孤立的事件連在一起后，脈絡(luò)也就清晰可見了，由此我們對行業(yè)趨勢做出一些判斷。就電商直播來講，這一波趨勢是“臺(tái)網(wǎng)融合”，越來越多的電視臺(tái)開始下場做直播，越來越多的主持人走進(jìn)了直播間。

東方購物是這一波趨勢中的新入局者，與蘇寧易購一起在7月17日拉開了超級(jí)直播秀“食貨買手，一夏成團(tuán)”。東方購物主持團(tuán)、SMG主持人以及一眾藝人嘉賓一起組成“專業(yè)買手團(tuán)”，在東方購物演播廳和蘇寧五角場門店同步開啟了一場全場景的直播大秀。

對比之前的“臺(tái)網(wǎng)融合”，蘇寧易購與東方購物發(fā)起的這場“食貨買手，一夏成團(tuán)”略有不同，主要區(qū)別在于：這一次，資深的電視購物頻道和主持人豪華入場。從“流量帶貨”的角度看，電視購物其實(shí)是行業(yè)鼻祖，其價(jià)值無疑是被大大低估了。蘇寧易購與東方購物在這個(gè)時(shí)候推出超級(jí)直播秀，時(shí)機(jī)恰到好處。

從行業(yè)角度看，這場全天12小時(shí)不間斷的超級(jí)直播有兩重價(jià)值：一是重新認(rèn)識(shí)電視購物；二是樹立直播消費(fèi)新樣板。今天倪叔就從這兩重價(jià)值切入，帶各位重新認(rèn)識(shí)電商直播，看未來趨勢。

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電視購物，不可小看

先說一個(gè)現(xiàn)象。最近幾年新興行業(yè)層出不窮，于是調(diào)侃“傳統(tǒng)行業(yè)”成為了一種常態(tài)。談直播時(shí)，我們要說哪一家直播做的不好，就說他們把直播做成了電視購物。這話有道理，但也沒道理。有道理是因?yàn)?，兩者畢竟大不相同；沒道理是因?yàn)?，小看且輕視了電視購物。

當(dāng)調(diào)侃成為常態(tài)時(shí)，新興行業(yè)就會(huì)變得自大起來，陷入了傳統(tǒng)行業(yè)相同的陷阱里：因輕視某一事物，而失去了向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)、合作的機(jī)會(huì)。

倪叔前面說了，電視購物是最早做“流量帶貨”的業(yè)務(wù)，有三個(gè)基本價(jià)值：一是流量的精細(xì)化運(yùn)營；二是平臺(tái)價(jià)值的背書；三是為消費(fèi)者提供消費(fèi)指南。這三個(gè)基本價(jià)值，其實(shí)也正是電商直播的立足基石。許多人把電商直播看作電視購物的替代，其實(shí)不是。電視購物到直播電商應(yīng)該看作是“流量帶貨”的進(jìn)化，因?yàn)橛脩舻幕拘枨蟛]有變。

蘇寧易購顯然看得更遠(yuǎn)。

無論是明星帶貨，還是電視購物走進(jìn)直播間，本質(zhì)都是“流量帶貨”的進(jìn)化。長遠(yuǎn)看主播一定是稀缺的，尋找和扶持新主播是所有平臺(tái)都在思考的問題。在新人主播之外，明星主播顯然是個(gè)不錯(cuò)的選擇。

618至今，蘇寧易購合作過的明星主播有孟非、賈乃亮、岳云鵬、雷佳音、郭京飛等，其中賈乃亮的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)——7月14日，賈乃亮作為蘇寧直播主理人，實(shí)現(xiàn)了開播三十分鐘交易破千萬的戰(zhàn)績，20余款商品賣空、現(xiàn)場被貨達(dá)36次。戰(zhàn)績之外，更是金句頻出。

攜手東方購物，是蘇寧易購的再進(jìn)一步。

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場景升級(jí)，強(qiáng)強(qiáng)攜手

對于蘇寧易購來說，攜手東方購物，除了收獲更強(qiáng)的主播陣容，更大的意義在于直播生態(tài)的質(zhì)變。前面說了，電視購物被小看了。在“流量帶貨”這個(gè)場景里，電視購物早已有了一套非常成熟的玩法，在對接品牌與溝通用戶上也早有一套自己的體系，其在2018年組織舉辦的“1·28愛就這樣紫”的購物狂歡日單日訂購額曾突破5000萬元。

蘇寧易購與東方購物合作，是強(qiáng)強(qiáng)攜手。攜手蘇寧易購，也將推動(dòng)?xùn)|方購物在業(yè)務(wù)形態(tài)上的進(jìn)化，電視購物未來必將成為直播勁旅。

電商直播與電視購物，基礎(chǔ)價(jià)值一致，主要區(qū)別有二：一是電商直播相比較電視購物來說品類會(huì)更豐富；二是主播與用戶之間的互動(dòng)性更實(shí)時(shí)、更頻繁。拋開互動(dòng)與展現(xiàn)形式來看，都是基于人與平臺(tái)價(jià)值的IP化業(yè)務(wù)。從帶貨的角度看，電視購物的主持人，其專業(yè)性并不亞于電商直播的主播甚至擁有更流暢的控場能力。電視購物入場做直播，本質(zhì)上場景升級(jí)。

當(dāng)然，理是這么個(gè)理，真做起來難度必定是有的，與蘇寧易購合作展開直播可以有效的幫助東方購物克服這些難度，快速入場。

在電商直播方面，蘇寧易購的玩法已經(jīng)很成熟，所以也樂于成為一個(gè)賦能者。所以，此次717“食貨買手，一夏成團(tuán)”超級(jí)直播秀中，主播團(tuán)隊(duì)由東方購物的資深主持團(tuán)隊(duì)以及多位SMG主持和藝能嘉賓組成，蘇寧易購把主要精力放在了搭臺(tái)以及與品牌商家、商品、服務(wù)等息息相關(guān)的供應(yīng)鏈上。

在蘇寧易購與東方購物共同搭建的這個(gè)舞臺(tái)上，連續(xù)六場直播，從7月17日中午12點(diǎn)連播至午夜12點(diǎn)，每場主持/嘉賓/場景/主題各不相同，全方位覆蓋至當(dāng)季熱賣美食、生活家電/3C、大家電、海外好物和智能家居等品類，價(jià)格更是優(yōu)惠到底：100萬件1折起爆款商品、1000萬直播紅包、10000件一元起秒殺商品等讓買過的人狠買的太早。

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多邊融合，直播質(zhì)變

準(zhǔn)確的說，“臺(tái)網(wǎng)融合”背后是“流量精耕”和“內(nèi)容多元”，把合適的人和資源放到合適的位置上去，增強(qiáng)可看性的同時(shí)實(shí)現(xiàn)電商直播的深化質(zhì)變——明星直播也在這個(gè)范圍內(nèi)。

所以，在這次717超級(jí)直播秀中，除了有東方購物主持人胡憶菡、宋潔、王惟甲、安迪、門芯羽、嚴(yán)覓等人，還有SMG主持人路易、李強(qiáng)、楊永清主持人天團(tuán)：路易在SMG主持人的身份之外還是一名資深美妝博主、楊永清是一線廣告配音且母女檔上陣、李強(qiáng)以學(xué)識(shí)淵博著稱。除此外，還有陳澤鑫、張聿和馮杰森等藝人明星。本次合作，也是蘇寧易購繼聯(lián)手東方衛(wèi)視推出617《超級(jí)秀》和《超級(jí)買手直播間》之后，再一次與SMG旗下媒體合作，發(fā)力內(nèi)容直播和電商綜藝秀，可見其在直播這一領(lǐng)域的決心和前瞻。

寇婷婷? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 胡憶菡? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 嚴(yán)覓

門芯羽? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?宋潔? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?王惟甲? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?安迪

李強(qiáng)? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?楊永清? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?路易

陳澤鑫? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 張聿? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 馮杰森

據(jù)悉，本次12小時(shí)超級(jí)直播，最終全場銷售額突破3億，全平臺(tái)累計(jì)212萬人觀看，且人均在線時(shí)長超60分鐘，其中五角場門店的線下“云逛街”直播帶單超13萬單。717活動(dòng)結(jié)束后，繼孟非專場、賈乃亮專場，蘇寧易購的“超級(jí)買手直播間”還將在7月21日晚8點(diǎn)迎來?xiàng)畹蠋ж泴?。前已有知情人爆料疑似?nèi)部的明星直播規(guī)劃，加上蘇寧易購與東方衛(wèi)視聯(lián)合舉辦的《超級(jí)秀》等可以看出，蘇寧易購正在將明星主播常態(tài)化，與電視臺(tái)的合作常態(tài)化。

可見，蘇寧易購正在開啟直播電商的全新玩法。

以717活動(dòng)為例，多場景直播外還有云逛街——蘇寧易購五角場店將為全場景互動(dòng)提供“場地”，實(shí)現(xiàn)超級(jí)直播線上與線下的全場景融合互動(dòng)。活動(dòng)期間，東方明珠戶外也將成為活動(dòng)的海洋36塊大屏將全天滾動(dòng)活動(dòng)海報(bào)。線上與線下、電視臺(tái)與電商直播、跨地空間將全方位融合成為一個(gè)整體，期間還有游戲、綜藝、訪談等內(nèi)容穿插。

直播間內(nèi)，玩法升級(jí)；直播間外，空間共振。除此之外，蘇寧易購還將與品牌官微、抖音等一起展開活動(dòng)后的二次傳播，持續(xù)發(fā)酵活動(dòng)的影響力。之前，倪叔常說，電商直播的決勝在直播間外，主要說的是供應(yīng)鏈，從蘇寧易購與東方購物的活動(dòng)來看，直播間外的戰(zhàn)役或許將變得更加復(fù)雜，涉及電視臺(tái)、明星、內(nèi)容以及多空間共振。

電商直播正變得愈發(fā)成熟，在走向成熟的路上，電視購物、明星以及內(nèi)容都將迎來全新的機(jī)會(huì)。所以倪叔說，蘇寧717活動(dòng)是直播新樣板。