如果說過去電商平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)集中在某一個(gè)點(diǎn)上，今年的這種競(jìng)爭(zhēng)棱角被直播磨平了。直播真正把渠道、內(nèi)容、價(jià)格、品牌等往年各有長(zhǎng)短的因素都綜合呈現(xiàn)在一起。競(jìng)爭(zhēng)表現(xiàn)在直播上，受眾感受的不只是一方面，而是隱藏在直播間里的方方面面。

電商平臺(tái)紛紛入局直播戰(zhàn)場(chǎng)，而聚劃算已經(jīng)以明星直播策略生成了獨(dú)有的直播生態(tài)鏈，以明星直播作為核心作戰(zhàn)力量，通過“官方優(yōu)選官”劉濤以及一眾明星主播的圈層躍動(dòng)，帶著品牌在橫向?qū)用娲虼┝说途€市場(chǎng)。是名副其實(shí)的大贏家。

劉濤之后，聚劃算明星直播戰(zhàn)略又開始垂直細(xì)分。6月23日，景甜正式官宣“聚劃算美麗種甜官”身份， 成為聚劃算明星直播矩陣的新成員，與其他明星直播相比，開啟了另一個(gè)維度上的直播新模式，這就是“美容美妝女性市場(chǎng)”垂類直播。

萬(wàn)物皆可直播，說的是直播作為一種渠道所具有的寬度，而垂直細(xì)分品類的專場(chǎng)直播，則表現(xiàn)了直播的深度。細(xì)分領(lǐng)域內(nèi)的明星直播策略向下縱躍，觸達(dá)更深的市場(chǎng)溝回。

01

美麗“種甜官”，明星直播生態(tài)里的新成員

明星直播矩陣為聚劃算帶來了升級(jí)效應(yīng)，消費(fèi)者沉浸于明星場(chǎng)景式直播，體驗(yàn)到了零距離、綜藝化場(chǎng)景與極致性價(jià)比。大量品牌的下沉收獲滿滿，官方數(shù)據(jù)顯示，聚劃算直播帶來的品牌新客平均比率達(dá)到了恐怖的90%，這意味著品牌透過明星直播找到了低線市場(chǎng)上大量的從未接觸過的消費(fèi)者。

景甜正式與聚劃算合作，開啟美妝垂直領(lǐng)域內(nèi)的專場(chǎng)直播。與劉濤等明星直播更注重品類齊全萬(wàn)花筒式的直播打出了差異化風(fēng)格。在主打美容美妝類細(xì)分產(chǎn)品的背景下，景甜的直播間也進(jìn)行了主題式包裝，專屬名稱《我的“甜”啊》，也透露出聚劃算打造垂類直播綜藝化IP的思路。

6月29日，《我的“甜”啊》第一期直播準(zhǔn)時(shí)開播，由于直播品類的側(cè)重點(diǎn)放在女生商品，景甜的“種甜官”屬性得以盡情施展，現(xiàn)場(chǎng)直播氛圍與粉絲黏性也顯示出強(qiáng)大的直播再進(jìn)化效應(yīng)。在線觀看人數(shù)破千萬(wàn)，下單金額達(dá)4900萬(wàn)，全網(wǎng)曝光量9.73億，首場(chǎng)直播數(shù)據(jù)亮眼，其中，女性粉絲占比近70%，對(duì)女性用戶的號(hào)召力強(qiáng)大。

這可視作聚劃算在已有的橫向全品類直播基礎(chǔ)上二次細(xì)化的縱向直播新模式。景甜是新成員，也是這一新模式的開啟者。

02

景甜切出垂類直播新物種

美容美妝這一阿里生態(tài)中的優(yōu)勢(shì)品類在景甜直播中呈現(xiàn)出聚焦垂直效應(yīng)，在納入大的聚劃算品類后，品牌價(jià)格更具吸引力，這也是垂類直播在價(jià)格力上的再度疊加。景甜直播間內(nèi)，諸多美妝大牌實(shí)現(xiàn)“超級(jí)買贈(zèng)”福利。比如，購(gòu)買420元的蘭蔻粉底液會(huì)附贈(zèng)380元的贈(zèng)品，500元的迪奧精萃液也會(huì)贈(zèng)送330元的贈(zèng)品，贈(zèng)品快要趕上正品價(jià)格的力度，也展現(xiàn)出聚劃算獨(dú)一無二的權(quán)益優(yōu)勢(shì)，當(dāng)晚，半價(jià)iPhone AirPods被搶購(gòu)一空，還有100000件半價(jià)的大牌產(chǎn)品。

大牌給到強(qiáng)權(quán)益，一方面是聚劃算直播對(duì)品牌的吸引力，另一方面則是垂類直播間粉絲凝聚力獲客力的集中體現(xiàn)?！段业摹疤稹卑　肥状沃辈?，誕生千萬(wàn)單品1款，百萬(wàn)單品8款。景甜直播，大牌來?yè)窝?，聚劃算依靠直播間的曝光量與平臺(tái)商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，也對(duì)大牌實(shí)現(xiàn)了撐腰反哺。

據(jù)悉，聚劃算帶著品牌下沉的戰(zhàn)略在景甜直播新模式中得到許多品牌青睞，除像Dior、蘭蔻等爭(zhēng)相入場(chǎng)外，不少大牌已排隊(duì)至下一期《我的“甜”啊》。

聚劃算明星直播新形態(tài)自此浮出水面，縱向進(jìn)化完成后，明星直播將升級(jí)為縱橫全面直播體。

聚劃算直播已得到市場(chǎng)驗(yàn)證，“內(nèi)容化、場(chǎng)景化、沉浸式、綜藝帶”概念持續(xù)落地，而直播的縱向垂類進(jìn)化依舊在繼續(xù)，新的想象空間浮出水面。

垂類直播場(chǎng)景相較于全品類直播顯現(xiàn)出場(chǎng)景更加精細(xì)化、更注重用戶體驗(yàn)式的獨(dú)創(chuàng)特征，景甜在直播間對(duì)品牌尖貨親身現(xiàn)場(chǎng)評(píng)測(cè)，所見即所得，觀眾既是看直播，更是看體驗(yàn)，品牌硬，看點(diǎn)多。通過切實(shí)體驗(yàn)向消費(fèi)者講解產(chǎn)品作用，傳達(dá)品牌的價(jià)值與理念。

在現(xiàn)場(chǎng)，我們看到景甜親自進(jìn)行口紅試色、面膜試用、并隨時(shí)翻牌直播間粉絲“甜甜圈”們的提問，傳授美白秘籍、美妝小tips。不同于以往在美妝美容直播領(lǐng)域常見的小空間豎屏賣貨，在聚劃算新的場(chǎng)景化直播模式下，增強(qiáng)了用戶和產(chǎn)品之間的聯(lián)系，從解說到展示都能夠展現(xiàn)多維度的真實(shí)情況。

直播中用科學(xué)理性的真人零距離測(cè)試方式，呈現(xiàn)出與日常女明星不同的角色特征。在目前的各大直播平臺(tái)上，這種打開明星另一面的體驗(yàn)式直播無疑是聚劃算首創(chuàng)。

同時(shí)，和劉濤直播間請(qǐng)眾多明星好友做嘉賓互動(dòng)一樣，景甜本場(chǎng)直播也請(qǐng)來了C位出道的劉雨昕。

從《青春有你2》的舞臺(tái)出道之后，劉雨昕就一直備受矚目，觀眾也逐漸get到了帥氣的美。

直播現(xiàn)場(chǎng)，景甜與劉雨昕?jī)扇艘黄稹俺怨稀?、討論護(hù)膚常識(shí)，互相試用護(hù)膚品，點(diǎn)贊數(shù)破千萬(wàn)時(shí)劉雨昕現(xiàn)場(chǎng)教景甜跳舞，火熱出圈沖上熱搜第三，相關(guān)話題的閱讀量更是達(dá)到了9億。

聚劃算要凝聚的既是品牌場(chǎng)，更是美麗場(chǎng)。垂直品類直播將加大聚劃算直播生態(tài)顆粒度，專場(chǎng)直播深化品牌存在感，品牌知識(shí)突破直播表層，觸達(dá)用戶心智。進(jìn)一步渲染出橫向打穿+垂直打透的全直播生態(tài)。

03

聚劃算明星直播開啟縱向進(jìn)化，升級(jí)“縱橫全面直播體”

景甜垂類直播算是直播縱向?qū)用嫔系男挛锓N，無論是好貨選品還是嘉賓定位，以及直播現(xiàn)場(chǎng)的場(chǎng)景氛圍，一起在縱切面角度完善了已有的聚劃算明星直播生態(tài)。

聚劃算本身的超強(qiáng)供應(yīng)鏈能力，以及直播帶品牌下沉的打法策略，在過去的幾個(gè)月內(nèi)迅速孵化出足夠?qū)挼钠放苾r(jià)值平臺(tái)，在這個(gè)寬度基礎(chǔ)上，以景甜作為垂直縱躍的下切入口，為其后眾多細(xì)分品類的明星直播打開了示范樣本。

這個(gè)縱橫全面直播體之所以具有想象空間，在于一方面能夠在橫向角度盡可能廣泛地容納品類，擴(kuò)大直播邊界，在另一方面又具備深化品牌的潛力。縱橫交織，圈層互動(dòng)，可衍生的價(jià)值空間巨大，直播電商的立體商業(yè)品格也就此在聚劃算官方直播中一步步得以確立。

明星直播是手段，也是目的。明星本身自帶流量，這種私域流量與聚劃算平臺(tái)的公域流量、供應(yīng)鏈議價(jià)能力相加，再疊加上縱橫全面直播體的生態(tài)爆發(fā)力，將全面引爆品牌力、價(jià)格力，以完全形態(tài)滲透進(jìn)低線市場(chǎng)，再造一個(gè)巨量級(jí)別的商業(yè)新平臺(tái)。