在過去幾年，隨著流量紅利的消弭，電商競(jìng)爭(zhēng)也逐漸邁進(jìn)存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，電商業(yè)從流量競(jìng)爭(zhēng)邁進(jìn)用戶精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的新階段。在跨產(chǎn)業(yè)生態(tài)融合、渠道業(yè)態(tài)協(xié)同之外，社交電商異軍突起，并快速的以模式、方式平移的形式激活了下沉市場(chǎng)這一巨大的存量空間，經(jīng)過三四年發(fā)展，下沉市場(chǎng)巨頭割據(jù)，而社交電商這一賽道格局也已經(jīng)顯現(xiàn)，整個(gè)行業(yè)也重新站向一個(gè)新的起點(diǎn)。

新冠肺炎無(wú)疑給線下實(shí)體產(chǎn)業(yè)帶來了巨大的沖擊，但另一面用戶在線市場(chǎng)的增加，給了高度互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)增益空間，其中社交電商在營(yíng)銷、轉(zhuǎn)換等多個(gè)范疇內(nèi)都因此獲益，尤其在居家隔離等特殊場(chǎng)景的疊加背景下，零工經(jīng)濟(jì)爆發(fā)出巨大的潛力為社交電商拉開后續(xù)的想象空間。結(jié)合實(shí)際我們也不難發(fā)現(xiàn)，在傳統(tǒng)的社交電商模式之外，全新的社交電商模式也在這個(gè)特殊場(chǎng)景破土而出，成為疫情期間不可忽視的一股力量。

2月18日，由連續(xù)創(chuàng)業(yè)者蔣治宇創(chuàng)立、獲得A股上市公司巨額注資的大熊酷朋在線上召開社群生態(tài)啟動(dòng)會(huì)，宣布以社群化思維、智慧供應(yīng)鏈全鏈路構(gòu)建全新的基于SaaS解決方案的CPS分傭社交電商生態(tài)，以共享、賦能的思路為社交電商尋找全新的突破點(diǎn)與增長(zhǎng)點(diǎn)。

簡(jiǎn)單來說，大熊酷朋一方面以大數(shù)據(jù)、AI等創(chuàng)新整合主流電商平臺(tái)優(yōu)惠商品信息，另一方面通過SaaS平臺(tái)賦能個(gè)體IP，以返傭形式連接消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的輕模式、智慧化升級(jí)，降低個(gè)體IP的入駐門檻、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以中臺(tái)化、去中心化邏輯激活潛在私域流量的潛在交易價(jià)值。詳細(xì)分析也不難發(fā)現(xiàn)這樣的模式不僅進(jìn)一步緩解了傳統(tǒng)電商平臺(tái)獲客難的困局，也將成為零工經(jīng)濟(jì)打開新局面的重要力量，當(dāng)然，更為重要的是，輕資產(chǎn)、去中心化邏輯也將推動(dòng)社交電商邁進(jìn)2.0時(shí)代。

中臺(tái)化供應(yīng)鏈，縱深挖掘潛在價(jià)值，反向賦能合作方

縱觀整個(gè)電商、社交電商的發(fā)展歷程，在對(duì)供應(yīng)鏈效率的優(yōu)化之外，從阿里、京東的崛起，再到拼多多迅速成為電商行業(yè)第三極，其中一個(gè)共同點(diǎn)就是依托互聯(lián)網(wǎng)及社交的流量紅利爆發(fā)。而如今，從一二線城市到下沉市場(chǎng)，流量紅利開采殆盡，平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)也邁進(jìn)更高的維度，這也意味著一方面，一家平臺(tái)的增長(zhǎng)，必定是另一家平臺(tái)的縮減，在競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，成本攀高，利潤(rùn)滑坡在所難免；另一方面復(fù)制傳統(tǒng)模式也再難有出路。

更為關(guān)鍵的是，承接微信等平臺(tái)二級(jí)流量的思路也越來越難，一是這些流量平臺(tái)在生態(tài)環(huán)節(jié)極力打擊微商等，二是這些平臺(tái)也在進(jìn)一步推進(jìn)自身的社交電商生態(tài)。其次，隨著競(jìng)爭(zhēng)的集聚，整體行業(yè)對(duì)于供應(yīng)鏈能力、運(yùn)營(yíng)能力、資金能力的要求越來越高。種種因素也使得社交電商平臺(tái)的虧損越來越嚴(yán)重，尤其去年下半年以來，多家上市平臺(tái)虧損持續(xù)擴(kuò)大，再如第二梯隊(duì)的玩家流血上市尋求資本救助，撐不到上市的如淘集集一樣最終宣布破產(chǎn)，這一系列現(xiàn)狀及案例也足以印證這樣的困局。

在這種背景下，如何找到全新的解決方案也是社交電商行業(yè)2020年的第一命題，也是社交電商邁向2.0時(shí)代的重要標(biāo)志。要解決這一問題，我們首先需要回歸到效率與成本的本質(zhì)問題上去。而大熊酷朋的模式，即其從供應(yīng)鏈、到商家，再到用戶全鏈路去縱深各環(huán)節(jié)痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)價(jià)值的挖掘。

從供應(yīng)鏈來看，大熊酷朋以中臺(tái)的思維，通過大數(shù)據(jù)、AI等手段整合目前主流平臺(tái)的品牌、商家的優(yōu)惠信息，再通過SaaS平臺(tái)的個(gè)體IP將這些信息滲透到潛在的流量池，而實(shí)現(xiàn)銷售的轉(zhuǎn)換，讓每一個(gè)環(huán)節(jié)都成為受益者。

首先，平臺(tái)品牌、商家的優(yōu)惠信息本質(zhì)上是為了提升轉(zhuǎn)換，潛臺(tái)詞也是讓更多的消費(fèi)者看到這些信息，也因此CPS返傭也在近兩年走俏，尤其是在社交電商范疇，成為品牌商家、平臺(tái)獲取流量的核心推送。2019年，淘寶聯(lián)盟公布未來三年的戰(zhàn)略目標(biāo)是專業(yè)淘寶客規(guī)模達(dá)千萬(wàn)級(jí)，并通過萬(wàn)億成交市場(chǎng)為淘寶客們帶來千億規(guī)模的分成市場(chǎng)。同時(shí)，京東、拼多多也陸續(xù)推出了各自的 CPS 平臺(tái)機(jī)制，未來三年，CPS 分傭市場(chǎng)將突破萬(wàn)億 規(guī)模。

這也意味著抓住這一個(gè)點(diǎn)，就足以做成一門好生意，其一是輕資產(chǎn)，不需要自己去搭建復(fù)雜的供應(yīng)鏈體系、物流等末端服務(wù)體系，其二是經(jīng)營(yíng)的低成本，更容易實(shí)現(xiàn)規(guī)?；\(yùn)作。這兩點(diǎn)結(jié)合，同時(shí)又是互相推動(dòng)，體現(xiàn)出中臺(tái)思維的價(jià)值。而大熊酷朋也正是以這個(gè)點(diǎn)作為了有力的抓手。

據(jù)介紹，目前大熊酷朋已經(jīng)整合和逐主流電商平臺(tái)，通過大數(shù)據(jù)、AI手段抓取全網(wǎng)優(yōu)惠券或返傭，包括電商、金融、生活、出行、餐飲等，全面覆蓋用戶多方位優(yōu)惠消費(fèi)需求;同時(shí)還將鏈接更多全球優(yōu)選精品，為社 群大團(tuán)長(zhǎng)構(gòu)建面向全球的，完整的供應(yīng)鏈體系，滿足各類消費(fèi)群體差異化需求。實(shí)現(xiàn)“我雖無(wú)貨，但全球貨均為我所用”極簡(jiǎn)供應(yīng)鏈構(gòu)想。

對(duì)于品牌商家、電商平臺(tái)來說，CPS在傳統(tǒng)渠道主要包括流量網(wǎng)站、APP信息流以及抖音、快手等短視頻信息流，除了高昂的競(jìng)價(jià)機(jī)制外，主要為廣域流量范疇，轉(zhuǎn)換率較低。而大熊酷朋依托社群化模式，挖掘個(gè)體IP的私域流量?jī)r(jià)值，大幅提升了效率與轉(zhuǎn)換率，實(shí)現(xiàn)對(duì)平臺(tái)商家的反向賦能，更為重要的是，中臺(tái)化的模式設(shè)計(jì)，也讓整個(gè)供應(yīng)鏈的運(yùn)作更加多樣化、靈活等等。

以IP思維激活零工經(jīng)濟(jì)：社交電商SAAS服務(wù)的去中心化邏輯

在大熊酷朋社群生態(tài)啟動(dòng)會(huì)中，其創(chuàng)始人蔣治宇介紹稱大熊酷朋希望打造一個(gè)社區(qū)生態(tài)，以SaaS模式賦能個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，以內(nèi)容、視頻等形式全方位打造社群紅人，讓他們實(shí)現(xiàn)0門檻、0風(fēng)險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)。

據(jù)了解，在一年多時(shí)間里，大熊酷朋打造出了獨(dú)有的CPS返傭SaaS平臺(tái)，個(gè)體創(chuàng)業(yè)者在入駐大熊酷朋平臺(tái)后，可以借助SaaS體系個(gè)性化、智能化的實(shí)現(xiàn)商品信息的運(yùn)營(yíng)管理，鏟平一切運(yùn)營(yíng)障礙，對(duì)于庫(kù)存、售后等環(huán)節(jié)完全由平臺(tái)商家處理完成。同時(shí)，大熊酷朋還通過各種方式實(shí)現(xiàn)對(duì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)者的IP化打造。

在流量賦能方面，大熊酷朋不局限于主流的社交平臺(tái)，而是通過IP化實(shí)現(xiàn)全域流量的經(jīng)營(yíng)，比如大熊酷朋的獨(dú)家HKS《時(shí)尚匯》電視節(jié)目資源，可以為社群大團(tuán)長(zhǎng)定制化打造個(gè)人時(shí)尚 IP，并上百家電視媒體、視頻媒體同步播出。除此之外，大熊酷朋還為社群團(tuán)長(zhǎng)提供商學(xué)院體系化學(xué)習(xí)提高整合流量，流量轉(zhuǎn)化的能力，同時(shí)，一系列線下終端設(shè)備，為每一個(gè)明星大團(tuán)長(zhǎng)提供至少 10000 條新的流量。

這樣額模式意味著什么呢？首先我們從上文中提到的CPS返傭模式來看，在過去電商平臺(tái)、品牌商家的CPS返傭渠道主要集中在廣域的流量平臺(tái)，其除了高昂的競(jìng)價(jià)與底轉(zhuǎn)換，這些平臺(tái)資源是有限的，是典型的中心化思維，也是典型的強(qiáng)資源模式。而大熊酷朋的個(gè)人IP化，則是對(duì)CPS中心化運(yùn)營(yíng)模式的去中心化改造，大幅激活小個(gè)體的潛在流量?jī)r(jià)值。

結(jié)合如今社交媒體多元化發(fā)展的現(xiàn)狀，以及流量多元化分散的趨勢(shì)，個(gè)人IP價(jià)值加速釋放也是不可擋的趨勢(shì)，比如抖音、微信、微博等社交媒體平臺(tái)成為草根流量IP誕生的搖籃，而李佳琦、李子柒的案例也印證了這樣的趨勢(shì)，這也意味著CPS返傭的更大想象空間也不再局限于資源型平臺(tái)，而是個(gè)體IP，即有流量的地方都會(huì)有店鋪、有交易，而社交電商借助個(gè)人IP，無(wú)疑將進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)“讓店鋪開在流量中”的去中心化構(gòu)想。

其次，從此次疫情我們也可以看到，零工經(jīng)濟(jì)的巨大發(fā)展?jié)摿?，?shù)據(jù)顯示，微信為首的應(yīng)用平均用戶時(shí)長(zhǎng)高達(dá)9個(gè)小時(shí)以上，其他應(yīng)用也有不同時(shí)長(zhǎng)的增長(zhǎng)，用戶閑賦在家激發(fā)了巨大的副業(yè)需求，而多元化的社交網(wǎng)絡(luò)正好承接了這種需求。

當(dāng)然，在疫情之外，零工經(jīng)濟(jì)的潛力依然巨大，尤其隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)以及共享平臺(tái)的興起，從事自由職業(yè)的門檻變得越來越低，數(shù)據(jù)顯示，2019年有49%的兼職自由職業(yè)者表示自己已經(jīng)有一份傳統(tǒng)全職雇傭工作，20%的傳統(tǒng)全職工作者也聲稱有別的收入來源。同時(shí)，《2019中國(guó)縣域零工經(jīng)濟(jì)調(diào)查報(bào)告》顯示，縣域市場(chǎng)有零工收入的人群達(dá)到了52.27%，35.11%的縣域零工工作與互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)。

所以不難看出，零工經(jīng)濟(jì)未來無(wú)疑將解決大量的就業(yè)，創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)空間，或者說零工將會(huì)是未來極為主流的用工方式，潛力巨大，而社交電商從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來看，無(wú)疑是零工經(jīng)濟(jì)的最好結(jié)合者，也是未來社會(huì)關(guān)系、生產(chǎn)關(guān)系去中心化的趨勢(shì)。而真正要實(shí)現(xiàn)零工經(jīng)濟(jì)的常態(tài)化，產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化是前提所在，從這一點(diǎn)同樣可以看出，大熊酷朋的SaaS模式、對(duì)個(gè)體的IP的打造生態(tài)無(wú)疑是為零工經(jīng)濟(jì)的爆發(fā)邁出了關(guān)鍵的一步。

構(gòu)建零距離服務(wù)網(wǎng)：社交電商的觸點(diǎn)不止在社交平臺(tái)

在過去的零售行業(yè)，究其本質(zhì)，是不斷的優(yōu)化供需兩端平衡關(guān)系，只要有足夠的流量，就能形成供應(yīng)鏈的議價(jià)能力，只有要議價(jià)能力就能有源源不斷的流量。社交電商時(shí)代的到來，消費(fèi)者成為這個(gè)平衡關(guān)系中的關(guān)鍵一環(huán)，在轉(zhuǎn)換交易之外，消費(fèi)者更多的價(jià)值也隨之被挖掘。拼團(tuán)、種草越來越多樣化的交易形式也隨之誕生，這也使得越來越多的流量中心成為交易的觸點(diǎn)，為電商的發(fā)展打開了全新的局面。

隨著這種模式的縱深發(fā)展以及對(duì)消費(fèi)者價(jià)值的縱深挖掘，消費(fèi)、交易也越來越碎片化，場(chǎng)景也越來越復(fù)雜。如何更好的整合這些復(fù)雜的、碎片化的消費(fèi)場(chǎng)景，成為下一階段的重點(diǎn)，也是社交電商平臺(tái)核心的著力點(diǎn)，這也意味著在實(shí)現(xiàn)供應(yīng)端環(huán)節(jié)的中臺(tái)化、去中心化之外，服務(wù)體系也需要去中心化改造。

大熊酷朋通過社群化思維以及龐大的社群力量，將消費(fèi)場(chǎng)景滲透到每一個(gè)流量點(diǎn)，形成一個(gè)無(wú)形的零距離服務(wù)網(wǎng)，反向?qū)与娚唐脚_(tái)、商家的供應(yīng)鏈、服務(wù)體現(xiàn)，完成全鏈路的交易環(huán)節(jié)，任何有流量的地方，都將可能成為誕生交易的觸點(diǎn)的去中心化運(yùn)營(yíng)暢想，這對(duì)于未來的社交電商，甚至整合零售行業(yè)來說都將是重要的推動(dòng)力。

蔣治宇表示，大熊酷朋制定了持續(xù)且穩(wěn)定的成長(zhǎng)計(jì)劃，準(zhǔn)備了數(shù)億元的市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用，目標(biāo)是2020年底，大熊酷朋萬(wàn)人大團(tuán)長(zhǎng)將超過百萬(wàn)，將成為全國(guó)首個(gè)注冊(cè)用戶破億的優(yōu)惠券返傭平臺(tái)! 可以預(yù)見，面對(duì)CPS返傭這一萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，大熊酷朋有著足夠的發(fā)展空間，當(dāng)然，更為重要的是，對(duì)于社交電商、零售行業(yè)而言，新一輪的變革正在拉開序幕，2020年必將充滿新的變數(shù)與看點(diǎn)，中臺(tái)化、去中心化，高度數(shù)字化等等，這一切都值得我們期待，因?yàn)楦訌V闊的新局面，亟待揭幕。