7月26日晚，歌手周杰倫完成了他的首場(chǎng)個(gè)人直播秀。

開(kāi)播前半個(gè)小時(shí)，其快手直播間已經(jīng)聚集了100萬(wàn)粉絲。當(dāng)周杰倫出現(xiàn)在直播間時(shí)，觀看的粉絲增長(zhǎng)到了500萬(wàn)。開(kāi)場(chǎng)僅10分鐘，在線觀眾總?cè)舜尉统^(guò)了4260萬(wàn)。

對(duì)于周董這樣的娛樂(lè)圈“頂流”，快手官方也給予了極大的宣傳熱情：除了在 App 有多個(gè)入口為周杰倫直播引流外，還在北京、上海、廣州等 8 個(gè)城市的地標(biāo)建筑上加上了大屏廣告。

周杰倫的直播首秀的內(nèi)容，與當(dāng)下大熱的直播賣(mài)貨無(wú)關(guān)，他只是表演了魔術(shù)，整個(gè)直播時(shí)長(zhǎng)只有30分鐘。在某種程度上來(lái)說(shuō)，快手拉周董入駐，目的在于“破圈”，提升其在高端用戶群體的品牌調(diào)性。

頂流周杰倫

周杰倫表演的第一個(gè)魔術(shù)是紙牌。第一個(gè)魔術(shù)結(jié)束后，周杰倫告訴現(xiàn)場(chǎng)一起直播的兩個(gè)朋友冠霖和蔡威澤，他之所以這么晚才開(kāi)始直播，是因?yàn)樽罱?0多天一直在密集地練習(xí)。

直播現(xiàn)場(chǎng)周杰倫和他的魔術(shù)師朋友們總共表演了3個(gè)魔術(shù)，大約用了30分鐘，當(dāng)粉絲們還在期待第四個(gè)魔術(shù)時(shí)，周杰倫匆匆結(jié)束了本場(chǎng)直播，戛然而止，其實(shí)直播開(kāi)始前，周杰倫就提醒過(guò)粉絲們，“別太期待了”。

從 5 月 29 日入駐快手，到 6 月 12 日發(fā)布新歌，再到首場(chǎng)直播，周杰倫與快手的這場(chǎng)合作還是吸引了不少眼球。半小時(shí)的直播，在線觀看總?cè)舜瓮黄?800萬(wàn)，而周杰倫的快手粉絲更是一夜間從直播官宣前的2200萬(wàn)突破至3000萬(wàn)。

周杰倫此次直播首播展現(xiàn)的影響力，只是因?yàn)樗侵芙軅悺C時(shí)代也好，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)期也罷，周杰倫依然有著非同一般的影響力。即便在公眾看來(lái)，近些年，他只是偶爾露面。

2019年9月16日23時(shí)，周杰倫帶著他的新歌《說(shuō)好不哭》正式登陸QQ音樂(lè)、酷狗音樂(lè)、酷我音樂(lè)。7分鐘，500萬(wàn)元銷售額，超過(guò)5條微博熱搜，閱讀量數(shù)十億；上線兩小時(shí)，單曲數(shù)字版銷售額就突破1000萬(wàn)元。

2019年9月17日上午10時(shí)47分，QQ音樂(lè)官宣，《說(shuō)好不哭》在該平臺(tái)銷售額已經(jīng)突破1500萬(wàn)元，成為平臺(tái)歷史上銷售額最高的數(shù)字單曲。周杰倫再次展現(xiàn)出 “頂級(jí)流量”的吸金能力和人氣影響力。

《說(shuō)好不哭》距周杰倫上一次發(fā)新歌《不愛(ài)我就拉倒》，時(shí)隔一年多，而多年前曾向粉絲承諾“一年一張專輯”周杰倫，只偶爾發(fā)一兩首單曲。此前有歌迷在活動(dòng)上問(wèn)道：為什么還不出專輯？周董回答：“因?yàn)槲叶际窃谕??！?/p>

周杰倫，出生于1979年。爸爸是生物老師，媽媽是美術(shù)老師，父母在他14歲離異。少年時(shí)有音樂(lè)天賦，學(xué)習(xí)成績(jī)一般，屢屢掛科，沒(méi)有考上大學(xué)。高中畢業(yè)后在餐廳做過(guò)侍應(yīng)生，后來(lái)在餐廳里有了兩個(gè)小時(shí)表演鋼琴的機(jī)會(huì)。

1997年9月，參加吳宗憲《超猛新人王》節(jié)目時(shí)，被吳宗憲發(fā)現(xiàn)后，進(jìn)入其公司擔(dān)任音樂(lè)制作助理。半年時(shí)間，周杰倫創(chuàng)作了很多首歌曲，但因?yàn)轱L(fēng)格太過(guò)前衛(wèi)，總是被拒，包括《眼淚不哭》和《雙截棍》。

1999年12月的一天，吳宗憲對(duì)非常受挫的周杰倫說(shuō)，“10天內(nèi)拿出50首新歌。我挑出10首，做成專輯——既然沒(méi)有人喜歡唱你的歌，你就自己唱吧”。于是就有了周杰倫早期成名的專輯《JAY》。

此后， 他以偏R&B及New Hip-Hop的新式曲風(fēng)開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)屬于周杰倫的時(shí)代，所發(fā)專輯自2001年起均問(wèn)鼎亞洲年度銷量冠軍，成為亞洲流行樂(lè)壇最具革命性與指標(biāo)性的創(chuàng)作歌手。2003年登上美國(guó)《時(shí)代周刊》封面人物。

2010年，周杰倫的全球歌曲下載量排名第三，距其2000年出道，已經(jīng)過(guò)去了十年。2011年，美國(guó)《時(shí)代》周刊評(píng)出2011年全球最具影響力人物100強(qiáng)，周杰倫位列第二。

那些年，周杰倫紅透半邊天。

據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自出道以來(lái)，杰倫一共發(fā)行了14張專輯和8張EP，包含原創(chuàng)歌曲166首。2003年發(fā)行的《葉惠美》累計(jì)銷量820萬(wàn)張；其次是2001年發(fā)行的《范特西》，累計(jì)銷量780萬(wàn)張；2006年《依然范特西》累計(jì)銷量670萬(wàn)張。
那時(shí)候的周杰倫，是個(gè)不折不扣的勞模，還為其他大牌歌手寫(xiě)歌。

據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，周杰倫一共幫80位歌手或組合創(chuàng)作過(guò)160首歌。其中，吳宗憲、溫嵐合唱的《屋頂》、蔡依林的《倒帶》、陳小春的《我愛(ài)的人》、陳奕迅的《淘汰》、羅志祥的《自我催眠》等。

周杰倫自2000年跨入樂(lè)壇，他已從當(dāng)年的羞澀少年蛻變成華語(yǔ)樂(lè)壇的超級(jí)偶像。19年過(guò)去了，整個(gè)華語(yǔ)樂(lè)壇從傳統(tǒng)唱片業(yè)進(jìn)入了數(shù)字音樂(lè)時(shí)代，而周杰倫依然極具影響力。有媒體形容“流水的流量小鮮肉，鐵打的巨頭周杰倫”。

這兩年，即便歌寫(xiě)得少了，但他的商業(yè)價(jià)值依然居高不下。早在2010年便有人做過(guò)統(tǒng)計(jì)，周杰倫代言了34個(gè)廣告，其中有8個(gè)商家都給出了1000萬(wàn)元以上的代言費(fèi)。去年以來(lái)，周杰倫先后代言了閃送、帝舵表、山本耀司等品牌。

這是因?yàn)橹芙軅愡@三個(gè)字已經(jīng)是一個(gè)IP。

他的歌影響了一代人的青春?！懊總€(gè)年輕人至少聽(tīng)過(guò)10首他的歌曲，對(duì)于中國(guó)內(nèi)地來(lái)說(shuō)，他應(yīng)該是繼鄧麗君后普及率最高的歌手?！倍嗄昵暗囊淮晤C獎(jiǎng)典禮上，嘉賓如是說(shuō)。

可以作為佐證的是，這波“年輕人”已經(jīng)長(zhǎng)大了。據(jù)時(shí)代數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，周杰倫的粉絲群體主要是85、90后的青年人。這些自詡為“中年老粉”的人其實(shí)集中在18-34歲。其中25歲-34歲最為突出。

很多粉絲因?yàn)橹芙軅惖氖撞?，才開(kāi)通了快手的賬號(hào)。

平臺(tái)暗戰(zhàn)

而為了跟周杰倫合作，快手也是下了重本的。眾所周知的是：2020年快手拿下與央視春晚的合作后，拜年廣告的代言人就是周杰倫；有消息稱，在簽約周杰倫入駐快手前，快手砸了3-5個(gè)億獨(dú)家冠名了周杰倫名下的綜藝節(jié)目《周游記》。

周杰倫直播首秀的背后，也凸顯了平臺(tái)之間的較量。今年上半年，抖音簽約羅永浩，在直播電商領(lǐng)域吹響了號(hào)角，而快手直播，則請(qǐng)來(lái)了梁建章、董明珠，丁磊等人直播賣(mài)貨。

企業(yè)家們?nèi)腭v快手直播也好，周杰倫入駐也罷，在某種程度上來(lái)看，都可以幫助快手撕掉“下沉市場(chǎng)”的標(biāo)簽。有助于快手在品牌廣告上有所作為。業(yè)內(nèi)人士分析指出：這些人士都可以提升快手的品牌影響力。

快手官方曾表示：快手磁力引擎已確認(rèn)的2020年目標(biāo)是幫助商業(yè)合作伙伴創(chuàng)造超過(guò)100億營(yíng)收。據(jù)新京報(bào)報(bào)道，2019年，抖音的廣告收入已經(jīng)超過(guò)200億。如此看來(lái)，快手品牌廣告收入和抖音還有一定的差距。

自羅永浩3月19日宣布要做電商直播后,市場(chǎng)上相繼傳出數(shù)千萬(wàn)簽約快手、淘寶的消息。最后，羅永浩官宣了6000萬(wàn)與抖音的獨(dú)家合作。簽約羅永浩，凸顯了抖音加碼直播帶貨的決心。

與快手和淘寶直播相比，抖音入場(chǎng)直播帶貨較晚。2018年底全面開(kāi)放購(gòu)物車功能;2019年,抖音逐步放開(kāi)直播權(quán)限,開(kāi)播不再有粉絲人數(shù)限制;2020年1月8日,火山小視頻和抖音宣布進(jìn)行品牌升級(jí),內(nèi)容池逐步打通。

今年初，據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道，字節(jié)跳動(dòng)2020年收入目標(biāo)相比2019年，漲幅為30-40%，高于1800億元。字節(jié)跳動(dòng)持續(xù)多年高增長(zhǎng)后，也開(kāi)始進(jìn)入平緩期，廣告營(yíng)收接近頂峰后，抖音開(kāi)始主動(dòng)出擊，尋找下一個(gè)千億營(yíng)收增長(zhǎng)點(diǎn)。電商直播順其自然成為抖音的重要抓手。

這意味著抖音和快手在直播電商領(lǐng)域“狹路相逢”。直播一直是快手平臺(tái)的“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)，據(jù)媒體報(bào)道，2019年快手總收入為500億元左右，其中直播收入接近300億元，游戲、電商等其他業(yè)務(wù)收入為幾十億元。

直播電商的興起，究其根本，是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)人口紅利消失后，電商平臺(tái)對(duì)流量的焦慮和渴望，而短視頻平臺(tái)做直播電商剛需是用戶利益的現(xiàn)實(shí)需求。

2016 年 3 月，淘寶直播試運(yùn)營(yíng)。淘寶官方通過(guò)定向邀約、流量獎(jiǎng)勵(lì)等方式獲取了少部分商家試運(yùn)營(yíng)。2016年9月，京東進(jìn)入直播領(lǐng)域，隨后，蘑菇街、唯品會(huì)、聚美優(yōu)品、網(wǎng)易考拉、蘇寧易購(gòu)也都加入了直播大軍。

2016年12月，快手開(kāi)始試水直播。

“網(wǎng)紅帶貨”能幫助電商平臺(tái)以較低成本實(shí)現(xiàn)拉新，在某種程度上來(lái)說(shuō)，“網(wǎng)紅帶貨”對(duì)短視頻平臺(tái)來(lái)講，是社交電商，增加了用戶粘性。電商平臺(tái)也好，短視頻平臺(tái)也罷，經(jīng)過(guò)四年的發(fā)展，2020年直播電商在疫情下呈現(xiàn)出指數(shù)級(jí)的爆發(fā)力。

據(jù)淘寶公布的數(shù)據(jù)，今年2月新開(kāi)直播的商家環(huán)比增長(zhǎng)了719%，每天有3萬(wàn)新的直播商家入駐。2019年12月初，快手大數(shù)據(jù)研究院發(fā)布了《2019快手直播生態(tài)報(bào)告》，正式宣告快手直播日活用戶突破1億。

分析人士普遍認(rèn)為，在快手、淘寶、抖音之中，抖音是帶貨能力最差的。因此，抖音簽約羅永浩，有利于在直播圈擴(kuò)大聲量，而羅永浩也有機(jī)會(huì)成為抖音在直播帶貨領(lǐng)域的標(biāo)志性人物，相比于快手和淘寶直播，抖音在直播帶貨領(lǐng)域目前還沒(méi)有標(biāo)志性人物。

淘寶有薇婭，李佳琦，他們是從平臺(tái)內(nèi)部一點(diǎn)一點(diǎn)長(zhǎng)起來(lái)的。薇婭和李佳琦一樣，都屬于淘寶的第一批主播。

一開(kāi)始，薇婭在直播間賣(mài)各種各樣的東西，椅子，杯子，蛋糕……剛開(kāi)始招商也很難，慢慢的就做起來(lái)，引導(dǎo)銷售數(shù)據(jù)從一千萬(wàn)，到三千萬(wàn)，到2017年“雙十一”的時(shí)候，薇婭引導(dǎo)成交了七千萬(wàn)。

與薇婭穩(wěn)扎穩(wěn)打不同，李佳琦是突然爆紅的。李佳琦雖是淘寶的主播，卻成名于抖音。他們和他們的粉絲通過(guò)一次次買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)建立了信任關(guān)系?？焓值纳⒋蚋绾托涟鸵嗍?，他們隸屬于頭部主播。

頭部主播一年帶貨上億。“5萬(wàn)粉絲的檔口主播一個(gè)月每天直播2小時(shí)，可以賺5萬(wàn)元。一個(gè)自產(chǎn)自銷賣(mài)蜂蜜的主播有30多萬(wàn)粉絲，一年可以賣(mài)150萬(wàn)元蜂蜜?！睋?jù)快手電商運(yùn)營(yíng)總監(jiān)白嘉樂(lè)曾透露?？焓值闹辈ド鷳B(tài)已經(jīng)建立。

因此，比起快手和淘寶直播，抖音直播顯然更需要羅永浩。進(jìn)入2020年4月份以來(lái)，羅永浩獨(dú)家簽約抖音和他的抖音直播秀，帶來(lái)的話題關(guān)注度，給直播帶貨領(lǐng)域還是新來(lái)者的“抖音直播”做了一輪品牌宣傳。

4月1日，羅永浩出現(xiàn)在抖音的直播間里。羅永浩從宣布進(jìn)軍直播電商，到簽約抖音，再到招商籌備，每一步都堪稱教材級(jí)的傳播案例，賺足了眼球。直播前，老羅在抖音上上傳了9個(gè)短視頻、開(kāi)播前就收獲了500多萬(wàn)粉絲。

羅永浩在抖音的直播首秀在微信朋友圈刷屏，而淘寶一姐薇婭的直播間則賣(mài)起了火箭。原價(jià)4500萬(wàn)，薇婭直播間立減500萬(wàn)，不過(guò)首先需在線支付50萬(wàn)定金。永浩直播和薇婭賣(mài)火箭，這兩條消息都在4月1日，愚人節(jié)的晚上上了熱搜。

當(dāng)時(shí)的快手略顯寂寥。而四月底，快手兩大帶貨主播，辛巴和散打哥相繼宣布停播，快手再次遭遇打擊。事件起因是由快手一個(gè)百萬(wàn)主播被封禁五天開(kāi)始，散打哥和辛巴帶領(lǐng)著自己所在的主播家族掀起網(wǎng)絡(luò)罵戰(zhàn)、互爆黑料，引起了包括官媒在內(nèi)的多方媒體關(guān)注和批評(píng)。最后快手平臺(tái)不得不出手停播涉事主播。

招商證券的數(shù)據(jù)顯示，2019年快手直播電商GMV超過(guò)了400億，而辛巴公布其去年帶貨GMV 133億，貢獻(xiàn)了近三分之一。

7月，辛巴已再次回歸快手直播，羅永浩的抖音直播帶貨則陷入暫時(shí)的疲軟期，而此次周杰倫直播首秀的聲量，在2020年快手破圈活動(dòng)中，再次幫快手扳回一局。