也許你沒(méi)聽(tīng)過(guò)泡泡瑪特，但是你也許會(huì)在網(wǎng)絡(luò)上看到一個(gè)嘟嘟臉、藍(lán)眼睛的可愛(ài)女孩子玩偶MOLLY，當(dāng)然同時(shí)一起出現(xiàn)的還有一個(gè)名詞——盲盒。

近幾年來(lái)，泡泡瑪特推出的MOLLY盲盒系列，突然在互聯(lián)網(wǎng)上火爆了起來(lái)，一時(shí)間喜歡潮流文化的各色青年，都被這款盲盒所“俘獲”，同時(shí)也幫助推出盲盒的泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收方面的三級(jí)跳，扭轉(zhuǎn)了以往的慘淡營(yíng)生。

隨后，在國(guó)內(nèi)風(fēng)生水起的泡泡瑪特，也將盲盒生意做到了海外市場(chǎng)，試圖在海外市場(chǎng)再現(xiàn)國(guó)內(nèi)神話。

擴(kuò)張海外的機(jī)會(huì)和困難

泡泡瑪特將目光放在海外市場(chǎng)，自然是看中了海外潮流玩具市場(chǎng)突然興起卻又經(jīng)久不衰的熱度。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，全球潮玩市場(chǎng)規(guī)模在2015年時(shí)僅有87億美元，而2019年已經(jīng)增長(zhǎng)至198億美元，復(fù)合增速為22.8%，預(yù)計(jì)2024年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到448億美元，2019—2024年的復(fù)合增速有望達(dá)到17.7%。

這自然和全球潮流文化產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，以及越來(lái)越多的優(yōu)質(zhì)潮流玩具IP成功孵化等有著密不可分的關(guān)系。

同樣是弗若斯特沙利文報(bào)告指出，國(guó)內(nèi)整體市場(chǎng)規(guī)模由2015年的63億元增長(zhǎng)到2019年的207億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率為34.6%，預(yù)期將在未來(lái)5年獲得29.8%的年復(fù)合增長(zhǎng)率。這不禁讓人疑惑，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的增速明顯超過(guò)了全球的水平，泡泡瑪特為何急于出海呢？

這是因?yàn)?，?guó)內(nèi)潮流玩具市場(chǎng)的急速增長(zhǎng)，使得越來(lái)越多的玩家入局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也將以肉眼可見(jiàn)的程度變得激烈。泡泡瑪特在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)站穩(wěn)了腳跟，而趕在其他玩家還沒(méi)有發(fā)力海外市場(chǎng)之前，提前布局搶占先機(jī)，將會(huì)幫助泡泡瑪特打好日后海外擴(kuò)張的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，搶先布局也不能冒進(jìn)，泡泡瑪特在出海戰(zhàn)略上也比較穩(wěn)健。泡泡瑪特的出海戰(zhàn)略是從安全區(qū)向外輻射。通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查找到比較適合自身調(diào)性的地區(qū)進(jìn)行試點(diǎn)投放，在取得了一定成績(jī)之后繼續(xù)向別的地方輻射，從而進(jìn)一步擴(kuò)大海外版圖。

這種從安全區(qū)向外輻射的辦法自然比較穩(wěn)妥，但是不論是何種方式的出海，都需要考慮到一個(gè)比較重要的問(wèn)題，就是出海之后的本地化問(wèn)題。

不同地區(qū)有不同的文化屬性，更何況潮流玩具領(lǐng)域的風(fēng)向更是瞬息萬(wàn)變，如何迎合不同地區(qū)的文化和潮流需求，用特色的盲盒產(chǎn)品打通不同的當(dāng)?shù)爻绷魑幕闪伺菖莠斕卦诔龊５臅r(shí)候需要認(rèn)真考慮的問(wèn)題。

畢竟，僅僅依靠打開(kāi)盲盒時(shí)那一瞬間的快感，并不能保證泡泡瑪特在海外市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。

盲盒經(jīng)濟(jì)難長(zhǎng)久

泡泡瑪特做的不只是盲盒經(jīng)濟(jì)，更是通過(guò)盲盒販賣(mài)快感。

如果只是單純售賣(mài)潮流玩具，泡泡瑪特想要取得如今的成績(jī)可能需要更長(zhǎng)的時(shí)間，但是“潮玩+盲盒”的模式，卻幫助泡泡瑪特實(shí)現(xiàn)了營(yíng)收層面的三級(jí)跳。

近幾年，盲盒的熱度突然飆升。在小紅書(shū)上關(guān)于盲盒的筆記超過(guò)7萬(wàn)篇，其中關(guān)于MOLLY款盲盒的筆記就超過(guò)了3萬(wàn)篇。在2019年下半年，百度搜索指數(shù)上關(guān)于盲盒的搜索熱度持續(xù)上升，連續(xù)三個(gè)月超過(guò)“芭比娃娃”的搜索次數(shù)。

另外，根據(jù)閑魚(yú)官方數(shù)據(jù)顯示，2019 年有超30萬(wàn)人在閑魚(yú)上進(jìn)行二手盲盒交易，每月盲盒類(lèi)寶貝發(fā)布數(shù)量均較上年同期增長(zhǎng)320%以上。而根據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，在2019年“雙十一”期間，55000個(gè)龍家升Labubu（泡泡瑪特合作IP）迷你系列盲盒在9秒鐘就被搶購(gòu)一空。

這種熱度反映在具體的層面，就是泡泡瑪特的營(yíng)收和凈利都有了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

根據(jù)泡泡瑪特招股書(shū)數(shù)據(jù)顯示，在2017年—2019年，其營(yíng)收分別為1.58億元、5.14億元、16.83億元，2018和2019年的營(yíng)收增幅分別為225.4%、227.2%，連續(xù)兩年保持高速增長(zhǎng)。同期公司凈利潤(rùn)分別為156萬(wàn)元、9952萬(wàn)元、4.51億元，業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了爆發(fā)式增長(zhǎng)。

如此看來(lái)，在國(guó)內(nèi)通過(guò)盲盒經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)?nèi)?jí)跳的泡泡瑪特，似乎在海外也可以借助盲盒經(jīng)濟(jì)大展手腳。但是事情并不會(huì)這樣簡(jiǎn)單，盲盒經(jīng)濟(jì)的弊端也逐漸顯現(xiàn)。

盲盒之所以能夠興起，是因?yàn)樵诖蜷_(kāi)盒子之前，消費(fèi)者的期待值會(huì)一直累加，在打開(kāi)盒子的一瞬間期待值將會(huì)達(dá)到頂峰，隨后而來(lái)的只有兩種情況，失望和狂喜。狂喜的人想要繼續(xù)這種快樂(lè)，而失望的人自然想要翻盤(pán)。

說(shuō)白了，開(kāi)盲盒的過(guò)程就是一種賭博。

但這種通過(guò)盲盒販賣(mài)的快感，并不具有持久性，當(dāng)消費(fèi)者一時(shí)沖昏頭腦的快感逐漸消散時(shí)，依靠販賣(mài)快感而生的盲盒經(jīng)濟(jì)，必然會(huì)受到影響。這種模式可以在一定程度上刺激消費(fèi)，但是卻并不穩(wěn)定，而這種不穩(wěn)定更是難以保證泡泡瑪特海外市場(chǎng)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展。

而如何將短期的快感轉(zhuǎn)換為消費(fèi)者長(zhǎng)期且持續(xù)的支持，進(jìn)一步擴(kuò)張海外市場(chǎng)，就需要泡泡瑪特好好下一番功夫了。

特有IP才是重點(diǎn)

于是，放眼海外的泡泡瑪特，想到了利用IP。

根據(jù)泡泡瑪特的招股書(shū)，目前泡泡瑪特共運(yùn)營(yíng)有85個(gè)IP，包括12個(gè)自有IP、22個(gè)獨(dú)家IP及51個(gè)非獨(dú)家IP。可以看出泡泡瑪特正在通過(guò)擴(kuò)充IP內(nèi)容，豐富產(chǎn)品種類(lèi)，避免自己陷入只有一款熱銷(xiāo)IP的尷尬，加寬自己的護(hù)城河。

當(dāng)然，這種多IP的運(yùn)營(yíng)，在泡泡瑪特前期的市場(chǎng)開(kāi)拓階段將會(huì)帶來(lái)事半功倍的效果，但是采取這種辦法卻同樣存在弊端。

通過(guò)熱門(mén)的獨(dú)家IP可以拉動(dòng)銷(xiāo)量，但是吸引用戶(hù)消費(fèi)的點(diǎn)卻并不完全是泡泡瑪特本身，很大一部分是因?yàn)楹献鞯腎P。于是泡泡瑪特的產(chǎn)品本身是否真的對(duì)消費(fèi)者具有吸引力，就必須要打上一個(gè)問(wèn)號(hào)了。

如果泡泡瑪特還想繼續(xù)通過(guò)IP的建設(shè)來(lái)拓寬海外市場(chǎng)，那么構(gòu)建屬于自己特有的IP內(nèi)容體系就顯得十分必要了。

其實(shí)當(dāng)下的環(huán)境提供給泡泡瑪特一個(gè)很好的機(jī)會(huì)，當(dāng)下的國(guó)潮復(fù)蘇讓中國(guó)文化在世界上再一次綻放光彩。不論是之前登上時(shí)裝周的李寧“悟道”系列，還是之后被各大潮牌運(yùn)用在產(chǎn)品上的各種神話故事，甚至萬(wàn)眾期待的游戲《黑神話：悟空》，都可以被當(dāng)做泡泡瑪特學(xué)習(xí)的對(duì)象。

再比如同樣是潮流玩具高端玩家的著名品牌KWAS，憑借其特有的街頭文化底蘊(yùn)，成為了國(guó)際上頂尖的潮流品牌。而這種自身特有IP所能帶來(lái)的效果是什么？舉例來(lái)說(shuō)，去年KWAS和優(yōu)衣庫(kù)聯(lián)名發(fā)布了幾款衣服，引發(fā)眾人的哄搶?zhuān)路r(jià)格也被抬高很多。

而IP的建設(shè)對(duì)于泡泡瑪特而言，也是其落實(shí)“中國(guó)迪士尼”構(gòu)想的一大基石。

泡泡瑪特=“中國(guó)迪士尼”？

泡泡瑪特董事會(huì)主席及CEO王寧曾經(jīng)表示，再過(guò)五年，泡泡瑪特會(huì)成為國(guó)內(nèi)最像“迪士尼”的一家企業(yè)。

這種構(gòu)想著實(shí)很大，甚至有了一些異想天開(kāi)的意味。迪士尼在全球的影響力已經(jīng)十分巨大，而想要成為迪士尼這樣的娛樂(lè)巨頭，IP建設(shè)必不可少。比如漫威宇宙這個(gè)大IP，能創(chuàng)造出來(lái)的商業(yè)價(jià)值難以估量，而買(mǎi)下漫威宇宙的迪士尼自然也能收獲不少。

自然，擁有巨量知名IP的迪士尼，自己也逐漸成為了一個(gè)十分知名的IP。再加上迪士尼持續(xù)的出海戰(zhàn)略，不斷在海外市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土，僅僅在亞洲就有三座迪士尼樂(lè)園。這種“IP+出?！钡膽?zhàn)略在一定程度上幫助了迪士尼取得現(xiàn)在的成就。

泡泡瑪特現(xiàn)如今也想通過(guò)這樣的模式來(lái)實(shí)現(xiàn)自己“中國(guó)迪士尼”的構(gòu)想，只是這種模式的成功并不是依靠單純的模式復(fù)制就可以實(shí)現(xiàn)的。

最為主要的自然是成體系和高質(zhì)量的IP內(nèi)容了，迪士尼手中的IP并不是單獨(dú)的個(gè)體，而是可以構(gòu)建成一整個(gè)體系，比如最開(kāi)始的公主系列和后來(lái)的漫威宇宙系列。但是泡泡瑪特現(xiàn)在所缺少的也正是這種成體系的IP內(nèi)容。

另外，依靠一時(shí)快感而生的盲盒經(jīng)濟(jì)并不能保證泡泡瑪特的持久增長(zhǎng)，不論是海外還是國(guó)內(nèi)，如何找到一種更加穩(wěn)定的營(yíng)收模式，也是泡泡瑪特成為“中國(guó)迪士尼”必須克服的問(wèn)題。

想成為“中國(guó)迪士尼”自然是野心的展現(xiàn)，但是如何讓這份野心不淪為空談，就需要泡泡瑪特打好手中的算盤(pán)了。

文/劉曠公眾號(hào)，ID：liukuang110