尿褲、圍兜、嬰兒毯，枕頭、抱被、防護(hù)欄，餐椅、奶嘴、吸奶器，推車、搖籃、早教機(jī)......

望著眼前這條兩米長的清單，新手寶爸寶媽已經(jīng)預(yù)想到接下來的生活狀態(tài)——錢基本花光，人基本累癱，夫妻感情基本破裂。

養(yǎng)娃，或許是人類文明中最為復(fù)雜、浩大的一項(xiàng)工程，費(fèi)心、費(fèi)力、更費(fèi)錢。有知乎網(wǎng)友統(tǒng)計，僅嬰幼兒階段（0-6歲），養(yǎng)孩子所需的生活用品、飲食、教育以及其他雜七雜八的費(fèi)用，共計21.3-40.3萬元。

近兩天，趕在寶媽節(jié)日38婦女節(jié)之前，閑魚發(fā)布了一份“低成本養(yǎng)娃報告”，把2000萬勤儉持家、能省則省的“閑魚媽媽”推到了大家眼前。

2019年，閑魚母嬰品類在線商品激增70%，一年總成交筆數(shù)達(dá)4697萬，買家中寶媽人數(shù)為寶爸4倍。一位32歲的北京閑魚媽媽，下單855次，榮膺“低成本養(yǎng)娃模范”；一位32歲的天津閑魚媽媽，賣出1653單，榮膺“回血模范”。

帶著“她們咋養(yǎng)娃”的思考，熊出墨好奇地打開閑魚，隨之發(fā)現(xiàn)了更多藏在數(shù)據(jù)背后的有趣、有才、有愛的閑魚媽媽。

文：彬彬（熊出墨請注意）

汝之閑置，彼之剛需

為人父母，第一項(xiàng)準(zhǔn)備工作就是為TA添置裝備。

從生育前到生育后，從吃喝拉撒睡到行動坐臥走，小寶寶作為家庭新成員，家里現(xiàn)有的成人世界的東西要么大了一個Size，要么根本沒法用，所以寶爸寶媽必須現(xiàn)用現(xiàn)買。

這是母嬰市場消費(fèi)的第一個特點(diǎn)，剛需。但要注意，這里的剛需“保質(zhì)期”十分之短，一件東西買來用不了多久，可能就會因?yàn)楦簧蠈殞毜某砷L速度而閑置。

作為一名母親，筆者就深有體會。寶寶1歲以前的衣服，基本是按季節(jié)更新的，新手媽媽沒有經(jīng)驗(yàn)囤好一年四季的孩子衣服，到季節(jié)往往發(fā)現(xiàn)已經(jīng)穿不了了，同理被閑置的還有嬰兒推車、玩具、嬰兒床等等，很多還幾乎全新。造成了放在家里占地方，扔了又可惜的兩難境地。

我自己的處理方式是送給朋友或者掛閑魚賣二手，甚至免費(fèi)贈送，物盡其用的同時，既能節(jié)省家的空間，還能多少收回一些成本。我曾在閑魚賣出過孩子的兒童汽車兒童座椅、手推車和嬰兒床等物品。

以“寶寶大了”為關(guān)鍵詞，在閑魚上能打開一個新世界。實(shí)際上，母嬰用品二手交易大多源于此。

迪卡儂兒童自行車14寸，零件均正常，有輔助輪，座椅可調(diào)節(jié)，8成新。孩子大了，騎不了了，適合3歲到5歲的寶寶

全新可么多么奶瓶，150毫升，70一只。寶貝只認(rèn)這款奶瓶，家人從美國帶回囤多了，老大已經(jīng)吃輔食用不了那么多，余下的全新便宜出

寶寶洗頭椅，沒用過幾次，幾乎全新。現(xiàn)在孩子大了用不到，轉(zhuǎn)給有需要的人，也可等價交換其它物品

......

汝之閑置，彼之剛需。有閑魚媽媽掛出商品，自然就會有閑魚媽媽拍下。閑魚官方給出的數(shù)據(jù)顯示，近2000萬寶媽都埋伏在閑魚。搜索著適合自家寶寶的商品，她們伺機(jī)而動，出擊撿漏。

童鞋、童裝、玩具、嬰兒用品、孕婦用品，多樣需求下，2019年閑魚母嬰品類商品總成交4697萬筆。以2019年12月為例，閑魚媽媽共買到了314665件紙尿褲、60599件連身衣爬衣、17943個吸奶器、8706個嬰兒背袋、5144個食物研磨器、2228件孕婦防輻射用品。

低成本養(yǎng)娃，勤儉持家，一年為國家省下好幾個億。試問若家中有此賢妻良母，夫復(fù)何求？

同時，活躍的閑魚媽媽支撐起了閑魚平臺“母嬰用品”這一大品類。單從子分類來看，不包括童裝童鞋，母嬰用品下已經(jīng)列出口水巾、浴巾、奶瓶、嬰兒床品、搖籃等20個細(xì)分項(xiàng)以及“其他更多”。

這也意味著，基于閑魚媽媽這一特殊群體，母嬰類商品已經(jīng)成為閑魚閑置交易中的重要交易類目。

閑魚媽媽為何成了活躍分子

2014年正式上線，閑魚已在二手市場游了多年，為什么此前閑魚媽媽沒有引起大家注意？這要從母嬰市場整體的發(fā)展背景說起。

一是席卷而至的消費(fèi)升級，寶爸寶媽消費(fèi)觀念演變，大批年輕的閑魚媽媽活躍起來。

近兩年各個領(lǐng)域都在談消費(fèi)升級，母嬰市場是否升級？毋庸置疑。出于愛子天性，在經(jīng)濟(jì)條件允許的范圍之內(nèi)為孩子創(chuàng)造最好的成長環(huán)境，天下父母皆是如此。再苦不能苦孩子，但凡有升級的空間，一定是孩子優(yōu)先。

具體表現(xiàn)就是母嬰用品的高端化。近兩年趨勢非常明顯，尼爾森發(fā)布的《高端產(chǎn)品研究報告》顯示，嬰兒洗護(hù)領(lǐng)域2018年高端和終端產(chǎn)品可占到全渠道近50%的比重。強(qiáng)生（中國）高管也曾對外表示，中國一直是增長業(yè)績最快的市場之一，未來高端是主戰(zhàn)場。

閑魚“低成本養(yǎng)娃報告”中也有相關(guān)數(shù)據(jù)，比如，平臺12萬件在線商品明確標(biāo)有“進(jìn)口”、“海淘”等標(biāo)簽。并且，標(biāo)有“智能”的閑置母嬰用品激增。智能早教機(jī)器人、智能讀書機(jī)、智能消毒自動奶瓶加熱器，諸如此類的商品在閑魚深得寶爸寶媽的喜愛。

事實(shí)上，近年來父母群體完成了一輪換血，85后/90后父母已經(jīng)是線上母嬰消費(fèi)主力人群。在61%用戶是90后的閑魚，年輕的寶爸寶媽是時髦愛玩的大小孩，更是不惜為孩子花錢的潮爸潮媽。

其次是二孩政策的利好，母嬰是二孩經(jīng)濟(jì)影響最為直接的市場，使得閑魚上買賣雙方都更加活躍。

賣家這邊，正如前面提到的，母嬰用品剛需且用不久，熊出墨在逛的時候就發(fā)現(xiàn)了許多關(guān)于“二寶”的商品。有閑魚媽媽把胎心監(jiān)測儀掛在閑魚，稱“生完二寶了，便宜出”，還有閑魚媽媽買了一堆抱抱月子服、孕婦服，生完二寶都壓在箱底閑置，于是便象征性地標(biāo)了1塊錢，“福利大家，只要出郵費(fèi)，全部白送”。

買家這邊，生了二寶，雖說之前老大的東西可以“撿”著用，但在這之外還會有一些新的需求。比如閑魚上十分受歡迎的二寶出行神器，在嬰兒推車的基礎(chǔ)上加裝一個拖掛踏板，就像是多了一個小尾車。老大坐在尾車，老二躺在搖籃，二寶時代，輕松遛娃。

公開數(shù)據(jù)顯示，2018年中國母嬰消費(fèi)市場規(guī)模為25257億元，預(yù)計2020年這一數(shù)值有望增至30000億大關(guān)。消費(fèi)升級和二孩經(jīng)濟(jì)推動母嬰物品流轉(zhuǎn)，也進(jìn)一步放大了存量市場，寶爸寶媽在閑魚能給娃買到的商品，品質(zhì)更高，性價比更高。

交流和交易，一切基于信任

“別家寶寶能用的，我也能放心”，如一位閑魚用戶所說，同為寶媽，信任是母嬰閑置交易的心理基礎(chǔ)。

能省則省是信條不假，可實(shí)際交易中老母親的錢并不是那么好掙，因?yàn)榻o孩子用的東西不像其他商品，沒有信任一切免談。而這份信任一方面來自于品牌，另一方面來自于平臺。

品牌，指的是商品背后的企業(yè)，他們通過經(jīng)營、宣傳在母嬰行業(yè)樹立形象，積攢用戶口碑。平臺則是說閑魚多年以來圍繞二手交易構(gòu)建的信任共同體，買賣雙方在選擇閑魚之時就已經(jīng)踩在了信任的基石之上。

二手交易，最根本的問題就是“檸檬市場”問題，誰能較好地解決信任機(jī)制，誰就贏在了起跑線。此前熊出墨曾寫過，為了實(shí)現(xiàn)無閑置社會這一愿景，閑魚從創(chuàng)立之初就通過擔(dān)保交易、接入芝麻信用等規(guī)則和手段建立并持續(xù)完善以信任機(jī)制為核心的社區(qū)生態(tài)。母嬰閑置交易中，平臺的社交功能以及社區(qū)氛圍，成了閑魚媽媽之間信任關(guān)系的重要來源。

信任當(dāng)然需要成本，還好寶媽們有時間?！暗统杀攫B(yǎng)娃報告”中提到，每成交1筆，閑魚媽媽要光顧40.85家店，平均要與8位賣家聊天，2019年，為買到稱心如意的商品，閑魚媽媽共交談1.66億次，寫下1352萬條留言。

交流需求與交易需求同樣旺盛，除了常規(guī)的還價之外，閑魚媽媽之間的交流更多是從商品延伸到育兒。舉個例子，一位賣家出售閑置奶嘴，留言區(qū)有用戶詢問4個月的寶寶適不適用，賣家回復(fù)稱這款S號適合1-3個月的寶寶，并附上了詳細(xì)的使用說明。

可以看出，孩子就是閑魚媽媽之間最好的共同話題。留言區(qū)相聊甚歡，移步魚塘，這里是閑魚為閑魚媽媽準(zhǔn)備的專屬聊天室。

母嬰養(yǎng)育好物薈、母嬰用品寶寶媽媽聚集、母嬰喂養(yǎng)寶寶用品，三個排名靠前的魚塘已經(jīng)分別吸引了94萬、55萬、28萬用戶加入。我家寶寶用的哪個品牌的奶瓶，你家孩子的搖籃床哪里買的，學(xué)步時應(yīng)該注意哪些問題......在交流中交易，在交易中交流，從閑魚媽媽的發(fā)帖、回帖來看，已經(jīng)很難分清交流和交易，哪個才是她們的最終目的。

話說回來，其實(shí)交流和交易都是表象，因?yàn)橛辛松鐓^(qū)、信任共同體的共識，用戶在閑魚的活動更多是在分享自己的生活。母嬰之外，專注于其他領(lǐng)域的閑魚用戶亦然。每一種愛好都可找到共鳴，閑魚提供的是一個分享的舞臺。

結(jié)語

“通過母嬰閑置物流轉(zhuǎn)，不僅可以助推育兒降成本，也符合循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展方向。而從搖籃開始的用戶粘性，也是平臺樂于看到的”，針對閑魚媽媽這一群體，閑魚CEO聞仲如此說道。

母嬰用戶，從搖籃開始；農(nóng)人用戶，從田間地頭開始；手工藝人，從工作臺開始......玩家在興趣的指引下聚集成群，他們是生活的玩家，同時也是閑魚的玩家。交易、發(fā)帖、直播，細(xì)細(xì)品讀，都能從中看出他們的生活方式和生活態(tài)度。所以，閑魚玩家的每一次深潛，都值得關(guān)注，值得記錄。

本文來自“熊出墨請注意”，文：彬彬，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原作者獲取授權(quán)