2019年，直播經(jīng)濟(jì)的變化進(jìn)入深水區(qū)，產(chǎn)業(yè)化加速，MCN也進(jìn)入了3.0時(shí)代。在這樣一個(gè)趨勢(shì)中，一些新MCN、新主播開始登場(chǎng)。對(duì)比老牌MCN，新出現(xiàn)的MCN、主播成長(zhǎng)速度更快，勢(shì)能更猛，以遙望和遙望旗下的主播瑜大公子為例，僅用13個(gè)月就成長(zhǎng)為以千萬級(jí)別粉絲數(shù)量進(jìn)入“億級(jí)主播”的行業(yè)頭部。

這一年，遙望借道快手發(fā)力直播，旗下網(wǎng)紅粉絲總量突破2億，連續(xù)5個(gè)月拿下快手MCN第一名；這一年，瑜大公子在遙望的孵化下，迅速走紅，坐擁1300萬粉絲，單場(chǎng)直播GMV破億——11月5日“聚星回饋”直播專場(chǎng)中，瑜大公子個(gè)人單場(chǎng)帶貨記錄刷新至3.68億。

遙望速度引發(fā)熱議。

11月5日上午10點(diǎn)，瑜大公子正式在快手開啟“聚星回饋”直播專場(chǎng)活動(dòng)，孟美岐等流量明星現(xiàn)身直播間助陣，超110個(gè)品牌云集參與，3分鐘秒空5萬單爆款商品，甚至還有資本市場(chǎng)的華弘等券商跑來圍觀，對(duì)粉絲來說，這是一場(chǎng)直播盛典；對(duì)圈內(nèi)人來說，可以算是一次行業(yè)級(jí)直播經(jīng)典案例。

熱議的同時(shí)，熱鬧的背后，我們需要思考，遙望速度靠得是什么？2019年，直播經(jīng)濟(jì)開啟產(chǎn)業(yè)化，布局MCN3.0的遙望又會(huì)對(duì)直播經(jīng)濟(jì)帶來哪些影響？今天我們深入遙望速度，看直播經(jīng)濟(jì)的現(xiàn)在和未來。

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品牌的痛點(diǎn)，行業(yè)的痛點(diǎn)

任何新事物、新物種的出現(xiàn)，背后一定是行業(yè)發(fā)生了變化。行業(yè)變化多起于行業(yè)痛點(diǎn)，一個(gè)固結(jié)的問題影響了行業(yè)發(fā)展，于是市場(chǎng)開始呼喚新的解決方案，誰先找這個(gè)方案，誰就會(huì)脫穎而出，并有機(jī)會(huì)在這之后很長(zhǎng)一段時(shí)間里引領(lǐng)或推動(dòng)行業(yè)前行——這便是所謂的商業(yè)周期。

當(dāng)流量紅利的浪潮退去，MCN行業(yè)經(jīng)歷了簡(jiǎn)單粗暴的以內(nèi)容獲取流量的1.0時(shí)代，到機(jī)構(gòu)力量蘇醒，開始探索商業(yè)模式的2.0時(shí)代，“裸泳者”逐漸顯露并被淘汰，遙望網(wǎng)絡(luò)等快速發(fā)現(xiàn)多元化變現(xiàn)模式，不斷探索標(biāo)準(zhǔn)化、專業(yè)化代表者，成為了這個(gè)行業(yè)異軍突起的“黑馬”。

這便是遙望速度崛起的大背景。

那么行業(yè)的痛點(diǎn)是什么？簡(jiǎn)要總結(jié)就是：品牌入局門檻太高，行業(yè)增長(zhǎng)后繼乏力。前者很容易理解，直播這事太復(fù)雜，套路太多，絕大多數(shù)品牌是玩不轉(zhuǎn)的，交了不少學(xué)費(fèi)。再說后繼乏力。趨勢(shì)已經(jīng)很明顯，頭部主播正在成為資源和流量黑洞，成為中腰部主播的天花板。

翻開各大媒體與直播電商有關(guān)的新聞，來去不過是薇婭、李佳琦或羅永浩等人。在這樣一個(gè)環(huán)境里，瑜大公子崛起實(shí)在難得。

以遙望為代表的機(jī)構(gòu)開啟了MCN3.0時(shí)代，直播電商開始朝著產(chǎn)業(yè)化道路前行。

什么是MCN3.0，什么叫產(chǎn)業(yè)化發(fā)展？通俗一點(diǎn)說就是用一個(gè)系統(tǒng)去支撐行業(yè)、品牌、主播乃至供應(yīng)鏈，總結(jié)下來八個(gè)字：垂直運(yùn)營(yíng)，生態(tài)支撐。瑜大公子的快速崛起，離不開遙望的生態(tài)支撐，這背后是無數(shù)個(gè)細(xì)節(jié)功夫，牽涉面甚廣，品牌端、市場(chǎng)端、供應(yīng)鏈端缺一不可。

去年，遙望簽約王祖藍(lán)夫婦，退出快手8個(gè)月的王祖藍(lán)回歸快手，開場(chǎng)三分鐘人氣突破100萬，圍觀人次超過1.27億，兩小時(shí)賣出6100萬農(nóng)副產(chǎn)品——截至目前王祖藍(lán)快手粉絲已逼近三千萬。

7月19日，王耀慶生日當(dāng)天在快手與粉絲慶生，開播不到15分鐘觀看人數(shù)沖破10W+，一個(gè)多小時(shí)的直播吸引500萬人次圍觀。之后的919直播節(jié)上，王耀慶與遙望旗下主播李宣卓搭檔，創(chuàng)造了遙望旗下快手主播單日GMV破億的成績(jī)，同時(shí)創(chuàng)下7866.74萬個(gè)人帶貨紀(jì)錄。

同樣是“藝人+快手”，遙望操盤下戰(zhàn)績(jī)?yōu)槭裁纯梢砸卉S而起？這便是系統(tǒng)支撐下的生態(tài)的價(jià)值。遙望的這種生態(tài)力量，體現(xiàn)在它的整合戰(zhàn)略：精品化短視頻內(nèi)容加定制化直播體現(xiàn)出成熟的業(yè)務(wù)能力，豐富的品牌資源加上全鏈路的供銷渠道，精準(zhǔn)尋找到粉絲喜好并維系住其忠誠(chéng)度，除了建立起粉絲-主播-品牌的情感橋梁，也打造了遙望特色的人貨場(chǎng)消費(fèi)閉環(huán)。

在IP孵化方面，以“賽馬”策略不計(jì)成本地批量孵化頭部主播，走出了一批瑜大公子等億級(jí)、千萬級(jí)代表人物；而在“升維”層面，更是率先打開了藝人直播的缺口，在明星忠誠(chéng)粉絲的流量之上“開疆?dāng)U土”，實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)模式的突破。

過去，藝人直播因?yàn)闀r(shí)間原因，多是在跑通告，品牌方或MCN更多看到的是藝人的自帶流量?jī)r(jià)值。而現(xiàn)在，遙望與藝人深度溝通、為藝人定制了更完整的職業(yè)規(guī)劃，讓藝人可以看到自己多元化的商業(yè)能力。藝人做起直播來心里有底，藝人直播困局于是迎刃而解。

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直播的速度，遙望的速度

梳理到這里，就不得不關(guān)注到遙望速度后面遙望的孵化能力：第一個(gè)是批量孵化頭部主播的能力，第二個(gè)定制化的主播孵化能力，后者是前者的支撐。生態(tài)支撐下，遙望可以為主播定制適合自己的人設(shè)定位，尋找“氣味相投”的品牌合作，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升粉絲黏性，再加上企業(yè)雄厚的資源在背后支撐，主播便不會(huì)為生命力而擔(dān)心。

以遙望一手打造的“酒仙”李宣卓為例。為了將李宣卓培養(yǎng)成為一名真正的“酒仙”，遙望專門雇傭了一位專業(yè)品酒師輔導(dǎo)他。李宣卓不負(fù)期望，迅速成長(zhǎng)，曾連續(xù)三個(gè)月拿下酒類目第一名——在六月份的快手百億補(bǔ)貼計(jì)劃中，李宣卓還一舉拿下了8千多萬的成交。

遙望919直播節(jié)當(dāng)天，名導(dǎo)張紀(jì)中空降李宣卓直播間，笑稱自己與李宣卓加在一起是兩位“酒仙”。當(dāng)天，在快手百億補(bǔ)貼及飛天茅臺(tái)等百款商品全網(wǎng)低價(jià)支持下，單場(chǎng)直播成交破2千萬。

在瑜大公子、李宣卓、王祖藍(lán)、王耀慶等頭部主播及橙子大大呀、檸檬女鞋、大利等新晉主播綜合發(fā)力下，遙望迅速成長(zhǎng)為行業(yè)頭部MCN。

根據(jù)遙望發(fā)布的公告及第三方檢測(cè)平臺(tái)數(shù)據(jù)：截至2020年10月，遙望已實(shí)現(xiàn)累計(jì)帶貨24.78億+，其中，Q1-Q3帶貨數(shù)據(jù)分別為1.52億、7.5億和8.59億，二三季度環(huán)比增速分別為393%和15%（如不考慮分銷GMV，則Q3環(huán)比增速約在35%），GMV總體表現(xiàn)超出市場(chǎng)預(yù)期。

遙望速度背后，行業(yè)發(fā)展的速度更快。

根據(jù)畢馬威聯(lián)合阿里研究院發(fā)布的數(shù)據(jù)：2020年直播電商整體規(guī)模將突破萬億，2021年預(yù)計(jì)將接近2萬億；僅今年上半年，全國(guó)電商直播超過1000萬場(chǎng)，平均每天有5萬多場(chǎng)直播。這個(gè)數(shù)據(jù)意味著，現(xiàn)有的主播規(guī)模是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，直播電商要發(fā)展，需要更多優(yōu)秀、專業(yè)的主播。

所以，有人可能已經(jīng)明白，遙望的價(jià)值在哪了。對(duì)行業(yè)來說，“直播電商第一股”遙望的崛起，相當(dāng)于一個(gè)行走的范本。從未來看，一個(gè)遙望遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，這個(gè)行業(yè)需要更多的遙望出現(xiàn)，用系統(tǒng)性的生態(tài)力量孵化出更多的優(yōu)秀、專業(yè)的主播，支撐行業(yè)、品牌未來的發(fā)展。

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遙望的未來，直播的未來

從1萬億急速成長(zhǎng)到2萬億，必然又是一輪粗放式增長(zhǎng)，時(shí)間短、速度快，沒有辦法。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，直播電商行業(yè)的發(fā)展必須走向精細(xì)化、專業(yè)化、體系化。所以，在這個(gè)過程中，必須要有遙望這樣的MCN，在這樣一個(gè)粗放的環(huán)境里去建立大分工的范本，引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)化。

這是一個(gè)機(jī)會(huì)也是一個(gè)挑戰(zhàn)。

4月底，遙望直播電商產(chǎn)業(yè)園落地余杭，這里將成為遙望探索直播電商方向的試驗(yàn)田。產(chǎn)業(yè)園里，200個(gè)直播間正在陸續(xù)落地，這里未來會(huì)為行業(yè)輸送更多“頭部主播”，新鮮血液。除了主播，產(chǎn)業(yè)園里還將涌入產(chǎn)業(yè)鏈上下游的品牌企業(yè)，他們將與遙望一起，直播造夢(mèng)。

到目前，遙望已與包括騰訊、阿里在內(nèi)的數(shù)十家大型互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)達(dá)成合作，這將大大推動(dòng)遙望的數(shù)字化能力。在國(guó)內(nèi)一眾MCN中，遙望是為數(shù)不多從廣告公司轉(zhuǎn)型過來的，對(duì)比從文創(chuàng)行業(yè)轉(zhuǎn)型過來或掛靠公會(huì)的MCN機(jī)構(gòu)，遙望顯得更像一個(gè)“理科生”，更重視數(shù)字化。

遙望網(wǎng)絡(luò)CEO謝如棟曾表示，遙望更青睞的還是程序化采習(xí)，“一般能讓我們程序化采買流量的平臺(tái)，我們會(huì)優(yōu)先入駐?！?/p>

遙望力圖從招商、選品、供應(yīng)鏈及售后實(shí)現(xiàn)全環(huán)節(jié)覆蓋，嘗試以“紅人好貨”為出口鏈接海量品牌商家與主播，為主播提供一站式服務(wù)，為品牌提供S2B服務(wù)。目前,遙望已與歐萊雅、韓束、珀萊雅、百草味、三只松鼠等數(shù)百家知名品牌客戶保持長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系。

此次瑜大公子在快手開啟的“聚星回饋”中，我們可以看到，除了美妝個(gè)護(hù)、休閑零食、服裝鞋帽外，還有黃金珠寶等奢侈品類。在之前的919直播節(jié)中，瑜大公子首次挑戰(zhàn)分享愛馬仕等奢侈品牌，結(jié)果都瞬間秒空，從中我們可以一窺遙望主播的帶貨空間。

隨著直播電商快速發(fā)展，行業(yè)分工勢(shì)在必行，這又將進(jìn)一步加速行業(yè)規(guī)模的擴(kuò)展。這意味著，未來，直播沒有什么不可以賣，直播的邊界將會(huì)越來越模糊。在這樣一個(gè)大局中，綜合實(shí)力、系統(tǒng)化生態(tài)價(jià)值將成為決勝根本，遙望未來可期。在遙望這樣的平臺(tái)存在，行業(yè)未來亦可期。