2020年3月4日，輕松籌、輕松保Q保聯(lián)合信泰保險(xiǎn)，共同召開了行業(yè)首場云發(fā)布會，輕松守護(hù)系列暨首款定制化長期重疾險(xiǎn)產(chǎn)品在會上成功發(fā)布。作為輕松籌旗下輕松保推出的首款定制長期重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，輕松守護(hù)集眾多創(chuàng)新亮點(diǎn)于一身，彰顯了輕松集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代大背景下的革新魄力，吸引了行業(yè)內(nèi)眾多重量級嘉賓觀摩、探討。

（著名歌手水木年華繆杰現(xiàn)場助陣）

回歸保險(xiǎn)本質(zhì)

“保險(xiǎn)的核心是保障，保障的對象是有特定需求的用戶”張科自出任輕松集團(tuán)CEO以來，多次強(qiáng)調(diào)“只為用戶而生”的價(jià)值理念和挖掘用戶個(gè)性化需求的重大意義。

2020開年，一場戰(zhàn)“疫”給中國社會按下了暫停鍵，廣大民眾開始重視健康風(fēng)險(xiǎn)，主動(dòng)關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品的人越來越多。然而，“亂花漸欲迷人眼”的市場著實(shí)給普通人出了一道難題。更糟糕的是，不可或缺的重疾險(xiǎn)還是“糊涂險(xiǎn)”的重災(zāi)區(qū)。疾病種類、病種拆分、理賠條件、賠付次數(shù)、有無返還等概念還不清晰的情況下，消費(fèi)者隨波追流，很容易購買到價(jià)格不低卻難以覆蓋自身需求的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品。

輕松保認(rèn)為，重疾險(xiǎn)對于家庭而言，應(yīng)該能夠起到“壓艙石”的作用，増強(qiáng)家庭抵御重大疾病的能力，避免因病致貧、因病返貧。鑒于每個(gè)家庭的經(jīng)濟(jì)水平、成員結(jié)構(gòu)、成員職業(yè)類別、遺傳特質(zhì)等的不同，真正符合需求的重疾險(xiǎn)產(chǎn)品，應(yīng)該幫助每一位消費(fèi)者找到經(jīng)濟(jì)成本和保障功能的最大公約數(shù)。

（輕松集團(tuán)CEO張科先生發(fā)布會現(xiàn)場講解）

為此，早在新冠肺炎疫情之前，輕松集團(tuán)就與信泰保險(xiǎn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，開始了用戶需求的廣泛調(diào)查，這是實(shí)現(xiàn)輕松守護(hù)重疾險(xiǎn)可定制化創(chuàng)新的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，對于行業(yè)的發(fā)展方向有著積極的示范效應(yīng)。

聚力產(chǎn)品創(chuàng)新

此次發(fā)布會突出介紹了輕松守護(hù)重疾險(xiǎn)保障全面、能返不貴、保障兼得的創(chuàng)新優(yōu)勢。產(chǎn)品突破了傳統(tǒng)返還型重疾險(xiǎn)價(jià)格高、保障弱的桎梏，將消費(fèi)型重疾險(xiǎn)的高性價(jià)比和返還型重疾險(xiǎn)的保本優(yōu)勢有機(jī)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)了“魚”和“熊掌”兼得的創(chuàng)舉。這不僅是苦練技術(shù)創(chuàng)新內(nèi)功的高分答卷，更是輕松保人本精神和客戶導(dǎo)向的豐碩成果。

從市場角度而言，消費(fèi)者能夠以消費(fèi)型重疾險(xiǎn)的價(jià)格，購買到兼具返還優(yōu)勢的產(chǎn)品，涵蓋了重疾、高發(fā)輕疾、身故、滿期生存金、保費(fèi)豁免等全面保障，必將成功吸引眾多客戶的注意力，使輕松籌輕松保的客戶池迅速擴(kuò)容。張科強(qiáng)調(diào)，保險(xiǎn)是聚集眾人之力、分散個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)的偉大工具，而平臺的客戶越多、忠誠度越高，輕松保就越有能力為客戶提供堅(jiān)實(shí)的保障。而開啟這種良性循環(huán)的原動(dòng)力，應(yīng)該是、必須是、也只能是充分滿足客戶個(gè)性化需求的創(chuàng)新保險(xiǎn)產(chǎn)品。

（輕松守護(hù)重疾險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢）

響應(yīng)時(shí)代召喚

通觀我國保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀，其整體規(guī)模的絕對數(shù)較大，但是人均保費(fèi)和保單數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國家，保險(xiǎn)的密度和深度還有很大發(fā)展?jié)摿?。輕松保認(rèn)為，其主要原因是“兩個(gè)不匹配” 即保險(xiǎn)滲透率與人們?nèi)找嫣岣叩纳钏讲黄ヅ浜捅ｋU(xiǎn)市場機(jī)制創(chuàng)新速度與自身發(fā)展速度不匹配。而互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)的出現(xiàn)，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展和商業(yè)化應(yīng)用，為同時(shí)解決“兩個(gè)不匹配”提供了有效方式。因此，品牌在工業(yè)4.0時(shí)代，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢，為客戶提供創(chuàng)新定制化產(chǎn)品和服務(wù)，是輕松保在激烈行業(yè)競爭中取勝的關(guān)鍵手段。

（分眾傳媒創(chuàng)始人江南春現(xiàn)場助陣，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)保險(xiǎn)將在疫情后迎來井噴）

輕松保基于技術(shù)創(chuàng)新和成本優(yōu)勢對于需求獲取環(huán)節(jié)進(jìn)行了大膽變革。抓住互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用環(huán)境催生大量需求的時(shí)代契機(jī)，開發(fā)新型產(chǎn)品予以滿足，從根本上觸動(dòng)“我生產(chǎn)什么，你買什么”模式的根基，成功過渡為“你需要什么，我賣什么”開展定制化營銷。同時(shí)注重信息 透明，做出了消費(fèi)者看得到、聽得懂、信得過的保險(xiǎn)產(chǎn)品。

百舸爭流，未來可期。高擎保險(xiǎn)行業(yè)創(chuàng)新旗幟的輕松保，將描畫一幅更加恢弘的保障藍(lán)圖。