大家好，我是柴妹。

前段時間，拼多多突然對外宣布，認(rèn)購國美零售發(fā)行的2億美元可轉(zhuǎn)債，期限三年，票面年利率為5%。

消息一出，震驚四座。

所有人都沒想到，一直都是“被投資”的黃錚和拼多多，成立以來首次出手居然選擇了國美...這個已經(jīng)快被大眾遺忘的名字。

這不是國美與拼多多的第一次“聯(lián)姻”。

早在2018年，國美就與拼多多進行過一次合作，彼時的國美雖然大不如前，但與主攻三、四線城市的拼多多比起來還是厲害不少。

所以那一次的合作，國美被人嗤笑著，稱其為“下嫁”。

何曾想，世事無常，兩年后的今天，國美與拼多多的“聯(lián)姻”已然變成了高攀。

時代就像一輛飛馳的列車，國美一直在盡力追趕，卻始終都沒趕上。

國美家族最早的陣地是1986年北京前門的珠市口東大街，一個100平方米左右的門店。

那個年代，不少商家都采用“抬高售價，以圖厚利”的經(jīng)營方式，但黃氏兄弟卻反其道而行，走起了“堅持零售，薄利多銷”的路子。

1993年，已經(jīng)打響名號，頗具連鎖經(jīng)營雛形的國美，被黃氏兄弟分開，各自發(fā)展。

黃光裕帶著國美的牌子和幾十萬元現(xiàn)金獨自經(jīng)營，并在此后的四年間快速擴張。

1999年，國美成功從北京走向全國。

同年，黃光裕創(chuàng)辦了總資產(chǎn)約50億元的北京鵬潤投資有限公司，便于進行資本運作。

2004年，國美在香港聯(lián)交所借殼上市。

身為一個初中肄業(yè)且家庭條件極度困難的人，黃光裕能把國美做到全國第一，自己還擠進了富豪榜，成為大陸首富，經(jīng)歷的確非常傳奇。

以至于黃光裕被譽為中國企業(yè)家中少有的草莽英雄。

黃光裕成為福布斯中國首富的時候，榜單中只有丁磊一個互聯(lián)網(wǎng)公司老板，此后數(shù)年，這個榜單的變動就是不斷涌出的互聯(lián)網(wǎng)新貴將傳統(tǒng)大佬擠出前列。

那段時間，國美做的最多的事兒就是收購，其中包括永樂電器和大中電器，永樂電器的董事長更是干脆成了國美的CEO。

一時間，國美風(fēng)光無兩，成了中國家電行業(yè)當(dāng)之無愧的第一。

然而沒過多久，黃光裕這個領(lǐng)頭人卻出事兒了。

2008年，黃光裕被警方帶走，罪名是內(nèi)幕交易罪、非法經(jīng)營罪和單位行賄罪。

三罪并罰，判處有期徒刑14年，并判處罰金6億，沒收財產(chǎn)2億。

這事兒還得往回說，黃光裕自幼家境貧窮，在北京租店面的那錢還是兄弟倆貸來的三萬。

而做大之后的國美又開始向生產(chǎn)商“借錢”，2006年，原北京中行行長、中國銀行董事長牛忠光被捕，牽扯出黃家兄弟以違法或嚴(yán)重違規(guī)的方式，獲得北京中行的信貸支持。

當(dāng)時的黃光裕僥幸躲過一劫，然而該來的還是要來。

2008年，這個中國首富還是被帶走了。

黃光裕被捕之后，國美受到了很大的影響，很多供應(yīng)商都對之前的賬目表示擔(dān)心，甚至衍生一波供應(yīng)商上門要賬的風(fēng)潮。

在這時候，曾經(jīng)從永樂電器董事長變成國美CEO的陳曉迎來了自己的機會。

他替代黃光裕成了國美新的領(lǐng)頭人，并獲得資本和管理層的一致支持。

隨后，他開始在國美推行“去黃光?；?。

2010年，黃光裕案二審，黃光裕力保自己的妻子杜鵑，被判三年有期徒刑的杜鵑被改判緩期三年執(zhí)行，并當(dāng)庭釋放，杜鵑是當(dāng)時唯一一個被改判的人。

這意味著，失去了黃光裕的國美，到底姓黃還是姓陳，尚未可知。

只是國美創(chuàng)始人被捕，本就遭受了重?fù)?，競爭對手蘇寧更是趁此機會一舉超過國美，成了家電行業(yè)新的龍頭。

而被迫退居第二的國美，還未來得及重新奪回市場，以杜鵑為代表的國美創(chuàng)始人一派和以陳曉為代表的國美管理層一派就迎來了長達(dá)三年的控股之爭。

最初陳曉并不把杜鵑當(dāng)做對手。

他甚至發(fā)聲稱，樂于看到杜鵑和孩子們團聚，因為在他們看來，從來只站在黃光裕背后、不插手公司管理事物的杜鵑，并不具備扳倒他的實力。

后來事實證明，杜鵑并不是一個讓人小瞧的女人。

為了守住黃光裕打拼下來的國美江山，杜鵑先是回到國美總部，減掉長發(fā)，以敵示弱，獲得同情輿論。

與此同時，杜鵑還建議黃光裕在獄中寫下《我的道歉與感謝》和《致國美股東同仁公開函》等信件，收獲一大片同情和支持。

當(dāng)時，陳曉雖然稀釋了一部分黃氏股權(quán)，但在董事會表決時票數(shù)仍然不足。杜鵑便趁此機會游說國美各方股東與資本方，私下約見陳曉的潛在繼任者，踢走兩個虎視眈眈的小姑子...

一番操作下來，杜鵑已經(jīng)有了與陳曉一拼的實力。

再加上杜鵑掏了一筆錢，解決了公司資金鏈緊張的問題，陳曉企圖利用國美股份換取現(xiàn)金，讓黃氏大權(quán)旁落的謀劃徹底泡湯。

這場內(nèi)斗一直持續(xù)到2011年，以陳曉的被迫出局結(jié)束。

杜鵑不僅保住了黃光裕的國美，還奠定了自己杜總的位置。

但此時的市場早已不是當(dāng)年模樣。

蘇寧、京東等企業(yè)趁著國美內(nèi)斗的三年默默發(fā)展，實現(xiàn)反超。

等到杜鵑斗贏陳曉，帶領(lǐng)公司從動亂走出來的時候，面對的就是如此強勁的競爭對手。

內(nèi)斗結(jié)束的后一年，也就是2012年，國美虧損6億元，總營收約503億，同一時期，蘇寧的總營收約980億。

為了重新奪回市場，杜鵑提出了開放式全渠道零售商戰(zhàn)略，低調(diào)布局線上線下渠道門店。

但奈何國美自成立之初到現(xiàn)在都特別依賴線下門店，大家電資產(chǎn)重，在別人紛紛朝著電商發(fā)力時，國美還在緩慢的朝電商轉(zhuǎn)型。

另一方面，國美模仿京東自建渠道，耗費了大量的人力物力，收效卻并不令人滿意。

在京東的價格戰(zhàn)和蘇寧的全渠道布局下，國美的市場份額只能被迫不斷萎縮。

2018年，憑借拼多多暴漲的股價，創(chuàng)始人黃錚首次進入了福布斯這個在12年前就被黃光裕登頂?shù)陌駟巍?/p>

只是此時此刻，黃光裕與其家族早已排到了200名開外。

這一年，苦尋突破而不得的國美，首次與拼多多扯上關(guān)系，當(dāng)年10月，國美零售在拼多多開設(shè)了官方旗艦店。

國美從線下起家，一直維持著門店的數(shù)量增長，但在物流和售后這方面卻始終不得要領(lǐng)，雖然一直在努力補齊，但理想很美好，現(xiàn)實很骨感。

對于國美來說，聯(lián)合電商平臺更多的是受流量驅(qū)動以及看中了拼多多主要的下沉市場。

而拼多多則看中了國美的家電供應(yīng)鏈和物流倉儲等優(yōu)勢。

這樣來看，兩者的合作，反倒是相輔相成。

由中國家用電器研究院指導(dǎo)、全國家用電器工業(yè)信息中心編制的《2019年中國家電行業(yè)年度報告》顯示，蘇寧2019年度家電全渠道份額占比22.8%領(lǐng)跑，而國美占比5.8%。

家電線上零售方面，蘇寧份額占比30.6%，國美占比1.4%。

曾經(jīng)的家電巨頭儼然已經(jīng)落敗。

圖片來源于億歐

如果說過去的國美已經(jīng)看不到未來，那么與電商平臺搭線之后的國美，就相當(dāng)于抓住了時代的尾巴，有了起死回生的一線生機。

只是杜鵑能不能抓住這次機會、尚在獄中的黃光裕能不能指點杜鵑讓國美二次崛起，便靜觀其變吧。

主筆 |?小陸

編輯 | 四少

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