一邊有李佳琦、薇婭的帶貨奇跡，一邊也有王祖藍(lán)、李湘、葉璇等明星的帶貨滑鐵盧。

一邊有董明珠一晚6大平臺(tái)連動(dòng)銷售65.4億，也有御泥坊全年8000多場直播平均每場收入不過1.2萬元。

一邊有商家紛紛重金上線各種小程序構(gòu)建私域流量池，一邊也有宜家逆潮流入駐天貓吃公域流量的紅利。

私域流量，并不是看上去那么美。從去年開始升溫的這一概念，在今年初然突而至的疫情催化，以及直播帶貨的加持下，被過度解讀，也被一些商家錯(cuò)用。

成本高，效果差：私域流量里面的那些坑

首先一個(gè)誤區(qū)，商家把私域流量看作低成本獲客的手段，殊不知這流量的啟動(dòng)成本并不低。比如，有贊微商城小程序基礎(chǔ)版一年費(fèi)用6800元，如果需要拓展一些功能就要增加費(fèi)用，專業(yè)版的年費(fèi)達(dá)到13000元，旗艦版則在27000元。“對(duì)于一個(gè)小餐館或是一家小店鋪，這個(gè)啟動(dòng)成本真的很高?！币粋€(gè)餐飲老板向懂懂筆記吐苦水。

此外，一位小程序開發(fā)團(tuán)隊(duì)的老板透露，疫情后線下流量沒有了，春節(jié)過后很多商家都急著開發(fā)小程序，自己的業(yè)務(wù)量陡然增加，價(jià)格也在水漲船高?！拔覀児粳F(xiàn)在開發(fā)的訂單，價(jià)格大多在一兩萬，部分功能復(fù)雜的單子會(huì)超過五萬元，現(xiàn)在同行報(bào)八九萬的情況也經(jīng)常能見到?！毕啾热昵肮巨D(zhuǎn)型開發(fā)小程序之初，相關(guān)開發(fā)報(bào)價(jià)僅為大幾千元的窘境，他最近也賺了一大筆，希望好日子還能持續(xù)久一些。

直播帶貨是商家以為最好獲得私域流量的手段，但現(xiàn)實(shí)是直播帶貨的三座大山——坑位費(fèi)、傭金、折扣，更是把商家壓得喘不過氣來。

以頭部網(wǎng)紅李佳琦為例，一份去年年底的報(bào)價(jià)顯示，零食類坑位費(fèi)為4萬，抽成為20%左右，美妝口紅生活類坑位費(fèi)8-10萬，抽成為20%-30%左右。羅永浩在抖音首場直播的坑位費(fèi)更是高達(dá)60萬。商家不僅要付出這么高的坑位費(fèi)和抽傭，還要給出高折扣。一些頭部網(wǎng)紅更是要求商家“全網(wǎng)最低”，商家往往只能賠本賺吆喝。

客觀講，直播帶貨有董明珠這樣賺得盆滿缽滿的，也有商家只賺了一聲吆喝的。去年一年，御泥坊直播8000場，平均每天22場，平均每個(gè)銷售額只有1.2萬元。樸西電商的負(fù)責(zé)人此前也對(duì)媒體透露，李佳琦“雙11”當(dāng)天的鏈接費(fèi)為15萬，分成比例為20%，他們和李佳琦合作了5次虧了3次，雙十一當(dāng)天更是虧了50萬。

還有的主播為了“保證”效果，刷單已經(jīng)成為行業(yè)潛規(guī)則。商家在為直播帶貨效果開心的時(shí)候，開始接到大量的退貨。一邊支付了主播所有的費(fèi)用，一邊還要承受大量退單的損失。

羅永浩開播第一天說“不賺錢，交個(gè)朋友”，其實(shí)說的不是自己，而是商家。商家不僅不賺錢，流量也不是自己的，更別說沉淀了。

私域流量，并沒有看上去那么美。一位餐飲商家老板告訴懂懂筆記，疫情后一開業(yè)，他就在門口貼出了大大的微信號(hào)和電話號(hào)碼，然后每天在店里用喇叭不斷廣播“加微信立享X折”，吸引路人添加好友并進(jìn)群。店里的促銷活動(dòng)是通過微信下單直接叫外賣的消費(fèi)者，除了免運(yùn)費(fèi)、送贈(zèng)飲，還可以享受八折優(yōu)惠?！俺杀敬蟠筇嵘徽f，真正從私域流量下單的用戶非常少?！?/p>

很多老板在一種盲目跟風(fēng)的情況下，投入大量的財(cái)力和精力，花錢開發(fā)小程序，買工具、買流量，建微信群，甚至請(qǐng)專人來運(yùn)營維護(hù)。他們夢(mèng)想著引流、留存、轉(zhuǎn)化、裂變，但多數(shù)情況是微信群活躍3天就沒動(dòng)靜了，還被顧客當(dāng)做微商拉黑。

想收割韭菜卻被當(dāng)韭菜收割了

懂懂筆記團(tuán)隊(duì)從春節(jié)后，接觸采訪了大量的線下商家，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)人都沒搞明白什么是私域流量，更不清楚應(yīng)該如何沉淀、運(yùn)營私域流量，只是洪流中不得不跟著往前跑，誰也不敢慢半拍。

在他們的認(rèn)知中，私域流量是用來營銷的，老板們不斷地發(fā)各種促銷廣告，以為這樣就可以“打動(dòng)”用戶。這種營銷思維做私域流量，本質(zhì)就是把用戶當(dāng)作可以反復(fù)收割的韭菜。其實(shí)這是一種透支行為，用戶往往是不堪其擾，退群、拉黑，自此說“白白”。

在商家急于割韭菜的同時(shí)，他們茫然不知自己正在被當(dāng)作韭菜割。

“電商崛起你抓不住機(jī)會(huì)，現(xiàn)在私域流量再不重視的話，肯定做不好生意的?！?/p>

“你已經(jīng)落后了，再不去擁抱直播帶貨，那不就等著被淘汰么？”

商家如今不斷被這樣的言論洗腦，其實(shí)這些都是有幕后推手的。正是利用商家的焦慮心理，一些中介機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)又找到了新的商機(jī)。

這些營銷機(jī)構(gòu)常用的套路是：先恐嚇——分析當(dāng)前困難的局面，然后忽悠——分享私域流量的成功案例，最后收網(wǎng)——你是不是也想像他們一樣抓住這一波紅利？那么來買軟件、買課程吧。

一位茶葉店老板告訴懂懂筆記，疫情過后，很多平時(shí)不聯(lián)系或者根本不知道什么時(shí)候加的微信好友開始熱絡(luò)起來，“好心”建議自己購買私域流量的培訓(xùn)課程，或者直接幫他建造私域流量池，培訓(xùn)基本上是萬元起步，如果是代運(yùn)營私域流量的一張口就要價(jià)十幾萬。

“數(shù)據(jù)顯示全國網(wǎng)民有八億多，同時(shí)涵蓋零售業(yè)、服務(wù)業(yè)的實(shí)體店，也超過一千多萬家，你怎么才能營銷到位？建議盡快報(bào)名我們的私域流量培訓(xùn)課?！边@話聽上去很有道理，一開始他還琢磨，是選培訓(xùn)課程還是直接請(qǐng)朋友代為運(yùn)營，但后來發(fā)現(xiàn)這樣的“朋友”多了起來，而且收費(fèi)也高得嚇人，突然意識(shí)到自己是被忽悠了。

顯然，私域流量如今正在成為不少實(shí)體商家心里的救命稻草，而一些營銷機(jī)構(gòu)和個(gè)人，則在大打私域流量牌，收割著實(shí)體商家的懵懂與焦慮。

回歸本質(zhì)看私域流量：店鋪都喜歡扎堆

懂懂前面講了很多坑，并不是說私域流量沒有價(jià)值，只是希望商家冷靜一下，在追風(fēng)之前先搞清楚私域流量的本質(zhì)。

私域流量本質(zhì)是直接觸達(dá)到用戶的渠道，通過更便捷更低成本的觸達(dá)和運(yùn)營，使一定量的流量獲得更高的收入。其價(jià)值是“經(jīng)營”老客戶，通過與老客戶溝通建立情感，向老客戶介紹新的商品，發(fā)布一些活動(dòng)促銷信息等等，以此來深挖老客戶的價(jià)值。同時(shí)，通過這種向客戶提供的增值服務(wù)，慢慢吸引更多的新客戶。

也就是說，私域流量主要應(yīng)該用于服務(wù)，而不是一味營銷。比如海底撈通過的公眾號(hào)推出《開飯了》欄目，定期推送教顧客烹飪菜品，幾乎每篇文章閱讀量都10W+，在看數(shù)幾百，留言無數(shù)。湖南徐記海鮮酒店通過精心策劃抖音內(nèi)容，用生動(dòng)的小故事獲得了粉絲的好評(píng)，累計(jì)粉絲近70萬、獲贊近1200萬，為品牌宣傳起到了重要作用。

另外，還有更加重要的一點(diǎn)，并不是有了私域流量，公域流量就不再重要了，私域流量的興起，并不意味著去中心化的開始。要知道，私域流量的進(jìn)水口，極大程度上要依賴于公域流量而來，甚至可以說，沒有公域流量就沒有獲得私域流量的途徑。

私域流量就像一個(gè)蓄水池，一邊是進(jìn)水口，一邊是出水口。公域流量可以加大進(jìn)水口的流量，高質(zhì)量的服務(wù)是堵住出水口的流速，這樣私域流量池才能慢慢積蓄更多的水。但如果把私域流量孤立來看，沒有進(jìn)水口，還要不停割韭菜，流量池就根本蓄不住水。

有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，私域流量這么火，發(fā)展下去會(huì)肢解、撕碎當(dāng)前的主流平臺(tái)的公域流量。這純粹就是忽悠人了。我們看看正在進(jìn)行的618年中大促，將有600多位總裁、300多位家電高管要來天貓和京東直播帶貨。他們都是知名品牌的老板，如果按照去中心化的邏輯，他們似乎應(yīng)該自己建一個(gè)APP去直播，但為什么還要借勢大平臺(tái)呢？因?yàn)橹挥羞@里才有源源不斷的流量啊。

線下也一樣，商家更愿意聚集在大型ShappingMall里，或是物以類聚，服裝街、美食街、電子產(chǎn)品一條街，往往越是這樣的聚集地越是熱鬧，而孤立的店面則只能吃有限的回頭客。

從獲取流量角度看，公域流量對(duì)普通商家而言性價(jià)比更高，省去了高投入、營銷、運(yùn)營等成本。從沉淀流量的角度看，商家在私域流量上可操作的空間更大。公域流量更像是社會(huì)商業(yè)體系的基礎(chǔ)設(shè)施，商家要利用好它的價(jià)值，降低運(yùn)營成本。私域流量更像自家的精裝修，給用戶提供個(gè)性化的增值服務(wù)。

說了這么多，懂懂是要給私域流量潑點(diǎn)冷水，避免更多的商家掉到坑里去。在玩私域流量之前，一定要搞明白私域流量到底能帶來什么，千萬不要舍本逐末。

—————————————————————————————————

微信關(guān)注公眾號(hào)“懂懂筆記”每天第一時(shí)間為您奉上最新最熱的科技圈資訊~

多年財(cái)經(jīng)媒體經(jīng)歷，業(yè)內(nèi)資深分析人士，圈中好友眾多，信息豐富，觀點(diǎn)獨(dú)到。

發(fā)布各大自媒體平臺(tái)，覆蓋百萬讀者。

《小米生態(tài)鏈戰(zhàn)地筆記》、《微信思維》、《微信力量》三本暢銷書的作者。