手機(jī)市場如戰(zhàn)場與江湖時而豪情萬丈，時而縱橫四海。

各路國產(chǎn)手機(jī)不通同而約一路激戰(zhàn)到底。許多國產(chǎn)品牌在炮火洗禮下已經(jīng)占據(jù)了一席高地，不過有一些品牌的豎立已經(jīng)掙扎無力，挫敗的業(yè)績和慘無人寰的銷量很難讓人堅(jiān)信聽其吹噓下去。

我們今天要說的后者正是努比亞，顯而易見努比亞這個名稱可能連一般的閱讀者都沒聽說過，更別說使用過了。在6月1日發(fā)布了其新品Z17，一時讓圈內(nèi)疑惑。因?yàn)楹茈y想象大家在拿著米6，P9,iPhone 7的時候，努比亞已經(jīng)出到17代了，很可笑的形容是努比亞智能手機(jī)總經(jīng)理倪飛稱因?yàn)榻衲晔?017年的緣故。看來去年努比亞推出的Z11，顯然是沒有任何含義。

用單數(shù)制定名稱固然可笑，不過我們還是先來回顧下努比亞這個短途出現(xiàn)的命運(yùn)衰手，2015年6月成立兩年半的努比亞高調(diào)宣布脫離中興體系，自立其門戶。并且在當(dāng)時制定出了三步走戰(zhàn)略：2015年大力拓展全渠道，實(shí)現(xiàn)千萬銷售目標(biāo)；2016年進(jìn)軍海外市場，尤其是歐美市場；2017年成為全球知名品牌。

可想而知，按照當(dāng)初制定的戰(zhàn)略，在今年應(yīng)該要成為全球知名品牌了，只不過現(xiàn)如今的情況是，就算是在國內(nèi)市場努比亞依舊是小眾品牌。這三年來努比亞的努力好像只是實(shí)現(xiàn)了品牌的延續(xù)化，從知名度，渠道銷量，乃至海外聲望基本毫無建樹。

定位尷尬，發(fā)力線下依舊沒有起色

每個品牌都有其制定的定位，青年良品，發(fā)燒極致，安全商務(wù)但唯獨(dú)努比亞的定位極為模糊。線上市場慘淡，線下市場成為品牌商們最為注重的市場。近2年來，努比亞在線下渠道布局上采取高舉高打的打法。在2015年12月31日蘇寧就曾宣布以現(xiàn)金19.3億元對努比亞進(jìn)行增資，增資后蘇寧潤東持有努比亞33.33%的股份。

其實(shí)在宣布投資之前，努比亞就與蘇寧達(dá)成戰(zhàn)略合作，希望借由蘇寧打開線下市場。2015年8月蘇寧就和努比亞達(dá)成了戰(zhàn)略合作，當(dāng)時雙方表示將在覆蓋全國的蘇寧線下門店內(nèi)建設(shè)300家努比亞體驗(yàn)店。

不過尷尬的是，兩年過去了，盡管動作頻頻，但努比亞在線下市場并未見到起色，線上線下的銷售占比的差距并沒有明顯的縮減。在去年努比亞Z11mini發(fā)布時，努比亞國內(nèi)業(yè)務(wù)總經(jīng)理曾國章曾預(yù)測其線上線下銷量占比為7:3或8:2，由此可見努比亞在線下市場盡管抱上了蘇寧的大腿，但是過得依舊不是很如意。

除了線下發(fā)力之外，努比亞在營銷層面也是不斷發(fā)力。與一眾友商們一樣，努比亞最開始也會選擇在娛樂板塊發(fā)力，重金冠名了好幾檔綜藝節(jié)目，不過收效還不及金立知名。

在娛樂板塊吃了虧的努比亞，選擇另辟蹊徑，將重心移到體育板塊方面。先是天價請來足壇巨星C羅代言，再是用1.5億拿下中超蘇寧的球衣廣告，只不過從目前的情況看來大把大把的鈔票花了出去，換回的銷量卻依舊不成正比。

其實(shí)對于努比亞而言，重金請來C羅代言并不只是希望憑借他的名氣來刺激國內(nèi)市場的銷量。更多的理由是希望依靠著C羅來拓展其國際市場。曾有媒體問及簽約C羅是否與布局海外市場有關(guān)，努比亞總經(jīng)理倪飛就表示，C羅對努比亞的國際戰(zhàn)略肯定有幫助，但并非只針對國際，“體育本身是無國界的，對大眾的影響極其廣泛，通過C羅的影響力和足球的魅力，使努比亞品牌與大眾聯(lián)系起來。”

按照努比亞自己的三步走戰(zhàn)略，在去年努比亞就應(yīng)該進(jìn)入歐美市場并站穩(wěn)腳步。不過從現(xiàn)在來看，努比亞2016年走向海外主要以試水為主，并未上升到戰(zhàn)略高度，處于市場摸索階段，其重心依舊在國內(nèi)。

生存不易，且行且珍惜

2017年成為全球知名品牌”從目前看來，幾乎成了一個不可完成的任務(wù)。

且不說擁有多年國際市場拼殺經(jīng)驗(yàn)的華為、聯(lián)想在經(jīng)過這么多年廝殺之后，才勉強(qiáng)在國際市場打下些許知名度，就說國內(nèi)手機(jī)廠商中的“大戶”小米在經(jīng)過這么多年海外市場的經(jīng)營，也只是在印度市場站穩(wěn)了腳跟，歐美市場依舊不樂觀。由此可見，“成為全球知名品牌”不是可以一蹴而就的目標(biāo)，當(dāng)初定下三年這個期限就過于激進(jìn)。對于經(jīng)驗(yàn)和資源相對薄弱的努比亞來說是多么艱難，想必對此倪飛本人最清楚不過。

再回到此次新機(jī)定價的問題上，如此高的定價，顯然不是為了線上市場準(zhǔn)備的，但是努比亞想借助M2在線下市場對標(biāo)OV還差些火候。要知道OV在線下經(jīng)營多年，無論是渠道、品牌還是產(chǎn)品都已經(jīng)相當(dāng)成熟。盡管努比亞有著蘇寧這條大腿，其簽下的代言人C羅盡管是國際巨星，知名度高，但是在用戶眼中顯然還是比不過那些小鮮肉明星們。另外，OV的代言人會幫助OV的發(fā)布會站臺，而C羅從未給努比亞的發(fā)布會站臺。雖然是巨星，不過光憑一個廣告，一張海報(bào)就想讓消費(fèi)者買單還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

對于努比亞而言，想跟著OV走高價低配的路顯然并不會那么如意，隨著各大互聯(lián)網(wǎng)品牌的下探，線下市場的競爭必然會越發(fā)激烈，小眾的努比亞依舊小眾。