2020年的春天，疫情是籠罩四海的陰云，隨其發(fā)展，全球各行各業(yè)都或多或少受到了影響。

即使是在外人眼里看來曾經(jīng)風(fēng)光無兩的奢侈品行業(yè)也不能外。

日前，LVMH公司創(chuàng)始人在財報會議上這樣說到疫情對于公司的影響：

“我無法回答疫情對我們業(yè)績的影響，如果它在兩個半月內(nèi)消失，那么并不可怕。如果要花兩年的時間，那將是完全不同的事情?！?/p>

在此之前的2019年，LVMH的營業(yè)收入和凈利潤實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，創(chuàng)下歷史新高；另一方面，LVMH的股價在2019年上漲了65%，公司創(chuàng)始人也因此一度問鼎全球首富的寶座。本來，2020年仍將是他們高歌猛進的一年，不過現(xiàn)在，一切都不同了。

疫情對于奢侈品行業(yè)也產(chǎn)生了巨大的影響，未來一年，本來鋪勢好的道路必不能再持續(xù)，對于奢侈品行業(yè)而言，陣痛中創(chuàng)新是唯一的出路。

這兩天，奢侈品領(lǐng)域也確實出現(xiàn)了一款“爆款”產(chǎn)品：趣店上線了名為萬里目的跨境奢侈品電商，并推出了百億補貼活動。作為行業(yè)內(nèi)的“新兵”，萬里目的出現(xiàn)，攪起了一池波瀾。

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疫情沖擊下的奢侈品行業(yè)，亟待“救星”

對于奢侈品行業(yè)而言，“攪局者”的出現(xiàn)，或許是一次特別的機遇。

隨著疫情的到來，幾乎所有人的生活都被卷裹入一個身不由己的“旋渦”之中。

首先是對于未來宏觀經(jīng)濟及個人事業(yè)的態(tài)度，大部分人都成為了保守派。疫情對于經(jīng)濟的影響毋庸多言。未來一年里，不少人的錢包是否還能保持持續(xù)增長，確實是會令人感到悲觀。而不久前美股10天內(nèi)4次熔斷的現(xiàn)實，更是讓不少人哀嘆“通脹已來”。如何在可能的經(jīng)濟蕭條周期里保持財務(wù)安全？對于很多人來說，節(jié)流是重要的答案。

另一方面，人們的購買方式正在悄然轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)奢侈品以線下體驗為其“藍血”血統(tǒng)背書、增值的方式，受到了沖擊。與此同時，線上購買的方式被越來越多的人所接受。

而奢侈品牌的“大本營”意大利、法國等國家，正在成為疫情的一線陣地。即使中國國內(nèi)疫情已經(jīng)進入新的時期，隨著國外疫情的發(fā)展，可以預(yù)見很長一段時間內(nèi)，這些國家的旅游、生產(chǎn)乃至外貿(mào)都會受到影響。

最后，日趨緊張的國際運力，是奢侈品行業(yè)將要面對的另一項長期挑戰(zhàn)。以中國為例，不久前剛出臺了嚴格的國際航班控制措施?？者\如此，其他運輸途徑亦是如此。

短短幾個月內(nèi)，奢侈品行業(yè)從“天堂”直面“地獄”。何去何從，將是全行業(yè)面對的難題。

恰是這個時候，萬里目出現(xiàn)了。

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適合2020年的新“打法”

如何保持品質(zhì)生活的同時，又對得起自己花費的每一分錢？萬里目提供了一種嶄新的思路：在保持奢侈品調(diào)性的同時，讓原本配得上它們的人們擁有它們。

身上流淌著新零售血液的萬里目，在項目上的打法就帶著鮮明的特征：“全站自營”、“正品貨源直采”、“入倉質(zhì)檢”、“全程溯源”。一套“組合拳”，構(gòu)成了萬里目的核心競爭力。作為一家奢侈品電商平臺，萬里目選擇了一條頗為“接地氣”的路徑，將“海淘+奢侈品+社交電商”的玩法進行融合。

全站自營，確保100%正品是萬里目打出的標簽，目前平臺已經(jīng)與中檢集團達成官方合作，承諾假一賠十，主營產(chǎn)品包括Gucci、LV、Burberry、BV、巴黎世家等近四十個奢侈品品牌，還有加拿大鵝等服飾品牌，LARMER、SK-ii等護膚彩妝品牌，單價普遍在數(shù)千到數(shù)萬元不等。

左圖天貓，右圖萬里目

左圖天貓，右圖萬里目

平臺采取了類拼多多的社交網(wǎng)絡(luò)拉新策略，老用戶邀請新會員注冊和下單時，雙方都會得到一定數(shù)量與人民幣等值的“萬里幣”作為獎勵，而且獲得的“萬里幣”能夠在下單時直接抵扣。

除此之外，萬里目的會員體系有“創(chuàng)始會員”、“黑卡會員”、普通會員之分。

黑卡會員注冊即可得200萬里幣，等值200元人民幣下單時無門檻抵用。新用戶下單后，黑卡會員邀請用戶下單還能得到100萬里幣的獎勵。

從其價格對比來看，“百億補貼”真不是口號，尤其在拉新疊加的優(yōu)惠下，新用戶首單能享受到的折扣力度非常大。

分析其打法，萬里目走的或許是最適合2020年的一條新路：以價格令人動心，以品質(zhì)令人安心，以服務(wù)方式令人舒心。所有的玩法，都旨在保障疫情期間人們依然能享受到奢侈品的魅力。

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以實力保證奢侈品“藍血”血統(tǒng)

眾所周知，奢侈品行業(yè)一直是一個覷覦者眾多，但同樣也挑戰(zhàn)甚多的行業(yè)。

對于萬里目而言，這次啟程準備已久。

兵馬未動，糧草先行。對于企業(yè)而言，“糧草”之一，也是最重要的資源，莫過于人才。根據(jù)萬里目團隊內(nèi)部人員介紹，這次團隊中的很多人同樣是出身電商，有美麗說的前任高管，也有趣玩網(wǎng)的前任CEO，團隊強大的電商基因，也有助于項目順利冷啟動。

除了人才之外，資金也是重要的“糧草”。畢竟，百億補貼、會員福利、全球比價是趣店用真金白銀給消費者拿出的誠意，而趣店集團賬上百億充足的現(xiàn)金流和集團持續(xù)穩(wěn)定的盈利能力，是萬里目平臺參與競爭的強大支撐。趣店最新一季財報顯示，截至2019年底，集團擁有凈資產(chǎn)119.24億人民幣（約合16.85億美元）。2019年，趣店全年總營收為88.4億元人民幣（約合12.7億美元），同比增長14.9%，調(diào)整后凈利潤為33.52億元人民幣（約合4.689億美元），同比增長31.5%。

盡管“打法”接地氣，萬里目項目中依然能瞥見奢侈品“藍血”血統(tǒng)的光環(huán)。據(jù)了解，正品保真是奢侈品銷售的重中之中，也是萬里目未來的著力點。據(jù)悉，萬里目平臺以品牌供應(yīng)商與海外買手店為主要合作對象，從源頭上保證貨源正品。而全站自營的模式，可以做到全鏈路嚴格管控，再配合權(quán)威和嚴密的鑒定團隊，可以保證入倉貨品全部質(zhì)檢。為此，萬里目搭建了海外供應(yīng)鏈和海外倉庫，供應(yīng)鏈上游遍布十幾個國家、四十多個城市。

2003年，非典疫情期間，淘寶網(wǎng)以其前所未有的線上模式和服務(wù)質(zhì)量，在消費者的心中扎下了根，而現(xiàn)在，奢侈品行業(yè)面對同樣的挑戰(zhàn)與機遇。這一次，萬里目有望引領(lǐng)奢侈品跨境電商消費的新玩法。不過，所有的一切，都建立在扎實的基礎(chǔ)之上。

2020年的春天，在不少人感覺中到來得特別遲。

乍暖還寒時節(jié)，冷清的街道，來去匆匆、保持著最遠社交距離的人們，所有的一切都顯得特殊。

即使如此，所有的一切其實都沒有變化：開始綴上綠意的楊柳枝，鵝黃羞怯綻放的迎春花，哪怕氣溫反復(fù)在春天與“冬天”之間橫跳，但溫暖終將來到。

從某種意義上來說，消費者也是如此：即使因為這樣那樣的原因，很多人對消費行為顯得謹慎，但對于美好生活的向往卻是始終不變的追求。

疫情的影響，也不過是我們面對的一次挑戰(zhàn)。對于大多數(shù)人而言，面對未來秉持謹慎而樂觀的態(tài)度，才是生活本真的模樣。

畢竟，沒有一個春天不會到來。而我們所摯愛的那些生活方式，會換一種路徑，回到你的身邊。

在奢侈品行業(yè)，萬里目的發(fā)展路徑值得我們關(guān)注。