職業(yè)聯(lián)賽奪冠獲得千萬獎金之后戰(zhàn)隊會做些什么？一般人的認(rèn)知里，應(yīng)該是好好慶祝一下，讓隊員們也放松幾天。

但在KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）奪冠后的第二天，TS戰(zhàn)隊就將明星隊員——拿下春季總決賽和世冠總決賽兩次FMVP的暖陽“掛牌”了。同時，由于戰(zhàn)隊運營狀況并不樂觀，所以整個戰(zhàn)隊的聯(lián)賽參賽席位也被掛牌出售。

從奪冠到賣身，僅僅過了一天。

有掛牌的，自然就會有出價的，而且在所謂的“突然爆出收購大新聞”之前，買方與賣方早就不知道經(jīng)歷了多少輪溝通和討價還價。所以，這一次砸重金進(jìn)入KPL賽場的玩家多少已經(jīng)有些許風(fēng)聲傳來，只不過水落石出時是兩家，而且都是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的小巨頭。

知名企業(yè)入局國內(nèi)電競賽場，尤其是LPL（英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽）和KPL（王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽）已經(jīng)不是新鮮話題，前兩年有京東游戲收購LPL兩只戰(zhàn)隊“QG”及“NON”，去年李寧也收購了在重慶擁有主場的LPL戰(zhàn)隊Snake。而這一次，沖進(jìn)KPL賽場的則是微博和快手。

互聯(lián)網(wǎng)圈的一新一老兩位玩家涉足“王者榮耀”，看重的應(yīng)該不只是電競以及游戲玩家。

“出圈”覬覦ACG市場

在8月24日的“2020全球電競運動領(lǐng)袖峰會”上，KPL聯(lián)盟主席張易加公布微博正式收購TS戰(zhàn)隊，并且保留全部冠軍陣容。與此同時，快手宣布正式收購YTG戰(zhàn)隊。即日起，YTG電競俱樂部正式更名為KS.YTG電競俱樂部。

在如今日漸洶涌的電競浪潮下，那些渴望流量和人口紅利的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不在意戰(zhàn)隊本身能否盈利，它們需要的是電競賽事背后蘊含的巨大流量。在此次入局的兩位“新人”中，快手在電競或者說整個ACG（動漫游戲）領(lǐng)域的動作要更頻繁一些。至于微博，除了娛樂圈這一強項，其他方面基本上沒有太多ACG強勢資源。而這兩家砸重金入場的原因，簡而言之可以濃縮為兩個字——破圈。

如同B站破圈是為了摘掉ACG文化的標(biāo)簽，擁抱更廣闊的年輕用戶市場，這次微博和快手的破圈，顯然是為了進(jìn)入原本并不熟悉的ACG用戶圈層。為了實現(xiàn)這一目標(biāo)，兩者顯然是投入了巨大成本。目前各方對于收購戰(zhàn)隊的具體價格都并未對外透露，但通過KPL職業(yè)戰(zhàn)隊YTG年初在上海聯(lián)合產(chǎn)權(quán)交易所公開的售價——6100萬元來看，顯然收購價格都不會低于這個量級。

可以說，收購以及運營一家職業(yè)戰(zhàn)隊的成本是巨大的，但相較于過去幾年微博與快手在多元化方面的投入，這幾千萬甚至一個億的成本似乎也算不上什么。

值得關(guān)注的是，快手和微博看上了ACG領(lǐng)域的哪些資源？

對于ACG市場一直動作不斷的快手，似乎更迫切需要讓原有的“老鐵”標(biāo)簽呈現(xiàn)內(nèi)容多元化的局面，換句話說，就是提升內(nèi)容以及用戶群的“格調(diào)”。

去年7月快手就推曾出“百萬游戲創(chuàng)作者扶持計劃”，表示將強化對中腰部和尾部游戲創(chuàng)作者的專業(yè)化管理和扶持?？梢哉f，以短視頻為主要內(nèi)容的快手對于那些中腰部和尾部游戲創(chuàng)作者更加友好，目前快手上許多號稱“國服第一XX”的內(nèi)容創(chuàng)作者，正是通過短視頻內(nèi)容積累游戲粉絲，然后再通過開直播進(jìn)行變現(xiàn)。

內(nèi)部孵化之外，快手還簽下了不少例如“嗨氏”等具備一定粉絲基礎(chǔ)的電競主播，據(jù)說前不久觸手直播倒閉之后，其還接盤了觸手眾多主播。在電競賽事版權(quán)方面，快手還先后拿下了KPL、LPL、LDL、KGL等熱門電競賽事的直播版權(quán)，并且成為多個賽事的官方贊助商。

與此同時，快手還在積極盤活此前買下的AcFun，希望讓A站重回主流視野。根據(jù)此前新京報貝殼財經(jīng)的報道顯示，在快手此前的內(nèi)部組織架構(gòu)調(diào)整中，A站已經(jīng)劃歸快手的游戲團(tuán)隊管理。據(jù)悉A站的另一個重要任務(wù)，就是自研游戲業(yè)務(wù)的拓展。

電競、游戲、二次元……現(xiàn)在的快手幾乎覆蓋了整個ACG領(lǐng)域，從資本層面來看，無論是購買電競戰(zhàn)隊、賽事版權(quán)還是自研、發(fā)行游戲，包括A站本身都遠(yuǎn)未達(dá)到盈利的狀態(tài)，仍需要快手不斷輸血?；蛟S快手短期內(nèi)并不急于讓這些業(yè)務(wù)實現(xiàn)盈利，但是面對抖音在短視頻市場的領(lǐng)跑態(tài)勢，以及在直播帶貨及廣告營銷方面帶來的壓力，快手顯然需要加快破圈的速度。

而通過在電競市場的一系列業(yè)務(wù)布局，快手的目標(biāo)是希望那些喜愛電競、游戲以及泛二次元、ACG的年輕用戶進(jìn)入到自己的生態(tài)圈中，從而加速優(yōu)化整體用戶結(jié)構(gòu)，在存量用戶之外增加新鮮血液。

同樣，擁有眾多明星以及娛樂圈資源的微博也很渴求年輕用戶。只不過相比快手，微博的相關(guān)舉措只有今年8月通過微博電子競技俱樂部收購了TS的QQ飛車分部。分析微博近半年來的多元化舉措，更多是聚焦電商領(lǐng)域，新進(jìn)的舉措包括推出“星微計劃”，以及對微小店進(jìn)行升級。而在短視頻和直播方面，其傾力打造的社交平臺綠洲、短視頻平臺秒拍、直播平臺一直播等至今都沒有取得優(yōu)異成績。

從微博2020年第一季度的財報中可以看到，其廣告和營銷營收、增值服務(wù)營收和運營盈利均出現(xiàn)同比下滑的局面。業(yè)績承壓之下，可以看到微博正試圖在直播帶貨、網(wǎng)絡(luò)廣告營銷等方面降低抖音、快手的競爭壓力，而涉足電競領(lǐng)域顯然也是微博仔細(xì)考量后的決定。

首先通過此舉涉足電競市場的賽亊運營方，以及選手和俱樂部組成的內(nèi)容生產(chǎn)方，讓這些資源背后的粉絲群體與自身內(nèi)容資源產(chǎn)生共振；其次通過粉絲效應(yīng)，可以在龐大的ACG用戶群體中尋找更適合自己的商業(yè)（變現(xiàn)）模式。

只不過這一過程的難度，相信快手、微博也都心知肚明，年輕用戶群體尤其是電競?cè)Ρ澈蟮腁CG用戶群，真的不容易拿下?？焓?、微博所面臨的挑戰(zhàn)，主要是自身生態(tài)和用戶群體所帶來的桎梏。

破圈、改造都是長期工程

以早就涉足電競市場的快手為例，其涉足ACG領(lǐng)域或?qū)⒚媾R諸多挑戰(zhàn)。

從最初一個制作GIF動圖的工具性產(chǎn)品，到現(xiàn)在擁有3億DAU的頭部短視頻平臺，“老鐵文化”一直是快手的基礎(chǔ)。關(guān)于“老鐵文化”，有人說low也有人說真實，這本就是仁者見仁智者見智。

但從一個商業(yè)公司發(fā)展的角度上來看，“老鐵”只是快手的基本盤，資本市場不會希望快手的生態(tài)里全是“老鐵”，畢竟平臺內(nèi)容的“生態(tài)完整性”是未來快手必須追求的。

對此，相關(guān)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師對懂懂筆記表示：“快手崛起于‘老鐵文化’同時也限制于‘老鐵文化’，成長初期下沉市場龐大的用戶群體讓其得到非常迅速的發(fā)展，但當(dāng)其成長足夠大的體量時，過多的‘土味’內(nèi)容對平臺本身形象的打造就沒有太多益處了，土味背后‘低級’的標(biāo)簽，在限制平臺氛圍的同時也給其帶來更多監(jiān)管層面的風(fēng)險，所以它需要改善自己平臺的用戶結(jié)構(gòu)和文化氛圍，這對快手而言是一個上探的過程。”

過去一年快手不斷地強調(diào)生態(tài)建設(shè)，一方面是希望將自己原來的生態(tài)進(jìn)行升級，另一方面是希望讓自己的形象從“土味”升級到“普惠”。而內(nèi)容以及用戶結(jié)構(gòu)的多元化，對于快手而言其實是一個去中心化的過程，所以我們看到其在ACG以及娛樂明星等方面投入了巨大資金及精力。

在內(nèi)容池和基本盤基本穩(wěn)定之后，近一年來不斷加速“改造進(jìn)度”的快手更像是進(jìn)行著一場“自下而上”的沖鋒。但對于快手而言，想要突破原有用戶圈層并不容易。

內(nèi)容決定了平臺的調(diào)性，而用戶決定了內(nèi)容的產(chǎn)出?？焓帧⒍兑暨@種以推薦算法為主的短視頻平臺必須去迎合整體用戶的主流喜好。而現(xiàn)階段下沉市場依然是快手最主要的用戶來源，根據(jù)卡思數(shù)據(jù)的報告顯示，目前快手KOL粉絲畫像中，其明顯更受男性“老鐵”歡迎，就地域分布來看，在四線以下城市用戶分布更廣泛。

而在直播這一重要業(yè)務(wù)層面，這種用戶畫像的體現(xiàn)也更為明顯。直播是快手最主要的收入來源，而在直播的形式以及風(fēng)格乃至頭部主播方面，快手很大程度上都是承繼了當(dāng)年YY的那套家族、師徒體系。目前其平臺粉絲數(shù)量最多也是最頭部的的主播（例如散打哥、祁天道、高迪、方丈、上官帶刀等等），背后的主要受眾群體很大程度上也都是下沉市場的用戶。

對此，有互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析師對懂懂筆記表示：“這個內(nèi)容多元化的過程其實是不同圈層之間的接觸與融合，快手通過各種方式可以吸引到越來越多原本圈層外的用戶，但人來了不是重點，如何讓他們留下才是重點。目前快手內(nèi)容方面本身較強的下沉屬性，顯然不太符合那些被ACG以及明星吸引而來的用戶所喜愛，這種內(nèi)容輸出光靠平臺本身是不夠的，必須是用戶自發(fā)的，但快手目前這方面的用戶基數(shù)并不高。“

顯然，已經(jīng)在ACG領(lǐng)域涉足已久的快手，在破圈進(jìn)入新市場空間時都會面臨這么多挑戰(zhàn)，那么對于這個圈子堪稱“新手”的微博，想必同樣要遭遇圈層融合與碰撞、用戶群體接受程度、平臺及社區(qū)文化沖突以及商業(yè)變現(xiàn)受阻等各方面的險阻。

就像B站在“破圈”的過程中要想方設(shè)法處理好新老用戶的之間的關(guān)系一樣，在追求生態(tài)完整性的過程中，快手與微博需要權(quán)衡新老用戶的需求差異，需要在保證基本盤穩(wěn)固的前提下讓更多其他圈層的用戶留下（還要能創(chuàng)作或欣賞更多全新的內(nèi)容）。對于兩大平臺而言，或許資本方和管理層都認(rèn)為面對流量的激烈競爭，需要挖掘（或是爭奪）年輕人市場，而以電競為主的ACG用戶群體又是其中的重中之重。但有一點需要警醒——強扭的瓜難甜。

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