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90后媽媽劉米瑜對自己寶寶的愛，體現在了奶粉上，她選擇的是國產品牌飛鶴，價格比進口奶粉還要高；她用的洗衣液也從汰漬換成了立白，因為身邊用立白的朋友越來越多，這個國產品牌已經替代汰漬成為中國市場的NO.1。
85后白領孫晨從去年開始愛上了張裕桶藏15年“可雅”，他沒想到自己的品味還真不錯，“可雅”在2019榮獲全球XO白蘭地標桿酒品酒會第一名。如今，他開始向身邊更多的好友“安利”張裕；愛好運動的他，這兩年還迷上了李寧這個品牌，尤其是運動鞋和衣服越來越有設計感，讓他感覺耐克和阿迪達斯已經有些“平庸”。
2000年出生的秦蕭瀟上大學二年級了，他在高中的時候開始接觸小米手機，后來又慢慢把小米智能家居的很多產品帶到自己的家里。不甚精通IT數碼的父母對他給家里帶來的智能生活很是滿意，前不久家里換彩電，在三星與小米之間他們又選擇了后者。
十年、二十年前，有錢人“只買最貴的不買最好的”，而現在的新貴“只買最喜歡的不買最貴的”。在吳曉波看來，新消費的特點就是取悅自己，不再盲從大牌——這一代年輕人更懂產品，也更會選擇商品。
新消費理念使得國貨再次復興，吳曉波將之稱為“第三次國貨運動”。為什么是第三次，懂懂就不在這里普及了，有興趣的朋友回看一下吳曉波的2020跨年演講。在這里，懂懂想跟大家分享，如何搭上這班新國貨的高速列車。
這里“批發(fā)”新國貨品牌
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現在的年輕人更加注重生活品質，渴望通過更為便捷安逸的方式保養(yǎng)疲憊的身體。艾灸是中醫(yī)精粹，也被當下的年輕人所喜愛，據了解艾灸相關產業(yè)的年產值每年都在以10%以上的速度增長，市場需求巨大。
但是，傳統(tǒng)的艾灸使用過程復雜，逃不開明火燃燒艾條熏烤肌膚的形式，不安全也難以操作。更何況，去養(yǎng)療館艾灸的消費成本過高。這種境況也使得艾灸的門坎較高，無形中將一部分年輕人擋在了門外。
在用戶需求與實際體驗之間存在極大的落差，這就是痛點，也是產業(yè)的機會點。左點團隊圍繞用戶痛點投入研發(fā)，用極客精神打造了極客養(yǎng)生產品，將現代科技技術與傳統(tǒng)的醫(yī)療手段相結合：智能控溫，無線便攜，這些全新的體驗讓年輕人重新認識了艾灸養(yǎng)生，更符合當下年輕人的喜好。
但這樣的創(chuàng)新能被用戶接受嗎？左點始終對新產品入市的用戶反饋和市場效果抱有遲疑和不確定心理。
在與有品合作之后，左點終于堅定了方向，2018 年，1 代左點小艾智能艾灸盒正式登陸有品平臺。甫一上線就迅速售空了預備好的一個月庫存，一周內被迫開啟預售五次，每次又都是以售罄告終，用戶的熱情超出了左點的預期。
2代新品開始上線有品眾籌，從開啟到結束短短 14天時間，以300 元以下的單價一舉突破了 1000萬元的眾籌金額，獲得了超過18 萬人次的參與支持。
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垃圾筒是我們日常中最普通不過的生活用品。每一個家庭都離不開它，但又不喜歡它。我們就這樣在不喜歡中忍受了很多年，甚至成為一種使用習慣。難道討人嫌的垃圾筒，就不能設計成討人喜歡的樣子嗎？
垃圾桶最大的痛點就是臟和臭，所以用戶最害怕與其“接觸”。接觸有兩種情況：一是丟垃圾的時候，二是封口打包的時候。之前有很多廠家都將注意力放在丟垃圾這個環(huán)節(jié)，各種自動感應垃圾桶面市，但是這還是不能徹底解決用戶的痛點。
一家叫拓牛的公司將焦點放在了打包環(huán)節(jié)，研發(fā)出了自動封口換袋功能的垃圾桶。垃圾裝滿了，垃圾桶會利用熱塑封技術自動封好袋子，消費者取出時無需手動扎袋，避免了臭味熏面。
用技術創(chuàng)新解決用戶一個長期存在的痛點，就會迎得他們的熱情擁抱，成為爆款。2018 年 8 月，拓牛的智能垃圾桶 T1 在有品平臺眾籌上線，眾籌支持人數超過了52000 人，眾籌金額超過1000 萬元，眾籌率最終達到了 2600%。
不僅如此，拓牛作為全球自動打包換袋垃圾桶的原創(chuàng)發(fā)明者、智能垃圾桶專利數申請世界第一的公司，已經成為中國智造的代名詞。在有品上小試牛刀成功后，拓牛開始入駐所有主流電商平臺，并且向北美、澳洲、歐洲、日韓等國家擴張——每一個亮光的“點子”，都可以在有品上成長為一個全新的中國“新國貨”品牌。
無論是重新定義艾灸的左點，還是全新創(chuàng)造垃圾桶的拓牛，他們都有一個共同的“后臺”：小米有品。在國貨復興進程中，一支重要的力量就來自于小米。
吳曉波在講到第三次國貨復興的時候，特別提到了這個新國貨品牌的批發(fā)站——小米有品，并稱之為“新國貨品牌孵化器”。“有品上的新品牌將在未來5~10年成為中國的超級品牌，而有品就是這些中國新品牌的孵化器?！?/b>
新消費理念：從悅人到悅己
無論是老品牌，還是新品牌，中國的創(chuàng)新品牌在2019年集中爆發(fā)，這當然不是偶然，而是多重因素疊加形成的必然。
比如中國制造業(yè)的轉型升級，向全球領先的智能制造過度；比如新零售對供應鏈的優(yōu)化與重構，讓商品的流通與以往不同；比如與人均GDP相匹配的消費升級，中國用戶正在建立全新的消費觀；比如90后、00后逐漸成為消費主體，作為互聯(lián)網原住民，他們有著完全不一樣的人生觀、價值觀以及消費觀。
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當然，在懂懂看來，還有一種對國產品牌的精神與情感的變化。很長時間以來，我們說到“國產”這個詞，似乎就是廉價、低端的代名詞。就在雷軍第一次提“新國貨”的時候，很多人并沒有意識到“新國貨”與“國產”之間的差別。
今天，當一個又一個老品牌、新品牌走進我們的日常生活，你會突然發(fā)現，新國貨這個詞里隱含著經濟自信和文化自信。
吳曉波認為：當一個國家的人均GDP超過1萬美元時，新中產會成為這個國家消費的主力，而這部分消費主力的本土文化意識會大規(guī)模地崛起。今天中國所有消費者中最“崇洋媚外”的是60后和70后，最愛國的是90后和00后。
新消費理念在90后和00后中自然而然地形成，價格、品牌都不再是最重要的因素，他們買商品不是秀給別人看，不是為了獲得所謂的優(yōu)越感，而是取悅于自己的內心。廣告轟炸的影響對他們并不大，反而是身邊的口碑傳播更直接。這一代人更在意產品設計感，而不僅僅是功能本身，吳曉波認為這就是“顏價比”……
小米2011年發(fā)布“年輕人的第一部手機”，這一品牌成功“入住”年輕人的內心，與他們建立了情感上的連接。2014年小米開始打造生態(tài)鏈產品，產品的品類不斷向外延。到了2017年，小米有品精選電商平臺正式發(fā)布，這個平臺也成為新國貨品牌的孵化器。如今，在這里有超過6000個商品，很大部分是80后、90后、00后喜歡的新奇特智能化產品。
在《第一財經》進行的“新國貨榜樣”消費者品牌喜愛度調研中，與人們日常生活消費相關的39個品類中，有33個最受消費者認可的國貨品牌脫穎而出。小米在這份榜單中尤為耀眼，拿到大家電、小家電、智能設備、家居設計、生活雜貨五大品類的第一名。
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國貨孵化器：To B比To C更有名
這兩年國貨看似集中復興，但能夠真正成就一個品牌并不容易。從創(chuàng)業(yè)領域來看，創(chuàng)業(yè)的成功率其實很低，而硬件創(chuàng)業(yè)的成功率就更低：沒資金、沒品牌、沒供應鏈能力、沒渠道、不能精準洞察消費者的需求，這幾乎是所有硬件領域創(chuàng)業(yè)者的困境。
拓牛創(chuàng)始人Matthew在2013年就深耕家居領域，有著敏銳的市場觀察能力和產品創(chuàng)新意識。他早就發(fā)現了智能垃圾桶這個產品的巨大需求，但是沒資金、沒資源、沒人脈，讓他的創(chuàng)業(yè)想法遲遲無法落地。直到2018年，他遇到了有品。
有品的核心能力就是能夠為一家創(chuàng)業(yè)公司在多個維度進行賦能。從流量獲取到產品打磨再到供應鏈對接，這給了拓牛這家處于崩潰邊緣的創(chuàng)業(yè)公司以重生的力量。例如在產品打磨階段，僅僅是關于垃圾桶的顏色選擇問題，他們就進行了多達數十次的討論。
最終，有品利用自己的大數據能力，幫助拓牛敲定了以白色為第一款產品的配色。這種基于大數據的洞察，對于一家處于產品研發(fā)階段的創(chuàng)業(yè)公司來說是至關重要的。另外包括造型、功能、細節(jié)體驗等等，有品也利用自己豐富的經驗和大數據支持，提供了大量有價值的建議，幫助拓牛在早期進行了產品的一輪又一輪打磨。
在產品定義、生產、營銷、渠道全流程得到有品賦能的拓牛一炮打響，在2018 年 8 月的眾籌中大獲成功。此后，拓牛成為了資本市場的寵兒，A股上市公司盈趣科技、京東創(chuàng)投、海泉基金等先后對拓牛進行了投資。拓牛也隨之進入了發(fā)展的快車道：T1于2018年11月在有品、天貓和京東正式全網開售，銷量一路飆升；2018年12月，產品進入北美、澳洲、歐洲和日韓等市場，實現了全球發(fā)銷。
在有品的助力下，拓牛進入了一個正反饋的快速循環(huán)：優(yōu)質的產品通過有品的賦能，獲取了流量、打開了銷路，從而引來資本的追逐；充足的資金又可以讓公司引進更多優(yōu)秀的人才、研發(fā)更多優(yōu)質的產品；這些優(yōu)秀產品可以繼續(xù)幫助公司進一步塑造品牌，從而獲取更多的流量并占領市場。
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拓牛只是有品上諸多成功品牌的一個縮影。有品因為其強大的孵化能力，為一些極具潛力的初創(chuàng)品牌提供了快速成長的平臺，創(chuàng)造了諸如云米凈水器、紫米充電寶、米家凈化器、萬魔耳機、90分旅行箱、華米運動手環(huán)、米兔兒童手表掃地機器人、智能門鎖等一個又一個單點爆款產品。
“某種程度上來說，有品在To B市場的名氣比To C大得多?！庇衅返倪x品經理對此感觸很深，每天來找他的品牌無數，這些企業(yè)都知道，搭上有品就是搭上了一列快速行駛的新國貨列車，可以獲得車上所有資源的支持。
當然，上車并不容易，有品選品條件極其嚴苛，這在To B市場也是出了名的?！叭魏我环N新品上線，都會經過三到五次的上會?！庇眠^五關斬六將來形容并不為過。
“這些品牌幾乎全都誕生在2015年以后，即便是一家成立幾十年的公司，它的新產品或新設立的子品牌也都誕生在2015年后。我們今天看到它們，可能很多朋友還覺得陌生。我向大家保證，過五年，過十年，你會發(fā)現它們就是中國的耐克、西門子和百事，這就是中國新品牌的誕生?！痹趨菚圆磥恚@些過五關斬六將、搭上有品快車的新品牌，都有可能成為未來幾年新國貨的主力軍。
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