，從整體研發(fā)支出占比來(lái)看，華米研發(fā)投入力度幾乎和蘋(píng)果持平。

投入研發(fā)，某種程度上就是投資未來(lái)——亞馬遜從上市至今，市值翻了一萬(wàn)多倍，高居全球互聯(lián)網(wǎng)公司榜首，而其研發(fā)支出也持續(xù)雄居全球第一。

從業(yè)務(wù)端來(lái)看，華米重金投入研發(fā)，也是為了加速“科技連接健康”的落地。

在黃汪的定位中，可穿戴設(shè)備是華米創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)，大健康是華米發(fā)展的終途——這是一塊更為遼闊的藍(lán)海。

統(tǒng)計(jì)顯示，2019年中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模為5萬(wàn)億元，為可穿戴設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模的100倍左右，2030年則有望達(dá)到16萬(wàn)億元。而全球大健康產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)容量，則相當(dāng)于智能手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模的六倍。

正因傾慕其前景遼闊，國(guó)內(nèi)無(wú)論是BATJ等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，還是高瓴資本等頭部風(fēng)投機(jī)構(gòu)，都在集體駛?cè)氪蠼】邓{(lán)海。

其中，中國(guó)最大的民營(yíng)風(fēng)投機(jī)構(gòu)高瓴資本，已經(jīng)撒幣1600多億，先后投資了200多家大健康公司，而其內(nèi)部人士向《財(cái)經(jīng)故事薈》確認(rèn)，大健康是高瓴資本重倉(cāng)的“第一大板塊”。

黃汪早就對(duì)大健康青睞已久，而席卷全球的疫情，又讓大健康成為全球全民剛需，華米的大健康布局也應(yīng)勢(shì)加速。

今年9月，華米科技發(fā)布的智能手表Amazfit GTR 2和Amazfit GTS 2，搭配自研OxygenBeats? 血氧引擎，其血氧測(cè)量成功率高達(dá)96%，與醫(yī)療級(jí)血氧儀檢測(cè)結(jié)果平均誤差僅為1.67%，已經(jīng)達(dá)到全球頂尖水平。

此前，華米還曾與鐘南山研究團(tuán)隊(duì)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，立項(xiàng)“新冠肺炎出院后隨訪及康復(fù)管理”，助力呼吸系統(tǒng)疾病以及流行病學(xué)研究；

不僅如此，今年11月初，華米又牽手復(fù)旦腫瘤醫(yī)院與，探索依靠智能可穿戴技術(shù)和健康云服務(wù)，對(duì)乳腺癌術(shù)后患者進(jìn)行綜合干預(yù)，從而改善預(yù)后，降低疾病復(fù)發(fā)、轉(zhuǎn)移和死亡的風(fēng)險(xiǎn)；

無(wú)論是內(nèi)部研發(fā)的持續(xù)加注，還是聯(lián)合國(guó)內(nèi)外一流醫(yī)療研發(fā)資源持續(xù)攻克難關(guān)，以及健康類新品的持續(xù)上市，華米布局大健康的寬度和深度都在持續(xù)進(jìn)階。

華米投資未來(lái)的另一舉措，則是穩(wěn)步布局國(guó)內(nèi)外線下渠道。隨著頭部地位的持續(xù)穩(wěn)固，華米正在成為覆蓋大眾主流群體的國(guó)民品牌，走到線下與用戶“面對(duì)面”，就成了必要之舉。

在國(guó)內(nèi)，華米直營(yíng)店和授權(quán)點(diǎn)雙線并行，到12月底，共計(jì)4家直營(yíng)旗艦店將在北京、成都、上海與用戶見(jiàn)面，8家授權(quán)店則是全國(guó)布點(diǎn)，以此形成對(duì)線下主要市場(chǎng)的完整覆蓋。

國(guó)內(nèi)緊鑼密鼓，國(guó)外也是馬不停蹄——目前，華米科技產(chǎn)品的海外出貨量，已經(jīng)長(zhǎng)期占據(jù)半壁江山。

此前，華米自主品牌Amazfit智能手表的全球化增長(zhǎng)大盤，主要依賴于亞馬遜等線上渠道，即便如此，其銷售已經(jīng)在多個(gè)市場(chǎng)穩(wěn)居頭部位置；

華米產(chǎn)品線上銷量的火爆，已經(jīng)為其積攢了足夠的品牌勢(shì)能，大膽布局線下渠道。今年第三季度，華米的Amazfit智能手表陸續(xù)亮相沃爾瑪2870家門店，這是Amazfit品牌第一次在美國(guó)的全國(guó)性零售商渠道上架。

要知道，在智能硬件的多個(gè)細(xì)分品類，線下仍然是絕對(duì)主場(chǎng)。

全球市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Strategy Analytics公布的數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年，全球智能手機(jī)的線下銷售占比高達(dá)總銷量的72%，而去年同期更是占比76%，可見(jiàn)，大頭還是在線下，而隨著華米在國(guó)內(nèi)國(guó)外市場(chǎng)全面挺進(jìn)線下，再造一個(gè)新華米也是大概率事件。

多品類產(chǎn)品吹拉彈唱一應(yīng)俱全，高中低端市場(chǎng)全域布局琴瑟合鳴，重錘響鑼投入研發(fā)，一板一眼豐滿渠道，為迎接第四季度的消費(fèi)電子旺季，華米準(zhǔn)備充足，其增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)有望進(jìn)一步加強(qiáng)，華米未來(lái)樂(lè)章的主基調(diào)，可能依然歡快有力。